借勢
“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰。假輿馬者，非利足也，而致千裏；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假於物也。”巧借外力，加強自己，走向成功，這是智者常走的一條捷徑。
導語
所謂借勢，就是借助某種氛圍、某種趨勢或某種外力，順風張帆，順路搭車，實現自己的計劃，或借冕生譽，提高自己的知名度和美譽度，以致美名遠揚。
荀子曰：“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰。假輿馬者，非利足也，而致千裏；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假於物也。”一個人的成功，往往要借用外力的幫助。不管他如何有才幹有魄力，如果想幹一番大事業，並且在人世的艱難險阻中時時保全自己，單憑他個人的力量是遠遠不夠的。巧借外勢，加強自己，走向成功，這是智者常走的一條捷徑。
借勢的重點是天時、地利、人和。所謂天時，是指宜於做某事的氣候條件，既可以是自然氣候，也可以是社會氣候。風雨霜雪、冷暖幹濕、白天黑夜、陰晴圓缺，都是可借的自然之勢；戰爭與和平、政權的交接與更迭、國家政策的令行與禁止，都是可借的社會之勢。所謂地利，是指宜於做某事的地理優勢。古人非常注重地利，於是有“兵家常爭之地”之說，今人注重地利，於是有“風水寶地”之爭。所謂人和，就是人心歸向，上下團結。人和是外勢中最重要的一環，所謂“天時不如地利，地利不如人和。”人和用於己方，就要齊心協力，同心同德；人和用於敵方，就要製造矛盾，使其貌合神離，相互製約。互相借重共創大業
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互周互濟，互相借重，團結一心，不僅能共同做出一番事業來，還能相互倚重，保全自身。
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齊桓公名小白，是齊國公子。管仲原來是小白之兄公子糾的師傅。齊國的君主僖公死後，諸位公子相互爭位，到最後就隻剩下小白與公子糾爭奪。管仲為了替公子糾爭位，還曾用箭射傷公子小白。最終還是小白回到齊國繼位，這就是齊桓公。幫助客居魯國的公子糾爭王位的魯國在與齊國交戰中大敗，隻得求和。桓公要求魯國處死公子糾，並交出管仲。
消息傳出後，大家都同情管仲，因為被遣送回齊國他無疑是要被折磨致死。於是有人說：“管仲啊!與其厚著臉皮被送到敵方去，不如自己先自殺。”但是管仲隻是一笑了之。他說：“如果小白要殺我，當初就該和主君一起被殺了。既然還找我去，就不會殺我。”就這樣，管仲被押回齊國。
出人意料的是，桓公馬上任用管仲為宰相，這連管仲也沒有想到。
管仲之所以能夠當上齊國宰相，這與他的好朋友鮑叔牙有很大關係。他們年輕時曾秘密約定輔佐齊國國君建立霸業。當時在公子糾處當師傅的管仲對當小白師傅的鮑叔牙說：“齊國必定是由糾或小白當上君主，其他公子不配繼承。很幸運，我們在這兩個優秀的公子旁當師傅。不管誰繼位，我們都要合力輔助君主。”
桓公繼位，因此鮑叔牙招來管仲，救了他的命，並且推薦他為宰相，遵守了彼此的約定。
鮑叔牙年輕時就發覺了密友管仲卓越超凡的才智，彼此奠定了篤定的友情。那時，兩個人一起去做買賣，管仲常常多分利潤。因為管仲窮困，所以鮑叔牙認為這是應該的。又有一次，管仲為鮑叔牙做了一件事情，反而使鮑叔牙陷入窘境，然而鮑叔牙並沒有怨恨管仲。
由這些事，可以看出鮑叔牙對管仲的深刻了解。鮑叔牙本身也是個有才略的人。在他們的共同努力之下，齊桓公成為開創春秋霸業的先驅。
一個人的力量畢竟是有限的，多交幾個知己朋友，多找幾個穩定的合作夥伴，彼此之間求大同存小異，可以相互支持，互惠互利，共同發展。借人之手成己之事
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通過他人之手將自己所求之人逼至絕境，使之不得不答應自己的請求，這種求人方法，的確堪稱一絕。用此招的關鍵點是，兩方都討好，且讓雙方的意圖完美地予以銜接，中間必須滴水不露。
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戰國時，中山王寵愛著兩個貴妃陰姬和江姬，她們在明爭暗鬥爭做王後。有一位謀臣名叫司馬熹，很有謀略，手段相當高明。他看出兩妃爭寵的情形，就造訪陰姬，表明願意為她當上皇後效力。陰姬千恩萬謝地說：“如果事情成功的話，一定大大的酬謝！”並且先孝敬司馬熹一筆資財。
於是，司馬熹即刻上書中山王，告訴他有一個計劃可使本國強盛，鄰國衰弱。中山王很感興趣，堆著笑臉來問他：“要怎樣做才行呢?”司馬熹說：“我先要親自去趙國跑一趟，名為訪問，實則暗查趙國的險要地方和風土人情，了解它的政治和軍事動向，回來才可以訂出一個詳細計劃，所謂知己知彼，才能百戰百勝！”中山王聽了又送他一份厚禮，打發他去趙國訪問。
司馬熹見到趙王，公事完畢，在私談間順便對趙王說：“聽說貴國是出產美人的地方，但我到這裏已經幾天了，總看不到哪一個算得漂亮。老實說，我足跡遍天下，也見過無數女人，總覺得沒人比得上我國那位陰姬了，不知道的，還以為她是仙女下凡哩！她的美，不是筆墨所能描寫得來，語言所能說得出的，她那高貴的儀表，勝過母儀天下的王後！”
趙王怦然心動，讓司馬熹轉告中山國王，乖乖地把陰姬送到趙國，否則就要加兵中山國。司馬熹回國後向中山王稟奏此事，卻把中山王氣得火冒三丈，暴跳如雷，決心全民皆兵，不惜一切代價來捍衛自己的尊嚴。
“大王!請冷靜一點。”司馬熹說，“從目前形勢來看，趙國比我們強盛，打是打不過他。趙王要索取陰姬，實在沒有辦法。不給，馬上要亡國；要給，一定被人恥笑，笑大王懦弱，連國王的愛妃都會送給人!”
“那怎麼辦?”中山王雖然無名火動，到此時也不能不低聲下氣請教司馬熹了。
“照我看，”司馬熹從容不迫地說；“隻有一個辦法才可以避免，就是大王立即冊封陰姬為王後，死了趙王的邪念。在曆史上，從沒有誰敢要別國的王後做妻子的，就是要想，也為列國摒棄，罵作禽獸！”中山王轉怒為笑，說：“就照你的辦法去做，看他這個癩蛤蟆還敢不敢想吃天鵝肉！”
因此，陰姬很順利地做了王後，趙王也死了心，司馬熹不用說已是皇後娘娘的大恩人，地位和金錢自然更有保障了。
借人之手，成己之事，是一個手段而已，但要用來做合情、合理、合法的事，既利人又利己，兩全其美。司馬熹的做法，手段略顯卑劣，現代人不可取。利用矛盾以敵製敵
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世界萬事萬物都是矛盾的統一體，都在矛盾運動中發展變化。要善於抓住製約和影響對方態度、行為的主要矛盾，或點明其症結所在，或分析其利弊得失，並以此使對方聽從自己。
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公元前313年，秦王想討伐齊國，但又擔心齊、楚間的“合縱”之盟，而引發實力強大的楚國出兵救齊，於是派張儀到楚國。這就是那一場口稱割地600裏，而實際隻讓6裏的“滑稽戲”。楚王受辱後大怒，以黔中之地向秦“換得”張儀，正想殺他消除心頭之恨。不想張儀早就買通楚王的寵臣靳尚，靳尚又唆使楚王的寵姬鄭袖向楚王吹枕邊風，使得楚王不僅不敢妄殺張儀，而且厚待張儀，以討好秦國。
張儀高高興興地離開楚國，馬上到了韓國，對韓國遊說道：“韓國的土地多是險惡的大山，生產糧食不多，國家沒有儲備夠兩年吃的糧食，士兵不過20萬，秦國卻有士卒百萬。以韓國之力抵抗秦國，就像把千斤重的東西垂掛於鳥窩之上一樣，必然沒有僥幸的可能!為大王打算，不如事秦而攻楚，既免去秦國進攻的災禍，也取得了秦國的歡心，沒有比這更好的計策了。”韓國果真糊裏糊塗地同意了。
張儀肩負秦王的使命東行齊國。他對齊王說：“現在秦、楚已為兄弟之國，韓國獻宜陽之地給秦國，魏國向秦國獻出了河外之地，趙國割河間給秦國。獨大王你如果不聽從秦國，秦國就可以讓韓、趙、魏三國進攻齊國。到時候齊想與秦國聯合也不可得了。”齊王聽從張儀的話，倒向了秦國。
張儀又西去趙國，對趙王說：“大王聯合天下之力以抗秦，秦兵不出函穀已有15年了。大王的威勢遍及山東諸國(齊、楚、韓、燕)。我秦國很是恐懼，秣馬厲兵、囤積糧草不敢輕舉妄動。但大王您做得太過分了，屢次威脅秦國。秦國雖然處於偏僻遙遠之地，但對趙國心懷怨恨已有一段時間。現在秦國的軍隊已駐紮在澠池。秦王讓我先來通知您和您的臣子，現在楚與秦已為兄弟之國，韓、魏已成為秦國的藩臣，齊國已向秦國獻上盛產魚、鹽的地方。如今之勢，趙國的右臂已經斷了。斷一右臂的人與別人鬥，勢單力孤，想要沒有危險是不可能的。……為大王打算，不如與秦國結為兄弟之國。”趙王也被張儀嚇唬住了。
張儀又北去燕國，對燕王說：“現在趙王已到秦國朝見並送上河間之地以表示臣服。大王如果不臣服於秦國，秦國將讓趙國進攻燕國。況且當前齊、趙對秦國不敢輕舉妄動，發兵攻伐。大王如果臣服於秦，可以長期免去齊、趙進攻的禍患。”燕王馬上請求獻上常山一帶五座城池，以求得與秦國的和好。
洞若觀火，利用多方之間的矛盾，抓住各方關心各自的利益而適時誘之以利，使其相互牽製，為我所用。舍近求遠另辟蹊徑
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“天時不如地利。”所以有人寧願選擇更遠一些的地方，也不願往近處的人堆裏擠。為了開辟市場，有時就要不遠千裏，甚至不遠萬裏去找。
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巴蜀一帶的卓氏，不僅是當地著名的巨富，而且在全國都有點名氣。卓氏的祖先是戰國時期的趙國人。在那一帶，老卓家冶煉的鐵器遠近聞名。
秦滅趙國後，曾經把天下富豪遷到首都鹹陽一帶，以便加以控製，防止他們鬧事。趙國一帶的富豪卻是被遷到蜀地去的。那時交通極不方便，蜀道難，難於上青天。卓氏夫婦不畏艱險，推著車子，來到了西南的蜀地。
蜀地地域遼闊，土地肥沃，人煙卻很稀少。不少外地遷來的人，都希望在離內地近一些的葭萌關一帶定居。為達到這個目的，他們還不惜花錢賄賂主管他們的地方官吏。
卓氏來到蜀地之後就想，既然遠道而來，就該找個能發揮自己長處的地方。卓氏主動要求到較遠的臨邛一帶去，他說：“葭萌關土地瘠薄，岷山之下才土地肥沃，到死也不會饑餓。那裏的百姓善於紡織，做買賣比較方便。”原來，卓氏心裏早就有譜了。土地肥沃的地方買鐵器工具的人才會多，商品買賣盛行的地方便於做生意。
卓氏到臨邛一帶定居下來，找到了豐富的鐵礦石資源，便重操舊業，招兵買馬。高爐樹起來了，風箱響起來了，鐵器冶煉鍛造越搞越紅火。這一帶鐵器的普及比起內地來要差多了。蜀地是天府之國，西南少數民族聚居的地方鐵器缺乏。卓氏找到了巨大市場，他的鐵器生產得越來越多，買賣越做越大，生意越來越好。他的工場規模，在當時已不算小，擁有800多名家奴。平時靠冶煉賺足了錢，心情好的時候到風光綺麗的原始森林旅遊，到天然牧場射獵。這種生活，王侯也比不上。
企業的經營，既要敢於爭奪市場，又要善於開辟市場。在一個競爭對手集中的地方奮力搏殺，能夠獲取一席之地，實屬不易。如果轉換思路，避開激烈的較量，去一個新的地方開辟市場，也許會輕鬆便捷地取得成效。高舉義旗感召眾生
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古往今來，許多成大事者都頗得“挾天子以令諸侯”的真傳與實惠。
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眾人皆知的春秋首霸霸主齊桓公就是通過“尊王攘夷”的做法而獲得其政治上、軍事上的主動權。曹操的“挾天子以令諸侯”可以說又是運用這一謀略的經典範例。
曹操剛崛起時，天下各主要勢力各有優勢，如孫策憑借長江天險而固守，劉備則憑借“光複漢室”的招牌而感召天下。
在群雄並起的形勢下，欲想謀求霸業，必須營造一種自己的優勢來號令天下，曹操經過比較權衡，決定以“奉戴天子”——即所謂“挾天子以令諸侯”作為自己的政治優勢。
在曹操之前，先是董卓控製著漢獻帝這麵“義旗”。但可惜他是一個專橫跋扈、濫施淫威的暴徒，沒有能很好地利用這一優勢，很快便落得個“暴屍於市”、“焚屍於路”的下場。此後，漢獻帝在楊奉、董承等扶持下離開關中，要不要借機迎奉獻帝，就成了擺在曹操麵前的一大問題。經過一場熱烈的爭論，此後，又經過一番艱苦曲折的奮爭，曹操終於於建安六年八月將當時處於困窘中的漢獻帝迎至許都。
將窘困流徙中的獻帝遷到許都，由自己來充當獻帝的保護人，是曹操政治生涯中的得意之作。曹操這樣做，不僅使自己獲取了高於所有文臣武將的地位，而且把獻帝變成了自己進行統一戰爭的工具。從此無論是征伐異己還是任命人事，都可利用獻帝名義，名正言順置對手於被動地位，而給自己創造了極大的政治優勢。另一方麵，這樣做在客觀上對國家、對人民也有好處。當時群雄割據，誰都想吞滅對方獨霸天下。曹操迎帝入都，將獻帝置於自己有力的保護之下，雖然使獻帝變成了一個傀儡，但也使獻帝在局勢極為混亂的時期免除了被廢黜、被殺害的危險，保留了這樣一個國家最高權力的象征，使得各地割據者的野心、行為受到遏製，從而在一定程度上維護了中央集權，對控製割據、分裂局麵的惡性發展，加速國家統一的進程發揮了一定作用。
東漢末年的軍閥割據和混戰，給社會造成了嚴重的破壞，給人民帶來了深重的災難。但是，乘亂起兵的大多數領導者，隻有軍事家的頭腦，而很少有政治家的眼光。而隻有曹操獨具慧眼，清楚地認識到政治決策的正確與否，民心的向背，是決定勝負的首要因素。因此他毅然接受了僚屬們“挾天子以令諸侯”的建議，把獻帝迎接到自己的根據地許都。
中國古代有—句成語，叫做“要想打鬼，借助鍾馗。”打鬼借助鍾馗，確實是一個十分高明的做法或謀略。因為一方麵鬼是怕鍾馗的；另一方麵，誰有了鍾馗，誰就掌握了打鬼的優勢與主動權。
做事情尤其是做大事情要借助一種招牌，或者說打著一種旗號，而這種招牌和旗號的名聲必須是響亮的，表麵的威信必須是公認的。這樣才能感召眾生，得到擁護。草船借箭巧借天時
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戰爭雙方或商業競爭雙方的勢力對比並不是固定不變的，全局的強大並不能保證局部的強大，總體雖弱但個體並不一定弱，運用靈活多變的戰術，可以借助局部的優勢取得勝利。
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諸葛亮在草船借箭的行動中，運用有利因素，達到了登峰造極的地步，其成功經驗給後人以深刻的啟迪。
三國時代，曹操挾天子以令諸侯，剛平定北方不久，就率百萬大軍下江南。長阪坡一戰，劉備大傷元氣，隻好退守江夏，並派軍師諸葛亮去江東遊說孫權共同抗曹。
吳軍都督周瑜十分嫉妒諸葛亮的才華，千方百計想置他於死地，於是，就命令諸葛亮在10天內造10萬支箭。諸葛亮在江東無一兵一卒，想10天內製出10萬支箭談何容易！
諸葛亮接到命令後，首先找到熟人魯肅，秘密地借來了20隻快船和布幔草堆等備用物資，每隻船上安排了30名東吳水兵，各帶鑼鼓、號角等物件。
第三天四更時分，諸葛亮派人把魯肅請來，兩人一同上船後，諸葛亮說：“特地請你一同前去取箭。”
於是，諸葛亮下令把20隻船用繩索連接在一起，船隊頭向西尾向東，成一字陣形排開，一直向北岸曹軍水寨進發。然後叫船上水兵擂鼓呐喊，做出一副大舉進攻的態勢。
這時曹軍水寨中聽到戰鼓震天，急忙飛報曹操。曹操傳下命令：“江中有大霧，敵軍突然來襲，其中一定有埋伏，千萬不要輕舉妄動。隻要派水軍的弓弩手用箭將他們射退就行了。”隨後，曹操派人去傳令旱寨中的張遼、徐晃各帶弓弩手3000人，火速趕到江邊幫助水軍射箭，於是，曹操的水陸軍10000多名弓弩手一齊向江上放箭，頓時箭如雨下，20隻船兩側的篷布、草人上不久就插滿了箭。直到太陽出來，霧氣快散去了，諸葛亮才叫水兵們快速駛回。等到岸邊曹操得到報告時，諸葛亮的船隊已順流而下20多裏，想追上已萬萬不能了。
草船借箭這一看似極其冒險的軍事行動之所以取得成功，全憑諸葛亮“識勢”的英明決策和“借勢”的高超技藝。
在對“勢”的認識、判斷上，諸葛亮看到：曹軍雖然在總兵力上遠遠超過孫劉聯軍，但是他們不習慣水戰，剛投降的荊州水軍人心未定，所以曹軍在水戰中處於劣勢，不敢輕易出戰；此外即將出現的大霧掩護了吳軍的部隊，曹軍不清楚吳軍的兵力，隻能遠距離用箭射擊。所以他大膽地作出了“草船借箭”的決策。
運用借勢謀略時，一定要知己知彼，尋找可借對象的可用因素，采取靈活機智的策略，以此達到為我所用的目的。水淹七軍量勢而用
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古人用兵打仗，非常注視地形，通過不同的地形采用靈活的攻守策略。這就是通常所說的“地利”之勢。
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赤壁大戰後，劉備攻取西川，自立為漢中王。封關羽為五虎大將之首，並讓他留守荊州。