第3堂課 人脈——從關照他人中得到自己的幸福 讓別人欠你個人情
建立人脈關係就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到的是源源不斷的財富。
——哈維·麥凱（世界一流人脈關係大師）
你送給別人一個人情，別人便欠你一個人情，他是定要回報的，因為這是人之常情。人情就像你在銀行裏存款，存的越多越久，紅利便越多。
你在感情的賬戶上儲蓄，會贏得對方的信任，當你遇到困難、需要幫助的時候，就可以用上這種信任，你犯有什麼過錯，也容易得到別人的諒解；即便你沒把話說清楚，有點小脾氣，對方也能理解。
所以，我們強調，應該自信主動、坦誠大方地請求別人的支持和幫助，盡管有許多有效的方法和技巧可以采用，然而，最重要的是自己要樂於助人，關心他人，不斷增加感情賬戶上的儲蓄。如果說建立相互信任、相互幫助的人際關係有什麼訣竅，那麼這是唯一可靠的訣竅。
反之，不肯增加儲蓄而隻想大筆支取的人是無人理會的，這樣的銀行賬戶是根本不存在的。你毫無儲蓄，到需要用錢時，必然無錢可用，隻有欠債了。但欠債總是要還的，到頭來還是要儲蓄。這就是社會與人生的大海上平等互利、收支平衡的燈塔。
一個人不可能單憑自己的力量去闖蕩世界，即使那些功成名就的人，也需要借助他人的支持和力量。談及成功經驗，他們都會對自己講求信譽和以誠經營而自豪不已。講信譽，講誠信，送給別人一個人情，表現自己的誠意，會收到意想不到的回報。不是所有人都會積極地償還欠你的人情債，不過，總有人會還的。別人欠你的人情，終有一天，你會連本帶利收回。
戰國時期有個名叫中山的小國。
有一次，中山的國君設宴款待國內的名士。當時正巧羊肉羹不夠了，無法讓在場的人都喝到。有一個沒有喝到羊肉羹的人叫司馬子期，此人懷恨在心，到楚國勸楚王攻打中山國。
楚國是個強國，攻打中山易如反掌。中山被攻破，國王逃到國外。他逃走時發現有兩個人手拿武器跟隨他，便問：“你們來幹什麼?”
那兩個人回答：“從前有一個人曾因獲得您賜予的一壺食物而免於餓死，我們就是他的兒子。父親臨死前囑咐，中山有任何事變，我們必須竭盡全力，甚至不惜以死報效國王。”
中山國君聽後，感歎地說：“給予不在乎數量多少，而在於別人是否需要。施怨不在乎深淺，而在於是否傷了別人的心。我因為一杯羊肉羹而亡國，卻由於一壺食物而得到兩位勇士。”
這段話就道出了人際關係的微妙。
人生不能一帆風順，總有曲折。早些認識人情的重要性，絕不是一件壞事。人常說：“家有百畝田，不如有個好人緣。”能做人、會做人的人大多是與人為善，廣結善緣，多做善事的人。
許多事情往往就是這樣具有兩麵性，我們在奉獻的同時又在獲取，我們在索取的同時又在失去。事情好像是有一隻看不見的手在支配著，其實這隻看不見的手就是社會運行的機製，而這個機製又基於人情世理——誰都不願意向貪婪的索取者給予什麼，卻願意向慷慨的奉獻者施與。
今天如有能力，你一定要多幫助人、關照人，讓很多人欠你的情；明天當你失意落魄或年衰體弱的時候，自然會有許多受過你的照顧、幫忙、提攜的人前來“燒香納貢、叩頭謝恩”。這是欠情還債的傳統生活法則。
有位目前很活躍的油畫畫家，曾透露他在年輕時代過了一段非常困苦的生活，經常三餐不繼。
有一次，他把一幅連自己都沒信心的畫拿到畫商那兒，畫商看了半天，付給他一筆當時他認為很多的錢。就畫家來說，畫商並非買了這幅畫，而是給了他前途。此後他終於成功地熬出了頭。
那筆金額是否很高呢?其實不見得，但直到今日，那位畫家對這筆款項一直還覺得非常龐大。因此，這位現在已成名的畫家若有滿意的作品，一定會交給那位畫商，並且以普通價錢成交。
人在困厄消沉中，有人向他伸出援助之手，那就是給了他最大的麵子，可以使人產生長久的感恩之情。所以，做人的最高境界，不是攢取利益，而是攢取人心。
有成功，就有失敗；有得意者，就有落魄者。或許你昨天還是成功的典範，是一個意氣風發、春風得意的人，到了今天，你就可能由於某種原因而一貧如洗，變成一個普普通通的人，甚至是還不如普通人的落魄者……在商品社會裏，這種現象並不罕見。
人情債，沒有一個標準，沒有可衡量的尺度，一切隻能是憑感覺，就像人們問：什麼是幸福？幸福隻是一種感覺，感覺是動態的，它會隨時間、地點、所發生的事而改變。有機會的話，你還是應該試著讓別人欠你人情債，終有一天，你會連本帶利收回來的。
人情就是財富，人際關係一個基本目的就是結人情，要像愛錢一樣喜歡情意，方能左右逢源。