五、人脈 保羅·提利
憑借廣泛的人際關係網和藥品數據庫，我當之無愧地成了這個行業的領跑者。
R5公司是英國著名的製藥公司。當一家生物科技公司就一批藥粉與R5接洽時，R5的工作就是將這批藥粉製成小批量的藥片，然後用於臨床實驗。R5會幫助這家生物科技公司解決藥片的最佳大小、形狀、材質和味道的問題，為藥片在人體溶解及釋放藥力的位置提供專業意見。這些都是專業性強、科技含量高的問題。在運營的頭兩年，R5的員工人數就達到了30人，營業額高達200萬英鎊。
公司的創始人、首席執行官保羅·提利曾在維康（Wellcome）藥品研究中心工作了25年。維康被葛蘭素（Glaxo）接管後，他先後在昆泰（Quintiles）生物科技公司和蘇格蘭的藥物配送公司Encap工作過。之後，提利作為谘詢顧問而獨自創業。諾丁漢的生物城（BioCity）創新中心邀請他為一棟大廈起草一份商業企劃。這棟大廈原本屬於基諾（Knoll）製藥公司所有，後來被棄用了，裏麵存放了大量藥品方麵的高科技試驗設備。
經過深思熟慮後，提利決定利用這塊場地和這些設備開創自己的事業，於是他邀請以前的同事一起幹。“那時，我們隻有一棟大廈，沒有收入來源，沒有足夠的員工，也沒有實際的工作可做，”他說，“怎麼說呢，直到今天，我仍然不確定自己當年是怎麼做到的。R5成功收購了一間小型的化工集團。該集團有收入來源，卻沒有實驗設備。毫不誇張地說，兩組絕望的人走到一起，一切就這樣開始了。”
對R5藥業來說，一個重要的轉折就是和日本巨頭三菱（Mitsubishi）簽訂合同。人們都知道三菱汽車，卻不知道三菱公司的業務領域非常廣泛，藥品就是其中之一。提利描述了當時的情形：“R5藥業的科技總監大衛·喬丹在日本投入了很多時間，擁有廣大的人際網絡，並受到了他們的敬重。功夫不負有心人。在一次貿易展銷會上，當三菱代表和R5公司邂逅時，這個人際網絡終於結出了碩果。三菱代表返回日本後四處打聽R5的情況。由於大衛的關係，很多人熱情地推薦了我們。也正因為此，三菱派一個代表團到英國考察，合約就此簽訂了。”
這次合約的簽訂也意味著三菱公司將R5藥業推薦給了日本的客戶，幫助R5樹立了良好的聲譽。
除此之外，提利還將公司的成功歸因於他聘請的高質量的人才。“我總是試圖雇用我認識和信賴的人。”他說，“有了這些人，對那些不讚成的事情，你就可以當機立斷，不必擔心周圍人的竊竊私語，也不必擔心傷害他人的感情。”
提利說，大型的藥品公司合並之前通常有50多年的發展空間，但這對他和R5藥業來說有益無害，因為他們可以盡快將人才招攬過來。憑借廣泛的人際關係網絡和藥品數據庫，他當之無愧地成了這個行業的領跑者。目前，公司的業務進展順利。不僅如此，公司將竭盡全力將員工人數增加到50人，並轉向新興的吸入藥劑的生產領域。