下得船來，其赭與維斯帕告別。意大利人在西方人中最重感情，維斯帕對其赭的救命之恩念念不忘，臨別時為表示感謝，維斯帕掏出一精巧的照相機送給了其赭。這是英國軍情五處給他配發的，是間諜專用相機，讓他收集情報時用。可惜在中國幾年他一直未曾使用過，這次連同兩卷膠卷一起送給了其赭。
意大利人轉乘一艘船去威尼斯。送走了維斯帕，其赭便要去乘火車到巴黎。時間不緊，他想慢慢走著看看這座法國城市。
馬賽位於法國南部，是法國重要的工業城市。四年戰火未曾使這裏受到影響。反而由於戰時旺盛的軍火需求使這座城市比戰前更加繁華。走在街上不時能看到東方人的麵孔倒是使其赭頗感詫異。來到一店門口見一名東方人正與一洋人在指手畫腳的交談著，可以判斷由於語言障礙，他們都不能使對方明白自己的意思。其赭可以聽懂那洋人說的是德語，那東方人似乎說的是中國南方的某種方言。其赭忍不住好奇，便靠了上去仔細聽了起來。原來兩人在談一筆買賣鞋子的生意，那東方人說的方言是浙江溫州一帶的方言，間或帶幾句法語單詞。那德國人間或說法語，間或說德語。偏偏他說的法語均是邏輯較嚴密的句子，溫州人怎麼能聽懂？其赭放下箱子，對那德國人說了幾句德語，又用上海話對那溫州人說了句。兩人立時象發現了救星，轉而和其赭交談起來，通過其赭翻譯。那溫州人平時和法國人做生意時隻要懂得幾句簡單法語便可，兩下談好價錢便得，可今天這德國人偏偏忒認真，非要把買賣的細節談清楚不可，一點也不願含糊，而且還要雙方簽定書麵的協議。這溫州人連中國字都不認識幾個，更別說洋文，是以兩下越說越糊塗。其赭耐下心來給兩人慢慢翻譯、解釋，最終替他們各寫了中德兩種文字的書麵簡單協議，對這簡單協議那德國人也是反複字斟句酌，費了很大勁方才寫就。溫州人早已感到苦不堪言，其赭卻從中領悟到了為什麼德國人的槍炮那麼結實精良。談判結束那德國人拿出五十法郎遞給其赭，其赭說什麼不要，那德國人立即正色道：“翻譯一小時隻能得到這麼多，我不能給你加錢了”其赭在上海時與德國人打過交道，知道他們做事一根筋，不懂中國人的謙虛、客套，隻好收下。那德國人收拾了購買的貨物便與其赭和那溫州商人告別。臨走時其赭向他問起慕尼黑的情況，那人說，他就在慕尼黑，叫沃爾特，並給他留下了地址。
那溫州商人叫吳貴銀，對其赭的幫助十分感謝，便請吃飯。其赭在船上一月有餘，每日洋餐早就吃膩，便也不推脫。
吃飯間，兩人攀談起來。原來一戰爆發後，中國參加了協約國作戰，法國政府因本國青壯男子參軍較多，勞力不繼，便要求中國北洋政府代為招募華工赴法挖掘戰壕。吳貴銀的親戚應招前來法國，不久吳本人及一批同鄉也來到法國，在馬賽開了作坊製作皮鞋、皮具，其他親戚有開成衣店的，有經營其他小生意的。戰時消費水平下降，溫州人作坊裏生產的商品物廉價美，一時很受歡迎，待到一戰結束，溫州商幫已在法國站穩了腳跟。德國戰敗後，國內經濟蕭條，消費水平低下，是以沃爾特到吳貴銀的作坊購買他生產的廉價皮鞋、皮具。精明的吳貴銀早已嗅到了德國市場那巨大的潛力，隻是德國人過於刻板，難以打交道，最主要是語言不通，眼見大好商機正要錯失，正躊躇間，碰到了其赭。
在吳貴銀家中，其赭吃了滿滿三碗大米飯，大半碗紅燒肉，外加一盤青菜豆腐。看其赭吃得那麼香甜，吳老板也很高興。吃飯後其他溫州人也被請了來與其赭認識，有經營成衣的吳誌澤，開皮衣作坊的蔣賢方，經營小五金的虞文品等。眾人對其赭幫助他們開拓德國市場抱有很大希望。其後，在馬賽盤桓了幾日，其赭便乘火車前往巴黎，在巴黎乘坐前往慕尼黑的火車。
(本章完)