何小晶立刻賠笑，扭頭討好似的對胖掌櫃說道：“掌櫃的見諒！我不是來找茬的，我是來和您談生意的！”
一個小丫頭，能談什麼生意？
“邊兒玩去！淨搗亂！走走走，別耽誤我做生意，小丫頭片子！”
胖掌櫃衝著何小晶推推搡搡，在被趕出門之前，何小晶指著鋪子裏僅有的兩位客人。
“掌櫃的，掌櫃的，您聽我說一句！那兩位夫人，我能讓她們買下您鋪子裏的東西！”
胖老板順著何小晶手指的方向看過去，握著何小晶衣領的手也漸漸鬆開。
兩位婦人沒有注意到門口的插曲，一心挑選胭脂水粉，手裏的東西拿起看看又放下，似乎購買欲望不強烈。
何小晶依稀聽得見她們在抱怨，鬢邊華的東西比其他鋪子貴。
胖掌櫃：沒關係，這個場景我太熟悉了。
何小晶小心翼翼說道：“掌櫃的，您也很清楚您的東西賣得比外邊貴吧？”
“廢話！”
否則能沒生意麼，胖掌櫃都快哭了。
他連夥計都解散了，如今隻能自己看鋪子。
就因為他質量好，成本高，所以賣得貴了一些，那些不懂行的就說他掙黑心錢。
呸！鋪子開了這麼久，他就沒掙過錢，今年要再賠錢，他還是收拾收拾東西回老家吧！
“那客人明不明白為何您家的東西要賣得比別家貴呢？”何小晶挑著眉問道。
胖老板哭訴：“我這胭脂水粉乍一看和外邊的差別不大，我也跟客人們解釋過了，我家東西好，她們也不信哪！”
“您家東西確實好，這是實話，但說實話人家也不信的時候，就需要技巧了。”
何小晶單手撐在櫃台上，一副老神在在的模樣：“同樣的話語，為何有的人說出來能讓人信服，有的人說出來像放了個屁呢？”
“為何？”
胖掌櫃莫名其妙地被這個小姑娘牽著鼻子走。
何小晶瞄了一眼那邊的兩位婦人，胸有成竹地對胖掌櫃說道：“等著，您一會兒就知道了！”
小姑娘理了理衣裳就抬腳走了過去，胖掌櫃怕她攪黃自己的生意，下意識想製止，最終還是收回了伸出去的手。
已經這樣了，再黃還能黃到哪兒去？
就算小姑娘不做什麼，那兩個人也不會買的。
兩位婦人看上去都不是差錢的人，一人身穿紫衣，一人身穿藍衣，衣裳都是極好的料子。
何小晶一副小二模樣，禮貌問道：“二位夫人可還滿意本店的脂粉？”
紫衣婦人睨了她一眼，將手上的唇脂放回貨架上。
“你們鋪子的東西沒什麼特別，為何這價錢卻要貴上兩成！？”
“是啊，東西都一樣，有何分別？要不你們賣便宜些，否則我們還不如上別家買呢。”藍衣婦人在一旁搭腔。
胖掌櫃坐在櫃台後麵捧著茶杯，看似一本正經地品茗，實則耳朵早已高高豎起，仔細聽那邊傳來的動靜。
何小晶淡淡笑笑，又拿起方才那盒唇脂，耐心解釋。
“二位夫人有所不知，雖然這唇脂都是用幹花做原料研磨，但我們鬢邊華用的可不是普通的幹花，而是產自波斯國的玫瑰花製成的幹花。
波斯玫瑰顏色多樣鮮豔，您看我家的唇脂顏色都比別家多不是？而且我們的唇脂顏色保持得更久，塗上嘴後除非進食飲水，不然能保持三個時辰不掉色。”
胖掌櫃聽得有些心虛，小丫頭嘴裏沒有一句實話啊！什麼波斯玫瑰，他聽都沒聽過！