打造人脈就是打造自己的影響力
影響力是一種對他人的作用，是在與他人的交往中，在人際關係的互動中產生的。提升你的人氣指數是影響力的源泉所在。好萊塢有這樣一句流行語：“一個人是否能成功，不在於他知道什麼，而在於他認識誰。”正如這句話所言，這是一個講究人脈的年代，誰都不可能像魯濱遜那樣做孤膽英雄，不論你是普通的公司職員，還是商界的領軍人物，都逃不脫人脈的影響力。那麼，你是否研究過怎樣借助於人脈來提高自己的影響力？從古代實踐經驗來看，其中有借勢、借機、借德、借智、借力之分。
1.借勢
借勢就是借助或倚重別人的力量造成一定的聲勢。中國古代最講究做任何事情都要看它的勢，一旦勢形成則功可成。《孫子兵法》中還有專門的造勢篇，用現代的語言來解釋，就是辦事情首先要看它是否順應曆史潮流，符合不符合客觀規律。因此，在現代經營術中，往往有乘勢而興的例子，就像買電腦，人們首先是到北京的中關村電子城，那裏的產品形成了勢，所以贏得了人們的信賴。也有許多公司為了打出產品，借助於各種傳播媒介，進行廣泛的宣傳，這是自我造勢。一次廣告效應調查中顯示，跟著電視廣告買名牌的顧客高達70%，這充分說明了借勢的重要性。
2.借機
借機就是把握事物發展的有利時機，或借助於別人創造的時機，來達到自己的目的。用現代理論講，機遇對於每個人來講都是公平的，但隻有自身準備充分的人才有可能得到它，因為機不可失，時不再來，捕捉機遇是在瞬間完成的。
3.借德
借德就是仰仗於有德者的威信、信譽，使自己的聲譽盡快建立起來，用現代理論來講，聲譽是事業的命脈，失德者必自斃。
4.借智
借智就是集中人才的智力優勢，廣泛征集各方麵的意見和建議，作出最科學的方案，來保證事業的成功。
5.借力
借力就是依靠別人的實力做自己的事業。由此可見，不論古今，要想成就大事業，先要發展自己的實力，在借助別人力量的種種情況中，借力最不可取。
拓展社會交際圈，擴大個人影響力
俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”每個人的進步，都要借助於各方麵的社會關係。僅靠個人的聰明才智和勤勉努力，還不足以得到社會的承認，而若要獲得事業的大發展，則更需要依靠別人的幫助，即使是一個微不足道的人，在某些特定的場合中，也會顯示出其非凡的影響力。湯姆是美國一家大公司的職員，做的是初級會計的工作。在公司內部機構幾經調整後，他感到對各方麵的工作都能應付自如了。他希望能從西部調到佛羅裏達州去，以便擁有更好的前途。不過，他與那個州的各家公司都沒有任何聯係，所以隻能通過寫信和職業介紹所來和他所知道的一些公司聯係。但是，他並未獲得滿意的結果。於是，湯姆決定通過關係網來辦這件事。他動腦筋搜尋了一下自己所能利用的各種關係後，列出了一個分類表。從這個分類表中，他選出可能幫忙的一些關係。然後，他記下了這些人，他們直接或間接地同他想去的佛羅裏達州有聯係，並且同會計公司有關。最後，他又進一步考慮，這些人中哪些人同會計公司的聯係更加密切？他最終選中了兩個人：一個是他的老板史密斯先生，另一個是他妹妹的好朋友南希。湯姆下一步的行動，也是最重要的一步，就是想辦法讓幫助自己的對象首先獲得自己的幫助。一旦做到這一步，那麼對方就會以報答的方法來幫自己實現願望。湯姆通過妹妹得知，南希對參加一個女大學生聯誼會很感興趣。於是，他找到自己的一位好朋友富蘭特裏蒂，因為這位好友的妹妹埃莉絲正是這個聯誼會的成員。湯姆結識了埃莉絲，通過埃莉絲的介紹，南希見到了聯誼會的主席，並順利地成為該會的委員。南希為此專門舉行了一個慶祝晚會，並在晚會上把湯姆介紹給了她的父親。盡管她父親同在佛羅裏達州的任何公司都沒有直接聯係，但作為律師，他在當地的律師圈子裏是很有聲望的。不久之後，通過南希父親的一位朋友的幫助，湯姆找到了佛羅裏達州一家職業介紹所的總經理。在那位總經理的熱情推薦下，湯姆終於如願以償，不僅順利調到了佛羅裏達州，而且得到了一個十分滿意的職位。從以上這個事例可以發現，我們應該廣泛與各種各樣的人交往，並充分發現和發揮每個人的特殊價值，使不同的人際關係都能給自己帶來幫助。其實，每個人都有獨特的優點。所以，在構建人際關係網時，一定不能太單一，也不要完全局限於自己的同行或具有共同愛好與興趣的人。最關鍵的是做到優勢互補：既能使自己的優勢為其他人提供必要的幫助，也能使其他人的優勢對自己發生作用和影響。戰國時期，許多達官貴人都喜好供養大量門客，以便獲得幫助。其中，齊國的孟嚐君門下的客人數量最多，號稱有“門客三千”，而且其中什麼樣的人都有。孟嚐君出使秦國時，遭人讒言陷害，秦昭王將他囚禁起來並想殺了他。危急之時，有門客向孟嚐君建議，可以向昭王最寵愛的一位妃子求救。不料，那個寵妃告訴孟嚐君說，她想要孟嚐君已經獻給昭王的一件白狐裘衣，這一下可難倒了孟嚐君。正在他無計可施之時，有一位曾是偷盜之徒的門客說，可以幫助孟嚐君弄到白狐裘衣。接著，他施展絕活，很快將白狐裘衣盜了出來，獻給那個寵妃。寵妃便暗中派人打開城門，放孟嚐君等人逃走。
隨後，孟嚐君急馳回國。走到函穀關時，正是夜半時分，須到雞叫時方可開門。但孟嚐君擔心，等到那時秦昭王可能已經發現自己逃走，必將派兵來追。孟嚐君急得心急火燎，害怕追兵到來，但又沒有辦法叫開城門。此時，又有一位門客挺身而出，他說自己善於學雞叫，可以給守關士兵造成錯覺，使他們打開城門。果然，這個人學了幾聲雞叫後，函穀關的守門士兵誤以為天將近曉，便把城門打開。孟嚐君順利地火速逃出了函穀關，回到齊國。孟嚐君能夠逃出牢籠，大難不死，靠的並不是什麼謀士大將，而是所謂的“雞鳴狗盜”之徒。這個故事，充分證明了一個道理：無論什麼樣的人，都有自己的影響力，都會在適當的場合體現出自身特定的價值和用途。
惺惺相惜，朋友之間的影響之道
人與人之間的邂逅，有所謂見過一麵即不再相逢的緣分；有倘若彼此都不曾發起行動，立即淡化成陌生人的緣分。能否有效利用這種淺薄的緣分，要看你如何對待他人。一個不把別人放在心上的人是不會有朋友把他放在心上的。這種人往往心裏隻裝著自己，隻關心自己的安危得失，根本就不會體諒他人。所以，要提高自己的影響力，在與人交往中，先要自己夠朋友，才能贏得更多的朋友和良好的人脈關係。“千裏難尋是朋友，朋友多了路好走……讓我們從此是朋友，千金難買是朋友，朋友多了春長留……”這是一首旋律優美的歌曲，讚頌了朋友之間友誼在一個人的一生中的可貴和友誼所帶來的影響。推銷大王喬治·吉拉德說：“在你追逐成功的旅途中，光是孤軍奮鬥是不行的，你需要不斷擴大你的社交圈子，建立起自己的人脈網絡。”誠然，擁有真摯的友誼是許多人成功的基礎，有幾個誌同道合的朋友，彼此間心心相印，其激勵作用和影響力都是無法估量的。朋友是人們生活中重要的溝通對象，在人與人之間，其影響力最強。愛因斯坦曾經說過：“世界上最美好的東西，莫過於有幾個頭腦和心地都很正直的真正的朋友。”然而，朋友不是偶然遇見的，而是在長期的交往中形成的，能進行心靈上的溝通。所以，人生難得一知己，千古知音最難覓，朋友關係雖然沒有血緣的成分，但由於其真誠和正直的特質而顯得更加珍貴。有人說朋友是溫暖的源泉，那麼如何保持和發展朋友之間的這種溝通關係，便成了我們能否獲得幸福的條件了。朋友關係不像上下級關係那樣有尊卑之分，也不像售貨員和顧客的關係那樣摻雜著功利的目的。朋友關係的特點便是：平等、自由、親密、隨便。朋友之間的溝通應該是輕鬆自然、令人快慰的，無需客套，無所顧忌，沒有官場上的戰鬥氣，沒有生意場上的銅臭味，也沒有外交談判中的虛假、小心謹慎。朋友之間多的是溫暖和坦誠、諧趣和歡笑。所以與朋友溝通的第一個技巧就是要創造寬鬆自由的氣氛，要講情義。朋友之間不需要虛假的客套，隨和的溝通反而有利於友情的加深。宋代詩人蘇東坡與僧人佛印是一對好朋友。一次蘇東坡正準備吃魚，從窗外看見佛印來了，便將魚藏到書架頂上，想和他開個玩笑。佛印看在眼裏，卻佯裝不知，而向蘇東坡請教“蘇”字的寫法。蘇東坡疑惑不解，但又不知機關何在，就回答說：“上邊一個草字頭，底下左邊一個‘魚’，右邊一個‘禾’。”“‘魚’能否放在右邊呢？”“也有這個寫法。”“那麼如果把‘魚’擱在上邊呢？”“那可不行。”蘇東坡脫口而出。佛印這時得意地指著書架上說：“既然魚擱在上邊不行，那就拿下來吧。”雖然這是一個幽默故事，但它顯示了朋友之間的隨和與無所顧忌，當然也透出了文人的學識、聰慧和雅趣，以及以誠相待之道。