有膽有識方為英雄，有卓越的遠見，而無膽量去嚐試，恐怕即使想法再好，財富夢想也很難去實現。而溫州人卻有膽有識，總是在商海之中叱吒風雲。溫州人總是膽氣十足，敢想敢做，憑借自己的能力闖出一片天地，即使受到挫折，也從未退縮，隻要自己還能恢複，依然勇往直前。這不光是一種毅力，更是創業的豪邁勇氣。
抓機遇需要膽量
什麼是危機，危機就是危險與機遇。錢是沒有感情的東西，要得到它，有時候就必須在刀尖上舔血。賺錢是充滿風險的事情，事事如意，件件順心的情況很少發生。事實上，逆境要占絕大部分，失敗、挫折、危險和打擊，一直在我們的身邊。但假如你可以合理的利用，風險也能轉換成機遇。一位非常成功的商人曾經說過：“生意很順的時候，他的臉肯定是陰沉的，因為大家都非常順利，也就有危機存在，而大家都在苦惱的時候，機會也就隨之而來。”危機能把一個人擊倒，假如把它當做重新開始的機會，可以幫助倒下來的人重新站起來。
要想知道梨子的滋味，就必須要親口嚐一嚐。這其實是非常簡單的事情，不行動永遠不會成功。弱者之所以弱，很多時候隻是將夢想當成是一個夢，而並沒有將夢想轉換成現實。
弱者也有一種危機感，也希望在最短的時間內改變自己的情況。他有積極性，但是心中又有恐懼，因為沒有將自己作為一個獨立的個體去看待事情，也沒有運作商業的經驗，就像一個從來不用電腦的人，擔心一用力就會敲壞鍵盤，或者一上網就擔心感染病毒。
其實事情並不會弱者心中想象的那樣的可怕，對於恐懼電腦的人來說，最應該做的就是將電源插上，開機！而對於希望成就一番事業的弱者來講，最重要的就是，不要想，先去幹！
弱者非常的謹慎而且膽子很小，似乎是陷入了一個怪圈，越弱越怕，越怕越弱，直到最後被逼無奈，他才敢邁出一步，去體驗從未有過的生活。而這時，很多機會早已經被人占光，他自己的能力也在漫長的等待中退化，要想在競爭之中獲得成功，更是難上加難。
所以，弱者們必須要意識到“出路在於自己的行動，晚動不如早動”，才有機會變成強者。
在1991年的春節前，王均瑤與一些溫州老鄉包大巴回家過年。在漫長的旅途之中，王均瑤說了一句汽車走得太慢。那時，一位老鄉以玩笑的口吻說：“飛機快啊，你不如坐飛機回去。”就是這樣的一句玩笑話，竟然讓王均瑤有了“野心”，他心中思量：是啊，為什麼不嚐試包飛機呢？
他這樣想也這樣做了。王均瑤對開設飛機航道做了調查，並向當時的湖南民航局遞交了一份非常詳盡的可行性報告，表示自己要承包湖南至溫州的航線。
民航局的人非常的吃驚，認為王均瑤的想法太天真了。
但是，王均瑤對民航局的工作人員這樣說道：“你們考慮最多的就是經營的風險，這個險由我來當。我先把錢壓到你們這裏，等於每次先付錢，後起飛。我如果不壓錢就別飛，這樣你們就沒有風險了。”
王均瑤提出這樣的條件將民航局的工作人員感動了，然後，雙方就開始洽談航空事宜，並達成了共識。為此，王均瑤跑了多個部門，蓋了無數個章。
1991年7月，長沙至溫州的航線終於順利開通了。
一架“安24”型民航客機由長沙飛往溫州，非常平穩地在溫州機場著落。這是國內第一家由私人承包的航線，王均瑤的膽量讓所有的人暗自佩服。
談起承包航線，王均瑤說：“那是我生命之中最為重要的一天。我的個人形象、人生道路都改變了！如果說人生是一座舞台，那一天，作為一名演員，我基本符合了麵試要求，被允許登場。”王均瑤在記者采訪時是這樣描述自己承包航線的舉動的。
為了包機，王均瑤特地創辦了國內第一家民營包機公司——溫州天龍包機有限公司。1992年，天龍包機公司有50條航線的包機業務。
在2002年8月18日，均瑤集團參股中國東方航空武漢有限責任公司。這是國內首例民營企業參控國營航空公司，當時35歲的王均瑤被稱為“民營資本進入航空業第一人”。
到了2003年，均瑤集團獲得批準可以收購宜春機場，均瑤集團花費6億元改造修繕機場，這是我國第一個購買機場的民營企業。
成功的人從來不缺少膽識，他們敢做敢為，因此他們可以獲得更多的發展機會。
上海磁懸浮首列列車冠名權拍賣時，浙江著名的民營企業新湖地產與上海的大眾集團展開了角逐。
與上海大眾集團相比，新湖集團的實力並沒有大眾集團那樣強大。上海大眾的淨資產超過20億元，每年有2億多元利潤；而新湖集團的淨資產不足兩億，隻有人家的十幾分之一，然而遇到強敵，浙江人沒有膽怯，而是拿出更大的勇氣，結果，新湖集團以2090萬元的價格獲得了冠名權。
由此可見，浙商的膽識並不是一般人可以比擬的。
如果兩個對手狹路相逢，勝負就隻有這幾種情形：如果兩者都是謀士，那麼，必然是有勇者勝利；如果兩者都是勇者，那必然是有勇有謀者勝利；如果兩方的實力相當，那麼，雙方往往會僵持下去，最終獲得勝利的還是勇氣更大的一方。
經商小語：
不冒險怎麼會有機會？如果我做的九件事情，其中六件成功了，三件失敗，我也是賺了錢的。
——韓國大宇財團創始人 金宇中
超前發展抓住先機
平常人在發現機會的時候，機會卻已經離開了，總是覺得自己在一直追趕著機會，卻一直追不上。
而在溫州人的眼裏，機會從來是不用追趕的，而是去尋找的。隻要你可以準確地預料事情發展的方向，提前一步做準備，機會也就緊隨其後。
有很多人都在問商機是什麼，其實很簡單，商機之中有速度同時也包含機遇。抓住機遇的速度要快，尤其是當今社會化大生產的多變性、差異性和競爭性，更要求創業者身上具備機遇觀念和速度觀念。
在2005年9月，經營知識產權工作的溫州人沈先生一天之內投資30多萬元，以個人的名義申請注冊了171個酒店的商標。這些商標遍布於全國各大城市。一時間，索菲特、東方之珠、天倫、阿波羅、索菲亞、夜巴黎等大型酒店的商標都被搶注了。但是，遭到搶注的酒店並不知道這件事。
直到2006年7月，杭州裕佳商標事務所在對酒店商標的抽樣調查時，才得知這件事情，這件事馬上引起了商標代理界和酒店人士的關注。
這位溫州商人為什麼要搶注如此多的商標呢？
接受報社記者采訪的時候，沈先生是這樣說的，他絕對不是惡意搶注的，也不是單純的投資行為，隻是通過這種方式讓服務商標行業有所認識。
到了2006年7月，溫州華聯緊固件公司總經理白溫平從阿裏巴巴買走了關鍵字100個，有人說，買關鍵字有什麼用呢，但是也有人說，那是溫州人有獨到的眼光，能夠掌握提前量。
接下來的幾個月，白溫平還是沒有停止購買關鍵字，有一次居然買下了關鍵字達六百多個。而這些關鍵字，有些關鍵字甚至與他們行業並沒有太大的關係，比如“電子電器”、“轉換開關”“輸送設備”等。
後來他又以其他方式購得17個關鍵字，而這些關鍵字與他的產品並沒有什麼聯係。麵對他人的疑惑，他是這樣解釋的：“看似無關，其實相連。緊固件是基礎件，機器上麵是必須的零件，所以就將上遊所有的關鍵字買斷。”
溫州人的思維方式總是非常的超前，別人認為時機未到，在溫州人的眼裏，正是最好的投資時機。溫州人總是走在別人的前麵，這主要歸功於溫州人的超前思維。
2002年5月，美國《時代》周刊報道一位並不出名的商人吳偉。吳偉是溫州人，他首先創立的愛侶性保健品公司位於世界同行業前十名。
在1992年，北京就開設了第一家性產品商店，賣的大多數都是進口貨。吳偉立刻進行考察，感觸頗深：“人們離不開性，就如同口渴喝水一樣。在中國，這個沒有限量的市場剛剛萌芽，等別人開發還不如自己搶先。”
當時的中國，有關於“性”這個話題還比較敏感，許多人對此還是諱莫如深，但是從事機電行業起家的吳偉毅然決定開發性用品。
到2001年，吳氏企業的銷售額可以占到整個市場的70%，並同時向27個國家出口。
吳偉高興地說：“現在公司24小時不停地開工，訂單多得承接不下。”
紅頂商人胡雪岩說過這樣的話，與其待時，不如乘勢。或許看起來非常難以辦到事情，居然可以非常順利的完成，就因為明白乘勢而起的緣故。成功不可或缺的要素，最重要的是讓自己有一種先知先覺的能力，在最短的時間做好準備，這樣才能領先別人。
1989年，溫州人王良平以每月1000元的價格租下了一個門臉，在哈爾濱的這條街上隻有9平米，準備經銷由溫州生產的低壓電器。
王平良的舉動讓周圍的人非常的不解。這麼貴的租金而店麵隻有9平米，而且地理位置上也並不優越。
王良平是這樣解釋的：“店麵租金高低並不重要，最關鍵的就是看店麵輻射能力的強弱，我的這個店麵雖然很小，但是周邊的街道都是搞電器經營的，自然形成了以機電為主的概念市場，因此，機電產品的用戶在購買電器時這裏是最佳的地點，它的市場輻射麵很廣，並且富有針對性。”
果然，店麵一開張，生意就非常的紅火，第一個月，小店的營業額就高達2萬元。
俗話說，餓死膽小的，撐死膽大的。在經商以前，就要非常充分地估計自己的實力，適當跨越自己的實力，為日後的發展做好準備。
經商小語：
事事超前，敢於領先，穩健務實，步步精彩，創造需求，造福社會。
——康奈集團董事長 鄭秀康
進退有度，能進能出
世界上的萬事萬物都處於不斷變化之中，市場也是如此，也是處於一個不斷變化的過程中。溫州人懂得進退，善於轉變，在他們看來，條條大道通羅馬，沒有必要一條道走到黑。一個辦法行不通，可以轉換一個思路。
黑龍江省綏化市明水縣以前曾經是全國著名的貧困縣，溫州企業家黃建峰在當地建造了製糖廠，許多人都覺得這樣的投資風險太大，可在投產第一年，市場的價格持續上漲。黃建峰的糖廠自然有非常豐厚的回報。
3年後，正好趕上糖價下跌，黃建峰毅然轉變策略，轉變思路生產馬鈴薯，從而依然保持了持續的盈利。當他被人問到自己的經商訣竅的時候，說道：“我從來不打沒有把握的仗，確定項目以前已經關注了市場的長期變化規律，到了市場飽和期之前我就開始轉型。商人要懂得適時進退，能進能出。”
當年溫州在籌建大型體育中心的時候，計劃投入8100萬元，但是財政方麵的撥款隻有3000萬元，這如何是好呢？機靈聰明的溫州人馬上就有了自己的辦法，妙計生出：先將燈光球場以十年的租金為1800萬元對外出租，然後將一樓臨街的門臉賣出1500萬元。剩下1800萬元的缺口也有自己的打算：有人出招，賣座集資。單位5萬元、個人2萬元就可以買到一個貴賓席——據此在10年之內，體育中心的每次演出或是體育賽事，可以憑證免費觀看。這樣一來，不僅資金湊齊了，而且還得到別人的效仿——上海大劇院也采用了這樣的做法，照這種辦法拋賣劇場包廂，也很快將自己融資困難的問題解決了。可以說在靈活變通之中壯大發展。
溫州人一直有自己的理念，做事要著眼於機遇，看見綠燈就馬上過去，看到紅燈就應該繞開走，凡事不能太死板。世界上的事物本來就是不斷變化發展的，變則通，通則活，活則興。對於靈活經商的溫州人來講，摸著石頭過河，聰明之處就在於不讓石頭撞傷腳趾，而是可以通過石頭的指點找到出路。
當年，當私營、個體經濟沒有被國家承認的時候，甚至被人看做是投機倒把的時候，政府則將它們掛靠在集體經濟的頭上，給它們開綠燈，讓其繼續發展。當有的地方將私有製經濟看作是私有經濟的時候，頭腦靈活的溫州人卻創造出了股份製經濟，溫州人經常會利用常人想不到的逆向思維。前有為求生路、另辟蹊徑的古人，後有為請財富、迂回作戰的來者。當代溫州人繼承了古人的智慧，又發其精髓，終得以青出於藍而勝於藍，在商場之中一直應用著靈活多變的招數。
20世紀90年代初，溫州已經成為了我國最大規模的鞋生產基地，但這裏所有鞋廠所使用的機器大多數都是由意大利和台灣購買，進口成本非常的高，服務又不及時。精明的大隆從這裏麵發現了商機。作為後建而成的企業，他們采用了“分部標杆瞄準”的戰略。大隆最先瞄準的第一個目標就是已經占據了溫州九成市場的台灣鞋機。
1994年，大隆由台灣購置了一批鞋機配件，僅用3個月時間，就仿製出可放前後鞋幫的鞋機，各項技術指標幾乎與台灣生產的鞋機一樣。這件事情受到台灣人的重視，很快就有台灣生產鞋機的企業與大隆合作。兩年的合作期內，大隆學到了多種製造鞋的技術工藝，也獲得了豐厚的市場利潤。
在台灣技術的基礎之上，大隆人又進行了改進，開發了全自動鞋前、後幫、真空加硫定型機等核心設備，在當時可以說是國際一流水平，同時還創立了自己的大隆品牌。大隆已經成為了國內唯一一家生產全自動鞋幫機的高科技企業。但大隆並沒有就此止步，很快又將自己的視野放到外國進口的鞋幫機上麵，結果又是“青出於藍”。
經商小語：
我從來不打沒有把握的仗，確定項目以前已經關注了市場的長期變化規律，到了市場飽和期之前我就開始轉型。商人要懂得適時進退，能進能出。”
——溫州企業家 黃建峰
敢於標新立異
普通人認為標新立異是一件花費心思的事情，風險也大，不如總結以往的經驗，賣一些市場上麵比較常見的商品。
而溫州人始終堅信，經商靠的是眼光，更需要膽識。先走一步，就能在市場上占據主導地位。
別人做什麼，你也依樣畫葫蘆，不算什麼本事；同樣的東西，你如果獨出心裁，才能出新；同樣的商品，假如你立足的角度不一樣，並能獲得成功，這才叫有經商的眼光，有經商的膽識。
溫州人的膽量是眾所周知的，他們敢於冒險，隻要有一絲的可能性，他們都會全力以赴；他們敢於運用新思路、新思維，做別人不敢想的事情；同時，他們善於標新立異，不按常理出牌，引導市場的潮流。
賣飾品並不是什麼稀奇的事情，飾品店到處都是，生意做得都不錯。
確實，女性飾品店一向受到女性朋友的追捧，生意紅火並不是什麼新鮮事。但是，讓人出新的是在溫州有著男人街之名的巷府路卻開了一家名為“TRUEMAN”的男性飾品店。
開店的是年輕的陳小姐，她說男人的飾品其實更有發展空間。為此，她特意到香港加盟為該飾品的專賣店，主營的飾品有鎢金材質的項鏈、戒指和手鏈等，售價都超過100元。
盡管開店的成本將近20萬元，但是開業隻有一個半月，小店就獲得數量相當的回頭客，顧客人群主要是中青年。另外，許多女性也會到店麵裏購買男性飾品。陳小姐說，自己對未來的前景非常看好，決定再物色一個商場，再開一個專櫃，畢竟從事男士飾品銷售的人並不多。
人們都知道，主要服務性的消費在孩子和女人身上，大部分人商家都會選擇這兩類顧客。但是，隨著市場需求度的飽和，針對這兩類顧客的人數越來越多。經營者一多，利潤自然會降低，於是精明的溫州人早就開始琢磨拓展新的空間。而男性消費群體也就成為了他們開發的重點，因為男性是家庭主要收入的來源者，男性在選擇商品時非常的理性，他們奉行精簡的原則，而這一點，正好給聰明的溫州人以切入點，即提供質優價高的商品。這樣，盡管男性消費者的數量遠不如女性消費者，但是個體商品的利潤非常的高，這也可以看出溫州人不一樣的經營思維。