清代初年，雷發達與堂弟雷發宣，因以建築工藝見長，應募赴北京修建皇室宮殿。雷發達於７０歲時解役退休，著有《工部工程做法則例》《工程營造錄》等著作。雷發達雷發達生有三個兒子：雷金玉、雷金鳴、雷金升。長子金玉，字良生，生於清順!!\"治十六年（１６５９年），繼承父業，到光緒末年，已傳到六代孫雷建昌，掌管樣式房長達兩百餘年。他們參與設計的建築物除皇宮外，還有四園（圓明園、頤和園、靜宜園、靜明園），三山（香山、萬壽山、萬泉山），三海（北海、中海、南海）和二陵（清東陵、清西陵）。
雷發達雷式家族設計圓明園複原圖書
!\"#$%&''''()*（六）朱文熾———畢生堅守誠信的清朝茶商朱文熾，婺源縣（原屬安徽徽州管轄，如今劃歸江西）人，是一位畢生堅守誠信的清朝茶商。婺源茶商大多表現出“賈而好儒”的特點，他們以“誠”“信”“義”“仁”的道德觀為根本，形成外儒內商的風格。朱文熾在契約上注明“陳茶”二字，以示不欺，就是這種儒商精神的表現。
（七）朱仙舫———中華近代紡織工業開拓者朱仙舫（１８８７—１９６８年），江西撫州臨川人，中華近代紡織工業開拓者。１９０７年，２０歲的朱仙舫漂洋過海來到日本，以官費生的身份進入日本東京高等工業學校（後改為東京工業大學）求學，潛心攻讀紡織專業。他之所以選擇紡織專業，是因為他從海關貿易統計數字中看!!!
到，列強輸入中國的貨物，以紡織品為大宗，其中又以棉織品占首位，他深為祖國紡織工業落朱仙舫後而憂慮，且抱定了實業救國的遠大理想。
４年之後，朱仙舫學成歸國，應上海總商會會長聶雲台的邀請，進入了上海恒豐紡織新局，先後擔任恒豐和申新第五紡織廠技師、工程師、總工程師和廠長等職。
朱仙舫在職期間，刻苦鑽研技術，重視理論與實踐相結合，銳意革新，多有建樹。他還著書立說，撰寫出《理論實用紡織學》《紡織合理化工作法》《改良紡織工務方略》《紡織》等書，填補了中文紡織書籍的空白，創立了中國人自己的紡織學說，以至於清末撫州著名書法家“清道人”李端清，特地書贈一聯：“經綸有大道，衣被及萬方”。
１９１９年，贛籍軍、政、工、商界知名人士集資籌建久興紗廠，公推北洋政府江西省省長陶家瑤為董事長，陶家瑤、張勳家族、臣商周扶九等為大股東。當時，朱仙舫任上海恒豐紡織廠工程師，家屬己遷上海，但他接到陶家瑤的邀請書後，沒有瞻前顧後，抱著振興江西實業和為家鄉建設出力的意願，很快赴任，前往南昌、九江等地書
!\"#$%&選擇廠址。
經過一段時間的勘探，朱仙舫綜合考慮各方因素，決定在九江設廠，紗廠於１９２１年１０月定名為“久興紡織股份有限公司”，此後連續幾年完善工程，至１９２５年正式投產。
久興紗廠正式生產後，業務十分興旺，工人達１３００之多，全年用棉花四、五萬擔。工廠所生產的棉紗有１０支、１２支、１６支、１７支和２０支等規格。產品投放市場後，暢銷全省，供不應求，年銷售１５萬包以上，主要運往南昌、吉安、樟樹、豐城等地。不久，因董事長抽走廠裏資金，董事間互鬧矛盾，致使資金周轉困難。朱仙舫一氣之下決定辭職，久興紗廠也因無力償還購買機器的欠款，落入了債權人美國慎昌洋行之手。
１９２７年，辭去久興紗廠職務的朱仙舫，應上海紗業和麵粉大王，申新公司總經理榮宗敬之邀，離潯去滬，進入上海申新紡織公司工作，因成績卓著，深得總經理賞識，先後擔任申新二廠、五廠、七廠廠長之職。在上海，朱仙舫廣攬英才，選拔賢能，!!\"身邊人才薈萃，聲譽日隆，使他成為中國第一代的紡織專家。１９３３年，朱仙舫在上海發起成立中國紡織學會，並當選為理事長，一直連任到新中國成立。
雖然辭去了久興紗廠經理一職，但朱仙舫仍一直關注久興後來的發展。１９３４年，久興紗廠一度易主後，朱仙舫不忍自己創辦的紡織工廠也落入外商之手，於１９３５年特地來到九江，與九江商會會長王試蓉，江西同鄉、漢口商會會長黃文值等人合作，創辦利中紡織股份有限公司，集資４０萬銀元，向慎昌洋行租辦久興紗廠，更名為利中紗廠。由黃文植任董事長，朱仙舫任廠長，王試蓉為經理。１９３６年，朱仙舫又與黃文植合作，組建複興實業公司，接辦漢口第一紗廠。在朱仙舫的主持下，利中、複興紗廠經濟效益顯著，連年獲利。
抗日戰爭爆發後，九江、武漢相繼淪陷，利中、複興二廠被迫停產，朱仙舫也因身體原因被迫轉移至重慶休養。不久，國民政府軍政部開辦的重慶紡織廠複工，因缺乏行家主持，軍政部長何應欽出麵邀請朱仙舫前去，出於抗日救國之情，他便出任該廠少將廠長。抗戰勝利後，國民黨政府委派朱仙舫為經濟部接收員和中央設計局設計員。１９４５年９月，朱仙舫由重慶赴滬途經九江，實地調查利中廠情，目睹偌大房變為馬廄，感慨甚多。隨後，朱仙舫派其子朱壽楠會同慎昌洋行代表柯柏在書
!\"#$%&''''()*潯、漢兩地調查原利中廠房和機器有關情況。慎昌洋行目睹紡織機器殘缺不堪，決定作價出售。是年冬，擔任中國紡織公司十六廠廠長的朱仙舫，立即與贛、滬兩地政界、金融界、工商界人士協商集資２５萬美元，以１５萬美元購回利中全部產權，組成九江興中紡織股份有限公司，公司推舉他為董事長兼經理。１９４７年２月，興中紗廠第一次股東大會在滬召開，推舉朱仙舫擔任董事長兼總經理。該廠至１９４８年底，達到了１８萬紗錠的規模。
解放戰爭後期，蔣介石集團紛紛逃往台灣。時任江西省建設廳廳長蔡孟堅力勸朱仙舫將“興中”遷往台灣，但他不為所動。１９４９年江南臨近解放，朱仙舫從上海去信勸說九江“興中”負責人，要相信共產黨的政策，堅守崗位，保護好工廠，迎接解放。九江獲得解放後，“興中”經人民政府批準，成為了公私合營公司。
新中國成立後，朱仙舫被任命為國家紡織工業部計劃司司長、中國紡織管理局顧問。１９５３年，朱仙舫回到江西，曆任江西省輕化工業廳第一副廳長、江西省科學工作委員會副主任、江西省參事室參事等職務。
!!\"（八）王茲華———世界拆船大王王茲華（１９２５—２００８年），江西省撫州臨川縣秋溪鄉人。１９４１年４月成都中央軍校第十八期，國民黨十三屆中央候補委員，國民黨中央黨務顧問。台灣啟順華鋼鐵公司創辦人，被台灣實業界稱為“世界拆船大王”，是台灣工商界知名人士，著名企業家。
王茲華自１９３７年始，先後就讀於南昌一中、成都中央軍校。１９４７年出任國民黨駐滬海軍中校科長，１９４９年赴台，１９５１年棄戎從商，在台灣高雄創辦啟順華鋼鐵公司，專門從事沉船打撈，船舶解體等煉鋼生意，並在美國和香港辦有分公司，成為當時台灣十大富豪之一。
王茲華熱心讚助海峽兩岸的社會公益事業，在台灣曾為中山大學、足球協會、殘聯協會、防癌協會捐贈台幣達億元，為在台老兵捐助探親旅費數百萬元台幣。
王茲華生前十分熱心家鄉教育事業，曾多次利用探親之便，先後捐資為家鄉秋溪中學、秋溪小學興辦教學樓，設立教育獎學金３８０多萬元人民幣。
書!\"#$%&（九）歐陽雲台———多年在日經商成為豪富江西人敢闖敢拚，不光闖遍神州，還揚帆出海勇闖全球。江西有瓷器、茶葉、藥材、紙張等諸多產品出口，是江右商幫出海經商的有利條件。江西廬陵歐陽修後裔歐陽雲台，多年在日經商成為豪富，明末天啟三年（１４２３年）捐出６０００坪土地在日本長崎建興福寺，由浮梁瓷商真圓禪師為住持首創江浙蘇三江會館，擴大到東京、大阪、橫濱、函館以至馬來西亞、新加坡和國內許多城鎮。
（十）謝德清———盡顯江右商講究“賈德”謝德清（１７６５—１８４１年），字拜賡，江西撫州市崇仁縣十三都段溪村（今崇仁河上鄉謝家村）人。謝德清少時隻涉讀過《論語》，即幫助雙親從事農業生產。１６歲始習書算，爾後從事商業。謝德清以販運苧麻為主，銷往福建、廣東、四川等地。在經商中，他作風正派，誠信無欺。一次，有人結付貨款多給了六百金，他發現後即予!!\"歸還，深得同行好評，樂意與其交往。不到２０年，謝德清擁資逾數十萬兩白銀，在家鄉崇仁做了大量好事，至今在崇仁學子和崇仁人中傳為美談。
謝德清樂善好施，對受災縣民，從外地購穀賑救。１８１５年謝德清於崇仁縣城獨力營建義倉，並捐穀１０６００擔，以備貸放。１８１９年又捐２０００兩白銀，倡建育嬰堂，以養棄嬰及孤兒。
謝德清讀書不多，卻樂於資助貧困學子。崇仁縣學對新學生要加收“束惰”之費，貧苦學生難以負擔，謝德清捐銀４０００兩，生息取利，以作學費，從此不需學生繳費。謝德清還約誌同道合人士成立“芹香社”，合資幫助解決貧窮學生的謝德清費用。
崇仁縣城有一座黃洲橋，跨南北兩城。黃洲橋在北宋嘉佑年間（１０５６—１０６３年）為浮橋，南宋淳佑八年（１２４８年）開始修建木橋，曆１５年竣工，旋毀於火；鹹淳六年（１２７０年）修建石橋，並在橋麵上建屋４０餘楹，橋兩端設門啟閉。此後６００多書
!\"#$%&''''()*年黃洲橋屢壞屢修。１８３１年五月，大水衝毀該橋，限於財力，知縣籌資架設浮橋，後又改設渡船，行人多有不便，交通事故難免。看到此景，謝德清慨然說：“此事我不做，更待何人？”，決心捐資重建此橋，全部采用石砌。謝德清以７２歲高齡主持修建，於１８３６年七月初七日動工，曆時四年，耗銀６萬多兩，一座新石拱橋建成。知縣王楷建議該橋改名為“謝公橋”，謝德清堅決辭謝不受，仍名“黃洲橋”。
八、江右商十大家族（一）永修雷氏家族清康熙二十年（１６８３年），江西匠人雷發達來北京參加營造宮殿的工作。因為技術高超，很快就被提升擔任設計工作。從他起一共八代直到清朝末年，主要的皇室建築如宮殿、皇陵、皇家花園等都是雷氏負責的。這個世襲的建築師家族被稱為“樣式雷”。雷家有八代為皇家進行宮殿、園囿、陵寢以及衙署、廟宇等設計和修建工程。因為雷家幾代都是清廷樣式房的掌案頭目人（用今天話說就是首席建築設!!\"計師），即被世人尊稱為“樣式雷”，也有口語化“樣子雷”的叫法。
１!\"#$第一代“樣式雷”雷發達，字明所，生於萬曆四十七年二月二十一日（１６１９年４月５日），卒於清康熙三十二年八月十一日（１６９４年９月２９日），祖籍江西永修。雷發達曾祖在明末遷居江蘇金陵（今南京），清康熙二十二年（１６８３年）雷發達和堂弟雷發宣應募來到北京，參加皇宮的修建工程。雷發達以其精湛的卓越的技術才能，得到康熙帝的賞賜，並獲得了官職，一直做到７０歲退休，死後葬於江寧。
樣式雷書
!\"#$%&第二代“樣式雷”雷金玉，字良生，生於順治十六年（１６５９年），卒於雍正七年（１７２９年）。他以監生考授州同（副知州），繼承父親在工部營造所任長班之職，投充內務府包衣旗。
康熙年時逢營造暢春園，雷金玉供役圓明園楠木作樣式房掌案。嚴格地說，雷家有聲譽於外者，自雷金玉始。雷金玉７０歲時，蒙太子（弘曆）賜書“古稀”匾額，此匾運回故鄉，供奉於原籍祖居大堂。雷金玉７１歲去世，又得到皇帝恩“賞盤費一百餘金，奉旨馳驛”，歸葬原籍江蘇江寧府江寧縣安德門外。從時間上看，雍正帝從雍正三年（１７２５年）大規模擴建圓明園，雷金玉作為圓明園楠木作樣式房掌案，對圓明園工程從設計圖紙、燙樣到營造，是功不可沒的，他是雷氏家族第一位執掌這一職位的人，應了朱啟鈐先生的那句話：“樣式房一業，終清之事，最有聲於匠家亦自金玉始。”第三代“樣式雷”雷聲征，字藻亭，生於雍正七年（１７２９年），卒於乾隆五十七年（１７９２年），為雷!!\"金玉第六位夫人張氏所生。聲征出生三個月，父親雷金玉去世。張寶章先生在《雷動星流》一書中談道：“雷聲征成年後，生活於乾隆盛世，正是京城西郊的皇家園林‘三山五園’大興土木之時，他當有所貢獻。但雷氏家譜卻難見記載。”第四代“樣式雷”雷家璽，字國賢，生於乾隆二十九年（１７６４年），卒於道光五年（１８２５年），雷聲征次子。他與長兄雷家瑋（１７５８—１８４５年，字席珍）、三弟雷家瑞（１７７０—１８３０年）一同供職於工部樣式房。家璽是三兄弟中的翹楚，先後承辦乾隆、嘉慶兩朝的營造業，操辦寧壽宮花園工程、設計嘉慶陵寢工程、籌辦乾隆八十大壽慶典由圓明園至皇宮沿路點景樓台的設計與營造工程，以及宮中年例彩燈、西廠焰火等的設計與實施，嘉慶年間又成建了圓明園綺春園建設工程以及同樂園戲樓的改建、含經堂戲樓的添建、長春園如園的改建工程。此時形成第四代“樣式雷”最為強大陣容。雷家璽去世後，安葬於海澱巨山祖塋。
第五代“樣式雷”雷景修，字先文，號白璧，生於嘉慶八年（１８０３年），卒於同治五年（１８６６年），雷家璽第三子。雷景修１６歲開始便隨父親在圓明園樣式房學習傳世技藝，正當他書
!\"#$%&''''()*勤奮學習營造之技時，父親猝然去世。家璽臨終前擔心景修難盛重任，留下遺言，將掌案名目移交郭九承辦。景修知道父親心意，兢兢業業盡心竭力，深通營造技藝，終於在道光二十九年（１８４９年），憑借著自己豐富的建築經驗和卓越的才能，爭回了祖傳樣式房掌案之職。鹹豐十年（１８６０年），英法聯軍焚毀北京西郊的“三山五園”，樣式房工作停止，雷景修雖身懷絕技，卻沒有了用武之地。雷景修除了兢兢業業、恪盡職守以外，還聚集了“樣式雷”圖檔裝滿三間房屋，“樣式雷”圖檔之所以流傳到今日，雷景修功不可沒。
第六代“樣式雷”雷思起，號禹門，生道光六年（１８２６年），卒於光緒二年（１８７６年），雷景修三子。雷思起繼承祖業，執掌樣式房，承擔起設計營造鹹豐清東陵定陵的任務，因建陵有功，以監生欽賞鹽場大使，為五品職銜。同治十三年（１８７４年）重修圓明園，雷思起與其子雷廷昌因進呈所設計的園庭工程圖樣得蒙皇帝召見五次。雷思起與子雷廷昌還參與惠陵、盛京永陵、三海等工程。
第七代“樣式雷”!!\"雷廷昌，字輔臣，又字恩綬，生於道光二十五年（１８４５年），卒於光緒三十三年（１９０７年），雷思起長子。雷廷昌隨父參加定陵、重修圓明園等工程，獨立承擔設計營造同治惠陵、慈安、慈禧太後的定東陵、光緒帝的崇陵等項大型陵寢工程以及頤和園、西苑、慈禧太後六旬萬壽盛典工程。同治十二年（１８７３年）被賞布政司職銜。
與此同時，普祥、普陀兩大工程方起，其後的三海、萬壽山慶典工程接踵而至，樣式房此時生意興盛，“樣式雷”也於雷思起、雷廷昌父子兩代聞名遐邇，地位更加顯赫。
第八代“樣式雷”雷獻彩，字霞峰，生於光緒三年（１８７７年），卒年不詳，與兄弟雷獻光、雷獻瑞、雷獻春、雷獻華一同參與圓明園、普陀峪、定東陵重建、頤和園、西苑、崇陵、攝政王府、北京正陽門的工程等。
２!\"#$關於旗籍朱啟鈐先生撰《樣式雷考》中言：雷金玉“投充內務雷獻彩書
!\"#$%&府包衣旗”。此說未見於雷氏所遺家譜、筆記，可能是雷獻瑞、雷獻華兄弟向朱氏口述的。包衣是旗籍的名稱，原是滿洲話“家”的意思。清兵未入關前，凡所獲各部落俘虜，都編為“包衣”，分屬八旗。屬“上三旗”（鑲黃、正黃、正白）的，隸內務府；屬其餘“下五旗”的，隸各王府。朱氏所說的“投充”即投靠，是包衣的又一來源。
投充人既有貧困無依或被勒索逼迫者，也有帶地投充者。前者為謀生，後者則為得到政治上的庇護，但法定身份都是奴婢。按此說，雷氏既然隸內務府包衣旗，顯然是上三旗之一。至於是哪一旗，《樣式雷考》也沒有明確。雷氏家族自康熙朝至鹹豐十年（１８６０年），主要聚居在宛平縣海澱村槐樹街。鹹豐十一年（１８６１年）遷居城內。雷景修一支住西直門內迤南東觀音寺路北；另有一支住新街口以東水車胡同，始自雷家瑞子懿修於道光二十一年（１８４１年）分居；雷思起筆記雲雷氏族祠在東直門北新倉。而雷克修撰《雷氏支譜》，跋亦雲其於嘉慶十四年（１８０９年）自海甸（澱）槐樹街祖宅遷出，別居東直門北新倉。查得東觀音寺屬正紅旗地，水車胡同屬正黃旗地，北新倉屬正白旗地，各不相同。後二者倒是屬於上三旗，但不知何故!!\"樣式雷的正宗傳人卻擇地於下五旗之正紅旗地居住。天津大學建築學院張威教授認為，雖然雷氏長期居住在海澱，但從族祠所在地分析，應屬正白旗人。雷氏《城內外各處雷宅置房產圖五十處》顯示雷景修置辦的５０處房產位於北京西城地區和西直門、阜成門內外，其中有３０處集中在宣武門至新街口這條南北大街的兩側，地跨均為下五旗的正紅、鑲紅、鑲藍三旗，足見到清末，旗民管理渙散，住地的劃分不再像清初那樣嚴格了。
但雷氏為包衣旗人之說也有可疑之處。眾所周知，八旗製度規定，旗人按期領取錢糧，包括“月餉”和“季米”，並禁止旗人做工、務農、經商以及從事其他職業。
就現存雷氏賬目來看，尚未發現其以旗人身份定期領取錢糧的記載；同時至遲從雷景修開始，雷氏在樣式房工作之餘，還兼作多種經營，也與八旗製度相悖。這或許從側麵說明，此時雷氏家族已經不在旗籍了。查乾隆七年（１７４２年），高宗旨在緩和“八旗生計”的壓力，曾諭令在京八旗漢軍“出旗為民”。隨後，內務府和下五旗王公所屬的漢族血統包衣人，也多被“出旗為民”。倘若朱啟鈐雲雷金玉“投充內務府包衣旗”之事不假，雷氏也肯定是在乾隆年間已脫離旗籍了。有鑒於此，因為無法考證雷氏北新倉族祠的創建年代，所以由此來推斷雷氏所在旗籍的依據也就書
!\"#$%&''''()*有可能不夠充分了。同治十三年（１８７４年）七月初一日的《堂諭司諭檔》記載了內務府向樣子匠（建築師）放給津貼和添給飯食銀兩的特諭。其中寫到發放的三條原則：一是“開工放，止工停”；二是“著掌案頭目人雷思起自行秉公酌量添給當差勤奮之人”；三是“經此次定準後，爾等如有差使遲誤，或另有私事滑懶之人，一經查出即行撤去工食”。可見，內務府與樣子匠之間是純粹的雇傭關係，而不是包衣的人身依附關係。因此張威教授認為，從職業角度來看，樣子匠在宮廷中既無編製又無名分，都是臨時被派當差，由熟悉設計業務的工匠充任。樣子匠的身份與普通匠役無二，是憑特殊技藝謀生的手工業者，在相關檔案中亦被稱為“燙畫樣人”。
在《翁同騄日記》中是連名字都沒有被提及的“畫工”。
關於品秩《雷金玉墓碑》雲雷金玉“蒙欽賜內務府總理欽工處掌□（原字已蝕損難辨，可能是“案”或“班”），賞七品官，食七品俸”。那麼樣式房掌案（或掌班）是否真的是七品職官呢？“賞七品官，食七品俸”隻是皇帝臨時性的封賞。掌案不過是“燙畫樣人”的頭目而已，根本沒有品秩可言。按清製，七品官年俸４５兩，折合每月３７５!!\"兩，京官例支雙俸，也不過７５兩。而前述《堂諭司諭檔》中掌案每月津貼６兩、飯費４兩，合計１０兩，已經達到了六品京官的收入水平，說明掌案收入與七品官俸沒有對應關係。至於晚清時雷金玉被?贈（後人請朝廷將封誥移贈給先人）奉政大夫（正五品），雷家璽被?贈奉直大夫（從五品），雷景修被誥授奉政大夫晉封朝議大夫（從四品），最後?贈通奉大夫（從二品）等皆是通過捐輸得來的。所費資財，在雷氏筆記中都有清楚的記載。
關於世襲梁思成先生在《中國建築與中國建築師》中寫道：“在清朝……北京皇室的建築師成了世襲的職位……這個世襲的建築師家族被稱為‘樣式雷’。”掌案的職位確是世襲的嗎？清製，世襲僅指帝位、爵位、領地（土官）等的世代承襲。樣式房掌案既非爵位又非土官，何來世襲之說？雖然雷氏家族自雷金玉至雷獻彩七代共有十餘人擔任過樣式房掌案職位，但這隻能說明雷氏家族在建築規劃、設計等方麵技藝高超，少有旁人可比，故而能屢任掌案之職。倘使掌案職位真為世襲，就不會有雷氏後人爭工的故事，更不會有雷聲澄的掌案職位被他人攘奪、雷景修將掌案移與書
!\"#$%&他人承辦的情況發生。事實上，清代皇家建築工程也並非全由雷氏一族承擔，雷金玉之前有梁九，雷聲澄幼年時有雷金玉的“夥伴”，雷景修青年時期有郭九等，以及雷思躍與雷思起爭工等事例充分說明，樣式房掌案的職位是有競爭的，優勝劣汰是競爭的法則。
多重身份在主持建築設計的同時，雷氏家族還兼辦內簷裝修，包攬從材料購置、設計到製作的全部工程。因此，他們不僅是建築師，同時還是營造商。如同治十三年（１８７４年）十一月初四奉宸苑、總管內務府會同承辦工程處在給雷思起赴津購辦三海工程內簷裝修免稅放行的執照中，寫明其身份為“承辦裝修商人”。雷氏開辦有自家的營造廠，名“龍（隆）聚”，是承擔光緒十一年（１８８５年）至十八年（１８９２年）西苑大修工程中的十六家廠商之一。此外，從現有材料分析，雷景修、雷思起、雷廷昌等人與樣子匠職業無關的身份還有地主、房產主、普通商人、放貸人等。在樣式房內工作的還有其他一些非雷氏家族的樣子匠，雖然限於材料其身份目前還不能!\"#有定論，但應與普通匠人無異。
３!\"#$在皇家建築設計中的作用光緒十九年（１８９３年）雷廷昌在一張紙片上寫過這樣一段話：“樣式房之差，五行八作之首，案（按）規矩、例製之法繪圖、燙樣，上奉旨議（意），下遵堂司諭，其擬活計，自案（按）法辦以成，更改由上意。而今辦法，上意傳出，官役並無定準辦法，下忍（任）意擬辦，三心八意，以至用有辦法之人，又忍（“任”？原字被刪去）聽回稟，例製直言，不順耳也。”盡管這段牢騷話的後半段讀起來不夠通順，但還是表述了很多關於樣子匠在清代皇家建築設計中的作用等極富研究價值的寶貴信息。首先，“樣式房之差，五行八作之首”，說明樣式房及其匠人在建築設計、施工中處於主導專業地位，與現代建築專業及建築師的作用基本無異。其次，設計方法是“案（按）規矩、例製之法繪圖、燙樣”，即根據清代建築工程模數化、標準化的生產與設計特點進行建築設計，完成圖紙和模型。再次，“上奉旨議（意），下遵堂司諭……更改由上意”，說明業主（皇帝、太後、董工王大臣）的意見在建築設計、施工中占支配地位。《園冶》論造園有“三分匠人、七分主人”之說。但計成所說的“主人”，“非書
!\"#$%&''''()*主人也，能主之人也”，即所謂“主人”不是建築物的擁有者，而是主持建築計劃的人（即今日之建築師）。建築師必須善於秉承園主人的意圖，並把它轉化為規劃的主導思想，從而具體地貫徹於造園的全部實踐之中，能否做到這一點往往是一座園林建設成敗的關鍵所在。在清代皇家建築的設計與營造中，皇帝往往對建築工程直接發出指令，甚至一竿子插到底。所以，此時的“主人”就是真正的建築物的主人；而應該作為“能主之人”的建築師的作用則受到了很大的限製。除了雷廷昌的筆錄外，各種文獻、檔案中記載的皇帝、太後直接幹預皇家建築設計、施工的實例不勝枚舉。對於“主人”的意圖，樣子匠隻有和盤接受，即便是朝令夕改，也隻能在所不辭。所以，清代皇家建築設計的優劣成敗在很大程度上是決定於皇帝、太後或董工官員的修養和學識的，不是樣子匠能夠左右的。加之工程進行過程中，了無專業背景的中下級官吏的阿諛奉承和中飽私囊，製造了重重困難，無怪乎雷廷昌會發出那樣無奈的感歎了。
與帝、後的關係“樣式雷”與帝、後之間的對話，就現有材料看僅有兩次。第一次是《雷金玉墓!\"!
碑》中記載的“恭遇康熙年間修建海澱園庭工程，我曾祖考（雷金玉）領楠木作工程。因正殿上梁，得蒙皇恩召見奏對”；第二次是“（雷）思起自記，同治十三年因園庭工程進呈圖樣與子廷昌蒙召見五次”。實際上，這兩次召見都是特例，第一次是在上梁儀式上，第二次則是因為圓明園重修工程不便完全公開。
與皇族、官員的關係正常情況下，皇帝有關建築工程的“旨意（議）”一般通過軍機處、內閣、內務府或直接通過太監傳給有關機構或官員，再由這些機構或官員轉達給樣式房。皇帝的“旨意（議）”及有關官員的“堂司諭”會被抄錄在《旨意（議）檔》或《堂司諭檔》作為備忘和對質的憑據。供皇帝禦覽的畫樣、燙樣也都是由承修王、大臣進呈，有的畫樣就夾在奏折或奏案中。從遺留下來的雷氏筆記等文獻中可以看出，晚清時期雷氏家族與恭親王（奕欣）、醇親王（弈!）、親王（奕\"）等皇族及一些官員保持著比較密切的私交。雷氏家族成員為得到工程項目的設計任務，往往需要疏通承修王、大臣的“道路”，還經常替皇族（另有如載洵、載濤等）、官員（如福錕、英年、“文大人”即文或文錫）等人設計府邸和私宅。這些皇族、官員也會在工程進行書
!\"#$%&中從多方麵關照樣子匠的業務與生活。
與算房、其他營造廠商的關係樣式房不僅專職從事建築設計事務，還要與算房合作編製相關《工程做法》，並和各承包廠商及工頭聯係，指導施工。雷廷昌幼子雷獻華與高氏聯姻，其後人自雲高氏即為“算房高”（高芸）家。雷氏家族與其他木廠也素有業務往來，如朱啟鈐輯《雷氏年譜》記載：鹹豐元年（１８５１年），雷思起上天合局看活後赴昌西陵三義局作櫃三年。但轉年思起辭退三義局，奉吉堂諭隨赴昌西陵工去。鹹豐九年（１８５９年），思起赴陵工，其弟思振隨赴廣源廠寫賬。上述記載說明樣式雷世家除了自己對後人進行業務訓練外，還要派他們到木廠實習，以增加實踐機會。在雷氏賬目中經常記載從某某木廠領回銀錢數十兩乃至上百兩，卻從未說明這些款項的名目。
張威教授認為可能是接受木廠的“指導費”或“回扣”。以上所述足見樣子匠與算手和木廠之間也保持著錯綜複雜、千絲萬縷的聯係。
作品設計!\"\"“樣式雷”建築世家經過八代人的智慧和汗水，留下了眾多偉大的古建作品，也為中國乃至世界留下了一筆寶貴的財富。“樣式雷”的作品非常多，包括故宮、北海、中海、南海、圓明園、萬春園、頤和園、景山、天壇、清東陵、清西陵等。這其中有宮殿、園林、壇廟、陵寢，也有京城大量的衙署、王府、私宅以及禦道、河堤，還有彩畫、瓷磚、琺琅、景泰藍等。此外，還有承德避暑山莊、杭州的行宮等著名皇家建築。
總之，占據了中國１／５世界遺產的建築設計，都出自雷家人之手。另外，在戰亂年間，雷家人還從事了大量皇家建築的修複工作。八國聯軍再次入侵時，北京城和城內外各類皇家建築再度遭到破壞，雷廷昌及雷獻彩主持了大規模修複、重建工程，如北京正陽門及箭樓等城樓、大高玄殿、中南海等。雷家為中國古代建築做出了巨大貢獻。
“樣式雷”的作品非常講究選址，並在建築設計上保證房屋冬暖夏涼，很多建築工藝就算拿到今天都很先進。同時，“樣式雷”的作品軸線感特別強，我們到東陵可以看那裏的景物和建築是相互對應的。每走一步你都會發現，建築和環境緊密結合在一起，實現了真正的“天人合一”。
書!\"#$%&''''()*突出貢獻“樣式雷”家族最為重要的貢獻不僅表現在其設計成果的最後現實化，而更主要地體現在其設計過程本身———圖樣的繪製、模型的製作方麵。大規模的群體建築，必然需要一種多人能夠識別遵循的整體設計圖、甚至構造模型，以表達用語言文字難以表述的情況。在中國這一過程雖已出現很久了，就目前所知戰國時就有了建築總平麵圖，隋代已出現了模型設計，並逐漸形成了一種專門技術，但到建築設計高手“樣式雷”手中，又有了更大的改進，現在遺留下來的實物，充分說明了這一技術在清代的發展。這批遺物圖樣大多藏於北京圖書館善本部，燙樣主要在故宮博物院，少量散見於清華大學等處。其時代是道光、鹹豐、同治幾朝。
“樣式雷”家族在清中後期又常負責陵寢!\"#工程的設計。雷家璽設計嘉慶昌陵，雷思起設計鹹豐定陵，雷廷昌設計同治惠陵及慈安太後陵、慈禧太後陵，並成功地解決樣式雷了難度很大的地下宮殿主室金券合攏等問題，達到了很高技術水平。皇家工程，需先選好地址，由算房丈量，內廷提出建築要求，最後由樣式房總體設計，確定軸線，繪製地盤樣（平麵圖）以及透視圖、平麵透視圖、局部平麵圖、局部放大圖等分圖，由粗圖到精圖，才算設計圖完成。雷氏圖樣的設計過程清楚地反映了這一特點，已與現代設計十分相似。而在平麵圖中繪製個別建築物的透視圖，是雷氏創造性地運用互相結合之法，更精確地表現個別情況的手段。當設計精圖確定後，又繪製準確的地盤尺寸樣，以反映複雜關係、諧調空間布局，估工估料。雷氏在這方麵顯示了高度的技巧，或從庭院陳設到山石、樹木、水池、船塢、花壇，或從地下宮殿的明樓隧道，到地室、石床、金井，均按比例進行安排，用像硬紙板一樣的東西做成模型，並使部件能夠拆卸，便於觀看內部結構。
此外雷氏的設計還注重建築位置的科學性與環境的諧調性，既使二者巧妙配合，又書
!\"#$%&顯示中國建築群的變化布局藝術。“樣式雷”在清代２００多年的建築活動中留下了永存的紀念。
４!\"#$與封建王朝一起沒落“樣式雷”在第八代傳人雷獻彩之後就開始沒落了。因為辛亥革命後，作為皇家建築設計的樣式房差務也就隨之消失。雷獻彩也沒能留下子嗣，他在經曆著失業的痛苦時，還要忍受無人後繼香火的悲哀，雙重打擊使得這位末代“樣式雷”鬱鬱而終。除了曆史原因，“樣式雷”的沒落還有另外一個原因就是吸毒。“樣式雷”圖檔的記載顯示，至少從雷思起、雷廷昌起就開始抽鴉片。雷思起、雷廷昌都有傷，一個是腿，一個是腰，吸毒可能是為了止疼，然後就成癮了。清朝敗亡，各地戰亂頻繁，雷氏家道隨之迅速敗落，幾乎沒有人再從事建築行業。家族後人為生計所迫，開始瓜分和變賣家中的圖檔收藏。由於“樣式雷”聲名顯赫，這些圖檔在市麵上十分搶手，並開始流往海外。所幸，一些有識之士注意到這個問題，尤其是以朱啟鈐!\"#先生為首的營造學社發動文人及相關機構將大量圖紙和燙樣收購回來。１９３０年，“樣式雷”後人將大部分圖檔賣給了當時的北平圖書館，賣了４５００塊銀圓。據說當時的圖紙和燙樣足足裝滿了１０卡車———這使得大部分圖檔又獲得了保藏。然而仍有部分圖檔分散在雷氏後人手裏，１９６４年底，兩位雷氏後人來到北京市文物局，他們帶來了一平板三輪的車“樣式雷”畫樣。市領導請他們吃了一頓燉肉烙餅，開了一張收據。“文革”開始後，雷氏後人將剩下的圖紙和燙樣都偷偷燒掉了。“樣式雷”逐漸淡出了曆史的視線。
雷家子孫興亡繼絕作為中國獲得的第五個世界記憶遺產項目，“樣式雷”建築圖檔實物現身中國國家圖書館。展覽的是從現存於世的清代“樣式雷”圖檔中遴選出的２７６件，絕大部分是首次展出。有文華殿（文淵閣）立樣全圖、圓明園內文源閣圖樣；有反映圓明園的來水情況的《圓明園來水河道全圖》、天壇的第一手修建史料———《天壇工程做法及工料冊》。“樣式雷”開始重新進入世人的視線中。作為雷家的後裔，雷印華覺得自己有必要站出來點燃複興古典建築文化的火種。在世界上的建築世家文化中，“樣式雷”是迄今保存最完整的，既有實物、也有圖檔，還有建築原型。日書
!\"#$%&''''()*本人對於雷家的建築特別推崇。王其亨教授在研究“樣式雷”的過程中，很多日本人都無償地把流落到海外的圖檔提供給他研究。現在日本的很多建築都還保留“樣式雷”作品的理念。“樣式雷”的作品，不論是從建築理念還是實際建造上，都蘊含著無窮的智慧。盡管其傳承斷裂了，但是，相信其傳奇必然還會繼續演繹。
（二）臨川華氏家族同治元年（１８６２年），當劫後餘生的雷景修力圖重振“樣式雷”家業之時，遠在西南貴州經商的江西臨川人華聯輝，設立永隆裕鹽號，開創了又一段百年商人家族傳奇。
十餘年間，“永隆裕”鹽號累計盈利白銀數萬兩，在窮鄉僻壤的貴州，成為首屈一指的大鹽商。相傳，１８７７年，原籍貴州的洋務派幹將丁寶楨出任四川總督不久，曾請華聯輝協助改革川鹽運銷之弊，大見成效，財政收入歲增白銀百餘萬兩。
國酒茅台的複興，據說也有華家的極大功勞。１８５４年太平天國起事期間，貴州亦發生農民武裝起義，戰火波及全省，綿延十餘年，茅台鎮成為主要戰場之一，茅!\"#台酒生產基本中斷。戰禍平息後，華聯輝親到茅台鎮，尋訪幸存的釀酒師，購下酒坊舊址地皮，再起爐灶，釀出的酒經老一輩人品嚐，與茅台原釀無異。起初此酒隻供華家人飲用及親友間饋贈，豈料口碑傳誦，求酒者眾，華聯輝意識到其中商機，當即決策增資擴建，將酒坊定名為“成義燒坊”，酒名稱為“回沙茅酒”。
經過華聯輝及其子華之鴻苦心經營，“成義燒坊”出品的茅台老窖質量不斷提高，１９１５年送巴拿馬萬國博覽會參展，因“當場一擲”，酒香四溢，一舉勇奪金獎，華家也借此賺得盆滿缽滿。
華家第二代華之鴻的另一項成就是創辦文通書局，致力開啟西南民智。清末民初時，雲貴一帶教育水平遠遠落後於全國，民眾識字率僅為百分之六、七，貴州之閉塞，又甚於雲南，軍閥們忙於割據爭地盤，極少關注並投資教育。華之鴻決心開辦一家較大規模的新書局，定名為貴陽文通書局，取“文以載道，通達心靈”之意。
光緒三十四年（１９０８年），華之鴻派人遠赴日本購置機器，學習工藝，到１９１１年書局開張，全部采用當時先進的鉛印、石印及彩印技術生產，共耗巨資白銀２０萬兩。為保證書局印刷用紙，１９１９年他又創辦貴陽永豐抄紙廠，投入６０餘萬銀元，全書
!\"#$%&套引進日本、美國、丹麥、法國等國外設備，成為同期西南地區最大的印刷廠。永豐廠所出紙張，質量可與進口紙媲美，行銷川滇湘桂各省。據推算，華家在該廠的投資，超過當時貴州省年度田賦總收入，相當於全省年財政收入的四分之一。
１９３１年，華家第三代華問渠接掌家族生意。在此之前，文通書局突遭大火，損失慘重；貴州軍閥混戰，又令華家各項實業停滯不前。華問渠一方麵重點經營利潤豐厚的“成義燒坊”茅台酒，另一方麵重整文通書局，使其形成集編輯、出版、發行於一身的完整體係。
抗戰爆發後，內地知識分子大量遷入西南，華問渠變賣家產，全力支持文通書局。書局編輯所聘請社會教育學家馬宗榮、文學家謝六逸、曆史學家顧頡剛與白壽彝，以及著名詩人臧克家等輪流主持，又約請氣象學家竺可楨、橋梁專家茅以升、哲學家馮友蘭、政治學家張奚若等共１１２位教授專家和社會名流出任編審。勵精圖治加上名人效應，抗戰期間，文通的圖書出版量占了全國三分之一。
華氏家族從販鹽起家。後參與改革鹽政，推行新法，而且經營有方，積累了大!\"#量資金，創辦成義燒坊，奠定茅台“國酒”地位，創辦永豐抄紙張廠、文通書局等實業，成為貴州首富。
（三）吉安胡氏家族：“產運合一”胡家鹽鹹豐年間，中國可謂內憂外患，英法聯軍戰火燒到北京城之前數年，太平軍早已攻陷南京，另立政權。太平天國與清軍在長江下遊一帶展開拉鋸戰，導致兩淮鹽路斷絕，長江中遊的湖廣以及江淮平原一帶的老百姓吃不到鹽，鹹豐帝不得不緊急下旨，打破世代以來食鹽區域專賣的成例，準許“川鹽濟楚”。這大大刺激了以井鹽聞名的四川自貢鹽業的發展，也給了移居此地的江右幫鹽商胡氏家族發財良機。
據四川地方史誌記載，祖居江西省吉安府廬陵縣（今吉安市）的胡禮緯，在清嘉慶（１７９９—１８２０年）中葉來到自貢，以販布為生。其子胡元和承繼父業，開設元和號布店，苦心經營二三十年，成為遠近有名的商號，積累了一筆資財。道光年間（１８２１—１８５０年），胡元和開始與人合資經營鹽業運銷，獲利後買地開掘鹽井，逐步全力轉營利潤更高的鹽業。
胡元和經營鹽業的秘訣，是“以井創井，獨資經營”。一旦財力許可，他便不再書
!\"#$%&''''()*與人合股，完全自主開發。每逢挖掘新鹽井，皆以老鹽井利潤投入，成功則利上加利，失敗了也無大損失，很快年收益就達穀２０００石（一石穀約１２０斤），流動資金白銀數萬兩。鹹豐帝準許第一次“川鹽濟楚”之時，胡元和得其長子胡勉齋協助，抓住機遇，於自貢設“聚義長”鹽號，大膽實行頗具創新意味的“產運合一”模式，在重慶及湖北的宜昌、沙市設立分號和貨棧。
胡勉齋全麵主持家族生意後，更出資１０萬兩白銀，接手經營成都“福元典”典當行，不僅進軍銀錢業，還利用省城人員南來北往之便，注意收集市場情報，以決定運鹽方式和價格起落。獲得厚利之餘，胡勉齋大興土木，修建宏偉的家族住宅“慎怡堂”。從此，“胡慎怡堂”成為清代自貢１７００多家鹽商中實力最為雄厚的“四大家”之一，胡家也是江右商幫中以鹽業生產貿易發家的翹楚。
胡勉齋之子胡念祖，即胡家入川經商的第四代傳人，以重視鑿井增產、改進製鹽工藝著稱。胡家出產的“怡字鹽”，質量上佳，暢銷兩湖。他還是最先采用自貢豐富的天然氣煎鹽的大鹽商，周邊同行紛紛仿效，以至於自貢“火巴鹽”名重一時（老方法用炭火煎鹽，稱為“炭巴鹽”）。!\"#胡念祖執掌家族生意約２０年。那時候正是１９世紀末到２０世紀初，中國近代民營工商業第一波發展高潮期，“胡慎怡堂”在他手裏達到鼎盛，號稱“工人上千，役牛６００餘頭，騾馬１００多匹，年盈利白銀近１５萬兩”。
（四）其餘七大家族江右商當中做得比較好的，也是最有代表性的屬永修雷氏家族、臨川華氏家族、吉安胡氏家族。此外還有：南城楊氏家族：創辦聚興誠銀行，西南最早民營銀行業始祖，日本報紙稱聚興誠為“出現於中國西部的三井式家族銀行”。
月池熊氏家族：創辦了我國最早的私立新式中學堂心遠中學，設立了家族藏書閣和獎學金，為教授村神話奠定了基礎。
樟樹黃氏家族：創辦黃慶仁藥棧近兩百年，家族被譽為“豫章藥業第一家”，藥店被譽為“中華老字號”稱號。
南昌李氏家族：從李詳泰綢布店到三泰珠寶。
書!\"#$%&都昌餘氏家族：景德鎮三尊大佛祖之首。
湖北黃梅張氏家族：從乞丐到潯陽茶王。
安徽懷寧梁氏家族：中華老字號清真梁義隆。
九、江右商幫的沒落鴉片戰爭以後，江右商幫在活躍了五百年後，逐漸沒落。其沒落的主要表現為：江右商幫群體萎縮。在明代，江西會館在北京有１４所，占全部會館數的３４％，居各省之首。到清光緒年間這一比重下降到１２％。在清末現存會館碑刻資料者共有２３個，內中竟無一江西會館。這一史實可以從一個側麵看到江右商幫群體的萎縮。
有大批江右商人棄商返農。小本經營的江右商人在經商數年後，稍有積累即顧及老年父母，棄商返農。玉山的王長發、廣豐的呂以時等就是實際事例。
!\"#改變投資方向，商業資本萎縮。據江西師範大學的方誌遠教授對新城、金溪、臨川、豐城東鄉、崇仁等六縣的江右商人的統計，在項１０９投資中，商業資本改變投資方向的情況十分嚴重：其中，生活性投資占２１１％；社會性投資占７７１％；產業性投資隻占１８％。占比例最大的社會性投資主要是用於建祠修譜，增置族田族產，救災賑災，辦學助讀，建橋修路及捐糧助餉等。改變投資方向的結果是，部分商業資本退出了貿易領域，商業資本萎縮。
兩極分化，部分江右商人的官商化使江右商幫的獨立經營地位受到衝擊。江右商人的官商化主要發生在鹽商中，臨川的李宜民叔侄就是典型人物。招商經營更是官府對貿易經營的滲透。國家權力與商業資本的結合，使這部分江右商人逐漸失去了經營的獨立性。
江右商人的經營觀念抱殘守缺，存在亦農亦商的季節性商人。江右商幫的經營觀念仍然是“以商補農，以末養本”。在長達五百餘年的過程中，江右商人的這種觀念雖然有所變化，但這種變化並不深刻、徹底。有一些小有成就的江右商人見好就收，把資金投向土地和房屋，例如，金溪的徐廷輝“資稍裕，遂絕意遠賈”，有贏利就寄回家。此外還存在一批亦農亦商的季節性商人，他們隻是利用農閑時節經書
!\"#$%&''''()*商，農本商末經營觀念嚴重，隻把經商作為一種補充。
經營區域日漸縮小。江右商幫在鼎盛時期，經營區域遍及全國各地。不論是就近的湖廣、福建，還是雲、貴、川，就是極邊如遼東、新疆都有江右商幫的活動，“無江西人不成市場”。然而在鴉片戰爭以後，江右商人的大規模出省經營的活動幾乎不再見於史料。
江右商人的聲譽下降。絕大多數的江右商人注意信譽，待人以誠，講究職業道德。臨川的張世達一次發現貨主多付了１００兩銀子，認為“此非分之財，畢還之。”並專為此事前往湖北的漢口事主處。此類事例確實很多。但是，也有個別江右商人不講究商業道德，例如，新城的塗肇新晚年回故土，於是將資本交給“夥某”，沒想到血本無歸。以至於明成化二年（１４６６年），福建都司經曆王曆指出，江西等商人“奸盜作偽，匪所不為。”李賢記載：江右商人“善於做生意，而且狡猾多智”。“坐放錢債，利上加利，收債米穀，賤買賤賣”，牟取暴利。明憲宗成化十年（１４７４年），刑部就要求明令禁止江右商人在四川地區進行商業活動。個別無德江右商人的行為，敗壞了江右商幫的聲譽，給江右商人的經營帶來較大的困難。!\"#總之，經曆五百餘年，在近代資本主義經濟的衝擊下，江右商幫沒落了，失去了往日的輝煌。但江右商幫對江西的社會經濟發展和全國的經濟格局產生了不可忽視的影響。
（一）江右商幫沒落的原因分析江右商幫的沒落的原因是多方麵的，既有社會進步、市場競爭加劇、官府抑商等方麵的原因，也有江右商幫內部的因素：１!\"#$%&''''()*+#$,-.\/隨著明清政府的一係列政策的調整，昔日的物流“黃金通道”已不複存在，沿海地區和以北京為中心的北方經濟區域逐漸加快經濟發展，各省的經濟實力紛紛超過江西，江西的經濟地位轉弱。特別是在鴉片戰爭以後，沿海地區經濟更是加速發展，超過江西者益眾。江西由於曆史原因，仍然沿著封建經濟的軌道緩慢爬行。
從而，江右商幫賴以生存的經濟基礎發生了根本性動搖，其結果就是江右商幫輝煌不再。鬥轉星移，江右商幫的結構更逐漸趨於鬆散，到後來，在全國性的經濟貿易書
!\"#$%&中竟難尋其蹤。
２!\"#$%&''''(!)*+,-.\/0%&''''1$23江右商幫興起於江西的流民運動。在初期，外地的江右商人仍然“鄉音未改，鄉情深重”；隨著時間的推移，江右商幫中的流民落籍已久，他們接受當地的傳統文化，被當地同化，逐漸與江右商幫失去聯係，甚至為數不少的江右商人的後裔與江西經濟斷絕聯係，成為當地居民，融入當地社會經濟生活。由於地緣關係，他們中絕大部分商人加入了當地商幫，這直接壯大了其他商幫的實力，削弱了江右商幫的競爭力。
３%&''''($456789:;?@>ABC江右商幫應時而興起和發展，但其經營觀念仍然沒有完全跳出“以商補農，以末養本”的思維方式。當時，江西和全國一樣仍然處於小農經濟的包圍之中，農民以小本經營方式，暫時脫離農事，而從事貿易活動。由此可見，人數眾多的江右商人仍然受到農本商末的觀念的深遠影響，把經商作為農業的一種補充。在鄉裏，大!\"#家尊崇的是官員和讀書人，認為他們可以光宗耀祖；而輕視商賈。商賈成巨富，回到鄉裏建祠修譜、增置族田族產、救災賑災、辦學助讀、建橋修路及捐糧助賑，才能勉強獲得鄉梓間的尊重。就是國史、正史言及商人，也貶多於褒。在１９８９年編纂的《黎川縣誌》中，人物篇收集了曆代名人：有個人傳略的人，榜上有名的人，全部是曆代的官員和有功名的讀書人，沒有一個商賈。其實，新城今黎川曆史上是出現過一批有成就的商賈，個別甚至很有成就，例如新城的鄧兆磬。但在這種傳統文化氛圍中，江右商人的經營觀念難有較大的改變。陳舊的經營觀念廣泛地存在於江右商人之中，嚴重地阻礙了江右商人向近代經濟的轉變。
４DE(FGHIJKL-MNOPQL-RSTU江右商人不像晉幫商人，供奉財神和關羽以義團結同鄉商人，講究“賈德”，積累“賈道”。雖然絕大多數江右商人注意信譽，但少數江右商人不道德經營，視市場規則如兒戲，更談不上公平交易、童叟無欺。這種行為給江右商幫帶來的災難是毀滅性的。市傳“南人多詐”，不良江右商人的行徑受到譴責，引得群起而攻之。
到後來，有的商人為避免傷害，幹脆拒絕與江右商人做生意。官府也有禁止江右商人進入某些地方進行交易的舉措，對江右商人的經營活動加以限製。江右商幫因書
!\"#$%&''''()*少數不法商人違背市場規律的行為而受到集體懲罰，江右商幫的市場空間受到壓抑。
５!\"#$%&''''()*+,-.\/0“江右多貧者”，江右商幫具有資本分散，小商下賈眾多的特點，本來個體經營資本就小。在人的生衍繁殖的過程中，由於“家大要分”，家產的分割就不可避免。
江右商人在分割家產後，小資本被分成更小，逐漸失去了作為商業資本的資格。江右商幫又是江西流民運動的產物。小本經營，原始資本沒有得到充分的積累。在江右商幫輝煌之時，江右商人賺取了一定的利潤，“以小買賣而致大開張”。但是，江右商人並沒有把賺取的利潤返投入到貿易中來，用於擴大經營資本。江右商人的投資方向多為生活性投資、社會性投資，而產業性投資極少。據統計，其中，生活性投資占兩成，社會性投資占近八成，產業性投資僅占不足２％。
資本被分拆，投資方向錯位，資本積累也就極為有限。有許多江右商人又抽逃資金，江右商幫多處“失血”嚴重，經營資本必然減少，更談不上商業資本與金融資本的結合了。缺乏大資本的支持，江右商人的成就有限。嘉慶年間，嚴嵩的兒子嚴!\"!
世蕃曾與所厚屈指天下富豪，將資產百萬以上的列為第一等，全國共１７家，而江右商人中不見百萬富翁。
６&''''12.&''''345678江右商人人數眾多，“以小買賣而致大開張”。在五百餘年中，絕大多數的江右商人采取的經營方式是個體經營。“男人外出，妻子持家；父兄外出，老弱務農”是大多數江右商人的基本家庭分工。這種結構在封建社會商品經濟不發達的當時還是可以的。但隨著經濟的發展，特別是近代資本主義經濟的出現，江右商人的經營方式仍然停滯於個體小本經營，“南人多詐”又使江右商人互相不能信任，資本無法集聚，小本生意也就難做。長此以往，惡性循環，小本經營成本不能有效地降下來，甚至出現虧損，江右商人在市場中逐漸失去競爭力。
江右商人的經營行業多為本地產品。五百多年來江右商人還是從事原有商品品種的經營。傳統的經營行業已經被大家琢磨透了，江右商人的小本經營，隻能靠薄利多銷，賺取微薄的利潤來維持。
市場競爭加劇。鴉片戰爭以後，中國的國門被迫打開，隨著外國列強的侵入，書
!\"#$%&國內市場的競爭加劇。江西居於中國腹地，封閉性較強，對新事物接受較慢。江右商人未能像寧波商幫那樣，接受新觀念，轉變投資理念，積極開拓市場、參與競爭。
江右商人還是沿用原有的經營老套路，未能接受新的觀念，及時采取有效措施，因此在市場競爭中屢屢受挫。
政府抑商和盤剝。無論是明王朝，還是清王朝，官場都是黑暗的。小商下賈組成的江右商幫雖然人數眾多，但很鬆散，很容易被貪官汙吏看作下手的對象。貪官汙吏用各種手段對江右商人進行壓抑和盤剝：利用“官辦”，先後有鹽業茶業、瓷業、糧業，甚至有時是布業被官辦；利用招商貿易，官家參與，甚至有的官員參與“幹股”以實現官控；發布行業或區域性禁令，不準江右商人經營，先後有部分采礦業、藥材業被禁；至於說利用苛捐雜稅，搞敲詐勒索更是數不勝數；同時官府又利用江右商人的“商卑”心理，讓他們用錢捐官……凡經濟的、政治的、黑的、白的、硬的、軟的……各種各樣的手段盡用於盤剝江右商人。而江右商幫既鬆散，又無足夠的力量與官府周旋。缺乏“紅頂商人”、無聞名全國的大賈的江右商幫，在官府的多!\"#方壓抑和盤剝下，發展空間極為有限。在外省經營的江右商人見之寒心，權衡以後，有一些幹脆斷絕了與江右商幫的聯係，加入到當地商幫。強壓之下，焉有完卵，江右商幫分崩離析，走向沒落也就成為必然。
地方對商人的抽血。江西處於中國的腹地，在當時，小農經濟發育的比較好。
江西有成千上萬的家族祠堂。在鄉間，由於當時的經濟實力，小公益事業官府是沒有投入的。而家族祠堂的維護，小公益事業的興建都需要投入，錢隻有兩個來源：一是向各家各戶攤派；一是要有錢的多出一些。江右商人在家族和鄉裏的雙重壓力下，隻好拿出錢來，進行建祠修譜，增置族田族產，救災賑災，辦學助讀，建橋修路及捐糧助賑等項目的社會性投資。這種投資竟占總投資的７７１％，但又無可奈何，隻得忍痛放血。其結果，江右商人的商業資本日益萎縮，無法將以小農經濟為基礎的汪洋式的小經營資本轉變成能適應近代經濟的集約式大資本。
江右商幫應時而興起，人數眾多，操業甚廣，活動地區廣泛，滲透力極強，但屬小本經營，競爭力較弱。在長達五百餘年的曆史過程中，他們未能尊重市場規律，追隨社會的進步，跟上曆史的前進步伐，在多方的壓抑和競爭下，江右商幫雖沒落了，但也留下了許多經驗和教訓給後人。
書!\"#$%&''''()*十、贛商精神財富贛商在長期的商貿實踐中，積累了不少的經驗，創造了不少的財富，也形成了不少流芳百世、令人景仰的人格精神，教育和影響了一代又一代後人，在推進經濟發展、社會進步中，發揮了不可估量的作用。
１!\"#$%&''''()贛商多係家境貧困的農家子弟，自幼養成了吃苦耐勞的品格，他們白手起家，在從商過程中，能夠疏遠紛華聲色，吃苦耐勞，艱苦創業，勤儉持家，蔚然成風。南昌地區至今流傳“細伢子不要懶，大了可以做老板”“隻有病死人，沒有累死人”等俗語。玉山商人吳士發兄弟八人，商賈農藝各執一業，家道殷富，依然“不趨遊蕩，凡聲色犬馬樗蒲之戲，從不入其內”；清江商人楊福圓，經商多年後，“良田，夏屋渠渠，而藏獲之備，指使者甚眾”，其妻張氏卻仍是“裙布荊釵操作猶昔”。
２*+,-%.+()!\"\"贛商在經商過程中，深知個人力量渺小，任何時刻都講究團結互助。不管是個體商販臨時性結合體還是合資商號，非常重視倫理責任，互幫互助，共謀發展。南昌黃慶仁棧藥店是一家老字號合資店，一方老板去世後，其幼兒無法經營，整個藥店由另一方經營，直至幼兒長大成人，店務又共同經營，此事一直在南昌傳為佳話。
３\/012%&3()江右商幫多以販賣本地土特產起家，沒有雄厚的資金和便利的門道，但他們勇於創新、善於創新，積極克服一切不利因素，逐漸做大做強，鑄就了“以小買賣而致大開張”的傳奇。比如宋代布商陳泰，開始隻是在鄉間販賣本地土特產，之後生意越做越大，並且不斷創新出好的經營模式，比如他在各地雇傭了中間人，協助將資金預先貸給金溪、崇仁、樂安以及吉安等地種麻、織布的農民手中，而後收購他們的布匹產品。他這種以預付定金的方式壟斷貨源，這種經營方式非常具有創新意識。
江右商人年年請眾多戲班子在萬壽宮彙演，有時長達一個月之久，這是江右商人的一中創新經營策略，把“朝拜許真君”與經商活動緊密地聯係在一起，創造一種商業人氣，使商品銷售量擴大。
書!\"#$%&４!\"!#$%&''''(絕大多數贛商是因家境所迫而負販經商的，以小本經營起家，在商業競爭中，他們穩打穩紮，逐步做大，留下了“一個包袱一把傘，跑到湖南當老板”的佳話。撫州商人看到當地木材資源十分豐富，就將木材分別從贛江，撫河順水而下，然後出湖口，入長江，運銷到南京、揚州、常州及武漢等地。清代中期以後，樂安縣流坑村之所以能在科舉衰落之後，仍然延續昔日的繁榮，主要靠當地木材商人穩紮穩打的務實精神。
５)*+,$-.''''(贛商雖起步比較低，但胸懷大誌、積極進取，逐漸做大並占據了廣闊的市場。
特別是明朝海禁之後，贛商緊緊抓住機遇，全方位鋪開，迅速繁榮，一度出現了“無江（西）不成市”的盛況。宋末元初，景德鎮瓷業迅猛發展，青花瓷燒造的成功使江西在全國瓷業輸出獨占鼇頭。進賢的毛筆和煙花、廣昌白蓮、南豐蜜橘、臨川西瓜、鉛山造紙、宜黃夏布等特產均馳名海內外。江西豐城人筱塘裁縫楊永清帶領豐城!\"#南昌大批商人手工業者隨荷蘭船萬福士號渡海到印尼、馬來西亞、新加坡從事各種手工業，種植橡膠、金雞納樹，提煉金雞納霜，在馬來西亞建三江會館，在新加坡和菲律賓建萬壽宮。
６\/012$34''''(贛商講究“賈德”，注重誠信，形成並自覺踐行“君子愛財，取之有道”“以誠待客，以義製利”“和氣生財，公平守信”“貨真價實，童叟無欺”等一係列道德準繩，浮梁商人朱文熾在經營茶葉時，每當出售的新茶過期後，他與人交易的契約上均會注明“陳茶”二字，以示不欺；臨川張世遠、張世達兄弟交替往漢口販賣紙業，一次，張世達賣紙歸來，和世遠算紙價，發現貨主多給了１００兩銀子。兄弟倆商量後認為：此非分之財，畢還之。張世達將貨主多給的１００兩銀子全部買了紙，攜往漢口，找到貨主鍾良佐說明原委，良佐感服。
７5678$9:''''(贛商的發展壯大還得益於其善於鑽研，能夠發現、總結並掌握經商技巧。更有甚者以其精湛的技藝留名後世。建昌（今永修）工匠雷發達及其後人，擅長建築設計製造，自康熙年間至北京任工部樣式房掌案（號稱“樣式雷”）以後的兩百餘年書
!\"#$%&''''()*間，清廷主要建築，如故宮三大殿、圓明園、頤和園等皇家宮殿、苑圃和清東、西陵，均由雷氏家族設計建築，在中國建築史乃至世界建築史上濃墨重彩地寫上了一筆。
有一豐城籍鄒姓江右商人，他兒時貧困，跟隨本家叔叔出來做生意，從江西販運瓷器布匹等土特產到貴州，又從貴州販藥材去江西樟樹，一往一返，都不跑空，從江西到貴州，千裏迢迢，他一路上仔細觀察叔父的經營之道，並在以後獨自經營過程中，不畏任何艱難險阻，從第一年的學徒，包吃包住隻有１０塊銀元，到後來的師傅，一年１００塊銀元左右，最後成為一名成功的商人。
!\"#書
!\"#$%&!\"#$%&''''()*我國曆史文化源遠流長，其中也包含著江右商幫創造的活躍的創業文化。江右商幫稱雄中華工商業九百多年也反映了江右商人的創業精神和顯著業績。應該說，現在的江西人和過去的江西人並沒有太大變化，當年江右商所有的特點，現在的江西人仍然具備。現代的江西商人，有著比先輩們更開放的思想、更先進的理念、更開闊的眼界、更豐富的知識、更卓越的膽識、更無畏的氣概，而先輩們的勤勞!\"#和節儉、誠信和務實已成為溶入現代江西商人血液中的優秀基因。
新中國成立，特別是改革開放後，贛商又進入了新的活躍時期，一大批現代贛商嶄露頭角，向世人展示著新時代江右商幫的風範。現代贛商中不少先行者已成氣候，江右精神已經重現，現代贛商正在崛起。
一、現代贛商傑出代表自古江西多才子，唐代詩人王勃曾在《滕王閣序》中讚歎道：“物華天寶，龍光射牛鬥之墟；人傑地靈，徐孺下陳蕃之榻。”足見江西除了有“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”的美景之外，更有才子佳人。江西古代名人跨越千年，昔時江右商幫興盛了６００多年，當今的改革開放才４０年。“江西幫”現在活躍於各行各業之中，大咖比比皆是。當代贛商中有不少的先行者已成氣侯，江右精神已經展現，江右商人正在崛起。江山代有人才出，張果喜、楊文龍、鄭躍文、王翔隻是３００萬贛商的優秀代表。隨著現代贛商領軍人物的產生，現代贛商群體的崛起將建設更美、更好的中國社會及更加豐富多彩的中國工商業。現整理總結了近年來評選出的贛商傑出代表，以供參閱：書
!\"#$%&''''()（一）首屆“中國十大傑出贛商”２００７年１２月８日，由江西日報、江西省社科院、江西省工商聯等共同主辦的首屆“中國十大傑出贛商”評選頒獎典禮在南昌隆重舉行，獲獎的１７位贛商來自全國各地，代表著各個行業創業者，彰顯了贛商的全新精神風貌，全麵展示了贛商在新時代背景下的突破和跨越。十大傑出贛商分別為：彙仁集團董事長、總裁陳年代，江西民生集團有限公司董事長王翔，用友軟件股份有限公司董事長王文京，方大集團股份有限公司董事長兼總裁熊建明，福建新吉福企業有限公司總經理劉群仙，榮譽酒店集團董事長胡連榮，江西濟民可信集團董事長、總裁李義海，江西三清山旅遊集團有限公司董事長、總裁陳斌，廣東華茲卜集團公司董事長黃宏亭，貴州遵義江天水泥有限公司董事長方勇軍。最佳自主創新獎得主為：江西益康醫療器械集團有限公司董事長桂華亮，江西華春企業集團有限公司董事長、總裁朱春生。最佳社會責任獎為：華堅國際集團董事長、總經理張華榮，上海君發建築工程科技有限公司董事、總經理陳宇。最佳行業貢獻獎為北京巨人學校董事長尹雄。建設江西!\"#特別貢獻獎為江鈴汽車集團公司董事長王錫高，彙仁集團董事長、總裁陳年代。
（二）第二屆“中國十大傑出贛商”２００９年，由江西省對外經濟技術合作辦、江西省社會科學院、江西日報社、江西省工商業聯合會聯合主辦的“第二屆中國十大傑出贛商暨首屆十大優秀商會”評選活動落下帷幕。當選“２００８年中國十大傑出贛商”的１０位優秀贛商分別是：“商界常青樹，宇宙摘星第一人”果喜集團董事長張果喜，“中國ＩＴ軟件領頭羊”用友軟件股份有限公司董事長王文京，全球新能源領軍人物江西賽維ＬＤＫ太陽能高科技有限公司董事長彭小峰，國企“老大哥”江鎢集團董事長鍾曉雲，新貴贛商“黑馬”佛山新美陶瓷重慶（集團）有限公司總經理舒道福，勇做世界行業老大的“民族製造業捍衛者”核工業煙台同興實業有限公司董事長龔景仁，捐資億元“慈善家”豪德集團董事局主席王再興，建設江西卓越貢獻者多倫多集團董事局主席王雪冬，中國礦業“大亨”上海凱暄礦產資源投資有限公司董事長鄧凱元，“贛商之花”上海金鑾國際集團董事長程長仁。榮獲５個單項獎的優秀贛商分別是，最佳社會影響書
!\"#$%&獎：王輝、傅光明；最佳社會責任獎：王金水；最佳行業貢獻獎：魏福高、何海兵；自力更生創業獎：熊南生、盛平鴻；最佳自主創新獎：蘆忠友。
（三）第三屆“中國十大傑出贛商”２０１５年１月２０日，由中國江西網、江西手機報、大江網、中華贛商網聯合主辦的第三屆“中國十大傑出贛商”活動頒獎典禮在昌舉行。“第三屆中國十大傑出贛商”獲獎名單（按姓氏筆畫排序）為：江西萬事達實業有限公司董事長萬若平、江西金鴻馬現代物流有限公司董事長習文伍、江西朱子實業有限公司董事長江亮根、廈門市得爾美衛浴有限公司董事長嚴永強、江西人之初集團董事長李國勇、江西廣源化工有限責任公司董事長李海濱、福建省華星工程機械有限公司總經理楊和平、中國上猶創意油畫產業園總經理陳國輝，深圳市兆馳股份有限公司董事長程建華內蒙古贛商投資股份有限公司總經理顧偉。
!\"#（四）改革開放４０年５０名優秀贛商２０１９年１月２９日，省政府新聞辦、省委統戰部、省工商聯聯合召開改革開放４０年５０名優秀贛商新聞發布會，介紹改革開放４０年５０名優秀贛商評選情況。經嚴格的舉薦程序、組織程序，綜合各方意見，省委統戰部、省工商聯確定了改革開放４０年５０名優秀贛商名單（按姓氏筆劃排列）。
於果江西科技學院董事長王蠫孚能科技（贛州）有限公司總裁王文京用友軟件股份有限公司董事長王再興毅德控股集團創始主席文開福江西合力泰科技有限公司董事長包建華江西富祥藥業股份有限公司董事長劉如強江西洪大（集團）股份有限公司董事長劉經綸泰康保險集團股份有限公司總裁貢建平江西明恒紡織集團有限公司董事長嚴永敏九江聯盛實業集團有限公司董事長書
!\"#$%&''''()李平廣州市天高集團有限公司董事長李良彬江西贛鋒鋰業股份有限公司董事長楊文龍仁和（集團）發展有限公司董事長鄒細保新餘市寶誠貿易有限公司董事長張華榮華堅集團有限公司董事長張果喜果喜實業集團有限公司董事長張黎明江西省銀河杜仲開發有限公司董事長陳蘇先鋒軟件股份有限公司董事長陳林華林特鋼集團董事長陳東旭江西東旭投資集團有限公司董事長陳誌勝華東交通大學理工學院董事長陳勝德中陽建設集團有限公司董事長陳康平晶科能源股份有限公司總裁林印孫正邦集團有限公司董事長!\"#易斌北京創盈科技產業集團有限公司董事長羅接發萍鄉龍發實業股份有限公司董事長鄭躍文科瑞集團有限公司董事局主席胡恩雪江西恒大高新技術股份有限公司總經理南金樂南氏實業投資集團有限公司董事長顧偉深圳市兆馳股份有限公司董事長徐申雙德集團有限公司董事長徐桂芬江西煌上煌集團有限公司董事局主席郭堅華安泰置業（南昌）有限公司董事長黃代放泰豪集團有限公司董事會主席黃澤蘭崇義章源鎢業股份有限公司董事長龔斌虔東稀土集團股份有限公司董事長梁永強開心人集團有限公司董事長彭國祿中大集團董事長書
!\"#$%&彭保太江西保太有色金屬集團有限公司董事長程維滴滴出行創始人兼首席執行官傅盛北京獵豹移動科技有限公司董事長傅光明福建聖農發展股份有限公司董事長溫顯來江西博能實業集團有限公司董事長遊建平思創數碼科技股份有限公司董事長謝朗明江西恒泰集團有限公司董事長詹慧珍贛西職教集團董事長管飛錦繡控股集團董事局主席廖昕晰博雅生物製藥集團股份有限公司董事長熊建明方大集團股份有限公司董事長熊衍貴江西普天通控股集團董事長二、新時代贛商精神!\"#在２０１７年１１月２８日召開的首屆世界贛商大會上，時任省委書記鹿心社、省長劉奇首次闡述了新時代贛商精神，這就是“厚德實幹，義利天下”。
新時代贛商精神一經發布，就引起全場參會嘉賓特別是廣大贛商的熱烈反響，得到社會各界的廣泛認同。眾多贛商紛紛表示，新時代贛商精神立意高遠、內涵豐富、概括精準、振奮人心，說到贛商的心坎上了，贛商終於有了自己的共同價值觀。
（一）“厚德實幹”“厚德”，是贛商做人的本分；“實幹”，是贛商成功的路徑。“厚德”為裏，“實幹”為表，“厚德實幹”相結合，由內而外見精神，由外而內顯擔當，體現出內外兼修、表裏如一、知行合一的品質。“厚德實幹”，既傳遞出贛商的崇尚品德、真誠可信、德才兼重的優良傳統，更體現出贛商繼往開來、務實創新、奮勇前行的精神追求。
書!\"#$%&''''()（二）“義利天下”“義利”，是贛商價值的必然；“天下”，是贛商擔當的外現。“義利”是經商倫理，“天下”是為商胸懷，“義利天下”相結合，由倫理明胸懷，因胸懷促倫理，傳遞出贛商“因賢豪而經商，因經商而賢豪”的特點。自覺將商道和儒道、個人和“天下”融為一體的價值追求，可以激勵贛商以天下為己任，敢為天下先，商通天下，兼濟天下。
“厚德實幹，義利天下”作為“贛商精神”表述語，體現了社會主義核心價值觀，符合贛商特質，注入江西元素，立意高遠，氣勢磅礴，言簡意賅，朗朗上口，易於記憶，便於傳播。它既承載江右商幫之曆史，亦立足贛商之現實，更展望贛商之未來，融曆史、現實與未來為一體，反映出贛商的可貴品質、成功法寶、商業倫理和家國情懷，能夠激起贛商曆史的榮譽感、現實的厚重感和發展的使命感，從而使新時代贛商不忘初心，不忘鄉愁，為江西之崛起，為中華民族之振興而貢獻力量！
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（三）厚德，是贛商一脈相承的可貴品質厚德，是贛商做人的本分。贛商因“和商”聞名，江右商幫以“賈德”著稱，這是江西厚重文化孕育和天地自然造化使然。第一，江西是儒家文脈興旺之地。春秋時期，孔子弟子澹台滅明便在南昌傳播儒家思想，故江西雖地處南方，卻無“南蠻”之說。朱熹理學、陽明心學均在江西大成。受儒家文化長期熏陶，江西人崇文尚學，樂德好儒。文人學子，光照臨川之筆；朝仕雅客，光射牛鬥之墟。因而，贛商“賈而好儒”，重視家風家教，具有“窮則獨善其身，達則兼濟天下”的家國情懷。第二，江西是道教祖庭。江西受道文化影響較深，古代贛商將道教淨明派創始人許真君作為自己的保護神而頂禮膜拜。許真君倡導“孝悌忠信”四字真言，便是江右商幫的“賈德”。同時，道家煉丹術的發達，催生了江西中醫製藥業的輝煌。樟樹市，唐代形成“藥圩”，宋代成為“藥市”，明清譽為“藥都”，至今仍是全國最大中藥材市場之－。第三，江西是禪宗文化興盛之地。唐朝，洪州禪興起。“馬祖建道場，百丈立清規”，這兩件中國禪宗史重大事件均發生在江西。《宋高僧傳》記載：“於時天下佛法極盛，無過洪府。”因此，江西人受“諸惡莫作，眾善奉行”等佛教文化影響較書
!\"#$%&大，贛商普遍富以能施為德，富而好行其德，心地善良，樂善好施。第四，江西有“三麵環山，一麵臨水”的地域格局。一方水土養一方人。這種地城格局，孕育了江西人內斂、淳樸、厚道的品格。贛商尊崇“和合”思想，講究“以眾幫眾”，團結協作，抱團發展；講究“以和為貴”，追求和氣生財，追求與天地人和諧相處。
厚德的贛商具有三個表征。第一，仁愛。內在為德，外現為仁。“仁者愛人”的贛商忠君愛國，親家仁友。近代贛商黃文植、文廷式、陳三立、陳筱梅、包竺峰、周扶九、蕭雲浦，以實業報國為理想，為中國民族工業發展做出重大貢獻。解放初贛商王德輿、李善元響應政府號召，主動公私合營，為建國經濟恢複與繁榮做出重要貢獻。第二，誠信。贛商遵循“君子愛財、取之有道”“公平守信”“貨真價實，童叟無欺”“一諾千金”等道德規範，講合同重信義。古代贛商楊俊之“貿易吳越閩粵諸地二十餘年，雖童叟不欺。”第三，淳樸。明代王士性說：“江右俗力本務嗇，其性習勤儉而安簡樸。”專家學者一致認為“淳樸”是贛商區別外省商人的顯著特征，“低調謙和”“淳厚樸實”“吃苦純樸”“純樸節儉”。贛商雖富猶樸素，清朝贛商聶如高!\"#“性惡奢華，粗衣飾體”。
（四）實幹，是贛商邁向成功的聚力法寶實幹，是贛商最顯著的特質。第一，實幹，與贛商品質相符。贛商的成功，無例外靠的是“踏實肯幹”“起早貪黑”，敢幹真幹，巧幹善幹。第二，實幹，與時代呼喚相通。習近平總書記反複強調“實幹才能夢想成真”，省委將“擔當實幹”作為十六字方針的重要內容，因而強調“實幹”現實意義重大。第三，實幹，與成功路徑相連。麵對將來，實幹依然是贛商走向成功的必然路徑。
實幹的贛商具有三個特征。第一，敏銳善謀地幹。善謀，是贛商取利之法寶。
贛商眼光前瞻、視角獨到和靈敏有加，精於發現商機，敏於捕捉商機，善於引領商機。明清贛商敏銳捕捉“海禁”帶來的商機，順勢而為，成為全國最早成立的商幫。
果喜集團張果喜、方大集團熊建明、步步高集團段永平等贛商，洞察改革開放之商機，乘勢而出，成為中國民營企業成功之典範。第二，開拓進取地幹。贛商有不甘落後、改變現狀的內在動力，不等不靠不發牢騷，開拓進取，做大企業，做強產業。
金溪書，從小到大，曾一度主持北京琉璃廠書市，書寫“臨川才子金溪書”之榮光。
書!\"#$%&''''()河幫茶師，從弱到強，創造“河幫茶師通天下”之輝煌。廣豐挖掘機，無中生有，為廣豐贏得“挖掘機之都”之稱號。泰康集團劉經倫、天高集團李平、仁和集團楊文龍、科陸電子饒陸華、兆馳股份顧偉等贛商，無不是在開拓進取中成就事業。第三，腳踏實地地幹。贛商以勤勞肯幹著稱，將瓷茶藥木鹽糧紙布，肩挑行人擔走天下，樟樹幫成為中國三大藥幫之一，江西茶幫是中國六大茶幫之一。章源鎢業黃澤蘭、煌上煌徐桂芬、美康生物鄒炳德、連雲港鷹遊紡機張國良、歐亞達集團徐良喜、成都易信達彭國賓、濟民可信李義海等贛商腳踏實地，逐步將小生意做成大買賣，做成標杆企業，做成行業領頭羊。
“幹”與“贛”同音。“實幹”，亦指“實贛”，有殷實江西、富裕江西的含義。第一，它富有哲理。隻有“實幹”，才能“實贛”“興贛”“富贛”。“實贛”，靠實幹。第二，它傳導責任。贛商是“稀缺資源”，是興贛富民的重要支撐，肩負建設家鄉、振興江西之使命。第三，它讓人記住鄉愁。無論在外枝有多繁，葉有多茂，贛商之根在江西一那片可以記住“鄉愁”的紅土地。“富貴不還鄉，如錦衣夜行。”強調“幹（贛）”，注入江西元素，道出贛商來路與初心，從而記住鄉愁，回報鄉梓，投資鄉裏。!\"#（五）義利，是贛商舍得重義的商業倫理義利，是度量贛商知行相合的標尺。贛商將義利合一，左手握論語，右手握算盤，實現義利相通，義利結合，義利相符，普遍形成“正義謀利”“義利並重”“以義製利”“見利思義”“非義之利不取”的價值取向。
關於“義利”，贛商踐行三種思想。第一，以義取利。無利不成商，商人是“利”的產物。但“君子愛財，取之以道”，贛商遵守商業倫理，遵循市場規則，依法經營，誠信守諾，不非法取利、不哄抬物價、不坑蒙拐騙。贛商朱文熾出售過期新茶注明“陳茶”二字，誠實不欺。第二，以義為重。當義利“不可得兼”，贛商以“義”為重，見義勇為，舍利取義。明朝贛商朱均旺兩次冒著危險，從日本渡海回國送情報，履行“同仇敵愾，以身許國”的諾言。現代贛商重義守信，注重團結合作，實現抱團發展，江西省“同心穀·贛商之家”的逐步建設，“贛民投”“裕民銀行”的積極創建，凸顯贛商眾誌成城、精誠團結的形象。第三，以利興義。贛商送人玫瑰，授人以漁，以利興義。曆代贛商羅孟穩、陳文楷、李宜民、胡品高、黃金槐、熊肩鐋，主行善事，興書
!\"#$%&辦學校，賑災濟民，扶貧幫困。現代贛商履行社會責任，富而興義，麵對特大洪災、汶川地震、雨雪冰凍等自然災害，他們紛紛慷慨解囊，奉獻愛心。毅德集團王再興、博能集團溫顯來、彙仁集團陳年代、錦繡集團管飛等贛商參與並投身公益事業，塑造光彩人生。
（六）天下，是贛商博大致遠的家國情懷天下，是成就價值贛商的載體。江西五大水係贛江、撫河、修水、饒河、信江，終歸鄱陽湖集結，然後從湖口人長江進大海。因此，江西的水，不僅哺育江西人，還哺育“天下人”，贛商便有了“哺育天下”的家國情懷；贛商便有了大氣開放的擔當情懷。
對待“天下”，贛商具有三種情懷。第一，商通天下。江右商幫如過江之鯽，遍布大江南北。唐代贛商陶玉將景德鎮陶瓷進貢給朝廷，從此“昌南鎮瓷名天下”，景德鎮成為“世界瓷都”。現代贛商更加奮發有為，鷹潭眼鏡、進賢醫療器械、安義!\"\"鋁合金、黎川油畫、金溪麵包、南康家具、武寧裝飾、蘆溪電瓷等一批地方特色產業占全國巨大市場份額。正邦集團林印孫、華堅集團張華榮、東陽建設陳勝德等贛商積極參與“一帶一路”建設，將生意做到世界各地，共謀天下之發展。未來，贛商隻有放眼“兩個市場，兩種資源”，將生意做到海內外，才能處於不敗之地。第二，兼濟天下。贛商普遍具有儒家“兼濟天下”的情懷。民生集團王翔被譽為“提案大王”，是“物權法”提案第一人；泰豪集團黃代放抒發“中國的泰豪、世界的泰豪”之氣概；未來，贛商隻有胸懷“兼濟天下”之格局，才能舍“小我”，成“大我”。第三，敢為天下先。贛商致力推動社會進步和科技發展，“敢闖、敢拚、敢為天下先”，做第一個吃螃蟹的人。宋代贛商陳泰首創包買商經營方式，成為中國近代商業模式的先驅者。產業金融融合發展的領軍人物鄭躍文、中國軟件巨頭王文京、分享經濟的開創者程維、柔性顯示技術全球領跑者劉自鴻、電子信息產業的佼佼者孫清煥和文開福、生產第一代個人計算機的王氏港建王華湘等贛商，先行先試敢創新，成為全國乃至世界知名的“創新者”“拓荒者”“先行者”。
書!\"#$%&''''()三、現代贛商創業故事新時代為贛商再鑄曆史輝煌提供了機遇和舞台，一大批企業家重塑了贛商新形象，越來越引起社會廣泛認同。每一位贛商的創業故事都是一本贛商成長的勵誌教科書。為讓新贛商文明和新贛商精神廣泛傳承，播撒智慧種子、照亮更多人生路徑，特分享部分贛商的創業故事，以供參與，給予啟迪。
（一）新中國第一位“農民億萬富豪”張果喜張果喜，一個普通的木匠，卻能命名一顆國際編號為３０２８號的小行星；一個靠１４００元下海的人，卻多次躋身《福布斯》中國富豪榜；一個憑借“雕蟲小技”的木匠，卻完成了從雕刻器物到雕刻人生的轉變，看似風馬牛不相及，卻演繹著現代贛商的創業傳奇。
新中國第一位億萬富翁，不是誕生於得改革開放風氣之先的江浙閩粵沿海，而是百年以來經濟日益邊緣化的江西腹地，不能不讓人嘖嘖稱奇。也許，這就是曾經!\"#名滿天下的江右商幫特質之所在，於無聲處，平地驚雷。他是如何做到的？
贛東北餘江縣（現隸屬鷹潭市）人，在１９６６年剛滿１４歲、初中還沒讀完時，即響應偉大領袖毛主席提出的“農業機械化”號召，進入老家一處農具修造社當學徒，後來成了木工車間主任———這是張果喜早年的簡曆。
１９７３年，是他人生第一個轉折點。因農具市場飽和，他所在的鎮辦集體農具修造社欠債累累。為“盤活資產”，木工車間不得不自立門戶，成為一家木器廠，張果喜被任命為廠長。第二年，木器廠“改製”後成立餘江工藝雕刻廠，創業資金為張果喜說服父親賣掉祖屋所籌得的１４００元，在那個全民貧困的年代，這可是一筆巨款了。
不久，代理銷售其產品的上海進出口公司，在當年唯一的外貿窗口廣交會上，為他們拿到了２０套樟木箱的訂單。張果喜由此賺了一萬多塊錢，這是他掘到的“第一桶金”。
之後，張果喜又如法炮製，打入日本佛龕市場。由於改進了雕刻工藝，產品得以大批量生產。１９８０年，餘江工藝雕刻廠創外彙１００萬日元，其中６５萬日元就是書
!\"#$%&佛龕收入，第二年再創外彙１５６萬日元，佛龕收入超過１００萬日元。很快，張果喜將韓國、港台的競爭者甩在身後，占有日本整個佛龕市場份額的６５％以上，形成一家獨大的局麵。
１９８５年前後，當絕大多數中國人對“萬元戶”豔羨不已之時，張果喜的個人資產就達到３０００萬美元，按當時彙率折算成人民幣超過２５億元，已是名副其實的億萬富翁。此後，他的業務穩步擴張，向化工、電機、酒店等行業滲透，並相繼在深圳特區及海南、江蘇等省設立分支機構。
從１９７３年，還是一個小木匠的他靠一隻樟木箱和變賣祖房的１４００元錢開始了第一次創業，到２００２年，資產總額達到１５億美元，在當年“《福布斯》中國富豪榜”中名列４２，接連四年上榜。如今，他建立起了“稻田上的帝國”，他的木雕產品在日本市場牢牢占據主導地位，投資領域也向旅遊、電機、漁業等領域擴展。２０１８年１０月２４日，張果喜入選中央統戰部、全國工商聯《改革開放４０年百名傑出民營企業家名單》。
!\"#每個成功的企業家都有不同尋常的創業曆程。作為新中國最早敢“吃螃蟹”的創業者之一，張果喜的創業曆程長達３０多年。期間他經曆了由封閉走向開放、由計劃經濟走向市場經濟的坎坷曆程，他的創業經曆，可以說是“精裝版”的中國民營企業發展史。
在江西餘江，至今還流傳著很多“張氏妙語”。
１!\"#$%&''''()*１９７３年９月，眼見鄧埠鎮農具修造所搖搖欲墜、瀕臨倒閉，年僅２０歲、身為車間主任的張果喜以這樣簡單質樸而富有銳氣的話語，激勵了２１個同事。他跑回鄉下把祖屋賣掉，用所得的１４００元開辦了餘江工藝雕刻廠。
２!+,\"-.\/012,\"34567*如果把它理解為是富了的張果喜“擺譜”，那就錯了。在張果喜賺到第一個１００萬元時，他拿出了其中的２２萬元，為當地中學擴建校舍。此後，事業日益做大的張果喜，在社會公益事業上陸續投入了２０００多萬元。
３!\"89:;$)*這是張果喜經常感慨的話。登上了《福布斯》富豪榜的張果喜經常告誡自己：書
!\"#$%&''''()富不驕，窮不餒。不忘本色的張果喜，既能和世界富豪觥籌交錯，也能卷起袖子坐下來，和一幹“窮朋友”喝自己配製的“果喜秘酒”。因為豪爽好交，張果喜的朋友很多，遍及各個層次、各行各業。
４!\"#$%&''''()*張果喜對黨的改革開放政策有著深厚的情感。他經常說：我是鄧小平理論和“三個代表”重要思想的受益者。在果喜集團，每星期的二、四、六晚上，是企業黨員思想學習的“法定”時間。果喜集團沒有公共關係部，執行該職能的是黨辦。在一個私營企業，這並不多見。
鄉土情結很重的張果喜，一直將自己的總部設在偏僻的餘江。麵對不理解的人，幹嗎要離開？走進果喜集團總部，便見一座漢白玉石雕牌樓矗立在鮮花綠樹叢中。在牌樓上雕刻的“承前啟後，繼往開來”八個大字旁邊，鐫刻著２２名創始人的名字。
據權威部門調查顯示，中國民營企業的平均壽命隻有２年零７個月，而張果喜卻能屹立中國民營企業界３０餘年不倒，被業內人士稱為“東方不敗”，他的不敗之!\"#道究竟是什麼呢？與同時代的企業家相比，張果喜有一個很明顯的特點，即始終穩打穩紮，做自己看準的事情，且每每能做得很成功，用他自己的話說就是“不折騰、不盲從、不變色、不忘本”。
１９８５年，組織上讓已成為億萬富翁的張果喜去鷹潭市當副市長，誰知他“不識抬舉”，婉言拒絕。後來回顧這段插曲時，張果喜解釋說：“從企業來講，我剛開始描繪一幅藍圖，隻有一個輪廓，正在一筆一筆地上顏色，企業不能離開我；從個人來講，我愛我這家企業，所以堅定不移地選擇留下。如果當初我當了市長，也許結局是，市長沒有當好，自己的果喜集團倒弄丟了。”一位員工患病需要做手術，親人無法趕到，張果喜把他送上手術台後，又在手術單上簽了自己的名字；一位員工出事故後，張果喜把他的６個孩子養大成人；早在雕刻廠的利潤隻有１００萬元的８０年代初期，張果喜就向餘江一中捐款２２萬元興建科學樓。這些年來，他累計捐款３０００多萬元，被評為中國最慷慨的２８位富人之一。他還支援全縣１４個鄉鎮辦起了木雕廠，使木雕產業成為餘江縣的富民產業。他創辦了全國第一家木雕技工學校和殘疾人雕刻技術培訓班，培養的２萬餘書
!\"#$%&名技術人才遍布全國，僅每年寄回餘江的彙款就有５０００多萬。
“台上靠智慧，台下靠信譽”是張果喜雷打不動的原則，“富不驕，窮不餒”是張果喜的座右銘。他說，隻要把自己看得還跟原來的小張木匠一樣，就沒有什麼事情做不來，也沒有什麼朋友交不來。於是，他既能和世界級的富豪觥籌交錯，也能坐下來卷起袖子和一幹“窮朋友”推杯換盞。平日裏，他喝的還是普通的本地綠茶，忙到深夜餓了，最愛吃的還是辣椒炒油渣。
這個“老農民”的堅持與執著，換回了別人可望不可求的豐厚回報。在果喜集團的展示廳，擺放著自１９８４年以來，張果喜的一係列榮譽證書：榮獲國家、省級榮譽２００多項，其中２次全國勞動模範、３次省勞動模範、連續２３年江西省優秀企業家。１９９３年６月５日，國際天文學聯合會小行星命名委員會批準了中國南京紫金山天文台的決定，將一顆由中國發現的國際編號為３０２８的小行星，命名為“張果喜星”。
全球範圍內享受同等“名星”待遇的企業家，隻有兩個人。在張果喜之前，是!\"#列寧的老朋友、號稱“經營之神”的美國著名實業家阿曼德·哈默。張果喜獲此榮譽時，不過４１歲，創業正好２０年。
（二）楊文龍：草根出身的“樟樹幫”傳人“農民億萬富翁”張果喜敢做敢闖，人生事業紮根最底層，且始終不改本色。
成功的企業家，總有相似之處，一手創辦在中國醫藥界享有盛名的江西仁和集團的楊文龍，也是出身草根，白手興家。
１９６２年，楊文龍生於江西豐城。該縣緊鄰經營藥業已有１８００餘年曆史的“江南藥都”樟樹鎮，“樟樹藥幫”天下聞名，楊文龍的事業，自然也與藥結緣。
１９９２年，年屆而立的楊文龍辭去醫藥公司的工作，拿出２０００元積蓄創建了樟樹市（１９８８年撤縣建市）華東藥材站，開始了創業生涯。依靠當地成熟的藥材經銷體係，憑借自己“你給我一尺布、我回你一條褲”的低調本分的人生哲學，幾年之內，他積累了若幹資本，初步建立起自己的銷售網絡。
１９９８年，楊文龍與香港客商林偉明合資創建名下第一家生產企業———江西康美醫藥保健品有限公司，注冊資金６００萬元，推出“婦炎潔”等產品。
書!\"#$%&''''()２００１年７月，楊文龍組建了仁和集團，接連完成了對樟樹市齊靈製藥廠、峽江三力製藥廠及銅鼓威鑫製藥有限公司等國營或合資企業的收購，進入快速成長軌道。
２００７年３月，仁和集團旗下的仁和藥業股份有限公司成功上市，同年“仁和”“閃亮”商標被確定為中國馳名商標。今天，仁和集團已發展成為一家集藥品、保健品研發、生產、銷售於一體的現代醫藥企業集團，旗下已擁有１家上市公司、８家骨幹製藥生產企業、３家商業物流企業，員工５０００餘人，集團先後榮獲“中國優秀民營科技企業”“全國守合同重信用企業”“農業產業化國家重點龍頭企業”“全國企事業知識產權試點單位”“國家商標戰略實施示範企業”“全國就業與社會保障先進民營企業”等國家級榮譽稱號和３０餘項省市級榮譽稱號。
在仁和的發展過程中，有兩件事讓楊文龍刻骨銘心。一個是仁和關鍵時期的轉型收購，另一個就是移師北京的艱難抉擇。前一次讓仁和脫困，後一次令仁和迅速崛起。
２００４年前後，業務一度快速增長的仁和遇到瓶頸：人才流失、品牌影響力低。!\"#２００４年，楊文龍將集團品牌管理團隊整體遷入北京。２００５年，他親率團隊二下合肥、兩上沈陽、坐鎮北京，被仁和員工譽為連打了“三大戰役”———一舉奪得華東五省衛視台“金牛品牌工程”標王，與全國１７家衛視台簽訂了廣告聯合播放協議，獲得了中央電視台“焦點訪談”等５個黃金時段的優質廣告資源。三大戰役，連戰皆捷，仁和從此在中國傳媒界風生水起，品牌的知名度和美譽度得到大幅度提升。如今，與仁和集團簽約的品牌形象代言人有陳道明、王剛、趙本山、宋丹丹、小沈陽、劉謙、林心如等１０多位著名的演藝界明星，而同時擁有如此眾多明星代言的企業，目前在國內藥企中唯仁和一家，屬開先河之舉。
“品牌戰略”成為楊文龍關心的頭等大事。許多人認為，打品牌有鈔票砸就行，而他恰恰是在這點上表現出與眾不同。通過深入研究中國電視媒體的傳播趨勢和特點，楊文龍發現，綜合性娛樂節目是近年來收視率和觀眾群體增長最快的電視媒體節目，孕育著難得的商機，與傳統的硬性廣告相比，花同樣的錢，甚至更少的錢，卻可以取得更大的效果。因此，他果斷做出了“仁和廣告投放要創新突破，要重點實施‘娛樂營銷’”的決策。２００６年，仁和集團與近幾年來在中國電視媒體排名書
!\"#$%&僅次於中央電視一頻道的湖南衛視聯合舉辦了“仁和閃亮新主播”娛樂節目，在獲得成功的同時，積累了經驗，也進一步驗證了楊文龍這一決策的正確性。２００７年，仁和集團再次與湖南衛視聯手，推出了“仁和閃亮快樂男聲”大型娛樂節目，獲得巨大成功。“超女”“快男”已被傳媒界譽為中國“娛樂營銷”的兩大經典之作。
成功的品牌運作是仁和集團快速發展的顯著標誌。在楊文龍的親自主持下，仁和集團已經形成由仁和企業品牌和６大主導產品品牌組成的品牌集群。其中，“婦炎潔”“優卡丹”等產品成為中國女性保健護衛市場和兒童感冒藥市場的領袖品牌產品，銷量居全國同類產品第一。“仁和”商標和“閃亮”商標是中國馳名商標。
在強勢營銷攻勢推動下，仁和主打產品的銷量比以前增長了８倍。嚐到成功品牌宣傳甜頭的楊文龍，曾不無得意地總結說，仁和一直在媒體的視野之外，從那時開始，我們才算真正引人矚目。
不過，興奮之餘的楊文龍仍然不忘謙遜，許多同事和朋友都評價他是個心寬、!\"#誌高、目光遠的人，而這些都源於他強烈的社會責任感和時代使命感。２００６年，楊文龍在向一位領導同誌彙報工作時說：“仁和，是藥都樟樹的仁和，是江西紅土地的仁和，是中國民族工業的仁和”。產業報國，造福天下，是楊文龍永葆創業激情的理想與動力。他常說：“仁和有今天的發展，靠的是天時、地利、人和。天時，是黨的改革開放的好政策；地利，是擁有近２０００年藥文化曆史的藥都樟樹；人和，是各級黨政領導的親切關懷和社會各界的大力支持”。因此，楊文龍始終把貢獻國家，回報社會作為義不容辭的責任。自創業以來，仁和集團向希望工程、希望醫院、抗險救災、修橋築路及社會弱勢群體捐款、捐物價值累計逾５０００萬元，安置下崗和農村剩餘勞動力就業６０００餘人次，得到社會各界的廣泛讚譽。
他承認，現在談論仁和的“成功”為時尚早，跟很多擁有百年曆史的國際名企相比，包括仁和在內的眾多中國企業，還在通向成功的路上努力前行。
這個外表斯文的江西人，他希望用自己的方式去書寫樟樹藥商的新傳奇。
（三）鄭躍文：資本大玩家如果說楊文龍是從坐商起步轉戰實業，再跳出江西本土，征戰資本市場的現代書
!\"#$%&''''()贛商代表之一，那與他同齡的江西贛商聯合總會會長、北京江西企業商會會長鄭躍文，則純粹是個海闊天空的資本大玩家。
鄭躍文不是地道的江西人，１９６２年，他生於福州市東北的羅源縣，６個月大時隨父母到江西。１９８５年，他畢業於江西財經學院工業經濟管理專業（後來又獲得金融學博士學位）。在投身商海前，他先後任職於鐵道部財務局和國家地震局。
１９８８年，中國改革開放正處於“姓社姓資”爭論膠著狀態之時，鄭躍文下海創辦了江西科力新技術研究所並自任所長，完成了代表當時國內先進科技水平的計算機激光照排、汽油節能添加劑、節能爐具等項目的商品市場轉化工作。
４年之後，小平南巡。途中經停鷹潭時，這位８８歲的老人鼓勵江西發展“膽子要大一點”。
敏感的鄭躍文從這次講話中嗅到了“先機”。當年７月，他邀集５位合夥人共同創辦江西科瑞集團有限公司。科瑞集團第一筆業務即是從金融入手，發行“新世紀房地產投資受益債券”，３年之內，迅速獲利上千萬元。
從１９９３年起，鄭躍文帶領科瑞集團開啟了大膽甚至近乎瘋狂的資本競逐遊!\"!
戲，先後投資十餘家城市信用社，參與發起創立民生銀行、湘財證券公司，參與華夏銀行改製、東方人壽重組，等等。
鄭躍文的投資，概括起來有兩大特點：上市公司和長期運作。比如２００４年投資主營血液製品的上海萊士股份，成為他資本暴漲的成功範例。萊士股份上市後，鄭躍文所持有的１７４０萬股股份轉化為約３億元的市值，比當初間接出資的３７７０萬元，足足增值了８倍。
此後，類似的成功案例頻頻上演。如今，科瑞集團已成為橫跨礦業、藥業、金融和地產四大投資領域，資產達數十億元的大型民營企業。在中國內地多個省市和香港地區、英國、美國、日本、澳大利亞等地設有分支機構，除上海萊士（００２２５２·ＳＺ）外，還控製如意集團（０００６２６·ＳＺ）、澳洲ＺＺＬ公司（倫敦ＡＩＭ，ＺＺＬ）等６家境內外上市公司。
與巴菲特的“價值投資”理念相似，鄭躍文亦強調“發現價值”。不同的是，鄭躍文更注重資本與產業互動，“發現價值、提升價值、實現價值”，並利用資本市場推動企業發展，這使得科瑞旗下的企業獲得了超常規速度的發展。
書!\"#$%&鄭躍文曾說，我們要永遠比別人快半步，做“半步的贏家”。太快了，別人跟不上，環境可能也不允許；太慢了，時過境遷，時間也不等人。
鄭躍文承認，創業多年他隻做了一件事：投資。他曾感歎，“改革開放３０多年，我出來工作也快３０年了，我能融入這個時代，融入到每一段重要變化過程中，這是最為幸運的一件事。”（四）王翔：責無旁貸言“民生”王翔，江西民生集團董事長、連續三屆全國政協委員、全國工商聯執委、江西省政協常委、江西省工商聯副會長、九江市政協副主席、九江市工商聯主席。四次成為福布斯、胡潤慈善榜上榜慈善家，２００７年４月被民政部評為“中國十大慈善家”。
１９４９年６月出生的王翔，經曆坎坷，飽嚐新中國第一代民營企業家經曆的苦難。乘著十一屆三中全會的春風，他於１９８５年１月１５日，在九江市辦起了第一家以台屬、僑屬為主的民營股份製企業———民生實業公司。１９８８年，香港《文彙報》!\"#以“油漆匠刷出百萬富翁”為題對他做了專題報道。
１９８５年１月創辦的九江民生集團有限公司，是江西省最早成立的由民主黨派成員和台屬、僑屬集資興辦的私營企業。作為民生集團有限公司的董事長兼總裁的王翔率領民生人艱苦創業２０年，企業規模不斷擴大，從商業流通領域向投資建設大型基礎設施的方向發展。屬下２２個子公司，已形成綜合性、多功能、實業化、經營範圍涉及各產業的發展格局。企業注冊資金為１２７億元，總資產８個多億，發展至今擁有雄厚的實力，被國家金融機構評為信用ＡＡ級企業。
王翔從一個油漆匠成長為改革開放後第一代民營企業家，連續擔任九屆、十屆、十一屆全國政協委員。他提出建議製定《物權法》、高考適當提前、全國取消農業稅等多件涉及民生的提案，得到國家和有關部門采納，參政議政成果頗豐。他連續十五年走進全國兩會，提交提案２５６件，三分之一被采納，特別是２００４年，王翔提出“取消農業稅”的建議，參加聯組討論的時任國家主席胡錦濤當麵表揚說：“王翔委員的建議很好，中央也有這個考慮”。兩年後，我國全麵取消農業稅，結束了農民“交皇糧”的千年曆史，這項政策惠及億萬農民。
一件提案，出台一項法規；一條建議，改寫一個曆史。關注民生民意民情，關注書
!\"#$%&''''()經濟社會發展，這是王翔在參政議政舞台上光彩奪目的亮點。悠悠十五載，三屆政協情。２００９年９月２１日，《人民日報》為紀念人民政協成立６０周年，把黃炎培、馬寅初、吳敬璉、王翔等６位全國政協委員作為曾經點亮中國民主政治舞台的代表人物，報道了王翔“責無旁貸言民生”的事跡。人民政協報、東方時空以及香港文彙報、美聯社等國內外新聞媒體追蹤報道，讓他獲得了“參政參在點子上，議政議在大局中”的“提案大王”的美譽。
作為知名的民營企業家，王翔深曉“窮則獨善其身，達則兼濟天下”的治商之本，民生經商不忘造福社會。他創辦的民生集團堅持“創造財富、貢獻社會”的經營方針，秉承“誠信、務實、開拓、創新”的企業發展格言，以“陽光下的利潤、溫馨的勞資關係”的企業文化培養出一支充滿活力、具有拚搏精神的企業團隊。多年來，王翔得到了中央有關部門和省、市領導的肯定和讚譽，得到了社會的廣泛支持。連續被評為江西省“十大愛心人士”和“十大愛心人物”，２００５年被評為全國“首屆百名中華慈善人物”，２００６年是福布斯、胡潤慈善榜上榜慈善家，被評為第二屆中華慈善人物，榮獲“中華慈善事業突出貢獻獎”，２００６年１２月榮獲“優秀中國特色社!\"#會主義事業建設者”榮譽稱號，２００７年被國家民政部評為“中國十大慈善家”，並榮獲“紫金花杯傑出企業家”獎。２００８年又入選“胡潤百富榜”，２００９年９月，榮獲“全國優秀公益人物”稱號，２００９年１２月榮獲首屆“中國十大贛商”榮譽稱號。
２０１２年４月再次榮獲“中國十大慈善家”稱號。
積跬步行千裏路，策駿馬奔新征途。在新世紀的今天，王翔率領民生的全體員工，抓住國際國內經濟發展的機遇，繼續開拓，不斷進取，立足江西，麵向全國，掀起企業的“二次創業”高潮，以實力打造廣闊的新天地。
（五）徐桂芬：從下崗女工人到上市公司老總的大逆襲從一隻爐子、一口鍋、一輛三輪車、一個小門麵幹起，經過２０多年的奮鬥，一手創辦的公司在深交所掛牌上市，成為中國醬鹵第一股，這就是煌上煌集團有限公司董事局主席，江西煌上煌集團食品股份有限公司董事長徐桂芬的創業故事。
１９９３年，因為企業改製，徐桂芬從南昌市肉食品公司下崗。為緩解生活壓力，她決定下海經商。
書!\"#$%&當時，南昌的鹵菜生意主要由溫州人和潮州人壟斷。溫州人加工製作的鹵菜品種比較豐富，但美中不足的是較為清淡；而潮州人的鹵菜大多是一些海產品和鹵鵝，品種顯得單一。
徐桂芬想，如果集這兩家之長，去兩家之短，製作適合南昌人口味的鹵菜食品，肯定受歡迎。
１!\"#$%&''''說幹就幹，徐桂芬自籌資金１２萬元，在南昌繩金塔附近辦起了“南昌皇上皇烤禽社”。烤禽社麵積不過８平方米，員工也隻有８人。
徐桂芬既當經理又當員工，空閑時推著三輪車進貨，忙碌時在店裏銷售熟食，晚上還要揣摩加工工藝，什麼髒活累活都做過。剛開始，徐桂芬以為，請個好師傅，就能把生意做起來。沒想到，頭一個星期還不錯，而後每天的營業額都往下降。屋漏偏逢連夜雨———眼看快過年了，鹵菜師傅又不辭而別。
徐桂芬急得沒辦法，四處登門找鹵菜師傅。後來，又遠赴浙江、廣東等地，求教!\"#技術精湛的醬鹵名家，請他們傳授配料秘方和烹調技法，並根據江西人的口味不斷進行改良。“皇上皇”（後更名為“煌上煌”）慢慢有了起色，並最終贏得了市場。
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同業競爭的經曆，是她創業曆程中刻骨銘心的記憶。當時，南昌市場有“博林”“太上皇”和“老字號”等烤鹵品牌。“煌上煌”優勢並不明顯，與其他品牌的競爭，可以用貼身肉搏來形容———有“煌上煌”的地方，幾米遠必然有競爭對手的存在。各方都絞盡腦汁出對策，甚至連鎖門店開業，都要采用瞞天過海術，價格競爭就更常見了。
在競爭中，煌上煌開創了同行業“四個領先”：一是連鎖經營模式；二是采用夾層蒸汽加工淘汰了煤球爐；三是采用冷鏈導櫃銷售模式；四是同行業內第一個成功上市。
從１９９５年到２０００年煌上煌集團成立的５年間，“太上皇”消失了，“博林”不見了，但煌上煌連鎖門店猶如雨後春筍，發展到３６０多家。
書!\"#$%&''''()徐桂芬說，我要感謝我的競爭對手。隻有通過競爭取得成功，才能檢驗一個人的能力，才能增強一個人的智慧。
回首２０多年的創業路程，她主要提了幾點創業體會———首先，抓住機遇是創業的必要前提。她覺得，無論是自己當老板，還是做員工，一方麵要根據自己的實際能力、業務能力來選擇創業的突破口，選擇適合自己發展的崗位。其次，創業成功了，要想到回報社會。再次，家庭和睦是創業的基本保障。徐桂芬相信，隻要大家牢固樹立學習意識、自信自強，樹立創業幹事的奮鬥目標，理想之花一定能夠早日開放。