食店，這樣可以省下了自己開拓市場的成本；唯一不同的是她總比這個小廠晚一個小時送貨，這麼做的目的，是為了第一，她不用費心去考慮市場環境，消費者愛好什麼，厭棄什麼，因為對手已經為她做了這一切。初出道者因為經驗告訴這個小廠，自己僅僅是一個無關緊要的尾隨者，不會因此而對她加以防範，甚至采取破壞性舉動。跟進的結果是不足，對於市場的需求往往把握不住，采取觀望態度，審慎地注視對手的一舉一動，進行跟隨，是一種明智的策略。
她的創業過程特別省心、順利。由於那家小廠的醬鴨翅在城裏早就出了名，每天很多人想買而買不到，所以薑貴琴這像薑貴琴，她隻需要跟在對手身後，對手在哪裏賣得火，她就在哪裏賣，賣的同時，講究策略，絲毫不引起對手的注種跟著鋪貨的方式正好讓她撿了一個漏，省下了她開拓市場的成本。最關鍵的是，那家小廠的廠長知道後，根本沒放意。薑貴琴巧妙利用了前者開拓的市場，一步就跨越了新產品上市消費者所需的認知過程，將風險降到了最低，節省到心上，還和薑貴琴開玩笑說：“您就跟著吧，我們吃肉，當然也不能攔著你喝碗湯呀。”看到對方根本沒把自己的了大量市場開拓的成本，同時也減去了產品反複實驗所帶來的損耗，相應提高了利潤。第二，在實力逐漸累積以後，小作坊放在眼裏，薑貴琴心裏踏實了。開始時，她每天隻送一家，後來慢慢地發展到5家、10家，不到1年的時間，隻如何策略地攻占對方市場也大有講究。這表現出了薑貴琴的富於心計的另一麵，在與對手發展得旗鼓相當時，她先采要是這個小廠在城裏選的銷售點，走不出二三百米就一定可以找到薑貴琴的醬翅售賣點。僅僅1年時間，薑貴琴靠跟在用側麵迂回的方法，在對手尚未來得及涉足的市場試水，利用開拓新市場空間的辦法，在實力不濟或尚未有完全把握人家後麵賣醬鴨翅賺了17萬元。後來，那家小廠又開始增加一些類似醬燒鴨掌、醬燒鴨頭等其他產品，薑貴琴並沒有爭勝之時，避免與對方在有限市場空間裏正麵交鋒。等到時機成熟，再進行強力反撲。因為蓄勢而來，待機而動，對馬上跟進，她知道跟在後麵的人的最大優勢就是在後麵能清楚看到前麵所發生的事情，以及這些事情所帶來的後果，手根本無還手之力。從利潤的角度講，“跟跑”者向來比跑在前麵的要省力，因此利潤率也相對要高。在商業活動既然是跟，那就不能心急，等等看，人家什麼好賣，再決定跟什麼。她交待送貨的夥計，讓他們每天送完貨後不要馬中，每一個商業行為都有成本的代價，揀取勝利果實等於將成本最小化了，從而也就等於獲得了最大化的利潤。“跟上返回，一定要等到小廠的售賣點商品賣完後才許回來，晚上再統一向她彙報“偵察”的結果，比如，哪些售賣點是進”哲學是一種應變哲學，絕不是懦夫哲學，甘當“第二方陣”目的在於在次位上充分謀求利益，避免自身劣勢，充最先上新產品的、哪些新產品暢銷、哪些新產品不太受歡迎。薑貴琴將夥計們的反饋一一記在小本子上。等到小廠的分發揮優勢。
新產品銷售半個月之後，薑貴琴才考慮是否要增加新品種，先增加哪些品種，增加的品種先送到哪個售賣點。就這樣，不緊不慢地跟在小廠的後麵，薑貴琴輕輕鬆鬆地發著自己的財。到1997年，薑貴琴最初依靠一口鍋開出的醬食小作坊規模已經發展得與那家小廠不相上下，她開始小規模地著手拓展那家小廠以前沒有鋪貨的街道和社區。此時她已案例經琢磨出了一種新的醬料，生產的鴨翅味道更香濃。但是，她並不急於將這種鴨翅推向市場。她一邊等待時機，一邊思考：繼續研製著新品種。1998年春節前，薑貴琴的資金積累已經達到了將近50萬元，新廠房也已經竣工，而薑貴琴對市場銷售渠道、銷售環境等更是爛熟於心，她準備發力，一舉超過那家小廠。農村很多小廠在春節期間都給工人放假，停止生產。薑貴琴則將廠裏的工人組織到一起讓他們加班，每天多付3倍的工資，當天的加班費當天就結清，年三十加班每人再另發500元獎金。同時，薑貴琴又將那家小廠放假回家的工人招來了15個，承諾在放假的這段時間裏，每天的工資是那家小廠的2倍。從陰曆臘月二十到正月十八，薑貴琴將產量提高到平日的5倍，產品品種由5種增加到了11種，其中不但有老品種，還新增了她自己研製的新品種。同時將送貨的時間進行了調整，不單每天下午的送貨時間提前了整整2個小時，而且還專門增加了一次上午的送貨。春節期間是副食消費的旺季，大家無事在家，親朋好友相聚總難免要喝點酒助興，而薑貴琴生產的醬貨成了最好的下酒菜。春節前後短短一個月，薑貴琴工廠的利潤相當於平時的6倍還多。春節過後，市場依然紅火。薑貴琴工廠每天保持的送貨品種在11種以上，並且不斷有新的品種推出。每天上、下午各送一次貨的製度也得以保留，從此，消費者隨時都可以享受到薑貴琴廠生產的新鮮食品。那家小廠等春節後再恢複生產時，發現顧客都跑到薑貴琴那邊去了。038039創業綜合詞典彙第一模塊商業模式案例創業綜合詞典彙第一模塊商業模式案例（四）商業模式經典案例之四：策略跟進模式模式安全指數：★★★★持續贏利指數：★★★創新能力指數：★★關鍵提醒：策略跟進即強者跟隨，與“跟風”的盲目性、哪裏熱鬧就往哪裏鑽不同，策略跟進需要經營者對自己做出如今，薑貴琴當初緊跟的那家小廠，早已不是她的對手。薑貴琴又盯上了城裏的一家醬食連鎖店，她悄悄地跟到正確評估，並分析清楚自己的優勢、劣勢之後，對未來走向做出判斷。後麵，慢慢地積蓄力量，等待時機成熟時一舉超越。在馬拉鬆比賽中，經常可以看到運動員會形成“第一方陣”和1995年，山東某市的薑貴琴到城裏的親戚家小住幾日，看到副食店中賣醬鴨翅的櫃台前竟然排著長長的隊伍。親“第二方陣”。一個有趣的現象是：最後取得冠軍的往往是開始位居“第二方陣”的運動員。因為“第二方陣”的運戚說，這個副食店中的醬鴨翅就是薑貴琴所在的郊區縣裏一個小工廠生產的，因為醬燒得十分入味，所以在城裏特別動員在大部分賽程中都處於“跟跑”的位置。所以可以清楚地看見“第一方陣”運動員的一舉一動，並根據其變化很受歡迎。一連幾天，薑貴琴每每路過這家副食店，就會看到那條排隊的長龍，而且經常是晚到的人買不到。薑貴琴好地把握賽程，調整自己的節奏。另一方麵，作為“第二方陣”的成員，他們所承受的心理壓力也相對較小，又因為看著別人像開著印鈔機一樣賺錢，她也想照著做。但是，她很清楚雖然自己能吃苦、肯學習，可最大的弱點是對市場一直處於引弓待射、蓄而不發的狀態，積蓄的體能有利於在最後衝刺階段爆發。所以，“第二方陣”中的運動員獲得一竅不通，而且市場敏感度差，又沒有過丁點經營管理的經驗。這些都是做生意忌諱的事。該怎麼做呢？她希望在動冠軍並非偶然。薑貴琴在創業的過程中重複了馬拉鬆比賽中經常發生的這一幕：在成長的道路上，瞄準一個目標，手之前先搞明白，怎麼做才能讓自己獲取利潤。於是，她就找到了這個小廠，軟磨硬泡進了廠子，當了一個車間工緊跟其後，時刻關注對方的一舉一動，學習他的長處，尋找其弱點，等待時機成熟一舉超越。甘居人後是大贏家的製人。薑貴琴一共工作了2個月，白天將小廠的貨源、製作工藝、醬料的調配、送貨渠道摸了一清二楚後，晚上再回家偷勝謀略。前麵的最怕有人超過他，因此也最痛恨緊隨其後的人，甚至會不惜一切手段打壓後者。這時，如果你懂得偷試著製作。終於等她將自己的醬鴨翅調弄得差不多了，請來品嚐的人都說好後，她馬上辭職回家，開始著手準備自“示弱”，表現出不能也不想和前麵對手競爭的態勢，對手就可能放過你，而且可能反過來幫助你。薑貴琴總是比對己生產。這家廠不是做得很好嗎？不是已經在城裏打出了名氣嗎？不是已經有了現成的模式了嗎？幹脆在創業時全部手晚1個小時送貨，希望傳達的也就是這樣一個信息，即：我所追求的僅僅是你們剩餘的空間，根本無心也無能力與你向小廠看齊。小廠從哪裏進鴨翅，她就去哪裏進，這樣可以保證原料品質與小廠一致；小廠生產的醬鴨翅味道是什麼們抗爭。因此從一開始對手就沒將她放在眼裏。這給了薑貴琴成長的空間和時間，使她能夠在對手的眼皮底下悄悄地樣，她也向著靠攏，這樣可以縮短消費者認知的過程；小廠在城裏的哪個街道鋪貨，她就盡量選同一街道的另一家副壯大。從策略上講，“跟跑”實際上是壓縮投入成本的最好方法。薑貴琴可謂是將“跟跑”策略發揮得淋漓盡致。
食店，這樣可以省下了自己開拓市場的成本；唯一不同的是她總比這個小廠晚一個小時送貨，這麼做的目的，是為了第一，她不用費心去考慮市場環境，消費者愛好什麼，厭棄什麼，因為對手已經為她做了這一切。初出道者因為經驗告訴這個小廠，自己僅僅是一個無關緊要的尾隨者，不會因此而對她加以防範，甚至采取破壞性舉動。跟進的結果是不足，對於市場的需求往往把握不住，采取觀望態度，審慎地注視對手的一舉一動，進行跟隨，是一種明智的策略。
她的創業過程特別省心、順利。由於那家小廠的醬鴨翅在城裏早就出了名，每天很多人想買而買不到，所以薑貴琴這像薑貴琴，她隻需要跟在對手身後，對手在哪裏賣得火，她就在哪裏賣，賣的同時，講究策略，絲毫不引起對手的注種跟著鋪貨的方式正好讓她撿了一個漏，省下了她開拓市場的成本。最關鍵的是，那家小廠的廠長知道後，根本沒放意。薑貴琴巧妙利用了前者開拓的市場，一步就跨越了新產品上市消費者所需的認知過程，將風險降到了最低，節省到心上，還和薑貴琴開玩笑說：“您就跟著吧，我們吃肉，當然也不能攔著你喝碗湯呀。”看到對方根本沒把自己的了大量市場開拓的成本，同時也減去了產品反複實驗所帶來的損耗，相應提高了利潤。第二，在實力逐漸累積以後，小作坊放在眼裏，薑貴琴心裏踏實了。開始時，她每天隻送一家，後來慢慢地發展到5家、10家，不到1年的時間，隻如何策略地攻占對方市場也大有講究。這表現出了薑貴琴的富於心計的另一麵，在與對手發展得旗鼓相當時，她先采要是這個小廠在城裏選的銷售點，走不出二三百米就一定可以找到薑貴琴的醬翅售賣點。僅僅1年時間，薑貴琴靠跟在用側麵迂回的方法，在對手尚未來得及涉足的市場試水，利用開拓新市場空間的辦法，在實力不濟或尚未有完全把握人家後麵賣醬鴨翅賺了17萬元。後來，那家小廠又開始增加一些類似醬燒鴨掌、醬燒鴨頭等其他產品，薑貴琴並沒有爭勝之時，避免與對方在有限市場空間裏正麵交鋒。等到時機成熟，再進行強力反撲。因為蓄勢而來，待機而動，對馬上跟進，她知道跟在後麵的人的最大優勢就是在後麵能清楚看到前麵所發生的事情，以及這些事情所帶來的後果，手根本無還手之力。從利潤的角度講，“跟跑”者向來比跑在前麵的要省力，因此利潤率也相對要高。在商業活動既然是跟，那就不能心急，等等看，人家什麼好賣，再決定跟什麼。她交待送貨的夥計，讓他們每天送完貨後不要馬中，每一個商業行為都有成本的代價，揀取勝利果實等於將成本最小化了，從而也就等於獲得了最大化的利潤。“跟上返回，一定要等到小廠的售賣點商品賣完後才許回來，晚上再統一向她彙報“偵察”的結果，比如，哪些售賣點是進”哲學是一種應變哲學，絕不是懦夫哲學，甘當“第二方陣”目的在於在次位上充分謀求利益，避免自身劣勢，充最先上新產品的、哪些新產品暢銷、哪些新產品不太受歡迎。薑貴琴將夥計們的反饋一一記在小本子上。等到小廠的分發揮優勢。
新產品銷售半個月之後，薑貴琴才考慮是否要增加新品種，先增加哪些品種，增加的品種先送到哪個售賣點。就這樣，不緊不慢地跟在小廠的後麵，薑貴琴輕輕鬆鬆地發著自己的財。到1997年，薑貴琴最初依靠一口鍋開出的醬食小作坊規模已經發展得與那家小廠不相上下，她開始小規模地著手拓展那家小廠以前沒有鋪貨的街道和社區。此時她已案例經琢磨出了一種新的醬料，生產的鴨翅味道更香濃。但是，她並不急於將這種鴨翅推向市場。她一邊等待時機，一邊思考：繼續研製著新品種。1998年春節前，薑貴琴的資金積累已經達到了將近50萬元，新廠房也已經竣工，而薑貴琴對市場銷售渠道、銷售環境等更是爛熟於心，她準備發力，一舉超過那家小廠。農村很多小廠在春節期間都給工人放假，停止生產。薑貴琴則將廠裏的工人組織到一起讓他們加班，每天多付3倍的工資，當天的加班費當天就結清，年三十加班每人再另發500元獎金。同時，薑貴琴又將那家小廠放假回家的工人招來了15個，承諾在放假的這段時間裏，每天的工資是那家小廠的2倍。從陰曆臘月二十到正月十八，薑貴琴將產量提高到平日的5倍，產品品種由5種增加到了11種，其中不但有老品種，還新增了她自己研製的新品種。同時將送貨的時間進行了調整，不單每天下午的送貨時間提前了整整2個小時，而且還專門增加了一次上午的送貨。春節期間是副食消費的旺季，大家無事在家，親朋好友相聚總難免要喝點酒助興，而薑貴琴生產的醬貨成了最好的下酒菜。春節前後短短一個月，薑貴琴工廠的利潤相當於平時的6倍還多。春節過後，市場依然紅火。薑貴琴工廠每天保持的送貨品種在11種以上，並且不斷有新的品種推出。每天上、下午各送一次貨的製度也得以保留，從此，消費者隨時都可以享受到薑貴琴廠生產的新鮮食品。那家小廠等春節後再恢複生產時，發現顧客都跑到薑貴琴那邊去了。038039創業綜合詞典彙第一模塊商業模式案例創業綜合詞典彙第一模塊商業模式案例（五）商業模式經典案例之五：配電盤模式模式安全指數：★★★★☆持續贏利指數：★★★★☆創新能力指數：★★★★關鍵提醒：配電盤模式就是吸引供應商和消費群兩方麵的關注目光，為供貨商和消費者兩方麵提供溝通渠道或交易平後，自己的氣質美人店能從現在的中小城市，殺入到像上海、廣州這樣的大都市去。究竟什麼是配電盤模式呢？配電台的中介，企業從中獲取不斷升值的利潤。但這個模式對於操作者來說要求很高，而且前期的投入成本很大，風險也盤模式是在某些市場，許多供應商與許多客戶發生交易，雙方的交易成本很高，這就會導致出現一種高價值的中介業很高。務，這種業務的作用類似於配電盤，其功能是在不同的供應商與客戶之間搭建一個溝通的渠道或是交易的平台，從而降低了買賣雙方的交易成本，而提供中介業務的企業、以及身在配電盤中的供應商都可以獲得較高的回報。這種方式方軼酷愛時尚，而且是那種喜歡將自己從頭到腳的每一個細節都帶上精致標簽的女孩。大學畢業後在上海的一家在北方也有一些叫“拚縫”，就是彌補供需雙方的縫隙，撮合雙方交易，從而作為中介的企業也可以從中獲得不菲的外企公司工作了3年，因為母親身體不好，她這個獨生女不得不放棄在上海大都市的時尚生活，回到了廣西老家。利潤。不久母親去世，留給她兩處房產和20萬元的積蓄。方軼也想過再次回到上海，可是就在她準備回上海前，她參加了一次中學同學的聚會。聚會上，方軼的容光煥發讓在場的女性都十分眼紅，她們紛紛問方軼，怎麼讓皮膚這麼細膩？為方軼屬於搭建配電盤的中介，她所獲取的利潤來源於幾個方麵，首先租賃櫃台讓她可以每年獲得一定的利潤。另什麼你的頭發看上去這麼好？同樣的衣服怎麼你就可以配出不同的感覺？你的指甲怎麼做得這麼漂亮？怎麼讓自己的一方麵，開設各種女性感興趣的培訓課程，通過這種方式，除了可以達到宣傳目的，每年培訓費利潤亦可達到10餘萬舉止也可以如此得體？當方軼一一做答後，她看到的竟然都是失望的表情。方軼所提到的為大都市女性熟知的SPA、元。通過做配電盤，方軼每年獲取的利潤是比較高的。但需要說明的是，這種模式的投入比較大，並不適合資金量小香浴、發膜、形體培訓等詞彙，對這個小城市中的女性來說卻都是聞所未聞的東西。這次聚會讓方軼在家鄉發現了一的創業者。方軼為做這家氣質美人店，前期投入將近60餘萬元，風險較大。但是，之所以說配電盤模式對創業企業來個龐大的市場。說是值得借鑒的模式，是因為它有很大的市場空間和強烈的市場需求。絕大多數初創企業在市場開拓上都會存在困難。一些創業者有好的產品卻找不到合適的消費者，而一些消費者有消費需求又找不到合適的產品。通過配電盤模回家後，方軼將自己這幾年在上海每月最主要的美容消費一一羅列出來。突然眼前一亮，對呀，何不將這些項目式，可以將供需雙方連結在一起，讓初創企業直接麵對他們的客戶，做成生意的可能性大大提高。老話講，貨賣紮都集中在一起，開一家專門打造美女的店呢。而且這個店的名字也馬上就脫口而出：氣質美人店。可是怎麼運作這家堆，說的就是這種情況。當一個“場”形成了規模，自然帶動人氣的直線上升，身處這個環境的商家也就省掉了宣店呢？僅僅是從各地進貨然後銷售嗎？這不是方軼所擅長的，她甚至厭煩每天盤貨、記賬、計算庫存這樣瑣碎的工傳、推廣費用，並且大大縮短了客戶對其的認知周期，從而提高進入利潤區的速度。作。但是如果做零售業，這些工作不到位就根本不可能賺到錢。她想，氣質美人店應該是可以滿足女性裝扮最全麵的店鋪，是一個女性主題的小百貨商場。隻要是想將自己裝扮得更加漂亮的女人，都會到這家店得到專業指導，選購商據統計，運用配電盤模式在單位時間內，可能做成的生意數量會達到傳統運作模式的2倍或3倍。而由於配電盤模品。這樣的話，就可以吸引各類女性商品的品牌代理到這個店租專櫃。方軼要做的隻是在收取各品牌代理的租金外，式的運用，等於集合了供應商與客戶之間的力量，因而宣傳成本、運作成本都得到很大幅度下降，因此在單位時間和利用她的專長讓更多女性關注這個店，並且到這裏購物就可以了。於是，一個配電盤模式的雛形在她腦中形成了。她單位努力程度所帶來的利潤也是傳統模式的7-10倍。除了像方軼一樣自己做配電盤，創業者不妨來一個反向思維，尋很快在最繁華的市中心買下了一個門店，然後就趕赴上海、廣州、北京、深圳，尋找各種適合氣質美人店的商品。方找一個適合自己的配電盤加入進去。對普通創業者來說，這是對配電盤這種贏利模式更為有效的運用，可以降低初創軼意識到，這種做法前期的風險很大，第一，她所在的是一個極小的城市，很多大品牌還沒有進入這個市場；第二，企業的成長風險，加速成長過程。
她必須要做到確保店鋪的流量和消費量後才能吸引這些品牌的加入。而要做到這些，僅僅憑她向品牌代理們描述是不案成的。她必須先做出一個規模。所以，她決定第一步自己先進一兩批貨，將店麵推廣開。例思考：在方軼的概念中，氣質美人店，不是簡單的美容店、飾品店或者是服裝鞋帽店，它是可以尋找到哪怕細微到一個發夾的整體裝扮店鋪。它是一個讓平凡的女孩進入後，經過精心裝扮而成為一個真正氣質美女的店麵。這就要求方軼必須要進大量的商品。整整5個月的時間，方軼尋遍了各大城市美侖美奐的女性商品，其間因為資金不夠，她甚至將母親留下的兩處房子都賣掉了。之後，她從廣州、深圳高薪聘請了3個高級形象設計師，氣質美人店終於開張了。為了顯示與其他女性商品店的截然不同，方軼讓高級形象設計師手把手地培訓售貨員，並且嚴格考核，不合格的一律不錄用。但是，剛剛開張的氣質美人店因為商品、裝潢都極顯高檔，每天路過觀望的女性很多，卻少有進入者。方鐵意識到，即使在上海這樣的大都市裏，她的這種店鋪都可算是獨一無二的新形式，更何況是這麼個小地方呢。於是，方軼拿出了最後的積蓄，一部分印製了極為精美的宣傳冊，內容是以方軼為模特，展示其進入店鋪後，形象設計師對她的每一個環節的設計和改造，並且在宣傳冊上麵印上了每一筆的費用，大到服裝、鞋帽、背包的價格，小到一個指環、修眉的開銷。並且，專門羅列了氣質美人服務係列，如臉部化妝指導係列、服裝搭配係列、肌膚保護個性服務化指導係列等，方軼帶著員工每天到各寫字樓分發宣傳資料。另一部分資金則選擇當地一家報紙，包下了幾塊版麵，介紹了不同服務的類型、內容、費用等。終於，在春節即將到來時，店中生意漸漸有了轉機。隨後，方軼又有針對性地舉辦了很多培訓班，如氣質美女的服裝搭配、氣質美女的肌膚保養、氣質美女形體訓練等。經過1年多的努力，氣質美人店終於迎來生意火爆的場麵。方軼終於可以開始著手她的下一步計劃，吸引品牌代理們到她的店中租設專櫃。為了保證店麵的定位，方軼隻是有選擇地與各著名品牌的代理商接觸。終於一家意大利的仿真首飾品牌答應進入氣質美人店，成為了方軼的第一個商戶。慢慢的很多商家看到這個小城市的市場空間，並在考察了氣質美人店後也陸續進入。
品牌逐漸增多，氣質美人店的顧客也越來越多；同時店鋪銷售業績越好，也吸引更多的品牌加入。方軼的整體運040041創業綜合詞典彙第一模塊商業模式案例創業綜合詞典彙第一模塊商業模式案例（五）商業模式經典案例之五：配電盤模式模式安全指數：★★★★☆持續贏利指數：★★★★☆創新能力指數：★★★★關鍵提醒：配電盤模式就是吸引供應商和消費群兩方麵的關注目光，為供貨商和消費者兩方麵提供溝通渠道或交易平後，自己的氣質美人店能從現在的中小城市，殺入到像上海、廣州這樣的大都市去。究竟什麼是配電盤模式呢？配電台的中介，企業從中獲取不斷升值的利潤。但這個模式對於操作者來說要求很高，而且前期的投入成本很大，風險也盤模式是在某些市場，許多供應商與許多客戶發生交易，雙方的交易成本很高，這就會導致出現一種高價值的中介業很高。務，這種業務的作用類似於配電盤，其功能是在不同的供應商與客戶之間搭建一個溝通的渠道或是交易的平台，從而降低了買賣雙方的交易成本，而提供中介業務的企業、以及身在配電盤中的供應商都可以獲得較高的回報。這種方式方軼酷愛時尚，而且是那種喜歡將自己從頭到腳的每一個細節都帶上精致標簽的女孩。大學畢業後在上海的一家在北方也有一些叫“拚縫”，就是彌補供需雙方的縫隙，撮合雙方交易，從而作為中介的企業也可以從中獲得不菲的外企公司工作了3年，因為母親身體不好，她這個獨生女不得不放棄在上海大都市的時尚生活，回到了廣西老家。利潤。不久母親去世，留給她兩處房產和20萬元的積蓄。方軼也想過再次回到上海，可是就在她準備回上海前，她參加了一次中學同學的聚會。聚會上，方軼的容光煥發讓在場的女性都十分眼紅，她們紛紛問方軼，怎麼讓皮膚這麼細膩？為方軼屬於搭建配電盤的中介，她所獲取的利潤來源於幾個方麵，首先租賃櫃台讓她可以每年獲得一定的利潤。另什麼你的頭發看上去這麼好？同樣的衣服怎麼你就可以配出不同的感覺？你的指甲怎麼做得這麼漂亮？怎麼讓自己的一方麵，開設各種女性感興趣的培訓課程，通過這種方式，除了可以達到宣傳目的，每年培訓費利潤亦可達到10餘萬舉止也可以如此得體？當方軼一一做答後，她看到的竟然都是失望的表情。方軼所提到的為大都市女性熟知的SPA、元。通過做配電盤，方軼每年獲取的利潤是比較高的。但需要說明的是，這種模式的投入比較大，並不適合資金量小香浴、發膜、形體培訓等詞彙，對這個小城市中的女性來說卻都是聞所未聞的東西。這次聚會讓方軼在家鄉發現了一的創業者。方軼為做這家氣質美人店，前期投入將近60餘萬元，風險較大。但是，之所以說配電盤模式對創業企業來個龐大的市場。說是值得借鑒的模式，是因為它有很大的市場空間和強烈的市場需求。絕大多數初創企業在市場開拓上都會存在困難。一些創業者有好的產品卻找不到合適的消費者，而一些消費者有消費需求又找不到合適的產品。通過配電盤模回家後，方軼將自己這幾年在上海每月最主要的美容消費一一羅列出來。突然眼前一亮，對呀，何不將這些項目式，可以將供需雙方連結在一起，讓初創企業直接麵對他們的客戶，做成生意的可能性大大提高。老話講，貨賣紮都集中在一起，開一家專門打造美女的店呢。而且這個店的名字也馬上就脫口而出：氣質美人店。可是怎麼運作這家堆，說的就是這種情況。當一個“場”形成了規模，自然帶動人氣的直線上升，身處這個環境的商家也就省掉了宣店呢？僅僅是從各地進貨然後銷售嗎？這不是方軼所擅長的，她甚至厭煩每天盤貨、記賬、計算庫存這樣瑣碎的工傳、推廣費用，並且大大縮短了客戶對其的認知周期，從而提高進入利潤區的速度。作。但是如果做零售業，這些工作不到位就根本不可能賺到錢。她想，氣質美人店應該是可以滿足女性裝扮最全麵的店鋪，是一個女性主題的小百貨商場。隻要是想將自己裝扮得更加漂亮的女人，都會到這家店得到專業指導，選購商據統計，運用配電盤模式在單位時間內，可能做成的生意數量會達到傳統運作模式的2倍或3倍。而由於配電盤模品。這樣的話，就可以吸引各類女性商品的品牌代理到這個店租專櫃。方軼要做的隻是在收取各品牌代理的租金外，式的運用，等於集合了供應商與客戶之間的力量，因而宣傳成本、運作成本都得到很大幅度下降，因此在單位時間和利用她的專長讓更多女性關注這個店，並且到這裏購物就可以了。於是，一個配電盤模式的雛形在她腦中形成了。她單位努力程度所帶來的利潤也是傳統模式的7-10倍。除了像方軼一樣自己做配電盤，創業者不妨來一個反向思維，尋很快在最繁華的市中心買下了一個門店，然後就趕赴上海、廣州、北京、深圳，尋找各種適合氣質美人店的商品。方找一個適合自己的配電盤加入進去。對普通創業者來說，這是對配電盤這種贏利模式更為有效的運用，可以降低初創軼意識到，這種做法前期的風險很大，第一，她所在的是一個極小的城市，很多大品牌還沒有進入這個市場；第二，企業的成長風險，加速成長過程。
她必須要做到確保店鋪的流量和消費量後才能吸引這些品牌的加入。而要做到這些，僅僅憑她向品牌代理們描述是不案成的。她必須先做出一個規模。所以，她決定第一步自己先進一兩批貨，將店麵推廣開。例思考：在方軼的概念中，氣質美人店，不是簡單的美容店、飾品店或者是服裝鞋帽店，它是可以尋找到哪怕細微到一個發夾的整體裝扮店鋪。它是一個讓平凡的女孩進入後，經過精心裝扮而成為一個真正氣質美女的店麵。這就要求方軼必須要進大量的商品。整整5個月的時間，方軼尋遍了各大城市美侖美奐的女性商品，其間因為資金不夠，她甚至將母親留下的兩處房子都賣掉了。之後，她從廣州、深圳高薪聘請了3個高級形象設計師，氣質美人店終於開張了。為了顯示與其他女性商品店的截然不同，方軼讓高級形象設計師手把手地培訓售貨員，並且嚴格考核，不合格的一律不錄用。但是，剛剛開張的氣質美人店因為商品、裝潢都極顯高檔，每天路過觀望的女性很多，卻少有進入者。方鐵意識到，即使在上海這樣的大都市裏，她的這種店鋪都可算是獨一無二的新形式，更何況是這麼個小地方呢。於是，方軼拿出了最後的積蓄，一部分印製了極為精美的宣傳冊，內容是以方軼為模特，展示其進入店鋪後，形象設計師對她的每一個環節的設計和改造，並且在宣傳冊上麵印上了每一筆的費用，大到服裝、鞋帽、背包的價格，小到一個指環、修眉的開銷。並且，專門羅列了氣質美人服務係列，如臉部化妝指導係列、服裝搭配係列、肌膚保護個性服務化指導係列等，方軼帶著員工每天到各寫字樓分發宣傳資料。另一部分資金則選擇當地一家報紙，包下了幾塊版麵，介紹了不同服務的類型、內容、費用等。終於，在春節即將到來時，店中生意漸漸有了轉機。隨後，方軼又有針對性地舉辦了很多培訓班，如氣質美女的服裝搭配、氣質美女的肌膚保養、氣質美女形體訓練等。經過1年多的努力，氣質美人店終於迎來生意火爆的場麵。方軼終於可以開始著手她的下一步計劃，吸引品牌代理們到她的店中租設專櫃。為了保證店麵的定位，方軼隻是有選擇地與各著名品牌的代理商接觸。終於一家意大利的仿真首飾品牌答應進入氣質美人店，成為了方軼的第一個商戶。慢慢的很多商家看到這個小城市的市場空間，並在考察了氣質美人店後也陸續進入。
品牌逐漸增多，氣質美人店的顧客也越來越多；同時店鋪銷售業績越好，也吸引更多的品牌加入。方軼的整體運040041創業綜合詞典彙第一模塊商業模式案例創業綜合詞典彙第一模塊商業模式案例（六）商業模式經典案例之六：產品金字塔模式模式安全指數：★★★★☆持續贏利指數：★★★★☆創新能力指數：★★★☆關鍵提醒：為了滿足不同客戶對產品風格、顏色等方麵的不同偏好，以及個人收入上的差異化因素，從而達到客戶群公司的芭比娃娃的市場一度麵臨危機。為了徹底扭轉這種被動的局麵，馬特爾公司研究了一個方案，即建立一道產品和市場擁有量的最大化，一些企業不斷推出高、中、低各個檔次的產品，從而形成產品金字塔，在塔的底部，是低價防火牆。該公司史無前例地推出了一個價格僅10美元的芭比娃娃，這樣的價格幾乎無利可圖，但是這款10美元的芭比位、大批量的產品，靠薄利多銷賺取利潤；在塔的頂部，是高價位、小批量的產品，靠精益求精獲取超額利潤。
娃娃進入市場後，立即吸引了全美國女孩子的目光，讓她們紛紛走進馬特爾公司設立的各個芭比娃娃專櫃。這一招對在南京的一條街上，曾在一年間冒出了多個泰迪熊專賣店。對於泰迪熊這一比較單一的商品，中國市場的容量雖於模仿者顯然是致命的，市場上的仿造品很快就消失了。與此同時，馬特爾也陸續收到來自全國各地專櫃的捷報，那然很大，但對於一個城市市場容量卻是有限的，於是，這幾家店的競爭很快就進入了白熱化。一下子出現如此多的泰些一開始僅僅購買10美元芭比娃娃的女孩子們，會繼續購買其他輔助性的玩具設備以及其他類型的玩具，使馬特爾公迪熊專賣店有它的原因，從20世紀90年代開始，港台地區迅速席卷一股來自歐美的收藏泰迪熊的熱潮。很快，日本、司從這些輔助設備和玩具中大獲其利。不過，這還不是馬特爾公司運用產品金字塔模式最經典的地方。在捷報頻傳的韓國等地陸續建立了泰迪熊主題公園和泰迪熊博物館，也讓這種對泰迪熊的喜愛迅速升溫。而隨著泰迪熊的製作訂單同時，馬特爾公司也開始重新尋找其他獲利的商品。經過努力，看準了價值100-200美元一個的芭比娃娃的市場機被大量地送到勞動力便宜的中國生產，同時也帶動了中國消費者對泰迪熊的關注。會。價格高昂的芭比娃娃的目標客戶不再是那些小女孩們，而是小女孩的媽媽。這些媽媽們在20或30年前就是玩著芭比娃娃長大的，她們會懷著無比愉悅的心情記住這些芭比娃娃，而現在她們都擁有了自己可以支配的金錢。這些媽媽泰迪熊是一種很特殊的商品，它像芭比娃娃一樣，可以被設計成不同的造型，並且不同廠家、不同品牌設計的款會給自己買上一個精心設計的芭比娃娃——精良的工藝和獨特的設計，喚起自己對過去美好年華的回憶。這種芭比娃式，市場價格差距也很大。加之每年3個專門為最新設計的泰迪熊而設置的國際大獎，催生了很多經典收藏的款式，激娃已經不單純是玩具，而是一件收藏品，就像瓷器茶壺或珍貴的郵票一樣，愛好者情願花大價錢購買，這既給客戶帶發了全球更多人的收藏，因此泰迪熊的價格一路攀升。在中國生產的出廠價不過30元的商品，在國際市場上竟然可以來了極大的滿足感，又給馬特爾公司帶來了豐厚的利潤。如果循著這個思路想下去，你會發現，產品金字塔模式不僅銷售到60美元甚至更多。如此大的利潤空間當然不會被中國的商人們忽視。僅是玩具公司的一個偉大創意，它甚至可以成為很多想從惡性價格競爭中擺脫困境的創業者的一個經典模式。這個模然而，當多家泰迪熊專賣店聚集在一起時，中國剛剛發展起來的泰迪熊收藏市場由於空間還很有限，市場一下子式的運用必須有一個前提條件，就是在一個成係統的產品或者領域中運用，必須要與客戶的市場定位緊密聯係，並且就飽和了，幾家店的日子都越來越難過。其中擁有泰迪熊數量最多、庫存量最大的一家店的店主，開始尋找新的贏利高中低檔商品的客戶群之間都必須擁有一定的聯係因素。比如，購買中高檔泰迪熊的用戶一般同時會選擇購買一些低模式，以擺脫不利的現狀。經過長時間調查他發現，大多數購買泰迪熊的消費者都是20歲以上的高薪收入階層，主要檔產品，作為朋友之間饋贈禮物；又比如，給女兒購買10美元芭比娃娃的母親，一般也會同時給自己購買一個價值盯緊中高檔泰迪熊，每次新款一出來，連價都不問就會買下來。這個群體也會偶爾購買中低檔次的泰迪熊，不過絕大100-200美元的芭比娃娃，作為對自己的獎勵一樣。關鍵是構建的金字塔不僅僅是不同價位產品的簡單羅列。一個真多數是為了買給孩子，或者用作饋贈普通朋友的小禮物，所以對中低檔次的泰迪熊，他們反而會討價還價。與此同正的金字塔是一個係統，其中較低價位的產品的生產和銷售，將贏得市場和消費者的注意力，對於擁有完善產品線的時，很多購買低檔泰迪熊的人隨著擁有泰迪熊數量的增多，就會開始希望選擇更好的更有特色的產品。發現了這一特企業來說，你的競爭對手根本沒法指望可以依靠比你更低的價格搶走你的市場份額。
點後，這個店主決定改變一下銷售方式。由於中國市場銷售的泰迪熊絕大多數都是加工廠家在完成出口訂單後，剩餘的小批量尾貨，所以雖然款式繁多，但是數量都很有限。通常是這家包下來幾十個，其他人就無法擁有相同的商品。案所以這個店主將店中的泰迪熊重新選擇了一番，選出尾貨數量比較多、別家店鋪也有的中低檔款式直接以進價大批量例思考：銷售，以吸引人氣和有效銷售，同時使店中的資金流動起來。而那些隻有他才能提供的泰迪熊則相應提高了價格。除此之外，以前他每月到江浙、廣州一帶尋找新貨源，後來改為了幾乎每周一次，以確保第一時間獲得廠家新推出的款式，沒到1個月，店鋪的生意就開始好轉起來。他的這一舉動讓其他幾家經營同類產品的店頓時亂了手腳，相互之間不得不開始比拚價格。而由於這家店主每周都有新款式的泰迪熊上架，吸引了大量的泰迪熊收藏愛好者，也使得很多廠家主動與他聯係，提供給他獨家的貨源。為了更廣泛地推廣他的產品，他找人專門製作了一個網站，隨時更新新款泰迪熊，讓更多人開始關注他的店鋪。隨著生意的逐漸好轉，店主手頭的資金也開始充裕起來。於是，他再次采取了一個大膽的舉動，專門選購了一批價位在150元以上的中檔泰迪熊；另外與外貿公司聯係，花重金進了一批單價在千元以上的泰迪熊。這樣一來，他的店就開始形成了產品的梯次架構，形成了一個產品金字塔，中高檔次泰迪熊的品質和收藏價值，低檔泰迪熊的物美價廉，都讓不同層次的泰迪熊好愛者開始關注這個小店，甚至有人每天下班路過時，都要進來看看。很快其他店鋪就紛紛敗下陣來，轉租的轉組，關門的關門，這位店主沒有想到，他的這一舉措在擊敗了對手的同時，又使他獲得了更多的利潤，實際上，這家店主並沒有意識到他所運用的是在麵對充分競爭時，一些商家最經常采取的戰略——構建產品金字塔，之所以他可以在幾家的競爭中勝出，正是因為他利用低檔的泰迪熊的有效銷售建立了一個防火牆，使其他店主在價格上無力與之競爭。在產品金字塔模式中，利潤的最大來源卻是中、高檔產品。
也就是說，靠低檔產品低價產品占領市場，吸引人氣，而靠中檔產品、高檔產品賺取利潤，如果僅僅是在低層設置防火牆，而沒有在上層構築的利潤來源，企業的競爭將很難持續。將產品金字塔模式演繹得最為完美、經典的是美國的馬特爾公司。中國也有很多芭比娃娃的購買者會抱怨，僅僅購買一個芭比娃娃並花不了多少錢，但是如果要按照包裝上提示的，將芭比娃娃的各種小佩飾購買全，就不得不花費比買一個芭比娃娃多出幾倍的錢，甚至芭比娃娃的一個小小化妝盒都比芭比娃娃本身價格高。馬特爾公司是著名的芭比娃娃的生產商，在該公司推出芭比娃娃後的幾十年時間042043創業綜合詞典彙第一模塊商業模式案例創業綜合詞典彙第一模塊商業模式案例（六）商業模式經典案例之六：產品金字塔模式模式安全指數：★★★★☆持續贏利指數：★★★★☆創新能力指數：★★★☆關鍵提醒：為了滿足不同客戶對產品風格、顏色等方麵的不同偏好，以及個人收入上的差異化因素，從而達到客戶群公司的芭比娃娃的市場一度麵臨危機。為了徹底扭轉這種被動的局麵，馬特爾公司研究了一個方案，即建立一道產品和市場擁有量的最大化，一些企業不斷推出高、中、低各個檔次的產品，從而形成產品金字塔，在塔的底部，是低價防火牆。該公司史無前例地推出了一個價格僅10美元的芭比娃娃，這樣的價格幾乎無利可圖，但是這款10美元的芭比位、大批量的產品，靠薄利多銷賺取利潤；在塔的頂部，是高價位、小批量的產品，靠精益求精獲取超額利潤。
娃娃進入市場後，立即吸引了全美國女孩子的目光，讓她們紛紛走進馬特爾公司設立的各個芭比娃娃專櫃。這一招對在南京的一條街上，曾在一年間冒出了多個泰迪熊專賣店。對於泰迪熊這一比較單一的商品，中國市場的容量雖於模仿者顯然是致命的，市場上的仿造品很快就消失了。與此同時，馬特爾也陸續收到來自全國各地專櫃的捷報，那然很大，但對於一個城市市場容量卻是有限的，於是，這幾家店的競爭很快就進入了白熱化。一下子出現如此多的泰些一開始僅僅購買10美元芭比娃娃的女孩子們，會繼續購買其他輔助性的玩具設備以及其他類型的玩具，使馬特爾公迪熊專賣店有它的原因，從20世紀90年代開始，港台地區迅速席卷一股來自歐美的收藏泰迪熊的熱潮。很快，日本、司從這些輔助設備和玩具中大獲其利。不過，這還不是馬特爾公司運用產品金字塔模式最經典的地方。在捷報頻傳的韓國等地陸續建立了泰迪熊主題公園和泰迪熊博物館，也讓這種對泰迪熊的喜愛迅速升溫。而隨著泰迪熊的製作訂單同時，馬特爾公司也開始重新尋找其他獲利的商品。經過努力，看準了價值100-200美元一個的芭比娃娃的市場機被大量地送到勞動力便宜的中國生產，同時也帶動了中國消費者對泰迪熊的關注。會。價格高昂的芭比娃娃的目標客戶不再是那些小女孩們，而是小女孩的媽媽。這些媽媽們在20或30年前就是玩著芭比娃娃長大的，她們會懷著無比愉悅的心情記住這些芭比娃娃，而現在她們都擁有了自己可以支配的金錢。這些媽媽泰迪熊是一種很特殊的商品，它像芭比娃娃一樣，可以被設計成不同的造型，並且不同廠家、不同品牌設計的款會給自己買上一個精心設計的芭比娃娃——精良的工藝和獨特的設計，喚起自己對過去美好年華的回憶。這種芭比娃式，市場價格差距也很大。加之每年3個專門為最新設計的泰迪熊而設置的國際大獎，催生了很多經典收藏的款式，激娃已經不單純是玩具，而是一件收藏品，就像瓷器茶壺或珍貴的郵票一樣，愛好者情願花大價錢購買，這既給客戶帶發了全球更多人的收藏，因此泰迪熊的價格一路攀升。在中國生產的出廠價不過30元的商品，在國際市場上竟然可以來了極大的滿足感，又給馬特爾公司帶來了豐厚的利潤。如果循著這個思路想下去，你會發現，產品金字塔模式不僅銷售到60美元甚至更多。如此大的利潤空間當然不會被中國的商人們忽視。僅是玩具公司的一個偉大創意，它甚至可以成為很多想從惡性價格競爭中擺脫困境的創業者的一個經典模式。這個模然而，當多家泰迪熊專賣店聚集在一起時，中國剛剛發展起來的泰迪熊收藏市場由於空間還很有限，市場一下子式的運用必須有一個前提條件，就是在一個成係統的產品或者領域中運用，必須要與客戶的市場定位緊密聯係，並且就飽和了，幾家店的日子都越來越難過。其中擁有泰迪熊數量最多、庫存量最大的一家店的店主，開始尋找新的贏利高中低檔商品的客戶群之間都必須擁有一定的聯係因素。比如，購買中高檔泰迪熊的用戶一般同時會選擇購買一些低模式，以擺脫不利的現狀。經過長時間調查他發現，大多數購買泰迪熊的消費者都是20歲以上的高薪收入階層，主要檔產品，作為朋友之間饋贈禮物；又比如，給女兒購買10美元芭比娃娃的母親，一般也會同時給自己購買一個價值盯緊中高檔泰迪熊，每次新款一出來，連價都不問就會買下來。這個群體也會偶爾購買中低檔次的泰迪熊，不過絕大100-200美元的芭比娃娃，作為對自己的獎勵一樣。關鍵是構建的金字塔不僅僅是不同價位產品的簡單羅列。一個真多數是為了買給孩子，或者用作饋贈普通朋友的小禮物，所以對中低檔次的泰迪熊，他們反而會討價還價。與此同正的金字塔是一個係統，其中較低價位的產品的生產和銷售，將贏得市場和消費者的注意力，對於擁有完善產品線的時，很多購買低檔泰迪熊的人隨著擁有泰迪熊數量的增多，就會開始希望選擇更好的更有特色的產品。發現了這一特企業來說，你的競爭對手根本沒法指望可以依靠比你更低的價格搶走你的市場份額。
點後，這個店主決定改變一下銷售方式。由於中國市場銷售的泰迪熊絕大多數都是加工廠家在完成出口訂單後，剩餘的小批量尾貨，所以雖然款式繁多，但是數量都很有限。通常是這家包下來幾十個，其他人就無法擁有相同的商品。案所以這個店主將店中的泰迪熊重新選擇了一番，選出尾貨數量比較多、別家店鋪也有的中低檔款式直接以進價大批量例思考：銷售，以吸引人氣和有效銷售，同時使店中的資金流動起來。而那些隻有他才能提供的泰迪熊則相應提高了價格。除此之外，以前他每月到江浙、廣州一帶尋找新貨源，後來改為了幾乎每周一次，以確保第一時間獲得廠家新推出的款式，沒到1個月，店鋪的生意就開始好轉起來。他的這一舉動讓其他幾家經營同類產品的店頓時亂了手腳，相互之間不得不開始比拚價格。而由於這家店主每周都有新款式的泰迪熊上架，吸引了大量的泰迪熊收藏愛好者，也使得很多廠家主動與他聯係，提供給他獨家的貨源。為了更廣泛地推廣他的產品，他找人專門製作了一個網站，隨時更新新款泰迪熊，讓更多人開始關注他的店鋪。隨著生意的逐漸好轉，店主手頭的資金也開始充裕起來。於是，他再次采取了一個大膽的舉動，專門選購了一批價位在150元以上的中檔泰迪熊；另外與外貿公司聯係，花重金進了一批單價在千元以上的泰迪熊。這樣一來，他的店就開始形成了產品的梯次架構，形成了一個產品金字塔，中高檔次泰迪熊的品質和收藏價值，低檔泰迪熊的物美價廉，都讓不同層次的泰迪熊好愛者開始關注這個小店，甚至有人每天下班路過時，都要進來看看。很快其他店鋪就紛紛敗下陣來，轉租的轉組，關門的關門，這位店主沒有想到，他的這一舉措在擊敗了對手的同時，又使他獲得了更多的利潤，實際上，這家店主並沒有意識到他所運用的是在麵對充分競爭時，一些商家最經常采取的戰略——構建產品金字塔，之所以他可以在幾家的競爭中勝出，正是因為他利用低檔的泰迪熊的有效銷售建立了一個防火牆，使其他店主在價格上無力與之競爭。在產品金字塔模式中，利潤的最大來源卻是中、高檔產品。
也就是說，靠低檔產品低價產品占領市場，吸引人氣，而靠中檔產品、高檔產品賺取利潤，如果僅僅是在低層設置防火牆，而沒有在上層構築的利潤來源，企業的競爭將很難持續。將產品金字塔模式演繹得最為完美、經典的是美國的馬特爾公司。中國也有很多芭比娃娃的購買者會抱怨，僅僅購買一個芭比娃娃並花不了多少錢，但是如果要按照包裝上提示的，將芭比娃娃的各種小佩飾購買全，就不得不花費比買一個芭比娃娃多出幾倍的錢，甚至芭比娃娃的一個小小化妝盒都比芭比娃娃本身價格高。馬特爾公司是著名的芭比娃娃的生產商，在該公司推出芭比娃娃後的幾十年時間042043創業綜合詞典彙第一模塊商業模式案例創業綜合詞典彙第一模塊商業模式案例（七）商業模式經典案例之七：戰略領先模式模式安全指數：★★★★☆持續贏利指數：★★★★創新能力指數：★★★★★關鍵提醒：起步領先不代表永遠領先，不能確保你永遠贏利，因為馬上就會有後來者參與激烈的競爭。適時改變你的搶在他人前麵，摘個大蘋果。第二是技術領先，有新鮮的技術，企業才會有生命力。李守亮憑借空調專用清洗劑，在競爭策略，由一個靜態到一個動態的飛躍，可以確保你從起步時的飛躍領先到戰略上的始終領跑，使你的利潤源源不繞開一直困擾他的惡性市場競爭同時，還搶占了一個新領域的利潤。第三是人才領先，同樣是做服裝行業，別人請斷。國內知名設計師，我請國際知名設計師，哪一個更勝一籌呢？湖南聖得西開始時隻不過是個小型的個體服裝加工企1997年，李守亮憑著自己的專利技術產品“多功能服裝墊肩機”，創辦了合肥奇正實用技術研究所，開始了自己業，後來一步步壯大，成為了全國有名的服裝品牌，它的成功經驗就是其決策者懂得運用人才領先的戰略領跑贏利模的創業。一年後，憑借產品的推廣，他在市場站住了腳。隨後又開發了“紙杆鉛筆機”等幾項專利產品。這些產品實式。他們請來了意大利著名設計師，有了世界一流的設計師，當然就會有一流的品質，一流的品牌。聖得西順利進入用性強，市場前景廣闊，產品一上市後，理所當然地成為後來者覬覦的目標。一時間，武漢、鄭州、北京、石家莊、利潤區也就成了順理成章的事情。
廣州、合肥等地，不斷有企業紛紛瞄準奇正的產品和市場，服裝墊肩機和紙杆鉛筆機的招商廣告鋪天蓋地而來。對於案後來者來說，由於不需要投資任何前期開發費用，隻要購買一台樣機回去測試一下，就可以大批量生產，成本之低廉例可想而知，奇正的市場一下被蠶食鯨吞。麵對市場的衝擊，李守亮突然明白，他必須避開這種惡性競爭，迂回出擊，思考：迅速轉入新產品的研製開發，用更快的速度甩開侵襲者，贏得更大空間的新市場。2000年，李守亮研製開發的空調專用清洗劑出世並投入生產，這是一種精細化工產品，它由特種去汙劑、特種緩蝕劑、特種發泡劑、整合劑、抗菌劑及多種助劑組成，經過5道工序，通過專業設備生產複配而成，適合家庭、辦公室、公共場所等各種空調的清洗。這一專用產品在清洗空調時隻需噴入空調室內機蒸發器和室外機散熱器內，不用高空作業，不用拆卸空調，短短20分鍾就可以洗淨汙垢、淨化空氣、恢複空調製冷製熱功能。新產品問世後，很快得到了廣大消費者的認可。這一次，在經營戰略上，李守亮進行了一次大規模的調整，開始從單一的生產銷售轉為生產、銷售、培訓、保潔清洗等“一條龍”服務。為了讓更多的消費者通過這一產品提高生活質量，也為了擁有更大更久的市場空間，李守亮推出了自己的營銷策略：在全國範圍內發展下崗失業人員加盟，並且不收任何代理費和加盟費，免費培訓清洗技術、贈送操作光碟、提供市場推廣策劃等，一時間，“市場你來做，質量我來包”的理念深入人心，很快就在全國發展了200多家代理商和加盟店。而當後來者也開始進入空調專用清洗劑的市場競爭時，李守亮已經形成了穩定的銷售渠道，他又開始琢磨下一個項目的研究了。如果你跑到了最前麵，大大拉開了與後來者的距離，你就會有知名度，會有追星族。如果你跑得比別人更快，你就能得到領先獎賞，賺得更多。所謂早起的鳥兒有蟲吃，說的就是這個道理。有一個故事：一個小夥子有一天坐火車去另一個城市。當火車要繞過一座大山的時候，車速慢慢地減了下來。這時候他看見了一棟光亮亮的水泥平房，就把它記在了心裏。在辦完事回來的路上，他中途下了火車，走了一段山路，找到了那座位於高山上的房子。他向房主提出想買下這棟房子。房子主人很痛快地答應下來並以2萬元成交。小夥子回到家後，很快寫好了一個方案，複印了很多份，遞交給許多知名的大公司。3天後，可口可樂公司迅速與他取得聯係，並專程派代表開車駛往房子所在地，經過一天周密的考察和分析，當場和他簽訂了一年18萬元的廣告合同。為什麼2萬元的投入可以換來18萬元的收入？原來房子有一整麵牆正對著鐵路，每天都會有數十趟火車經過這裏，而因為是上坡，每當火車經過這裏時總要減速，這時就會引起許多好奇或無聊的眼光向窗外張望，而在這個前不著村後不著店的荒涼地方，唯一能長時間吸引他們目光的就是那幅可口可樂的巨型廣告。不過這已經是很多年前的事情了，現在，你再坐火車經過這個地方時，就會發現山坡上的農舍已經被各種各樣的廣告遮滿了。這也證明了一點，隻要有人做出了第一，就會有蜂擁而至的追隨者去爭搶剩下的空間。這個故事告訴我們，對於創業者來說，開創第一雖然是件好事，但領先永遠隻是暫時的。如果你在領先的時候不抓緊時間賺到錢，就像上述故事中的小夥子，在他還是第一的時候就抓緊時間將廣告賣出去，他就有可能賺不到錢，或者即使賺到錢，也會比他應該賺到的少得多，李守亮的第一個項目夭折在利潤區外就是因為這個原因，所以在進行第二個項目的操作時，他就變得聰明了。他知道自己必須要搶時間，因此一改傳統的生產銷售模式，並且用最短的時間找準市場定位，利用下崗失業人員資金少、技能差、需要短時間見效益的心理，推廣產品。免費加盟、免費培訓，對於他的產品使用者來說是低門檻，使得產品推廣速度迅猛增長，並且迅速搶占了市場。對於緊隨而來的跟風者意味著進入門檻的提高。雖然前期李守亮收到的回報並不高，但是他的利潤卻是持續的，因為每個加盟者都在使用他提供的產品。現在創業者要做到戰略領先已經越來越不容易了，這種時間戰的競爭對創業者的要求也越來越高。如果你準備運用這種模式，不妨從下麵三個方麵動動腦筋。第一是主業領先，創業者在決定企業核心主業時，千萬不要貪慕虛榮，非選風華正茂的“絕代”佳人不可，不妨尋求暫時市場競爭和挑戰不大、但有發展前途的領044045創業綜合詞典彙第一模塊商業模式案例創業綜合詞典彙第一模塊商業模式案例（七）商業模式經典案例之七：戰略領先模式模式安全指數：★★★★☆持續贏利指數：★★★★創新能力指數：★★★★★關鍵提醒：起步領先不代表永遠領先，不能確保你永遠贏利，因為馬上就會有後來者參與激烈的競爭。適時改變你的搶在他人前麵，摘個大蘋果。第二是技術領先，有新鮮的技術，企業才會有生命力。李守亮憑借空調專用清洗劑，在競爭策略，由一個靜態到一個動態的飛躍，可以確保你從起步時的飛躍領先到戰略上的始終領跑，使你的利潤源源不繞開一直困擾他的惡性市場競爭同時，還搶占了一個新領域的利潤。第三是人才領先，同樣是做服裝行業，別人請斷。國內知名設計師，我請國際知名設計師，哪一個更勝一籌呢？湖南聖得西開始時隻不過是個小型的個體服裝加工企1997年，李守亮憑著自己的專利技術產品“多功能服裝墊肩機”，創辦了合肥奇正實用技術研究所，開始了自己業，後來一步步壯大，成為了全國有名的服裝品牌，它的成功經驗就是其決策者懂得運用人才領先的戰略領跑贏利模的創業。一年後，憑借產品的推廣，他在市場站住了腳。隨後又開發了“紙杆鉛筆機”等幾項專利產品。這些產品實式。他們請來了意大利著名設計師，有了世界一流的設計師，當然就會有一流的品質，一流的品牌。聖得西順利進入用性強，市場前景廣闊，產品一上市後，理所當然地成為後來者覬覦的目標。一時間，武漢、鄭州、北京、石家莊、利潤區也就成了順理成章的事情。
廣州、合肥等地，不斷有企業紛紛瞄準奇正的產品和市場，服裝墊肩機和紙杆鉛筆機的招商廣告鋪天蓋地而來。對於案後來者來說，由於不需要投資任何前期開發費用，隻要購買一台樣機回去測試一下，就可以大批量生產，成本之低廉例可想而知，奇正的市場一下被蠶食鯨吞。麵對市場的衝擊，李守亮突然明白，他必須避開這種惡性競爭，迂回出擊，思考：迅速轉入新產品的研製開發，用更快的速度甩開侵襲者，贏得更大空間的新市場。2000年，李守亮研製開發的空調專用清洗劑出世並投入生產，這是一種精細化工產品，它由特種去汙劑、特種緩蝕劑、特種發泡劑、整合劑、抗菌劑及多種助劑組成，經過5道工序，通過專業設備生產複配而成，適合家庭、辦公室、公共場所等各種空調的清洗。這一專用產品在清洗空調時隻需噴入空調室內機蒸發器和室外機散熱器內，不用高空作業，不用拆卸空調，短短20分鍾就可以洗淨汙垢、淨化空氣、恢複空調製冷製熱功能。新產品問世後，很快得到了廣大消費者的認可。這一次，在經營戰略上，李守亮進行了一次大規模的調整，開始從單一的生產銷售轉為生產、銷售、培訓、保潔清洗等“一條龍”服務。為了讓更多的消費者通過這一產品提高生活質量，也為了擁有更大更久的市場空間，李守亮推出了自己的營銷策略：在全國範圍內發展下崗失業人員加盟，並且不收任何代理費和加盟費，免費培訓清洗技術、贈送操作光碟、提供市場推廣策劃等，一時間，“市場你來做，質量我來包”的理念深入人心，很快就在全國發展了200多家代理商和加盟店。而當後來者也開始進入空調專用清洗劑的市場競爭時，李守亮已經形成了穩定的銷售渠道，他又開始琢磨下一個項目的研究了。如果你跑到了最前麵，大大拉開了與後來者的距離，你就會有知名度，會有追星族。如果你跑得比別人更快，你就能得到領先獎賞，賺得更多。所謂早起的鳥兒有蟲吃，說的就是這個道理。有一個故事：一個小夥子有一天坐火車去另一個城市。當火車要繞過一座大山的時候，車速慢慢地減了下來。這時候他看見了一棟光亮亮的水泥平房，就把它記在了心裏。在辦完事回來的路上，他中途下了火車，走了一段山路，找到了那座位於高山上的房子。他向房主提出想買下這棟房子。房子主人很痛快地答應下來並以2萬元成交。小夥子回到家後，很快寫好了一個方案，複印了很多份，遞交給許多知名的大公司。3天後，可口可樂公司迅速與他取得聯係，並專程派代表開車駛往房子所在地，經過一天周密的考察和分析，當場和他簽訂了一年18萬元的廣告合同。為什麼2萬元的投入可以換來18萬元的收入？原來房子有一整麵牆正對著鐵路，每天都會有數十趟火車經過這裏，而因為是上坡，每當火車經過這裏時總要減速，這時就會引起許多好奇或無聊的眼光向窗外張望，而在這個前不著村後不著店的荒涼地方，唯一能長時間吸引他們目光的就是那幅可口可樂的巨型廣告。不過這已經是很多年前的事情了，現在，你再坐火車經過這個地方時，就會發現山坡上的農舍已經被各種各樣的廣告遮滿了。這也證明了一點，隻要有人做出了第一，就會有蜂擁而至的追隨者去爭搶剩下的空間。這個故事告訴我們，對於創業者來說，開創第一雖然是件好事，但領先永遠隻是暫時的。如果你在領先的時候不抓緊時間賺到錢，就像上述故事中的小夥子，在他還是第一的時候就抓緊時間將廣告賣出去，他就有可能賺不到錢，或者即使賺到錢，也會比他應該賺到的少得多，李守亮的第一個項目夭折在利潤區外就是因為這個原因，所以在進行第二個項目的操作時，他就變得聰明了。他知道自己必須要搶時間，因此一改傳統的生產銷售模式，並且用最短的時間找準市場定位，利用下崗失業人員資金少、技能差、需要短時間見效益的心理，推廣產品。免費加盟、免費培訓，對於他的產品使用者來說是低門檻，使得產品推廣速度迅猛增長，並且迅速搶占了市場。對於緊隨而來的跟風者意味著進入門檻的提高。雖然前期李守亮收到的回報並不高，但是他的利潤卻是持續的，因為每個加盟者都在使用他提供的產品。現在創業者要做到戰略領先已經越來越不容易了，這種時間戰的競爭對創業者的要求也越來越高。如果你準備運用這種模式，不妨從下麵三個方麵動動腦筋。第一是主業領先，創業者在決定企業核心主業時，千萬不要貪慕虛榮，非選風華正茂的“絕代”佳人不可，不妨尋求暫時市場競爭和挑戰不大、但有發展前途的領044045創業綜合詞典彙之第二模塊經濟學目錄CONTENTS企業合並（merger）投資（investment）加速器效應完全競爭（perfectcompetition）048一、人性與經濟學全員所有製創業綜合詞典彙之慈善（charity）（commonpropertyright）062八、信任稀缺（scarcity）私有製信任（trust）歧視（discrimination）（privatepropertyright）信息不對稱第二模塊效率（efficiency）政府所有製（asymmetricinformation）（governmentalpropertyright）優質（highquality）049二、什麼是成本？公用品（publicgoods）質量（quality）成本（cost）私用品（privategoods）自由（freedom）盈利（profit）利益和理由定價（pricing）租（rent）（vestedinterestandexcuse）合同（contract）交易費用與成本（transactioncost）婚姻（marriage）科斯定律（CoaseTheorem）漢德公式056六、時間的價值（LearnedHandFormular）經濟學詞典彙050三、需求易耗品（perishablegoods）監管（regulation）主觀性（subjective）耐用品（durablegoods）責任（responsibility）邊際（marginal）現貨（presentgoods規則（rule）需求（demand）期貨（futuregoods）彈性（elasticity）保險（insurance）065九、老板經濟學回報率（rateofreturn）激勵（incentive）051四、價格的作用價格（price）的作用團隊（teamwork）不平等（inequality）利息與利息率（therateofinterest）議價能力（bargainingpower）知識（knowledge）投資（investment）資產（asset）競爭成本（cost）外部性（externality）罷工（strike）福利（welfare）現值（presentvalue）勞動力（labor）與收入差距公共選擇（publicchoice）同工同酬激勵（incentive）058七、生產與定價（equalworkequalpaylaw）競爭（competition）分工divisionoflabor最低工資（minimumwagelaw）價格（price）合作（cooperation）財富（wealth）規模經濟（scaleofeconomy）失業（unemployment）公司（corporation）免費午餐（freelunch）順差（tradedeficit）公司治理逆差（tradesurplus）（corporategovernance）053五、權利選擇（options）收購（acquisition）權利（right）醫療保險（healthinsurance）敵意收購（hostiletakeover）產權（propertyright）自由貿易（freetrade）製度（institution）不可交易性（inalienability）供應（supply）職業經理人的責任邊際收益（marginalutility）價格歧視（responsibility）稟賦（endowment）（pricediscrimination）產權（propertyright）覓價者（pricesearcher）069十、競爭成本（cost）企業（firm）法律判斷（judicialjudgment）競爭的成本企業經營（management）壟斷與反壟斷法（antitrustlaw）（thecostofcompetition）企業家精神（entrepreneurship）市場（market）集體所有製（mutualpropertyrights）網絡效應（networkeffect）046047創業綜合詞典彙之第二模塊經濟學目錄CONTENTS企業合並（merger）投資（investment）加速器效應完全競爭（perfectcompetition）048一、人性與經濟學全員所有製創業綜合詞典彙之慈善（charity）（commonpropertyright）062八、信任稀缺（scarcity）私有製信任（trust）歧視（discrimination）（privatepropertyright）信息不對稱第二模塊效率（efficiency）政府所有製（asymmetricinformation）（governmentalpropertyright）優質（highquality）049二、什麼是成本？公用品（publicgoods）質量（quality）成本（cost）私用品（privategoods）自由（freedom）盈利（profit）利益和理由定價（pricing）租（rent）（vestedinterestandexcuse）合同（contract）交易費用與成本（transactioncost）婚姻（marriage）科斯定律（CoaseTheorem）漢德公式056六、時間的價值（LearnedHandFormular）經濟學詞典彙050三、需求易耗品（perishablegoods）監管（regulation）主觀性（subjective）耐用品（durablegoods）責任（responsibility）邊際（marginal）現貨（presentgoods規則（rule）需求（demand）期貨（futuregoods）彈性（elasticity）保險（insurance）065九、老板經濟學回報率（rateofreturn）激勵（incentive）051四、價格的作用價格（price）的作用團隊（teamwork）不平等（inequality）利息與利息率（therateofinterest）議價能力（bargainingpower）知識（knowledge）投資（investment）資產（asset）競爭成本（cost）外部性（externality）罷工（strike）福利（welfare）現值（presentvalue）勞動力（labor）與收入差距公共選擇（publicchoice）同工同酬激勵（incentive）058七、生產與定價（equalworkequalpaylaw）競爭（competition）分工divisionoflabor最低工資（minimumwagelaw）價格（price）合作（cooperation）財富（wealth）規模經濟（scaleofeconomy）失業（unemployment）公司（corporation）免費午餐（freelunch）順差（tradedeficit）公司治理逆差（tradesurplus）（corporategovernance）053五、權利選擇（options）收購（acquisition）權利（right）醫療保險（healthinsurance）敵意收購（hostiletakeover）產權（propertyright）自由貿易（freetrade）製度（institution）不可交易性（inalienability）供應（supply）職業經理人的責任邊際收益（marginalutility）價格歧視（responsibility）稟賦（endowment）（pricediscrimination）產權（propertyright）覓價者（pricesearcher）069十、競爭成本（cost）企業（firm）法律判斷（judicialjudgment）競爭的成本企業經營（management）壟斷與反壟斷法（antitrustlaw）（thecostofcompetition）企業家精神（entrepreneurship）市場（market）集體所有製（mutualpropertyrights）網絡效應（networkeffect）046047創業綜合詞典彙第二模塊經濟學創業綜合詞典彙第二模塊經濟學二、成本與經濟學一、人性與經濟學成本（cost）慈善（charity）一般認為成本是商品經濟的價值範疇，是商品價值的組成部分。人們要進行生產經營活動或達到一定的目的，就小圈子靠愛心，大世界靠市場。一個有效運作起來的市場，能解決諸多靠補貼、愛心、公益和慈善所無法解決的必須耗費一定的資源，其所費資源的貨幣表現及其對象化稱之為成本。從經濟學角度看成本的本質：選項是選項的成社會問題、貧窮問題、低素質問題等種種負麵社會情況。本，選項與選項互為成本。
沉沒成本是指已發生或承諾、無法回收的成本支出，如因失誤造成的不可收回的投資，泛指以往發生的與當前決稀缺（scarcity）策無關的費用。從決策的角度看，以往發生的費用隻是造成當前狀態的個因素，當前決策所要考慮的是未來可能發生的費用及所帶來的收益，而不考慮以往發生的費用。可見，沉沒成本作為一種曆史成本，對當下的決策而言，其實是稀缺並不是絕對的數量多少，是指相對於人們無限多樣、不斷上升的需求來說，用以滿足這些需求的多寡，即有沒有指導意義的。
用的資源總是相對不足的。簡而言之，長時間的“供不應求”即為“稀缺”，而“稀缺”的最直接表現就是商品或人成本應由最終成品的市場價格決定。最終消費品的供需決定了最終消費品的價格，而這個價格再反過來影響原材才的“價格的不斷攀升”，部分稀缺內容獲得區別對待的結果。
料的成本。所以，供需關係決定了商品原材料的成本。
稀缺是經濟物品的顯著特征之一。經濟物品的稀缺並不意味著它是稀少的，而是指它不可以免費得到。要得到這樣一種稀缺物品，必須自己生產或用其他經濟品來加以交換。經濟學最基礎的那塊石頭，不是理性人假設，也不是人盈利（profit）性自私的假設，而是稀缺這個基本的事實。
盈利在現在詞義上基本等同贏利，通常指企業單位的利潤、個人或組織獲得的利潤，是企業、個人或經營性組織的歧視（discrimination）一種能力指標。通俗的講就是賺到了多少就叫盈利。
常規的歧視解釋是：“歧視：人對人就某個缺陷、缺點、能力、出身以不平等的眼光對待，使之得到不同程度的一旦出現盈利或虧損，我們就會重新評估資源，使得資源未來使用的成本，在新的評估上進行計算，結果是在下損失，多帶貶義色彩，屬於外界因素引發的一種人格扭曲。”一回合盈利和虧損都會趨向消失、甚至出現下一回合的成本高於收益的情況。因此，在通常情況下，我們無法持續的獲取過高的盈利。除非出現了一些意外情況，比如你買了一塊不值錢的地但這個地方被規劃成商業中心區然後高價回經濟學上的歧視屬於中性詞，代表區別對待。稀缺必然麵臨選擇，選擇必然導致區別對待，區別對待就是歧視，購，又或者你買了一個破舊的木桶後麵卻發現他是乾隆皇帝用過的洗澡桶。這裏說的盈利，不是指正常的利潤，而是我們不應該問要不要歧視，而是應該問如何歧視才好。規模越大的城市歧視越少，競爭越激烈的行業歧視越少。凡歧指那些超額的利潤。
視必得付出代價。
租（rent）效率（efficiency）隻要能夠帶來收入的就叫資產，而對資產的付費就叫租。所以，租是對資產的付費。
效率是指在給定投入和技術等條件下、最有效地使用資源以滿足設定的願望和需要的評價方式。通俗來講，就是最有效地使用社會資源以滿足人類的願望和需要。交易費用與成本（transactioncost）人類社會的公平觀來自於對社會整體效率的考量，隻要社會效率的計算發生長遠而顯著的變化，社會的公平觀念隻要有人群的地方，就有交易費用，比如給人做公證、給人打官司，所有這些活動產生的費用，就稱之為交易費就會隨之變化，有效率的才是公平的。
用。所以，超過一個人的社會就必然存在交易費用。在會產生相互傷害的事件中，誰避免傷害的成本最低，誰就應該承擔最大責任，這樣分攤，整個社會為避免意外所要付出的總成本就會達到最小，整體而言，這樣最經濟。
學習學筆記：習筆記：048049創業綜合詞典彙第二模塊經濟學創業綜合詞典彙第二模塊經濟學二、成本與經濟學一、人性與經濟學成本（cost）慈善（charity）一般認為成本是商品經濟的價值範疇，是商品價值的組成部分。人們要進行生產經營活動或達到一定的目的，就小圈子靠愛心，大世界靠市場。一個有效運作起來的市場，能解決諸多靠補貼、愛心、公益和慈善所無法解決的必須耗費一定的資源，其所費資源的貨幣表現及其對象化稱之為成本。從經濟學角度看成本的本質：選項是選項的成社會問題、貧窮問題、低素質問題等種種負麵社會情況。本，選項與選項互為成本。
沉沒成本是指已發生或承諾、無法回收的成本支出，如因失誤造成的不可收回的投資，泛指以往發生的與當前決稀缺（scarcity）策無關的費用。從決策的角度看，以往發生的費用隻是造成當前狀態的個因素，當前決策所要考慮的是未來可能發生的費用及所帶來的收益，而不考慮以往發生的費用。可見，沉沒成本作為一種曆史成本，對當下的決策而言，其實是稀缺並不是絕對的數量多少，是指相對於人們無限多樣、不斷上升的需求來說，用以滿足這些需求的多寡，即有沒有指導意義的。
用的資源總是相對不足的。簡而言之，長時間的“供不應求”即為“稀缺”，而“稀缺”的最直接表現就是商品或人成本應由最終成品的市場價格決定。最終消費品的供需決定了最終消費品的價格，而這個價格再反過來影響原材才的“價格的不斷攀升”，部分稀缺內容獲得區別對待的結果。
料的成本。所以，供需關係決定了商品原材料的成本。
稀缺是經濟物品的顯著特征之一。經濟物品的稀缺並不意味著它是稀少的，而是指它不可以免費得到。要得到這樣一種稀缺物品，必須自己生產或用其他經濟品來加以交換。經濟學最基礎的那塊石頭，不是理性人假設，也不是人盈利（profit）性自私的假設，而是稀缺這個基本的事實。
盈利在現在詞義上基本等同贏利，通常指企業單位的利潤、個人或組織獲得的利潤，是企業、個人或經營性組織的歧視（discrimination）一種能力指標。通俗的講就是賺到了多少就叫盈利。
常規的歧視解釋是：“歧視：人對人就某個缺陷、缺點、能力、出身以不平等的眼光對待，使之得到不同程度的一旦出現盈利或虧損，我們就會重新評估資源，使得資源未來使用的成本，在新的評估上進行計算，結果是在下損失，多帶貶義色彩，屬於外界因素引發的一種人格扭曲。”一回合盈利和虧損都會趨向消失、甚至出現下一回合的成本高於收益的情況。因此，在通常情況下，我們無法持續的獲取過高的盈利。除非出現了一些意外情況，比如你買了一塊不值錢的地但這個地方被規劃成商業中心區然後高價回經濟學上的歧視屬於中性詞，代表區別對待。稀缺必然麵臨選擇，選擇必然導致區別對待，區別對待就是歧視，購，又或者你買了一個破舊的木桶後麵卻發現他是乾隆皇帝用過的洗澡桶。這裏說的盈利，不是指正常的利潤，而是我們不應該問要不要歧視，而是應該問如何歧視才好。規模越大的城市歧視越少，競爭越激烈的行業歧視越少。凡歧指那些超額的利潤。
視必得付出代價。
租（rent）效率（efficiency）隻要能夠帶來收入的就叫資產，而對資產的付費就叫租。所以，租是對資產的付費。
效率是指在給定投入和技術等條件下、最有效地使用資源以滿足設定的願望和需要的評價方式。通俗來講，就是最有效地使用社會資源以滿足人類的願望和需要。交易費用與成本（transactioncost）人類社會的公平觀來自於對社會整體效率的考量，隻要社會效率的計算發生長遠而顯著的變化，社會的公平觀念隻要有人群的地方，就有交易費用，比如給人做公證、給人打官司，所有這些活動產生的費用，就稱之為交易費就會隨之變化，有效率的才是公平的。
用。所以，超過一個人的社會就必然存在交易費用。在會產生相互傷害的事件中，誰避免傷害的成本最低，誰就應該承擔最大責任，這樣分攤，整個社會為避免意外所要付出的總成本就會達到最小，整體而言，這樣最經濟。
學習學筆記：習筆記：048049創業綜合詞典彙第二模塊經濟學創業綜合詞典彙第二模塊經濟學科斯定律（CoaseTheorem）彈性（elasticity）既然使用權的確定，視不同用途的價值而定，那關於權利爭用的問題，就應該以“提高共同的產出，合理分配收益”原則，也就是說，要尋求合作解，不要講理要講數。例如，一件事情合乎情理，但會讓總利益受損，則不如大家需求對價格的彈性是一個百分比除以百分比的常數，需求彈性是用來衡量特定商品需求量的變化與其價格變化之共同努力如何讓總利益提升，並尋求更好的分配方式。所以，講數不講理，尋求合作解。間的關係。在總需求不變的情況下，一個時間的需求量會受到這個時間段價格的影響。比如，需要某樣商品的總人數不變，價格降下來之後，本來3-6個月內絕大部分需求者都會購買，現在1天就搞定了（雙11）。隨著時間的推移，需求彈性會變得越來越高，替代品越來越多，對策也越來越多，人們的選擇也會越來越多。時間越充裕，對策越豐富。
三、需求四、價格的作用主觀性（subjective）價值都是由個人評估的、主觀的。一個人對一件商品的個人估值，是他為了得到這件商品所願意支付的其他商品不平等（inequality）的最高數量。當很多人都共同認可一件商品的價值時，我們通常會認為這是客觀價值。事實上，這種價值是基於很多現實生活中，人們每天都在患的不是不均，而是寡，他們在乎的是自己的東西還不夠多。所以，不患寡而患不均人共同認可的主觀價值而形成的慣性。如果是客觀存在的，應該不會輕易改變才對。不是真實的人性，真實的人性是擔心自己得少了。
邊際（marginal）知識（knowledge）各種具體信息的處理永遠是分布式、非集中地進行的。每一個環節處理的信息加起來會形成一個巨大的信息，但邊際就是新增帶來的量的變化。通俗來講，也可以理解為：當你再做多一次某件曾經讓你很開心的事情時，這件每一個環節卻無法或難以獨立形成整個信息，所以，知識在社會中的運用要靠價格機製來協調。簡單如一支鉛筆，也事情帶來的全部開心感。理性的決策，永遠要盯住邊際值，而不是總值或均值。邊際收益等於邊際成本，當這兩者相沒有任何一個人知道生產它的全部知識，這些林林總總的知識，總是分散在成千上萬的、不同的人頭腦中的。
等的時候，我們所獲得的總效用是最高的。換句話來講，如果邊際收益遠大於邊際成本，證明我們還沒有充分發揮獲取收益的效用，有大量可獲取的潛在收益還沒去拿；如果邊際收益開始小於邊際成本，則說明這個事情如果再做下去，不單不會有收益，還會虧損，越做越虧。所以，邊際平衡帶來效益最大化。競爭成本（cost）一旦把競爭規則確定下來，人們就會朝著一個特定的方向努力，這個努力的過程，就會消耗真實的資源、時間、需求（demand）金錢、注意力。所以，凡競爭必有成本。
無論何時何地，價格提高，商品的需求量就減少；價格降到一定的程度，需求量就會增加。而需求量和需求並不是同一個概念。
福利（welfare）需求量，是描述在其他環境不變的情況下，某商品處於某價格時，市場的需求量是多少；而需求的概念，則是描如果你給窮人一瓶牛奶，他就隻能得到一瓶牛奶，如果你給窮人錢，他就可以選擇雞蛋、蔬菜、肉類或者其他。
述整體的需求量變動這個情況，這個函數。在其他條件都不變的情況下，如果隻是改變價格，需求量的改變情況是怎所以，給窮人錢比給窮人食物更有幫助。
樣，這個整體的描述就是需求。當然，其他條件改變了，需求也可能改變了，那個時候需求量要重新計算。所以，價格越高，需求量越小。價格上升，需求者可變為供給者，需求和供給之間沒有絕對的區別。
學習學習筆記：筆記：050051創業綜合詞典彙第二模塊經濟學創業綜合詞典彙第二模塊經濟學科斯定律（CoaseTheorem）彈性（elasticity）既然使用權的確定，視不同用途的價值而定，那關於權利爭用的問題，就應該以“提高共同的產出，合理分配收益”原則，也就是說，要尋求合作解，不要講理要講數。例如，一件事情合乎情理，但會讓總利益受損，則不如大家需求對價格的彈性是一個百分比除以百分比的常數，需求彈性是用來衡量特定商品需求量的變化與其價格變化之共同努力如何讓總利益提升，並尋求更好的分配方式。所以，講數不講理，尋求合作解。間的關係。在總需求不變的情況下，一個時間的需求量會受到這個時間段價格的影響。比如，需要某樣商品的總人數不變，價格降下來之後，本來3-6個月內絕大部分需求者都會購買，現在1天就搞定了（雙11）。隨著時間的推移，需求彈性會變得越來越高，替代品越來越多，對策也越來越多，人們的選擇也會越來越多。時間越充裕，對策越豐富。