競爭對手的存在一定有他的優勢，你妄加評價可能會引起客戶的反感。你可以把他的產品和服務與你的類比，讓客戶自己去體會你的優勢。
對客戶的讚美，可以滿足他的虛榮心，增加他對你的好感；對競爭對手的讚美，可以使客戶覺得你的心胸寬廣，增加他對你的信任。
獨特賣點，快速簽單的秘訣
對企業來說，獨特賣點是生命線，是企業的核心競爭力。獨特賣點可以讓你拉大與競爭對手的距離，可以更好地吸引客戶前來購買。
這是一個商品極為豐富，市場競爭如火如荼的年代，做任何產品都有同行，甚至很多時候同行的產品不僅質優而且價廉，但是，你仍然需要去和他們競爭。
為什麼麵對同樣的產品，客戶要選擇你的呢？要在激烈的競爭中殺出一條血路，你就要建立起自己的獨特賣點。
任何一個品牌產品或品牌企業都有一些獨特賣點。比如達美樂比薩的獨特賣點是“30分鍾之內送到你家門口，否則免費”。
比薩剛剛流行的時候，雖然有許多比薩店做過承諾，但沒有一家比薩店承諾過在30分鍾內送到門口。雖然有幾家比薩店有外送比薩服務，但普遍到得晚，送到客戶手中時，比薩已經涼了。
當達美樂比薩第一次推出時，他們的獨特賣點是“30分鍾之內送到你家門口，否則免費”。達美樂是第一個，也是唯一一家可以做到這一點的比薩店，所以它能成為大贏家。
再來看看下麵這個美容店老板的新招。
一個新開張的減肥中心，自從開業以來客人寥寥無幾。主要原因不外乎是這個市場競爭實在太激烈了，既然還沒有賺到錢，資金自然有限，於是就沒有實力像其他大型減肥美容公司一樣鋪天蓋地地做廣告，這也是一個循環，知名度不夠，主動上門的客戶少之又少。減肥中心的女老板心驚膽戰地看著每日如流水般的龐大支出，進賬也是杯水車薪，完全不能平衡這些開銷。
她裝作很鎮靜地處理公司的一切事宜，內心卻焦慮得如熱鍋上的螞蟻，但仍然無計可施。
在一個燥熱的午後，她心事重重地立在門口，看著別家顧客盈門，看著路上形形色色的人來來往往，一直不願麵對的想法突然冒出來：“是不是該結束營業了？”
就在心灰意冷，想要放棄的時候，一個迷霧中的燈塔式的想法產生了，這個念頭使她眼前一亮。隻要努力去爭取，總是有改變的機會。
一個星期之後，報紙上刊登了一條廣告：“美美減肥中心，‘胖子進來，瘦子出去’。在我們美美減肥中心的門前，您絕對不會見到任何一個胖子出來。歡迎每日前來印證，如有人發現胖子從本中心大門走出，本中心贈獎金10萬元。”
這個奇特的廣告起先在宣傳單上四處散發，後來還被免費登在一些報紙上，理所當然地吸引了很多人來圍觀。人們看到每天從大門走出來的都是瘦子。
圍觀的人群中有幾個胖子在心裏盤算，我要進去看看，再從門裏走出來，看你有什麼怪招。盡管是有人故意找碴，從大門走出來的還是沒有一個胖子。
這是在耍什麼把戲？
其實講明白了也很普通，女老板的具體做法是，將大門改裝成兩個大小不同的出入口。從外麵看起來是兩個大小和形狀都一樣的出入口，可是在出口的內層，她特別加裝了兩道很粗的鋼管，每個要出門的人，隻能側身從這兩道鋼管的中間穿過，才能抵達出口大門。當然了，玄機就是兩道鋼管中間的距離，隻是一個側過身的瘦子穿過去的距離。
這些進來的胖子從哪裏出去？當然是從減肥中心的另外一個後門出去。
美美減肥中心的生意從此顧客盈門，原因在哪裏？
因為有許多好奇或是貪獎金的民眾前來推漲升勢。還有就是人們在門口看不到胖子，必定好奇地進入裏麵，當他想出來時，能走出來的瘦子自然得意。
而隻能從後門出去的那些胖一點的人一定恨恨地想：“哼！我竟然被列入胖子一族，該減肥了！”於是聽了宣傳人員的解說就不由自主地開始減肥行動。
胖子想出去，就隻有走後門，這著實傷了胖子們的自尊心，來減肥中心的客戶痛下決心，自己也要在將來的某天，開心地從正門光明正大地走出去。
美容店老板是個推陳出新的高手，可口可樂也是個頂尖的行家裏手。
可口可樂公司為第11屆亞運會讚助了三百多萬美元，是本屆最大的讚助商之一。
作為最大的讚助商之一，它的廣告時間應該會放在黃金時段。但是可口可樂的廣告卻安排在最不顯眼的地方。為什麼？謙讓，顯然不是。
原來可口可樂重要的砝碼放在為亞運會提供服務上。可口可樂的目標是，通過一流的服務，使人們一旦喝了一杯可口可樂就不會忘掉它。