“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
--《孫子兵法·勢》
“組織設計中的權變方法是由一般係統理論產生的，也是對組織和管理中任何一種‘最好的方法’的反應”
--丹尼爾·A·雷恩
中國傳統管理思想源遠流長、內容豐富、影響深遠，是現代管理智慧的源泉。中國企業若要進行管理創新，是不能脫離中國傳統文化的精華的。然而，中國傳統文化的氣息又不利於管理的現代化，且畢竟與當代社會的科學技術、現代化有一定距離，故汲取中國傳統管理思想中合理的內核、學習西方現代管理思想與方法，同今天中國的具體管理實踐相結合，方為真正的“權變管理”之路。
（第一節中國傳統管理思想與權變理論
中國的管理活動自古有之，但在古代社會乃至近代社會，由於生產力水平低下，管理思想還不能係統化，更不能成為獨立的管理理論。它都是作為某個人或某集團的單一的管理思想體現出來的。以內容來講，主要有行政管理、經濟管理、軍事管理、社會管理、文化管理等宏觀管理思想，也有農業經營管理、手工業經營管理、商業經營管理等微觀管理思想，形成獨特的中國傳統管理思想。
一、源遠流長的中國傳統管理思想
管理作為一種社會實踐，自有人類文明史以來，人們在共同勞動中就產生了管理。中華民族在幾千年的曆史中，創造了光輝燦爛的文化。在這個豐富的文化寶庫裏，我們的祖先也曾經積累了大量的管理方麵的經驗，為我們留下了珍貴的曆史遺產。
我國最早的管理思想在《尚書》、《周易》中就有所反映，而係統的經濟管理思想在戰國時期就已出現。齊桓公的執政大臣管仲把發展國民經濟、增加社會財富作為治國之本。他的名言：“倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱，”（《管子·牧民》）提出了經濟的發展、人民的富足是政治、道德的基礎這個重要論點。他的富民治國思想及其政策措施至今對我們仍有很大的啟示。
戰國後期，著名的儒家學者荀況，以儒為主，集各家之長，形成了一套比較完整的經濟管理思想。他的專論《富國篇》，吸收了法家的富國思想，並與儒家的富民思想、墨家的節用思想、道家的順應自然的思想結合起來。他提出了以大力發展社會生產，促進社會財富迅速增長，保證人民豐衣足食為目的，如何對國民經濟進行管理的整套方針和方法。荀況主張富國要與富民並舉，提倡“上下俱富”,《（荀子·富國篇》）強調“下貧則上貧，下富則上富”,“使天下必有餘，而上不憂不足”.《（荀子·富國篇》）他認為經濟是財政的基礎；富國主要是個經濟問題，而不是財政問題，如不抓經濟隻抓財政，勢必“伐其本，竭其源”《（荀子·富國篇》）；而財政搞得好也可以“節用裕民”,使“民富”和“多餘”.《（荀子·富國篇》）所以一定要處理好經濟和財政的關係。在農業和工商業的關係方麵，他主張重點發展農業，同時也不能忽視工商業。但工商業的從業人數應加以限製，否則“士大夫眾則國貧，工商眾則國貧”.《（荀子·天論篇》）在生產和消費的關係上，他主張加強農業生產，節約消費，采取“強本節用”的方針，如果“強本而節用則天下不能貧”《（荀子·富國篇》）。為實行這些方針，荀況還提出了“明分”（確定分工和劃分等級）、“輕稅”、“知時”等多項政策和措施。荀況的這些經濟管理思想盡管距今已2000多年，但對我們現實的宏觀經濟管理工作仍有重要參考價值。
當前在發展社會主義市場經濟的新形勢下，企業要在競爭中求得生存和發展，管理人員務必善於運籌謀劃。司馬光就說過：“道前定則不窮，事前定則不困，人無遠慮，必有近憂。”（《司馬溫公文集·遠謀》）孫武的用兵之道，就在於“上兵伐謀”,（《孫子·謀攻》）即以謀略取勝為上策。企業應當以此為鑒，把製定經營戰略作為辦廠的大事。怎樣正確地製定經營戰略，《孫子兵法》認為：“知彼知己，百戰不殆，”（《孫子·謀攻》）要“經之以五事，校之以計”（七計）（《孫子·計篇》）。就是要從“道、天、地、將、法”五個方麵進行分析研究，從“主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明”等七個方麵對比敵我雙方的優劣，在“知彼知己”的基礎上來確定經營目標，製定經營戰略，作出戰略決策。同時，《孫子·虛實篇》還指出“兵無常勢，水無常形”,用兵要“因敵而製勝”.它說明企業的經營戰略要隨主客觀條件的變化要及時調整，以提高應變能力，使企業立於不敗之地。
製定正確的經營戰略，目的在於求得在激烈的競爭中取勝。但是，競爭是“與人相對而爭利，天下之至難也”.（《十一家注孫子·張預》）實際上是“鬥智”“鬥謀”.這在古代兵書中有很多可供借鑒的思想。例如“攻其無備，出其不意”,（《孫子·威王問》）“以正合，以奇勝”（《孫子·勢篇》）。可以理解為企業要以出奇製勝的謀略，注意瞄準市場上的薄弱環節，銳意創新，不斷開發適銷產品，以滿足潛在的需求，去占領市場。對於這種營銷謀略和競爭之術，春秋戰國的範蠡、白圭，有一套成熟的致富經驗，至今對我們還是頗有啟發的。（以下引文均見《史記·貨殖列傳》）要“樂觀時變”,“時用則知物”,善於觀測市場行情變化的趨勢，把握時機以確定經營的商品方向；要善於捕捉有利時機，“趨時若猛獸、鷙鳥之發”,果斷決策，迅速行動；定價要合理。“論其餘不足，則知貴賤”,要以供求關係來判定價格的高低。通常是“貴上極，則反賤；賤下極，則反貴”;要講求質量。“務完物”、“取上種”,叫人信得過；要注意加速資金周轉。“財幣欲其行如流水”,使之“無息幣”;“人棄我取，人取我予”,要根據供求情況靈活經營，做到“人無我有，人少我多，人多我優，人優我廉”.