如果買者對行業的供求關係及結構動態有全麵的了解，在談判中就會趨於占主動地位。因此，對行業中的企業來說，也要盡可能全麵地了解行業產品或服務的供求狀況及變動趨勢，積極主動地選擇買主，而不是被動地被買方選擇，這樣才能在買賣雙方的討價還價中占較主動的地位。
（四）寸土必爭的供應商（賣方）
任何企業，無論是過去、現在，還是將來，都必須同其資源供應者打交道，從而得到生產經營所需要的原料、設備、能源、資金、信息和各種資源投入。同用戶的作用相似，資源供應者或賣方對行業內企業的影響，也反應在它與行業內企業相對地位的優劣上。在買賣交往中外於優勢地位的賣方（資源供應者），會通過其價格、質量等因素，影響行業的利潤率，賣方（資源供應者）相對地位的強弱，主要受如下各種因素的影響：
1.賣方的集中程度
如果賣方相對集中而買方相對分散，就會形成賣方壟斷的壓力，這時，作為買方的行業內企業，就會在價格、質量、交易條件等方麵處於討價還價的劣勢地位。相反，如果賣方相對分散而買方相對集中一些，作為買方的行業內企業就會獲得較為有利的討價還價地位。
2.賣方所受到的來自替代品的壓力
如果賣方受到來自替代品的較大壓力，就會削弱賣方的討價還價地位；相反，如果賣方受到替代品的壓力較小，賣方就可能獲得較有利的討價還價地位。
3.行業市場對賣方集團的重要性
如果行業的需求是賣方企業的重要市場，賣方就會在價格、質量、交易條件等方麵采取較為合作的態度，以促進行業市場的發展；相反，如果該行業不是賣方的重要市場，賣方就會采取榨取該行業的態度，從而對該行業的發展有利。
4.賣方產品或服務對行業內企業的重要性
如果賣方的產品或服務是企業經營過程的重要投入，賣方的地位就會相對提高；相反，如果賣方的產品在技術性能、質量、價格等方麵，對買方的經營活動影響不大，則賣方在討價還價中的相對地位就會下降。
5.賣方形成前向一體化的威脅
賣方如果用前向一體化的意圖對行業內的企業進行威脅，特別是當賣方相對集中時，就會對行業內的企業產生較大的壓力。對此，行業內的企業當然也可以通過後向一體化對賣方形成威脅，以削弱賣方的討價還價能力。
6.其他相關作用者
行業內的企業除了受到來自競爭者、替代品、買方和賣方的壓力之外，也還會受到政府、工會、股東等其他相關作用者的壓力。
無論在西方還是中國，政府對行業及其組成企業的影響都是不可忽視的，有時甚至是非常重要的。政府對行業的影響主要是通過立法、行政、稅收、補貼等方式實現的。政府對某一行業及其企業的影響，既可以是鼓勵和保護性，也可能有限製和排斥性的。如我國按照現有產業結構狀況，政府應對農業、能源、交通運輸、郵電通訊、原材料等基礎性產業采取支持或保護性傾斜政策，以校正我國產業結構的扭曲狀況，消除經濟持續發展的瓶頸。為此，在批租土地、投資、信貸、稅收、科技開發等方麵，應對這些產業給予充分的優惠政策。有時，為了抑製某一行業的發展，政府可以采取高稅收、行業管製等政策。當然，對行業中的某個企業來說，政府的作用就像一把雙刃劍，既可能給自己帶來機會，也可能是一種威脅。如汽車尾汽排汙標準的提高，對那些技術落後的汽車製造商來說是威脅，而對早有技術儲備的汽車製造商而言則是一種極好的機會。但是，無論好與壞，政府的作用是一種客觀存在，作為企業，就應當積極尋求政府的支持，尺量避免政府的打擊，采取合法的手段積極影響政府的決策。
工會是影響行業的另一因素。在國外，行業工會是一種重要的社會力量，工會對提高工資和職工福利待遇的要求，會產生強大的推動行業利潤下降的力量。而在我國，工會基本上是企業工會，作為企業，應積極利用工會的作用，形成良好的企業風氣和團體精神，為提高企業績效服務。
股東是企業的投資者和所有者。股東的動機不外乎是分享企業利潤和參與企業管理，其中對大部分股東而言，更主要的是分享企業利潤。在獲利動機的驅動下，股東的資金可以由一個企業轉向另一個企業，從一個產業轉向另一個產業（以股票市場的存在為條件）。股東資金的流動性與企業實物投資的固定性的矛盾，引起某個企業或某個行業的興衰變化。因此，作為企業，要慎重選擇自己的投資方向，妥善經營，科學管理，盡可能為股東獲利創造良好的前景，以吸引更多的股東資金，從而使企業得以成長和發展。
另外，在我國，企業上級主管部門、工商、稅務、衛生、公安等政府機構、報社、雜誌社、廣播電台、電視台等新聞媒體，銀行、證券、信托、投資、保險公司等金融部門，會計、審計、律師事務所、廣告公司、消費者協會等服務組織，也對企業實現其宗旨和目標具有實際的或潛在的利害關係和影響力。企業應注意處理好同它們的關係，並不斷爭取在公眾中樹立良好的企業形象。