湯加俊清清嗓子，說：“我也來說說我的看法吧。其實也談不上看法，主要是項目現在麵臨的營銷困境。”
“現在項目的銷售存在一定的困難，我最近一直在反思，是不是我們在推售策略上，出了什麼問題？按道理來講，公寓的項目，一定是年輕群體和投資人群占比較大。按照以往的經驗來看，投資的人群會占比更大。”
“但我們項目是個租賃型的公寓。公寓本來就比較另類，市場的接受度相對來說不高；再來個租賃性質，那大家心裏就更沒譜了。”
“所以，我覺得銷售受阻，很大的原因就在這裏。大家對租賃型公寓不熟悉、不認可，觀望的態度很濃。即使我們售價相對正常住宅已經便宜了2\/3，還是賣不出去……”
王筱雨此時出來接茬了。
“我認同湯總的話。而且，我認為，現在我們的公寓定價不是低，而是高了。很多客戶在詢完價之後，還要觀望，還在磨價格。這就從側麵證明了問題所在。”
陸放環顧了全場，問道：“好，都說完了對吧？”
大家點頭的點頭，沉默的沉默。
陸放說：“大家都站在自己的專業立場上，談了項目的一些現狀和問題，很好。”
“但在營銷問題上，我對剛才策劃和銷售部門的看法，有一點不同的意見。”
聽到這裏，湯加俊和王筱雨都抬起了頭，望著陸放。
兩人都在等著，陸放說出什麼話來。
都說新官上任三把火，看這第一把火，會不會燒到自己頭上來。
“所有的甲方老板，都會覺得自己的產品，定價低了。因為老板們都在這產品上，投入了巨大的精力。”
“而所有的消費者，都會覺得產品定價太高。因為他付出了自己的真金白銀。”
“如果你們不信，再將這公寓的定價往下調個20%，甚至遺破成本價，那些持幣觀望的消費者，依然會說，這價格太高，再低一點就買了。”
陸放看著湯加俊和王筱雨。
“所以，價錢高了，價錢低了，根本不是營銷需要考慮的問題。那是老板和成本部門要管的事。營銷就是不管價錢高或低，都要想辦法把產品賣出去。”
湯加俊嘴巴動了動。
陸放說：“湯總，有話不妨直說，剛才我也說了，開會就是要各抒己見。”
湯加俊說：“陸總，這個問題之前我確實想過。如果有比較，當然會顯出貴或便宜。但我們項目現在在市場上沒有同類型的競爭對手，這也導致我們沒有參照物。但有些人也是買過住宅的，對價格還是敏感的。”
由於大老板方團團在，湯加俊不敢公然叫著讓項目調低售價。
這大概是所有老板都忌諱之事。
但被陸放diss，他還是想解釋幾句，不能太丟了麵子。
陸放也給了他麵子，點著頭說：“我明白你的感受，在策劃時遇到這樣棘手的樓盤，難免處處掣肘，而價格是最好突破的地方。”
“但我覺得，重點不在於價格，而在於營銷的策略，可能需要一些轉變，甚至轉向！”