會議室裏一時鴉雀無聲。
大家都想聽聽這位新來的營銷老總，能有什麼樣高見。
方團團甚至做了個請的手勢。
“我們項目之前的廣告語是：2388元\/方，把家租下來。沒錯吧？”
“它傳遞了兩個很關鍵的信息。其一，我們是長租的公寓；其二，我們很便宜。這在傳播字麵上，就能看出我們的策略。我們針對的就是那些買不起正價公寓或者住宅的人，給他們提供這座城市中一個低價的家。”
“我覺得，原先項目的定位和策略沒有什麼問題。這種長租公寓，要麼就是有少量閑錢沒處生錢的投資者，要麼就是少量閑錢但正經買不起房的剛需買家。我隻是覺得，宣傳的角度和語境，好象有些問題。”
他停頓了一下，想讓大家消化一下。
方團團盯著他。
“我跟方總聊過，所有買房的人，他對未來的生活是有想象的。他辛辛苦苦攢了很久，攢下一筆錢，想要買一個買得起的房子。你們思考一下，他隻是想買房子嗎？”
“當然不是！沒有人會為一個沒有價值的死物買單。買房對他們來講，意味著什麼？意味著不用再每個月把租金交給房東供別人的房子；意味著不用再每年甚至幾個月就被房東趕走大包小包搬一次家；意味著不用再養個寵物吸個貓擔心被房東發現將寵物連人趕出去……”
“這些，都是他們的痛點。”
“可是，他們看到你的價格，好象他可以負擔得起，可以從此告別這些操蛋的租房生活。但來到一看，切！這房子不還是租的嗎？隻是從每個月每年交租，變成了一次性將租金算好，交上首付再分期還給銀行！那我還買什麼房！或者說，那我還長租什麼房！”
此時，會議室裏的人，大多數都在點著頭。
方團團一直保持著微笑。看不出真實的想法。
湯加俊說：“我大致能明白陸總所說的，可能在宣傳上，我們不能直接輸出是長租公寓。但實際上，我們就是長租房，到簽約的時候，拿的都不是購房合同，而是租賃合同。法律法規上也有相應規定，沒有產權的房子，不能出售賣合同。所以，我還是不大明白，在宣傳出口上，要怎麼平衡。”
作為策劃，都有表達欲。
既然陸放說了，允許各抒己見，他就把自己的想法和質疑也說出來。
陸放說：“很好，湯總提到了關鍵的問題。類似的問題，昨天方總在跟我閑聊的時候，也提出來過。我們不能騙人。如果租賃不能說，我們在廣告宣傳和銷售口徑上，要怎麼輸出？”
“我個人認為，那就轉一個方向。我們把傳播的重點，不要放在租不租買不買上麵。這個問題的考量，放在最後，他們簽約的時候，自然會接觸到，也不要給太多時間讓他們在這上麵考慮。”
“那我們重點說什麼呢？很簡單，他們期待的是什麼，我們就重點說什麼！”