陸放喝了一口水，接著說。
“首先，我們要清楚，我們要宣傳麵向的是什麼人。”
“他們有可能是，畢業了幾年的大學生，打拚了一段時間，攢了一點錢，一直想有自己的家。”
“他們有可能是，各行各業普通的職業，在鵬城打拚了十年八年，一直沒有落戶。”
“他們也有可能是，不想再跟父母住在一起的兒子女兒，想要一個自己的小天地，想幹嘛就幹嘛。”
“當然，更有可能的是投資客。但投資客的屬性是，隻要能升值能出租能轉手，就行了。所以我們不需要專門去針對投資客說什麼。”
陸放開始說結論了。他不確定自己的結論，能不能讓他們順理成章地接受。
因為在他看來，這種做法本身就比較冒險，需要一點勇氣去接受。
“所以，我們不用告訴他這公寓是租賃還是買的。他們最關注和最應該關注的，是生活本身。”
“生活怎麼去營造？那就給這幫人一個普適點的、恰當些的身份標簽。”
“比如，文藝青年。”
“他們年輕、追求潮流、注重情調，喜歡追求有質感一點的生活。”
“那我們就為他們營造一種，文藝範、潮流派的生活。關鍵是，這樣的生活，花不了多少錢……”
王筱雨打斷了他的話。
“陸總，聽起來，這個結論跟您前麵所說的，會稍微有一點出入。”
陸放做了個請的手勢，說：“你說，哪裏？”
“前麵你說，客戶當中占大頭的，可能會是投資者。但我們營銷針對的，卻是文藝青年，感覺這是兩個不同的範疇……”
陸放說：“你的感覺是對的。但如果真的論起來，我們幾乎超過一半的廣告，都要做給投資者來看，那就在廣告和銷售上麵，給他們算數就好了。”
“但真正的投資客，也不是這樣算的。投入是他關心的，產出是複雜的，他也要看這裏的用家是什麼人，有什麼喜好，未來出手會是什麼人來接盤，等等。”
“所以剛才我也說了，投資者很重要，但在廣告傳播上不重要，把他們內化成用家的那部分就好。”
王筱雨還是搖著頭，說：“我還是覺得文藝青年不大準確。很多來看房的人，既不文也不藝，就是普通人。如果跟他們大肆渲染我們怎麼文藝，會不會反而讓這部分普通買家打退堂鼓？”
陸放說：“你的話我同意，文藝青年不能涵蓋全部的買家。但樓盤買家本身就是複雜的，用任何一個詞，都不可能涵蓋所有人。我們隻能抓其中最典型、最有可能造出聲勢的那部分人，讓他們來做我們的代言和意見領袖。”
王筱雨還要爭下去，被方團團阻止了。
方團團說：“這個問題且先放下，不在這裏一直討論了。我想知道的是，陸總，如果就用文藝青年這個概念來打，那接下來你想怎麼做？”
陸放說：“文藝青年隻是泛客群的定義，但用來做廣告傳播概念，估計夠嗆，太泛了。但它對整個項目的定位，是一種一以貫之的指導。”