趙太後不由得說：“對啊，還真是這麼一回事。”觸龍說這個故事，是建立起了自己與趙太後的“共同訴求”：愛兒女，就要為他們的未來著想。這是第三重“乾坤大挪移”。
這三招“乾坤大挪移”使出，觸龍與趙太後就成了從立場到認識都高度一致的“自己人”了，接下來講道理，趙太後當然就聽得進了。
觸龍說，近看趙國，遠觀諸侯，當年封為王侯的，幾代之後，他們的子孫，還有繼續做王侯的嗎？沒有了。為什麼？不是子孫們全都無能，而是“位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器多也”，地位很高卻沒有建立功勳，俸祿很厚卻沒做什麼事，偏偏又掌握著重大的權力，這就像一個小孩子捧著個金元寶，誰都要去搶了。說到這裏，觸龍話鋒一轉，說到了長安君的事。觸龍說，你看看長安君吧，“尊長安君之位，而封之以膏腴之地”，你把他的地位提得很尊貴，領地封得很優渥，然而，“不及今令有功於國”，但到現在卻沒有為國家立什麼功勞、做什麼貢獻。如此這般，一旦你有什麼不測，長安君靠什麼來立足？我看你啊，一點也沒有為他著想啊。話說到此，可謂一語驚醒夢中人，趙太後立即說：“諾。恣君之所使之。”行，那就聽你的了。她馬上安排車馬，把長安君送到了齊國。
《觸龍說趙太後》這個故事，一直是作為遊說的成功典範。能把趙國的一把手說服，觸龍說服人的本領確實大。但這隻是你的想法，人家趙太後可不這麼想，她根本就不會意識到觸龍在“說服”她，隻不過是在聊天之中，理清了自己的想法，讓長安君去做人質，這是我為了鍛煉他培養他，樹立他的威望嘛，那些勸我的大臣們哪想得到這一點？好，這是說服領導的第一要點：不要直接反對領導。你不能一開始就拋出一個針鋒相對的觀點，更不能使用指責的口氣，把自己置於領導的對立麵，下麵的話就很難說下去了。
要知道說服的目的是解決問題，而不是誰對誰錯，所以千萬不要逼著領導承認自己的錯誤。最糟糕的事情是，你贏得了爭論，卻根本就沒有解決什麼問題。
觸龍說服趙太後的過程，其實也隻是兩個老人聊家常而已，但在不知不覺中讓趙太後接受了他的觀點。這就是說服領導的第二點：營造寬鬆平和的氣氛。
心理學表明，心情環境不一樣，對於否定意見的接受程度也大不一樣。在說服的時候，一定要心平氣和。我不是來指出你的錯誤的，我也不是來爭論的，更不是來表達我的不滿的，我隻是來聊聊天，說說心裏話。談話氛圍放輕鬆了，才能更好地達成目標。
再說這個故事。趙太後最糾結的問題，其實是太愛自己的孩子，怕他冒險。觸龍能說服趙太後，是因為觸龍站在了與趙太後同樣的立場，這就是：為長安君著想。他們討論的，隻是一個方式問題：留在身邊與遠送他國，哪個對長安君更有利？這是說服領導的第三點：站在對方的立場上。
你要說服你的領導，就一定要了解他的“痛點”在哪裏？摸準了脈搏，才能對症下藥。一旦領導覺得你和他的想法是一致的，隻不過在具體實施方法上，你的方案更好一點，那為什麼不聽呢？如果這一方案不是由你直接說出來，而是引導他自然而然地想到，這事兒是不是就漂亮地解決了？