第21章 國貨現眼包(2 / 3)

“花西子”事件持續發酵。9月28日,花西子又被文具品牌得力“懟”上多條微博熱搜。

9月26日,花西子在微博一番“發瘋式”公關引起廣泛討論。

【新聞回顧:語出驚人!花西子突然“發瘋”】

在其中一條微博中,花西子稱“真的有人會拿克重去衡量眉筆的價值嗎?”並用買2B鉛筆和自動鉛筆來做案例進行比較。

隨後,得力文具在社交平台回懟:“我若有一款活動鉛筆,10塊3支裝,外加60支替芯。敢問閣下,如何應對?”

此番“回懟”很快掀起熱議,“花西子 得力”詞條衝上微博熱搜榜第一,還有網友戲稱“潑天的富貴要到文具界了”。

除了得力,晨光文具也有“反擊”。9月26日晚,在晨光官方旗艦店直播時,主播不僅把“不貴”寫在臉上,還舉著“自動鉛筆真不貴!一支眉筆\\u003d12支自動鉛筆,一支眉筆\\u003d150支鉛筆”字樣的手寫牌,還多次砸鉛筆,表示鉛筆砸不壞,眉筆用了還會斷。

此前,花西子79元眉筆事件引發國貨品牌聯動營銷,收獲極大關注。這波國貨銷售熱潮被網友調侃為“大型團建現場”,“花西子憑一己之力帶火了多個品牌”。

企查查顯示,得力集團有限公司成立於1992年12月,法定代表人為婁甫君,注冊資本15億人民幣,經營範圍含出版物批發、藥品零售、文具製造、教學用模型及教具製造、通信設備製造、電池銷售、汽車新車銷售等,由婁甫君、婁甫安、婁安君共同持股。

對外投資信息顯示,該公司直接持股62家企業,其中50家為存續狀態,多集中在批發零售和製造行業。

而上海晨光文具股份有限公司成立於1992年12月,法定代表人為陳湖文,注冊資本近9.3億元人民幣。

直接持股16家企業,15家為存續狀態,多集中在批發零售行業。

價格大跌!每斤從1000多元到20元,有人曾靠它年入百萬。

花西子的事情玩大了,確實。

你看李佳琦都哭了。

“花西子打工人專屬貨幣單位”“花西子眉筆每克980多元可買兩克黃金”“花西子20%以上營收來自李佳琦”等多個話題登上微博熱搜,有數據顯示,花西子抖音官方直播間GMV(商品交易總額),9月10日為100萬~250萬元,而到了11日,直接跌到不足10萬元。

隨之而來的新名詞“哪李貴了”、“508萬”、“1花西幣”上線,新華字典怕是又要更新詞庫。

哪李貴了:

大家看著化妝台上的瓶瓶罐罐、化妝包裏的各種神仙美容脂粉,陷入沉思:這就是沒有努力工作換來的勳章嗎?

又忍不住在深夜的角落深思:我咋就沒努力工作?單休且加班還不夠嗎?一個月4500我還能怎樣?哪個月的績效考核是100分了?提成說扣就扣我說不有用嗎?上班坐公交地鐵的心情你懂不懂?

更嚴重的是,還牽扯出花西子疑似為日本品牌,網友這就更忍不住了。

先別急,就在今天9月19日,李佳琦背後的花西子終於出麵與大眾正麵交流了。

@花西子Florasis 發文稱:過去一周花西子受到了全網極大的關注,非常抱歉占用過多公共資源,相關的意見已經充分記錄。

對於此前被傳謠為日本品牌一事,花西子在文中提到,花西子創立於杭州,研發中心、生產工廠、納稅等都在國內,是一個地地道道的中國品牌。

從9月10日,李佳琦在直播期間“回懟”網友評價“花西子的眉筆越來越貴了”引發廣泛關注。

到9月11日淩晨,李佳琦哭著道歉,“我說的話非常不合適,讓大家失望了”“誠懇接受大家一切的批評和建議”。

再到9月19日,花西子發布公開信。

事件已經有一個相對完整的麵貌了,咱們一起來看。

李佳琦在直播間賣花西子的時候,有消費者質疑花西子越來越貴了。

李佳琦一連串輸出:

“貴,哪裏貴了?”

“有的時候找找自己的原因好吧,這麼多年了工資漲沒漲,有沒有認真工作”

打工人直接炸了。

不貴嗎?一支0.1g不到的眉筆79元,換算下來比黃金還貴。

然後就是大家看到的李佳琦不疼不癢的道歉。

他把問題歸咎於情商和情緒,可能他自己也還沒有意識到,他已位列資本行列,與消費群體的利益是對立關係而不是一體的。

隻是在這一刻,愚蠢的把這種認知表達出來了而已。

我說佳琦啊,咱哭著道歉、笑著賺錢,可不太行呀。

網友說“從前的李佳琦不見了”。

為什麼呢?

有沒有一種可能:他不是打工人,而是類似老板呢?

“過度包裝”、“來源日本”、“高額傭金”……把花西子推上了風口浪尖,直接幹翻了前麵營銷投入的30億,流量是有了,口碑是徹底翻了,今年的雙11,花西子還能賣出去79塊錢嗎?

作為一名曾經的市場部策劃文案,我表示想想就頭大。

畢竟,品牌營銷的基點應該是目標受眾的需求和心理,在傳遞品牌信息和做好服務基礎上,才能提高目標受眾的忠誠度和信任度。現在,消費者對花西子的忠誠度一夜之間崩塌,信任度就更不用說了,怎麼翻身呢?

再有,在消費者的潛意識裏,李佳琦幾乎等於花西子,不管這是否是事實,這幾年他們的營銷策略和輿論引導傳達出的信息就是這樣,花西子用李佳琦意見領袖的影響力樹立自己的品牌影響力,雞蛋放在一個籃子裏,而今,也或因此而隕滅。

怎麼說呢?雞蛋不要放在一個籃子裏,品牌要營銷更要管理,一旦消費者因為品牌的某一分子遷怒品牌,不管你前期有多少積澱都會前功盡棄。

花西子的市場部員工此刻的工作可不止996了吧,連夜開大會想公關,想必頭發出油了,要不咱也試試蜂花?

1花西幣\\u003d79元\\u003d好幾瓶蜂花吧

如果我是花西子的市場,還真不太敢說怎麼扭轉輿論,這潑天的富貴你不知道誰能真的接住。

嗯……我努力吧!

哦,對了,佳琦,人設崩塌未必都是壞處,低到泥土裏的人,才有機會紮根,並鄭重的開出樸素真誠的花,我要沒記錯,你是1992年的,同齡人裏,你的財力和這幾年的經曆是天花板那一掛的。

79元能買到什麼?

你可以買到

2瓶1L的蜂花護發素和1瓶600ML不同功效的蜂花洗發水

近日

憑借著精準有趣的營銷

價廉物美的產品

國貨品牌“蜂花”

迅速“出圈”

贏得了一波路人緣

買不到蜂花?

別擔心

還有很多優質國貨“顯眼包”

在這波化妝品國貨熱潮中

可不能沒有白雲區呀

畢竟

白雲區擁有中國規模最大的

化妝品產業集群

是全國化妝品產業主要聚集地之一

持證化妝品生產企業1300餘家約占全國四分之一,廣東的二分之一,不僅如此,白雲區的化妝品品牌。可都是妥妥值得“出圈”的

種子選手

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“大家好才是真的好”的廣州好迪

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