辰溪靠在老板椅裏，眼神虛定在空中正想事情。
林家琦工作室，因為納稅在網上被幾百萬評論黑成逃稅，平台暫停了直播。
辰溪在想這件事。
不過有一點辰溪沒明白，按照三年捐給李莊總金額4.5億的數據可知，林家琦自己直播間每年利潤過億。自己的生意一片紅火，他為什麼要和華美集團合作直播帶貨呢？
辰溪腦中靈光一閃。
呀！他為的是接近許若，甚至有娶她報恩的想法。結果他發現許若和華春雨有私情，也就放棄了。
辰溪正胡思亂想，手機響了，是陳錦。
“師弟。”
陳錦的聲音裏帶著喜悅，“師姐，是這樣的，白立集團朱宇飛說要我去一趟，和市場部總監苑力行洽談抗過敏洗發水合作的事。”
“好啊！”
辰溪高興的讓老板椅在原地轉個圈，自己新產品布局的心血終於要有成果了。
“師姐，你的條件是什麼？”
“條件麼……”
辰溪明白漫天要價就地還錢的道理，條件自然要對己方最有利，但現在薑汁精粹洗發水總代理還未簽訂協議，這個時候混在一起談，顯然不是最佳時機。
“師弟，你先稍稍拖一下，真心合作的誠意一定要表現出來，但條件我們還沒準備好，可以初步談談合作前景，先畫餅嘛，你懂得。”
“師姐，我明白。等薑汁洗發水簽訂完再談新合作，同時吊吊他們的胃口也好。”
辰溪笑了，“師弟你越來越有大將風度了。”
陳錦笑嘻嘻的說：“沒看有什麼樣的師姐？”
“師弟，你說的咋那麼對呢。好，就這麼辦。”
掛了電話，辰溪冷靜下來，漸漸拋開剛剛的喜悅。
她走到窗口，一陣秋風卷著數片枯黃的樹葉，在眼前滑落。
辰溪靜靜佇立了很久，開始思考與白立集團抗過敏洗發水合作的詳細條款。
任何合作都建立在互利的基礎上，一方占便宜而另一方吃虧或利益太少缺乏驅動力，這樣的合作不可能長久。辰溪讀過李嘉誠傳，給合作者讓利，是李嘉誠成功的秘訣。
那麼，白立集團通過合作要的是什麼呢？
首要必然是利潤、然後是引進嶄新的產品理念、彰顯具有代表意義的新產品線路、通過薑汁精粹洗發水的成功繼續深耕洗發水市場，穩定白立集團洗發水行業的江湖地位。
辰溪忽然意識到與白立集團分利潤，顯然很不不現實。生產利潤是他們的根，分利潤的方式太敏感，對方絕不會同意。那麼他們比較容易接受，而對我方利益最大的是什麼呢？
對了，是代理權！
白立集團在洗潔精，洗衣粉等清潔護理用品方麵，絕對是國內龍頭企業。假如用抗過敏洗發水專利，去置換該公司所有產品在蘇省的總代理。外加洗發水係列全國總代理，這個比較現實，對方也容易接受。
白立集團所有產品線蘇省總代理，是現實利益；而洗發水係列全國總代理是未來利益。現實利益與長遠利益兼顧，這樣已經很好了。