梁珍和彭敏回到飯店一身輕鬆，搞定了總公司香蕉銷路沒問題了！心曠神怡啊！
原來覺得找總經理希望不大，單位的人習慣跟單位的人打交道，他們看不起農村人。李甲宏已經跟總公司掛上了鉤，香蕉不缺貨，沒必要再跟青年隊下訂單。
想不到總經理是個香蕉控要吃好香蕉，憑著香蕉的好質量，讓他毫不猶豫就下了訂單！
都說天上不掉餡餅，現在真掉了，真是天助我也！
雖然青年隊的香蕉處理完了，市場變化影響不到青年隊，但是雲龍莊和彭村香蕉銷不出去，梁珍覺得自已是有責任的。猶其是雲龍莊自已力主擴種香蕉，沒銷路就是害了村民。
羅慶天正在搜集自已走資的證據，香蕉熟爛樹上這就是罪證！
打通了地市渠道，李甲宏想掐脖子也沒轍，而且可以拉動香蕉市場價格上揚村民得利！
彭敏洗了頭正在吹幹頭發，打通了渠道她也非常興奮。
“阿珍，想不到總經理這樣迷戀我們青年隊的香蕉，這訂單馬上就下，太好啦！”
“是呀，我也沒想到這樣順利，都說鴻運當頭好事門扇擋不住，我們走鴻運了？”
“應該 是吧，阿珍，地市的價格是比不上江城的，這收購價提不提高呢？”
梁珍認為，收購價已經提到兩毛二了，再降下去就有失信之嫌，雲龍莊、彭村群眾會錯誤認為胳膊朝外拐坑熟人。這很難解釋清楚，兩分錢不多，
自已 利潤少些就成了。
“阿敏，這收購價不好降，地市價四毛五比江城低七分，但是運輸、銷售費用不到江城三分之一，這差不多抵消了提價的費用，我們的利潤少拿 些也就過去了。”
彭敏點點頭說：“是呀，外村人拿上兩毛二，自已人拿 兩毛那些鐵算盤就覺得吃了大虧，斤斤計較我們的利益就可能引起內鬥，產生離心力得不償失呢！”
“阿敏，你很豁達度量大看得開，有當家人的素質！能管好這個大家庭！”
“是嗎，阿珍，青年隊的財產至少有一半是你掙來的，你不斤斤計較才有青年隊同心同德，努力工作。如果你要單幹或像李甲宏那樣，已經成富翁啦！”
梁珍當然知道自已在青年隊起了多大作用，如果像李甲宏那樣拿30%利潤江城走貨就拿了一萬多元。幫人推銷拿傭金自古以來就有，早就成了商業慣例，不是剝削。
能夠推銷積壓商品，對商家來說就是救援，避免虧損。讓產品升值那就是為企業賺錢，企業沒有參與產品流轉，這之間產生的利潤或虧損都與企業無關。
按這商業法則，地市走貨產生的利潤或者造成的虧損，都由李甲宏和梁珍承擔，企業隻拿產品價值部分。就像下江村香蕉一樣。這利潤是梁珍送給了青年隊。
“阿敏，按商業慣例，李甲宏索取30%利潤是正當合理的，我們多數隊員認為他坑人剝
削是不懂商業法則。如果我也跟李甲宏一樣這青年隊就炸鍋散夥了，你說呢？”
“是呀，現在人的思想還停留在吃大鍋飯上，可以接受吃木薯粥大家餓肚子，不願接受他吃一碗米飯你吃三碗米飯。阿珍，你想過沒有，大鍋飯是妨礙發展的。”