竹篩子比淘米筐大許多，價格自然要高，而且竹篩子是沈雪梅的獨有產品，別人沒有的東西，不定價高點，對不起爺爺的高超手藝。
物以稀為貴，既然濰縣夫妻已經看出竹篩子的市場價值，沈雪梅就要利用稀缺效應，抬高它的價格。
“大叔大嬸，雖然你們之前說過，竹蒸籠有多少要多少，但今天你們也看到了，我帶來的東西不多，見麵有份，如果把竹蒸籠全給了你們，我以後就沒法做買賣了。這樣吧，如果你們想要竹篩子，我可以都給你們，竹蒸籠隻能給你們60個”。
“啊？這樣呀”？
這姑娘挺有道道！
濰縣夫妻交換了一下眼神後，連忙答應下來：“那好吧！不過你以後要給我們多帶竹蒸籠”。
竹篩子就20個，不一口答應下來，難道還要像蒸籠一樣等著別人來瓜分？
夫妻倆算盤打得很精，他們要指著竹篩子賺大錢呢！
“怎麼，20個竹篩子你們都要了”？
濰縣夫妻往車上裝貨時，其他商販好奇地問他們。
商販們都知道這上了年紀的夫妻倆很識貨，這東西挺貴的，他們一下子包圓了，拿回去肯定很好賣。
“唉，剛才忘了要兩個了，沒準這竹篩子比別的東西掙錢多呢”！
商販們都覺得自己失算了。
“妹子，你這竹篩子下集多帶些，我們也要帶回去賣”。
越是得不到的，越是好的，稀缺效應在商販們身上見效了。
“下個大集不一定帶多少，人手就那麼幾個，編不出來”。
稀缺效應奏效後，沈雪梅又把她慣會利用的饑餓銷售法搬了出來，有些話雖然她沒明說，但意思擺在那裏——我的竹編供不應求，你想要多少我說了算！
“不管帶多少，也要給我們留幾個，不能都給了一家”。
沈雪梅越說編不出來，商販們越想要，饑餓銷售法立竿見影。
用稀缺效應玩完饑餓銷售法後，沈雪梅又誠信了一把：
“大家都別不高興，竹篩子沒給你們留下，給你們都留竹蒸籠了，想要的話，每人都有份”。
沈雪梅一共帶來100個竹蒸籠，60個賣給濰縣夫妻，餘下的40個，她平均分給了其他商販。
“謝謝妹子，我們還以為你見錢眼開，把竹蒸籠都給了濰縣那兩口子了呢”。
沒搶到竹篩子，能拿到竹蒸籠也行啊！商販們覺得沈雪梅這個賣主還可以，不是個見錢眼開的主。
“不用客氣，各位隻要知道我是個講誠信的人就行，以後，還要仰仗各位多照顧我的生意呢”！
客戶就是上帝，沈雪梅可以和他們玩營銷策略，但不能得罪每一個客戶，生意剛開始，她要在外地商販麵前立起誠信的招牌來。
早晨8點多鍾，沈雪梅的竹編銷售一空時，其他竹編賣主才陸陸續續來到大集上。
見自己的主顧被沈雪梅拉走了一大半，那個最先在大集上賣竹編的女人，扯著和她一塊擺攤的男人，不停地嘮叨：
“怪不得那個死小嫚兒經常往這跑，原來她是看好竹編這行了，提前來探路啊”。
女人斜眼看著沈雪梅，臉上的表情如喪考妣：“死小嫚這是在戶口奪食呐”！
“大集又不是給你一個人開的，誰愛來賣什麼隨便賣，隻要交了市場管理費，誰也管不著人家，你瞎嗶嗶啥”？
男人倒是很能想得開。
女人的表情，沈雪梅在一邊看得真真的，她很慶幸，多虧自己能起早，如果和別人一樣，七八點鍾才來到大集上，黃花菜早涼了。
這女人要是看自己的買賣比她好，不氣出個好歹來，也得把鼻子氣歪。
“二哥，東西都賣光了，咱們回家吧”。
沈雪梅沒把女人的態度放在心上，大江大河她都淌過，還會在乎一條小水溝？
她向女人揮了揮手，樂顛顛地消失在大集上......