“雪梅，二哥腦子笨，不知道怎樣才能減輕壓力，說給二哥聽聽，你打算怎麼辦“？
見沈雪梅沉思不語，李二哥急得直撓頭皮。
“二哥，我是這樣打算的，咱以後可以不去城關大集批發了，誰想要咱的竹編，讓他們自己到廠裏來提貨”。
沈雪梅目光閃爍：
“也可以讓他們先預付定金，想要哪種竹編，能要多少，雙方根據情況提前定好，到時候直接來提貨就行”。
酒香不怕巷子深，花香自有蝶飛來，有賈老爺子和徒弟們高超竹編技藝的加持，沈雪梅根本不怕那些外地商販們不按自己的設想來。
果不其然，城關大集上，李二哥把沈雪梅的想法一說出來，外地商販們沒有一個持反對意見的。
“那每個大集我們都要定200個竹蒸籠，100個竹篩子，100個氣死貓飯籃子，這點你們必須先答應我們”。
濰縣夫妻搶著要交定金。
“我們每個大集固定要200個氣死貓飯籃子，100個竹蒸籠，200個竹筐，200個竹籃，100個竹篩子，這次先把定金交了”。
掖縣兄妹賣“氣死貓”嚐到甜頭，生意擴大了，要起貨來財大氣粗。
“我們也可以去廠裏提貨，也要先交定金......”
“我們也是......”
外地商販把李二哥團團圍住。
“別急，先別急，你們要這麼多貨我得問問老板，看她能不能答應你們”。
商販們這麼個要貨法，供不應求的難題還是解決不了，10個人根本編不出這麼多貨來，李二哥頭皮發麻。
“二哥，答應他們吧，別的事我們回去想辦法”。
隻能回去再雇人了，沒辦法，誰讓老賈家的竹編像搖錢樹呢，沈老板不得不在這些商販麵前讓步。
沈雪梅通過劉鄉長又雇了10個竹編工人。
劉鄉長樂得眉毛鼻子都在笑：
“沈廠長，你的竹編廠照這個速度發展下去，到年底再幫鄉政府解決百八十個勞動力，肯定沒問題”。
“好吧劉鄉長，借您吉言”。
沈雪梅笑笑，但願如此。
......
不用每個大集跑縣城，沈雪梅和李二哥肩上的擔子減輕了很多。
“二哥，接下來我們就得好好想想，如何開拓海城的市場了”。
海城作為一個沿海地級城市，沒有墨水縣那樣的城關大集。
它隻有一些海鮮市場，以及解決市民菜籃子和日常生活的農貿市場。
沈雪梅不想把自己這些帶著高雅氣息的竹編工藝品，帶到農貿市場上去銷售，她還是青睞那些人員密集的居民小區。
80年代像沈雪梅和李二哥這樣在城市做生意的，被稱為流動商販。
他們像遊擊隊一樣，哪裏適合擺攤就擺在哪裏，隻要沒人攆，一點也不耽誤做生意。
那時候的人都習慣在街頭巷尾買東西，隻要你的東西抓眼球，沒有賣不了的。
沈雪梅已經嚐到在居民區賣東西的甜頭。
“二哥，你去找劉鄉長，讓他幫咱們雇幾個年輕人，有你帶著他們去海城開拓市場，你看怎麼樣”？
人才是企業發展的核心競爭力。
國以才立，政以才治，業以才興，不管在哪個時代，一個企業要長遠發展，都不能忽視人才。
嘉美竹編廠雖然隻是個40人的小廠，但它以後要發展壯大。
竹編產品的編織可以雇用那些上了年紀的手藝人，但產品銷售，必須由年輕人來完成。
沈雪梅想招幾個聰明伶俐會來事的年輕人，讓他們組成一支營銷團隊。
先讓他們跟著自己和李二哥學會在城市做買賣的技巧，然後再讓李二哥帶著他們去開拓海城的市場。
沈雪梅作為一廠之長，要抓大放小，她還有更重要的事要做。