決策決定成敗
說起決策，人們大多會聯想到那些運籌帷幄的軍事家、戰略家、國家要員。其實，在現實生活中，上到各級領導、管理者，下到普通百姓，每個人、每天都在決策。有些決策小到今天買什麼菜、是否出去逛街，有些則事關購房買車、擇業移民等大事。決策從來都不是思想家、軍事家的專利，對企業管理者來說，決策的好壞是勝敗興衰的先決條件。
決策能力是統帥人物不可或缺的重要能力之一。對一個企業或公司來說，無論其大小，統帥人物決策能力的強弱都直接關係到企業的成敗得失。在社會瞬息萬變的今天，人們必須在機會來臨時緊緊把握，在危機到來之前及時規避風險。但環境的快速變化，一些假象對決策過程會產生誤導。因此，領導者必須高瞻遠矚，沉著果斷，敢於承擔風險，勇於決斷。
如果給決策下一個定義的話，決策是指人們在確定未來的行動目標時，從兩個以上的行動方案中選擇一個合理方案的分析判斷過程。
(一)戰略家的眼光
管理者的決策並不是針對經營中的所有事務的，事無巨細一把抓的管理者肯定不是一個好的管理者。隻有站得高，才能看得遠。因而新管理者決策時應著眼於企業或公司的全局、長遠、關鍵的重大問題，應是一種戰略性的決策。其戰略性應體現在以下三個方麵：
(1)善於謀劃企業經營的發展方向。
通過對國際經濟形勢及其走向清醒的認識和了解，對國內經濟的政策方針、經濟環境、經濟狀況有明確的認識和把握，找準企業在整個經濟格局中的戰略地位。
決策的第一要義是決定做什麼。
(2)對本行業的現狀與未來要有一個清醒的分析和預測。
這裏牽涉到兩個問題：一要具備本行業專業知識，並精通業務，這樣才能有發言權；二要將本行業放到整個經濟大背景中去分析比較，才能得出正確的結論。
決策的第二要義是決定怎麼做。
(3)企業應有的經營思路和戰略性構想。
對企業如何走向成功，應有清晰的經營思路和戰略性的構想。有靈活多樣的執行方案和堅定不移的經營目標。
決策的第三要義是決定這樣做的結果是什麼。
（二）一步踏錯，全盤皆輸
決策的正確與否，對於任何人來說都是事關重大的。在事業的初創時期，決策決定著事業的成敗，所謂一步踏錯，全盤皆輸。即使是十分成功的企業一旦決策失誤，也會給企業帶來巨大損失，使事業遭受挫折，甚至使企業陷入萬劫不複的深淵。
日本豐田公司是世界汽車工業的驕子。然而，在20世紀50年代準備打入美國市場時，卻做出了錯誤的決策。當時，他們選擇了一位社會名流做汽車經銷的總代理，原以為憑借他個人的社會地位與名氣，可以迅速打開銷路。遺憾的是事與願違，這位名流對經銷汽車絲毫不感興趣，其結果是隻“代”不“銷”。豐田公司焦急萬分，但又毫無辦法。因為他們之間有一紙協議，是不能輕易毀約的。豐田公司隻好睜著眼睛打了一場“滑鐵盧戰役”，付出昂貴的學費來換取教訓。
決策對於那些有百年基業的老企業來說，更要慎思密行，全力應付。在競爭激烈的現代社會裏，社會生活和經濟形勢都在不斷地發生著變化，企業如果跟不上時代發展的步伐，則隨時都會有被淘汰的危險。全世界每天都有數以萬計的企業宣告破產，也有數以萬計的企業宣告誕生。決策的正確與否是關乎到企業生死存亡的一個根本原因。
（三）最後的成功者
在一個科學發達的社會裏，各種資訊從四麵八方如潮水般地湧來，各種各樣的誘惑造成無法抗拒的衝擊，但其中的假象、幻象也越來越多。由於某些假象、幻象過於逼真，有的領導者或者一時衝動頭腦發熱做決策，或者憑借以往的經驗拍腦子做決策，一旦假象和幻象退去，真實呈現出來時，企業已經陷入了險境。其表現有：
①根據市場表麵繁榮的假象，盲目擴大投資，增加生產，造成產品大量積壓，浪費了有限的資源。
②貪大求全，實行多元化，其業務在眾多領域同時展開，在結構不合理的前提下，平均使用資源，結果無法形成核心競爭力，在激烈的市場競爭中，經常處於劣勢。
③“戰線”太長，“戰區”太多，造成財務異常緊張，無時無刻不在籌集資金，被財務問題搞得精疲力盡。
④管理模式和機製不符合企業自身特點，企業經營管理無的放矢、無章可循，所有兼並、收購、擴張計劃無法實施，或即使實施也達不到任何效果。
……
以上種種追根尋源都是領導者片麵地、主觀地看問題，導致決策失誤造成的。所以，隻有在正確的形勢下，審時度勢地做出正確決策，才能成為最後的成功者。
堅持有勝算的冒險
一個農夫住在森林的邊緣，他有一所宏偉的住宅，院子很大，還有一道高高的圍牆。