這是蘇寧一次重大的戰略轉折，事後證明，這一決策是正確的，張近東的確高瞻遠矚，具有戰略眼光和超人膽識，蘇寧很快實現了順利轉型。
“泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深。”張近東的經商智慧裏就有泰山般高遠的見識、大海般廣闊的胸襟。張近東是因生產廠商的打擊而借勢創新的英雄。
2005年，零售市場徹底開放，這使家電行業步入了相互混戰、深度拚殺的階段，市場上短兵相接的“肉搏”態勢尤其慘烈，家電連鎖業瘋狂背後的“內虛”成為潛在的問題。在此種情況下，張近東帶領蘇寧超越競爭對手，利用其坐擁天下的“治國”方略，與製造商達成了價值鏈上的分享，此舉可謂“兼濟天下”。
在全國連鎖的過程中，本著“信息化、標準化、專業化”的發展策略，張近東又先後開創了“1200工程”、“3C模式”、“5315工程”、“3C+模式”、“旗艦店戰略”、“後台戰略”等係列經營管理創新模式，領導開發了全球領先的SAP/ERP係統，打造了以自主培養為主的專業化人才梯隊，構築了國際化的管理平台，這些策略都深度體現了張近東以顧客為中心的經營理念，為蘇寧電器的長遠發展奠定了堅實的基礎。
綜觀張近東的財富發展之路，無不與蘇寧的發展密切關聯，而蘇寧的發展之路，是一條與供應商關係交好和惡化交替變換的風雨征程，其中包含著實力強弱的博弈和“共贏思維”的統一。這其中，更蘊涵著張近東的經營個性和商業智慧。
曆史都是在曲折中前進的，在通往成功的道路上從來沒有固定的路線。“蘇寧現在已不再為開店定具體指標，我們隻是放手看自己到底能跑多快。”張近東曾經如是說。“與上遊供應商的關係是蘇寧的核心資產”，這種集有形資產與無形資產於一體的核心資產在一定程度上成就了這位家電財富大鱷，而從更深層麵上則意味著蘇寧的未來。
在經濟騰飛的今天，先進的思想、科學的理念以及獨到的經營個性和商業智慧，是成就一個財富名人的必備條件。“寓無形資產於有形資產之中”，使無形資產與有形資產密切結合，將使我們踏上財富之路。
董明珠：積極的心態能吸引財富
財富學堂
在競爭激烈的當今社會，財富更願意靠近有積極心態的人，我們每一個人都要相信自己有能力創富。
董明珠是眾所周知的商界英才，她從一個普通的銷售員晉升為國內知名企業珠海格力公司的總裁，她領導的格力集團在各個領域均碩果累累，她改變了行業中一個又一個的遊戲規則，她讓人們對當代女性刮目相看。在董明珠的身上，洋溢著一種魅力，她積極向上的心態創造了財富世界的奇跡。
永遠掌握主動權，絕不允許自己處於被動的位置，這是董明珠成功的真正原因。她強調，企業要有一種主導和改變市場的能力，把握主動才能掌控全局。作為格力的總裁，她總是能夠掌握主動權，高瞻遠矚，運籌帷幄。
拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象。但是董明珠不以為然。她的做法是：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足欠款後，先交錢再提貨。因此，格力被人們稱為“不需要銀行貸款的家電企業”。隻有嚴厲的紀律才能訓練出有戰鬥力的隊伍。董明珠的製度使格力的狀況大為改觀。格力一直處於“沒有銀行借款的高負債”奇怪狀態，一直在穩步、健康發展。
詩人席勒曾說，世上的生靈，隻有人才會玩遊戲；也隻有會玩遊戲的，才會成為真正的人。然而，那些在既定的遊戲規則之內叱吒風雲的人算不上玩遊戲的高手；真正會玩遊戲的人，是能夠自己製定遊戲規則，並且能夠左右遊戲規則的人。董明珠就是這麼一個人。叱吒商場十幾年，她總是能夠讓別人跟著她的規矩走，這就是她的高明之處。
董明珠獨具一格的新遊戲規則是格力成功的原因之一。她是遊戲規則的製定者與遵守者，她屬於有建設性的破壞者——破壞舊的遊戲規則，製定新的遊戲規則，再破壞，再製定，一次次地挑戰自己，這是董明珠成功的原因之一。