序:從“營銷活動”到“活動營銷”(2)(1 / 1)

分布在全國各地的大量公關公司、文化傳播公司等活動策劃與執行機構“小而不全”,呈現出“散、亂、差”的產業狀態:活動市場很散,活動現場很亂,活動營銷效果很差。絕大部分活動機構為了生存和眼前的利益,做完一單就放下這一單,再接著埋頭做下一單。於是乎,執行隊伍一遍又一遍地低水平重複簡單的失誤,活動一遍又一遍地留下相似的遺憾與不滿。極少有公司潛下心來,做活動產業的係統研究與活動創意的持續研發。這就直接造成了活動市場致命的“兩缺”--缺乏活動及活動營銷的執行與評估標準;缺乏在全國市場具有號召力的機構品牌。任何行業都一樣,在市場不成熟的情況下,才會有大發展的機會。毋庸置疑,接下來的幾年,中國的活動機構將進入一輪大洗牌、大整合的階段。

若將活動營銷視作一棵大樹,那麼活動是根和莖,營銷則是花與果了。營銷活動是基礎、是初級階段;活動營銷是目標、是手段、是活動的價值體現。要進行活動營銷,首先得要有上規模、上檔次、成熟的營銷平台。有影響力的活動就是營銷平台。剛創辦的活動,就像一顆小樹苗,得給它不斷施肥、澆水,讓它接受陽光、雨露。營銷活動就是在給活動施肥、澆水、播灑陽光。隻有長成“大樹”的活動,才會有營銷價值。也就是說,活動隻有做出一定規模和品牌來,才能成為一個具有活動營銷價值的平台。遺憾的是,目前在我國活動領域,見到的大多是“樹苗”,而非“樹木”。

舉辦活動是非常辛苦的,很多的活動策劃人與運營者都說:活動真不是人辦的!活動辦完之後人都脫了一層皮。但為了當地城市品牌或企業的生存與發展,又不得不繼續辦活動。明知辦活動難卻還要硬著頭皮辦下去,這樣的惡性循環導致了活動累人卻不見效益。對於活動操辦者來講,要跳出這個事倍功半的怪圈就得解決一係列關鍵的問題:什麼是營銷活動,什麼是活動營銷?如何將單純的營銷活動提升到一個高層次的活動營銷層麵上來?要解決這些問題,我們就得深入了解活動,了解活動營銷的基本規律。從另一個角度來講,也正因為辦活動很難、很累,我們通過長期積累和總結,經過案例梳理與理論提升,把它變得不難、不累了,這樣的研究才有更大的價值,從事這項探索的團隊和機構也才有更遠大的發展前景。

營銷活動是為活動打工,而活動營銷則是借助活動創造價值和財富。