要想將活動做成大產業,就要突破原來營銷活動的局限,打開思路成為標準的製訂者和檢驗者,隻有這樣,產業的空間才能得到無限的發展。中國上海為我們的F1汽車大賽做了那麼多的基礎設施投入;北京奧運會花費了上千億來建設奧運會場館,來給奧運會的舉辦做全麵的配套設施;廣州亞運會,也是花費了上千億的成本為亞運會打造整體的運營環境,甚至花出四個億打造亞運會的開閉幕式。這些大型的活動,一定是要製訂標準以後,讓全世界各地來給你出人力物力財力,作為活動的主辦者、標準的製訂者,可以成為旱澇保收、坐收其成的收益方。中國的活動產業依然是包打包唱的方式,自己創意、自己運行、自己拉讚助、自己定結果,因此還處在剛剛起步的最低層次上。如果哪一天中國也能誕生出一個像奧運會一樣的品牌活動,讓各國的總統、名人都願意為本國申辦這個活動而努力宣傳造勢爭取競爭的話,中國的活動產業就成功了。
案例解讀
場地服務的無限商機
場地類型的劃分
場地類型可初略分為:酒店賓館、展覽館、藝術中心劇院、體育館、運動場、酒吧茶座、會所、廣場、文化古建、公園餐廳、度假村、遊輪商超、校園、社區等。也可按適合舉辦什麼活動來分,如發布會、公關活動、會議活動、促銷活動、上市儀式、聚會活動、慶典活動、明星見麵會、展覽活動、體育賽事等。特色場地如:綠色草坪、婚禮場地、1000人以上場地、廳高8米以上場地、培訓場地等。
對於會場,可分為大、中、小型三種。大型會場:適合200人以上的新聞發布會、論壇、宴會等會議活動,擁有培訓場地、五星級酒店、劇場等會場。中型會場:適合100~200人的會議活動、論壇、新聞發布會等會議活動,擁有培訓場地、五星級酒店、劇場等會場。小型會場:適合100人以下的小型培訓、工作會議、講座等會議活動,擁有培訓場地、五星級酒店、小劇場等會場。
場地資源的現狀及改進的方向
1.場地經營者不知道如何營銷推廣場地。絕大多數場地不做主動營銷推廣,基本采取守株待兔式的營銷模式。有的場地甚至沒有像樣的推介資料,還有的連場地行車路線都描述不清,讓參加活動的人每次尋找都大費周折。場地經營者最多會在過聖誕、中秋、春節等重大節日時提前向老客戶進行電話、短信營銷。其實,結合在此地舉辦的活動進行宣傳傳播,是場地營銷推廣的最好方式。