7.21 生命綠卡喜獲獎-金蝶銀蝶舞歡暢(1 / 3)

上海灘房地產市場的日趨成熟,促進了房地產開發商推出真心實意服務業主、造福業主的各種各樣的特色樓盤。各種各樣的特色樓盤,引來了參與房地產市場的各界聯手舉辦了各種各樣的推薦和評獎。當時上海灘房地產主流平麵的三大媒體《解放日報》、《文彙報》、《新民晚報》都舉辦過促進市場發展,尋真心的服務業主的此起彼伏接二連三的房地產樓盤評比。

可以一直仿效的評比就是算術級別的樓盤評比——市場前十名的宣傳介紹。這個市場前十名,可以是房地產營銷單價成交價格的前十名,可以是房地產營銷麵積總量的前十名,可以是房地產營銷總收入的前十名,可以是房地產營銷總套數的前十名……。這樣的評比一般不用報名,是騾子是馬,拉出來溜溜,一個月、一個季度、一年……約定一個統一的時間節點,到上海房地產交易登記中心把實際成交的算術數字成交記錄行布朗當一五一十羅列一下,水落石出的前十名就顯山露水的出列了。三大媒體和後來的十大媒體遇到這樣的前十名,自然是把它看做潛在的廣告客戶。前十名房地產開發商參加媒體舉辦的名目繁多的推薦活動,不用評比,自動按照房地產市場原生態麵貌就可以坐上排行榜的金光閃閃的英雄座位。但是這個正式參加是需要付出一點點宣傳費用的。如果不願意支付這一點點的宣傳費用,那就對不起,三大媒體和後來的十大媒體都不會給你免費的午餐,給你算數級別的座次多做一點點的宣傳。

受到購房者和開發商雙向追捧的是房型獎的評比。購房者看重的是房型獎的評委會都是道高望重一言九鼎的大師和專家,經過他們精挑細選的最後入選的房型,都是可圈可點、可以挑選作為購房者候選樓盤的房型的尖子。開發商看重的是自己的房型好,那是酒香也怕巷子深,需要專業的評委會給自己的房型加分和喝彩。一般這樣評選出來的房型獎,組委會都會製作好實名製的金光閃閃的獎牌,在鎂光燈閃閃的大雅之堂,隆重頒發這一塊又一塊的金字招牌。開發商就像是請回了招財進寶的財神一樣,把房型獎這塊金字招牌規規矩矩恭恭敬敬幹幹淨淨的供奉在自己樓盤售樓處的最顯眼出。講究一點的開發商,還會請來建築風水大師,現場指引,該如何安放這一塊招財進寶的金字招牌。

如果三大媒體和後來的十大媒體,不願意多花一點錢去請來德高望重、一言九鼎的建築大師和專家,想要搞出一點出人意料而又花費不多、效果很好人見人愛的評比,那麼有一種叫做特色樓盤的評比就可以世世代代的仿效下去。十大特色樓盤,今年可以用,明年可以用,世世代代可以用下去。但是這性價比很高的特色樓盤評比,有一點是十分考驗樓盤的,那就是讀者投票,得票多的樓盤才可以當選。三羊開泰的小羊楊絮立即想到了一個可以參考的比喻——就好像是中國的電影評比,金雞獎是評委會專家評出來的,百花獎是電影觀眾和電影刊物的讀者一票一票評出來的。對的,特色樓盤就是百花獎,必須媒體讀者和購房者投票才能評出結果。

長河公司參加的林林總總形形色色的房地產樓盤評比中,有幸參加了一次就是這性價比很高、風險很大的特色樓盤評比。主流媒體希望通過評比產生上海灘的十大特色樓盤,引導房地產開發商進一步取長補短、多做定向交流,引導市場消費者根據自己的喜好有針對性的選擇樓盤。長河公司正兒八經報名的是金蝶苑銀蝶苑姐妹花樓盤,報上名來的特色是生命綠卡的社區健康管理服務。

不管是已經在金蝶苑和銀蝶苑已經享受到這個生命綠卡健康服務的消費者,還是在生活中聽說過生命綠卡健康服務的消費者和讀者,都不約而同的對這個樓盤的特色給予了讚揚和投票。對房地產開發商爐火純青考驗的特色樓盤評比,真的是一票難求。因為消費者和讀者都是心裏有著一杆秤,明明白白的把珍貴的一票投給誰,完全是自己做主。開發商參加這個評比的最大風險,就是悄悄的參加,有可能默默的退出。明明知道這次參賽,隻會評比出十大特色樓盤,但是報名的樓盤卻是入過江之鯽稀裏嘩啦的幾百個樓盤。

三大媒體評比的特色樓盤,真的是在當時的上海灘房地產市場上獨具特色、獨占鼇頭。不怕不識貨,隻怕貨比貨。挑上幾個獲獎樓盤娓娓道來,看看特色樓盤的精彩出彩。

有的樓盤率先在上海灘提出“人車分流”。整個小區的地麵上看不見一個地上停車位,地下車庫大氣規範。這樣的樓盤獲得了消費者和讀者的一致讚揚。這樣的樓盤開發商是動足了腦筋,把規劃樓盤的地下人防設施麵積完完全全的滿足,用作平時戰時兩用的地下車庫。看似多花了投資,但是經營有方的開發商的確獨具特色,把這個建好的大型地下車庫合情合理合法的經營起來。首先,針對業主的車位需求,開發商推出了根據購房者所購物業定購車位的服務,你情我願,按需供應、定向供應、限量供應。其次,對於其他一些暫時還沒有考慮定購車位的業主,開發商安排了車位定位定向出租的服務。諾大的車庫,離開業主家最近的車位,開發商總是首先預留給這些就近的業主,這些出租車位都是按月收費。最後,開發商留出足夠多的臨時停車位,集中在規定的離開車庫出入口最近的區域,滿足業主朋友和外來車輛的臨時停車需求,按時、按天收費。開發商委托物業公司經營車庫的各種收費定價,水漲船高,隨行就市。車位的定購價、車位的月租金和臨時停車費都是浮動的,符合市場價格的上下波動。