正文 第4章 膽識創富——以行動代替成本(4)(3 / 3)

這一切給了史玉柱勇氣和信心。跌倒不可怕,跌倒了再站起來就是真英雄。一股豪氣從史玉柱的心中升起,他決定要像歌中唱的那樣:從頭再來。

史玉柱算了一筆賬,軟件雖然利潤很高,但市場相對有限,如果要還清2億元,估計要10年,而保健品不僅市場大且剛起步,做腦白金最多5年還清。於是,史玉柱大膽地找朋友借了50萬元,開始運作腦白金。

1999年春天。史玉柱和他的團隊悄悄來到上海。每天深夜,他都戴上墨鏡和部下在樓下的小吃店裏吃宵夜。在那裏,史玉柱策劃了一個又一個的方案。

2000年,史玉村和原班人馬在上海及江浙創業,最終,他把江陰作為東山再起的根據地。江陰地處蘇南,離上海、南京都很近,購買力強。而且,在江陰啟動,投入的廣告成本不會超過10萬元。這幾乎是最後的機會,他別無選擇,必須一擊中的。

在江陰,史玉柱親白去做市場調查。由於白天年輕人都出去工作了,在家的都是老年人。史玉柱一去,便搬個板凳坐在院子裏與他們聊天,在聊天中進行第一手的調查。掌握了消費者的心理,他們做出了獨特的廣告。很快,從江陰開始,腦白金就在中國保健品市場刮起陣陣颶風,打開了全國的市場。

2000年,公司創造了13億元的銷售奇跡,成為保健品的狀元,並在全國形成擁有200多個銷售點的龐大銷售網絡,規模超過了鼎盛時期的巨人。

3年不到,史玉柱又重新站了起來。史玉柱此前曾表示:“老百姓的錢,我一定要還。”他定下的2000年年底還錢的時間表終於實現了。這年秋天,他悄悄償還了所欠的全部債務。

從l997年“巨人”倒下後,史玉柱一直沒用過名片,現在,他終於可以摘下自己的墨鏡,昂首挺胸在大街上行走了,終於可以堂堂正正地遞出自己的名片了。

之後的巨人又在創造著一個個奇跡:

2001年,史玉柱在上海申請注冊一個巨人公司,謀求上市。

2004年11月18日,上海征途網絡科技有限公司正式成立,史玉柱任董事長。

2005年11月15日,《征途》正式開啟內測,開創網遊新記錄。

靠賣軟件起家的史玉柱,自然對計算機遊戲不會陌生。征途剛開始做不久,就說要做第一,當時大多數員工都認為老板在吹牛。公測人數突破30萬時,史玉柱提出“保60萬爭80萬望100萬”的目標,很多人也都認為不靠譜。如今根據征途掌握的數據,征途已是同類網遊在線人數與營收領域的老大。一次次目標的兌現,員工們對史玉柱不由得心服口服。

2007年6月11日,上海征途網絡科技有限公司正式更名為上海巨人網絡科技有限公司。

2007年11月l日,史玉柱旗下的巨人網絡集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所,總市值達到42億美元,融資額為10.45億美元,成為在美國發行規模最大的中國民營企業。

盡管現在的史玉柱重新站起來了,但是他和當年那些同甘共苦的戰友們還是喜歡聽“從頭再來”。而且聽到這首歌,他們就忍不住淚流滿麵。因為隻有他們知道什麼是真正的從頭再來,怎樣做才能從頭再來。史玉柱說:“我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經曆。”毫無疑問,“死過一次”的經曆,一定在史玉柱的內心深處留下了無法磨滅的印記。

在屢遭失敗後想要從頭再來、再試一次,需要勇氣,需要膽量,更需要頂住別人的諷刺和來自社會上的各種壓力,其中的滋味隻有當事人自己知道。但是,隻要你勇敢拋開這些、用行動證明自己,就會像鳳凰那樣在烈火中獲得重生、新生。

15、財富舞台,舍我其誰

在人們的觀念中,財富從來就是和資本家相關聯的,他們是財富舞台的主角。然而中國的改革開放使許多草根階層跨上了財富大舞台,上演了許多創業致富的傳奇故事。他們大膽的想象和行動都向世人證明著自己的豪情和氣魄:財富舞台,舍我其誰?

在汽車界,都知道有個“汽車瘋子”李書福。因為一個和土地打交道的農民,竟然要生產汽車。

雖然李書福通過經商賺了一筆錢,可是,製造業畢竟不同於商業。在當時供不應求的經濟環境下,靠經商發財是許多人致富的門道。但是,李書福的家鄉台州並不是工業城市,而且曆史上一直以位置偏僻、交通不便而著稱。也許是因為交通不便的先天條件,李書福才決定要改變這種狀況,讓半天也走不出大山的人們以最快的速度走出來。