在鼓勵創業、發展市場經濟的今天，貨款是比較常見的。但是銀行會主動上門為你提供貨款嗎？你怎麼向他們說明你的想法呢？從銀行借錢也需要了解對方的需求，並充分利用這種心理，那樣才能順利達到自己的目的。
7、巧借身邊資源
當今社會，隨著市場經濟和經濟全球化的發展，生存競爭日趨激烈，這從另一側麵說明了中國人生存壓力之緊張，謀生之緊迫。人們之間的交往也免不了借與被借。這就促使人們更多地利用借，巧妙地借、廣泛地借。
當你需要籌一筆款或籌些創業資本時，一般都會首選自己的父母兄弟姐妹，因為他們最了解自己，在別人心存疑慮時他們會給予支持。
浙江的施關水在養殖石蛙的過程中因為沒有完全按照技術專家說的去做，再加上天氣等因素，賠進去不少錢。他幾乎沒有錢再投入了，眼看著自己辛辛苦苦養殖的石蛙要毀於一旦，他不甘心。但是，這麼一大筆錢誰敢借給他？萬一他養殖不理想，豈不打水漂了嗎？所以，在這個關鍵的時刻，施關水想到了他的弟弟。他知道弟弟想蓋房，手裏肯定存著不少錢，於是他向弟弟說出了自己的想法。弟弟很佩服哥哥幹事業的決心，毫不猶像地借錢給他，推遲了蓋房的日期。施關水得以購置飼料等，才有了以後的大翻身。
後來，施關水的妻子都說，如果如道他要借這麼多錢，肯定不讓他借，因為她擔心萬一借不了兄弟的情分都沒有了。
這種擔心不是沒有必要的。但對於大多數人來說，也正是關鍵時刻親人的支持，才使他們有破釜沉舟、拚死一搏的勇氣，從而才可以扭轉敗局。
所以，無論借錢還是借力、借勢等，有血緣關係的親人肯定是首選。在這方麵，我國的私營企業在發展的過程中大多借助了家族和親戚的力量就是明證。
對於親人間的借來說，父母、親友的錢款通常是無息的，因為是出於義務性的幫助，所以，在向自己周遭的至親朋友開口伸手前，一些常識也是必須知道的。父母、親友的錢一定要有個還款期限；萬一還不上，一定要重新約定下一個還款時間，不可依靠人際關係而蓄意蒙騙。否則，這種金錢的往來可能使你的人際關係惡化。
另外，要切記一個原則——別人沒有絕對義務借錢給你。父母的血汗錢要多多體諒，即便不能助你一臂之力，也要內心常懷感激。
除去借助親人的力量外，還可以借助合夥人的力量，他們也是你身邊可以利用的資源。而且，從古至今都有這方麵成功的例子。
1990年年僅32歲的“新掌櫃”劉瑞旗在恒源祥家底還很薄的時候，籌集資金18萬元做廣告。廣告雖然僅做了5秒，但卻大獲成功。從此，他們看到了廣告的力量，宣傳費逐年增加：1991年33萬元，1992年118萬元，1993年419萬元，1994年1103萬元，1995年2000萬元，1996年突破3000萬元。
當時，恒源祥集團有人感覺這個價格太離譜了，不好接受。但是劉瑞旗的辦法是：增加加盟店。劉瑞旗給他們算了一筆賬：這3000萬元分攤到加盟店頭上，不算太多。假設每個加盟店計劃用1000萬元投入廣告，5家就需要5000萬元。現在恒源祥集團用3000萬元來推廣大家共同的品牌“恒源祥”，對每一家加盟店來說，相當於用1000萬元獲得了3000萬元的廣告效果。這麼做，對加盟店來說投入少、收益大，對恒源祥集團來說，加盟店的成員越多，“恒源祥”節約的廣告運作費用相對也就越多。
這種利益捆綁，其實相當於引入創業合作夥伴。在創業初期這種借的方式尤為重要。
事實上，借用別人的東西對借用者來說解了燃眉之急，對被借的一方來說，有一種受尊重的感覺。隻要利益分成達成一致，借別人的東西可以認為是天經地義、習以為常的。
我們身邊有很多免費的資源，無論人力、物力還是財力。所以，在經商創業時，千萬不要忽略了身邊這個既方便又直接可以利用的資源，更不要舍近求遠。讓身邊的資源活起來吧！
8、為借找個充足理由
借也需要運籌策劃，特別是在客觀環境不利於自己、大局已定、無力回天、需要借助外在的事物保護自己時，更要考慮借的藝術。在這方麵，有一個很好的借局的例子。
明朝永樂年間，明成祖將都城從南京遷到北京。為修建宮殿，集中了全國各地有名的工匠大興土木。當時，有位名叫蒯祥的木匠被選進皇宮，負責宮殿的設計，監督工程的質量和進度。
蒯祥被譽為“蒯魯班”，很有名氣。由於他擔任了這些重要的職責，是朝廷的紅人，因此，招致了別人的嫉恨。
就在工程將要完工時，一個雷雨交加的黑夜裏，一位工部侍郎因為嫉恨他，偷偷派人把還沒完工的金門檻的一頭截短了一段。
第二天早晨，蒯祥到工地檢查時發現門檻被截，大吃一驚。這是破壞工程、陷人於死地的一招。
當時，工地上沒有其他可以替代的木材，而且，馬上就要竣工了，工期不能拖延。