果然不出亞都所料，展銷那天，得知要展銷加濕器的人們擠滿了北京的所有大、中型商場。那個公司的推銷員們也急忙興高采烈地向人們介紹他們的產品。可是令他們感到意外的是，人們在詢問了功能和價格後，都選擇了旁邊另外一家公司的產品，這家公司就是亞都。
原來，在展銷之前，亞都公司就做了一件事，在7日、8日兩天，把該公司的新型加濕器擺在那個公司在各商場的所有展銷櫃台。他們雖然沒有力量去做市場推廣工作，去吸引龐大的顧客群，但是，他們可以借助對方已經造好的聲勢。結果，被對方廣告吸引而來的大批顧客，來到商場，經過比較，大都選擇了亞都產品。亞都加濕器在展銷期間、銷量超出競爭對手幾十倍。而那個公司展銷半個月在各商場的銷量卻僅有30－50台。
即便亞都有能力去做像該公司那樣的龐大的市場推廣，但是耗資肯定不會少。能夠借對方之力為我所用，不也可以達到同樣的目的嗎？而且投入的成本可謂微乎其微。
企業推銷產品可以借勢造勢，個人創業也可以巧妙地運用他人現成的局勢。或是關係，或是能力，或是資源，或是銷售網絡，或是周邊環境等，一切都可以借來為我所用，把他人的力量轉化為自己的力量，達到借梯上房、借樹開花的效果。
商業巨頭星巴克初創時從未在媒體上做過廣告，但他們卻強調把店開在拐角處——因為十字路口兩邊的人都會看得到。他們的選址一般都會在市區繁華路段，選擇與消費者量大的店麵合作的方式，如餐飲店、網吧、婚慶店、鮮花禮品店等
這樣的話，他們無須多少現金投入，隻要在店外豎起一塊醒目的廣告牌作為宣傳，即可借繁華路段的那些氣派店麵提高客戶信任度。有什麼廣告能比繁華路段上店麵的效果更好？對消費者來說，畢竟，百聞不如見，而且能在繁華地段開店麵，實力也不可小看。何況，星巴克在經營自己業務的同時也可以幫助其他店麵帶來客流，而那些店家所付出的不過是借用一席之地。
如果創業者有足夠的信心，甚至可以提出更好的條件以選擇與更好的店麵合作，或者調動合作者的積極性。如免費試用2個月後付租金，或者根據自己公司的銷售給店麵提成。
6、學會從銀行貸款
商人都知道要“用錢賺錢”，可是對於初次創業者來說，沒有什麼錢，又怎能賺錢呢？錢從哪裏來，當然銀行是首選的目標。但是，從銀行借錢並非輕而易舉就能成功，特別是對於白手起家的人來說，要“空手套白狼”確實需要膽量和智謀。
在那此不可一世的銀行大廳，戴著昂貴的金表，穿著身高貴體麵西服的蘭斯氣宇軒昂地走過來，身邊的三位侍從和他穿著一樣，而且名牌的鑰匙鏈也熠熠閃光。他用一種讓四周的銀行職員聽了會渾身發抖的聲音說道：“讓開，像我這種頂級行政人員，不需要你們的臭錢……別擋路，我要去寄信。”
當人們正吃驚地看著他們時，隻見銀行貸款部門的職員一直追著他們走出大門，並不停地向蘭斯推薦他們貸款的優惠條件，似乎生怕他不貸。
蘭斯是誰？為何竟然看不起銀行這個財神爺？伯特·蘭斯是卡特政府的聯邦預算主管。盡等他沒有多少現金可以支配，但是他卻從41家銀行貸了381筆款，總金額高達2000萬美元。那可是資本主義國家，並不是社會主義國家控製的銀行，所以他獲得金錢的方式被人們稱為伯特·蘭斯原理。
其實蘭斯那些行頭是借來的，隨從也是臨時拽上的朋友。那麼銀行為什麼反而求助於他？首先，蘭斯反客為主，讓銀行認為他不需要錢。他對貸款經常表現出不耐煩的樣子，更使銀行認為蘭斯答應貸款是在給他們一個機會，這足以證明他的實力和信譽。而如果蘭斯隻是哀求銀行向他大發善心，銀行知道他是多麼迫切地需要貸款來償還另一家銀行，那麼他立刻就會走投無路。
所以，在向銀行借款時注意自己的形象是很重要的，沒有行頭也可以借行頭來裝飾自己的形象。如果你蓬頭垢麵，銀行對你唯恐避之不及，又怎麼敢借錢給你？那豈不是肉包子打狗，一去不回？銀行可不是慈善機構。
在上麵的案例中，似乎是借者占主動。對於銀行來說，借者要借什麼，他們都要予以投資或被迫反應。但生活中卻有這樣的現象，借者雖主動，有時卻由於缺乏借的智慧，反而使對方占據上風，自己反被人牽製。所以，在進行借貸的過程中，雙方都有利益的考慮。那麼，對於借方來說，在什麼樣的情況下才能去借呢？一般來說，借方要考慮一個條件：一是是否出於發展需要；二是借的東西是否有借用的價值；三是借得的可能性有多大。
雖然雙方是借和被借的關係，但是，對於借方來說，從銀行借錢，為的是增大資金實力，提高公司在市場中的競爭力。對於銀行來說，借錢給創業者，也是種獲利活動，借方不但要還給銀行本錢，而且還奉上一筆利息。所以，從這種程度上說，隻要借者與被借者彼此真誠合作，相互促進，對雙方都是有利的。借者因借助外在力量壯大自己，充實自己的實力，提高自己的知名度，被借者也是一種投資，它可在借者那裏得到報酬。