就像誰都盼望自己能得到一隻金蛋一樣,首先是要借一隻“好雞”、“金雞”,找好項目。那麼,一隻金雞什麼時候能夠孕育出金蛋來呢?這就需要做好策劃。因為利用不好的話,他人的“金雞”也可能不給麵子地生一隻普通的蛋、甚至是“臭蛋”。蒙牛借“神五”騰飛就很好地借助了“金雞”的名氣,從而達到了下金蛋的目的。
2003年10月15日,中國第一艘載人飛船發射升空,16日下午,“神舟五號”載人飛船順利返回地麵,中國首次載人飛船飛行成功。
舉國同慶、萬眾歡呼,大大地提升了人們強烈的民族自豪感。短短的二十幾個小時內,不但中國而且世界許多國家都在關注“神舟五號”載人飛船事件。
此次事件無疑最能吸引人們的注意力。如何借助這個令人歡欣鼓舞的時刻,展開事件營銷,迅速提升企業品牌知名度與美譽度,成為全國眾多企業關注的焦點。
10月6日6時23分,“神舟五號”載人飛船的返回艙在內蒙占大草原安全著陸,宣告中國首次載人航天飛行圓滿成功!此時,蒙牛戶外廣告宣傳立即在全國廣泛開展起來。在“神五”載人艙成功落地的短短10分鍾內,比京新源裏大街上,人們就看見了蒙牛的第一幅候車亭廣告。如此神速,迅速成為焦點中的焦點。
此後在不到一天的時間裏,蒙牛關於此次飛行事件的電視廣告、平麵廣告、戶外廣告,各種軟硬結合的新版廣告共計5000幅,在第一時間出現在全國各大城市的家庭與街頭。
人們驚奇地發現:蒙牛的廣告一改從前隻介紹產品的做法,而以慶祝“神舟五號”載人飛船取得圓滿成功為主,如“舉起你的手,為中國航天喝彩”、“健康才能強國”等以情感訴求為主的公益廣告和企業慶賀廣告等。完成了廣告的整體更新,賦予了蒙牛產品更豐富的內涵,通過不同的廣告表達形式,人們看到了蒙牛和全國人民道真誠地為“神舟五號”喝彩的形象,同時也加深了對蒙牛品牌的記憶。蒙牛品牌的知名度在短期內迅速得到了提高。蒙牛無疑達到了借“神五”騰飛這隻極其寶貴的“金雞”為自己的企業下“金蛋”的目的。
蒙牛被喻為中國乳業的一頭“猛牛”,作為處於生長期的新銳品牌,其勢頭不可阻檔,他們僅僅用了四年的時間,就躋身於中國乳品行業四強。雖然蒙牛公司已具備了穩定的、更具市場發展前景的銷售網絡和一支過硬的、熟悉業務的經營管理隊伍,產品市場覆蓋率達91%(以省為單位),全國有30個省、市、自治區,160多個城市在銷售蒙牛產品,並深受消費者的歡迎,但蒙牛集團認識到其品牌的認知率仍需要加強和提高。因為不僅中國乳品行業競爭激烈,一線品牌要迅速進行市場滲透並且鞏固市場地位,而且還要而對國際市場品牌的挑戰。品牌突圍迫在眉睫。蒙牛決定通過大規模的市場推廣來建設品牌,利用品牌效應充分挖掘、發揮、提升集團在在產品上的優勢和潛力。
但是,選擇什麼載體才能體現蒙牛與世界品牌奶業一爭高低的氣魄呢?他們經過反複的思考、篩選,最後定位於航天工程類,因為這是中國國力強盛的標誌。
於是,早在2002年的上半年,有先見之明的蒙牛集團就與中國航天基金會進行了接觸,作為航天員專用牛奶的策劃也進行了兩年多。“蒙牛”品牌搭乘“神舟五號”載人飛船的戰略目的是:借此令全國人民振奮鼓舞的時機,在消費者心目中樹立正麵的形象,使消費者對企業產生種強烈的認同,最終提升消費者對蒙牛品牌的忠誠度。
在蒙牛通過一係列的營銷運作後,2003年7月18日,蒙牛集團向多家煤體公司公布了媒體發布競標通知書。在經過一個多月的謹慎篩選後,蒙牛集團最終確定廣泛分布於全國主要城市的白馬“風神榜”候車亭網絡,來擔當策劃已久的“神舟五號載人飛船搭乘計劃”的戶外廣告媒體,為蒙牛品牌事件營銷的成功打下良好的基礎。