1、商不在難，巧妙就行
創業就要創巧業，就是要巧妙地掙錢。創業的過程中，首先要拋開的一個問題就是啟動資金問題，很多人也想創業，但是一想到創業需要錢，就退步了，或想等打工掙夠了錢後再幹什麼事情，但是實際上往往是一打工就打上了大半輩子的時間。
資金不足同樣也可以創業，在經營上采取“化整為零”、“化實為虛”的方式不但可以節約資金投入，而且還可以以小博大。
在英國的零售業，有一家著名的馬克士·斯賓塞零售公司。該公司早在20世紀三四十年代，就已成為英國和歐洲最大的零售商。
可是它的創始人米采·馬克士卻是白手起家的，而且創業的方式竟是從毫不起眼的貨攤起步的。
1882年，年僅19歲的馬克士從波蘭到英國時，身無分文、舉目無親，當然更沒有人借錢給他，也沒有可以用來典當的物品，他隻好靠當小販維持生計。
馬克士這種小販生意是從給零售商當業務員開始的。但他推銷商品的方式很特別，他沒有找那些零售商店，而是自己去擺地攤。每天他都去一些繁華的地段銷售商品，這樣他總是比其他業務員推銷的商品價格高，而這些超出老板製定的商品價格的贏利部分就歸他自己所有。憑著擺地攤，他有了很小的收入。
之後，他不再當業務員，直接在自己認為銷量最大的地段開始專門擺貨攤。但是馬克士銷售商品有一種與眾不同的經營方式。他把從批發商那裏進來的商品拆開進行分類，不僅根據進貨的價格，而且還根據市場需求。而且不同類的商品可以一起出售，如針織品類的襪子和看起來毫不相幹的茶杯等。之後他把貨攤分成兩段，價格為1便士的商品集中放在一段貨攤上，超過1便士的放在另一段。隻掛一塊牌子，寫著“不要問價錢，都是1便士”。其他商品跟別人一樣，分別標價。因為繁華地段的人們來去匆匆，顧不上討價還價，而且他的零售攤商品豐富，結果他的“1便士商品”大受歡迎。這些1便士商品上市贏得了比其他價格高的商品還要豐厚的利潤。於是，在零售商遍地的商界，他最早勝出。
隻有短短兩年時間，他就結束了這種風吹日曬的擺地攤生涯，輕鬆地在新蓋的市場大廳租下了一個攤位。在這裏經營，相對來說，顧客的檔次也有所提高。馬克士又把自己的商品進行了分類，除了“l便士”外，還有“2便士”、“5便士”等，一律不用討價還價，大大節省了人們的時間。在生意紅火的同時，馬克士做大生意的決心也一點一點地堅定起來。
這樣經營了不到5年，他開始建起了英國的第一個大超市。之後，他又開了幾家分店。不到10年的時間，一個一無所有的異國他鄉的流浪漢，不僅擁有了自己龐大的事業，而且還擁有了令人羨慕的社會地位。
今天，我們經常見到的2元店、5元店、10元店等模式，其鼻祖就是這位英國小夥子。
“化實為虛”是指資金不足就借勢起步，哪怕給人打工，從服務開始，或者從代理、簡單加工開始。這樣不但可以降低成本，而且還可以盡快獲得收入，為將來的經營積累經驗和資金。“化整為零”是指將一個大生意拆分成一個階段一個階段的小生意，把單一、大宗的商品拆開來，不同品種的可以混合到一起同價格出售，這也是盡快積累原始資金的辦法。甚至資金比較充足時，也應該盡力以這種方法創業。
2、賣開水一月賺五千
許多人一提到做生意、搞產品，想到的就是大項目、高科技。其實，賺錢不在產品的大小，而在於是否能夠腳踏實地去做、許多看起來很不起眼的簡單小事，如果能做好，也能挖出大財富。路在腳下、商機就在身邊。
現在一毛錢的作用簡直微不足道，即使掉在地上也很少有人彎腰去撿。然而，在現代化國際大都市的大上海，偏偏就有這麼一位打工漢，專做一毛錢的生意，而且還能月賺2000元。
這位姓李的農民原是來上海打工的。可是他一沒文化，二沒技術，再加上年齡大，在遍地都是大學生的情況下，要在大都市立足談何容易。
一天，找工作找得心煩意亂的老李想找個人聊聊天，便來到一個住在上海的老鄉家。老鄉忙著給他泡茶，可是找遍三個暖水瓶都沒有開水，老鄉不好意思地說：“你看，一大早起來全家人就光顧著忙活了，誰也顧不上燒開水。真對不起，也沒法給你泡壺茶喝，先吃水果吧。”之後，老鄉說要是能像以前樣有一個燒賣開水的該多好。
還有賣開水的？老李第一次聽說。“有人要嗎？”老鄉說：“在20世紀六七十年代，上海還有專門燒開水賣的場所，那時一兩分錢一暖瓶，生意不錯，現在早沒了。”
真沒想到，這簡單的白開水還能賣錢？從老鄉家出來，老李一路想著賣開水的事。在上海這樣的大城市，人們工作時間緊，早出晚歸，忘記燒開水的事是常有的。如果自己能賣開水，收一毛錢一瓶，這也是筆不小的生意啊！於是，接下來一連幾天，老李也不找工作了，專門對住地周圍的打工者進行調查。他們都說：一天到晚起早貪黑忙於生計，飯都顧不不吃。特別是冬天，晚上回來真想喝口熱水，可是誰顧得上燒啊！累得就想休息。那些商販們也說：因為他們自己燒瓶開水，水費、電費或煤氣費加起來遠不止一毛錢，有自己燒水的時間，還不如做生意多掙些錢呢！最後，他們都表示，如果有一毛錢一瓶的開水賣他們肯定買。了解了這些人的心理後，老李決定徹底放棄找工作的念頭，賣開水。