正文 第18章 特色創富——用方法代替成本(3)(1 / 3)

隨著人們對傳統文化興趣的不斷加深,小劉又不失時機地推出了“金陵十二釵”、“桃園三兄弟”、中國古代“四大美女”等以古代文化為題材的“葉畫”。這些畫的推出為小劉帶來了意想不到的利潤,在開“葉畫”店半年的時間裏,她獲得的純利潤達到了20萬元。

就在這時,一位從事外貿生意的商人慕名找到了小劉,看見“葉畫”這種文化含量高的藝術品很感興趣,提出可以幫她拓寬銷售渠道,讓“葉畫”出口到國外。但對方又提出,無論在國外獲利多少,都須讓他們提四成傭金。雖然這個條件很苛刻,但為了讓自己的作品走出國門,讓外國人知道中國這種獨特別致的藝術形式,小劉答應了。果然,“葉畫”投放到國際市場之後,激起了強烈的反響,很多外國人對它造型的新奇、畫麵的精巧驚歎不已,紛紛購買。

隨著銷路的擴大,更激起了小劉幹一番事業的雄心。為了讓年輕的“葉畫”藝術傳播到更遠的地方,她又投資開辦了一所“葉畫”學校,招收的都是熱愛美術的年輕人。在她的指導下,畫室裏的作品層出不窮,格調品位高雅,做工精致,贏得了顧客的喜愛。現在,小劉又在其他地方開辦了幾家“葉畫”分店,幫助許多學習美術的學生解決了就業問題。

就這樣,在一片小小的樹葉上,不僅實現了小劉的藝術理想,而且還讓她走上了致富的道路。

一片樹時,經過奇妙的藝術加工,就能成為一件奇特的藝術品,真可謂無本生利、點葉成金。

隨著人們生活水平的提高,人們對文化藝術品的消費要求也越來越高。特別是文化含量高的藝術品,受到市場的追捧。這是創業者可以選擇的項目。在這種市場需求下,憑著一技之長,並能夠隨得揚長避短、適時應變,能把興趣轉變為事業,也是獨特的致富方式。因為特長本身就是無可比擬的資本。沒有資金,可以靠自己的特長來創業。

8、冷門也能發大財

初次創業者在選項時,許多人總愛跟著“熱門”走,社會上流行什麼或者什麼贏利空間大就想做什麼。其實,即便是熱門行業也有它的弱勢所在,並非每個人都適合。如果你不能捷足先登,就未必能分到一杯羹。在別人都追捧“熱門”時,如果你找到行業中的冷門,做獨家生意,賺別人賺不到的錢,同樣也可以大發一筆。

在美國,許多身材肥胖的婦女都為買衣服而發愁,因為太胖而有個“特大號”的臀部。她們為此而憂心忡忡,從來不敢穿漂亮時裝,認為那些時裝能使身材苗條的婦女更健美,但卻使她們更加臃腫。廠家既不為她們設計新潮的服裝,商家更不願意經營這種銷量太少的衣服,認為這個市場沒有什麼機會。

而河北有個姓楊的女孩兒卻獨具慧眼,看到了這裏的商機。她通過市場調查分析,得出一種與眾不同的意見:正是由於這些肥胖女人的時裝目前是一塊處女地,所以市場潛力很大,大有開發的前景。為此,她決定抓住這不為別人所重視的領域,開辟新的銷售市場。

一次,小楊上街時看到滿大街賣的都是少女裝,而那衣衣兜飽滿、體型也發福,想靚麗自己的婦女們卻不停地抱怨:腿都累麻了,也找不到合適的衣服,難道我們就不需要漂亮嗎?小楊看到這群婦女,眼前突然一亮:經營胖人服裝,這是個獨行,應該能賺錢。

回到家小楊果斷地決定做這個獨行生意,於是告訴父母,要到北京去玩幾天。

一個星期後,19歲的小楊大包小包地提回了一堆胖子穿的衣服,不認字的母親請來鄰居幫忙看衣服標簽上的價格。這一看不要緊,母親驚恐地近乎絕望,因為每件衣服都得200元左右。母親急忙去找存折,省吃儉用存下的5萬元已被女兒悄悄取走。這下,平時穿一套衣服都不超過50元錢的母親,氣憤之極:“你進這麼多胖人的衣服幹什麼?我幹了一輩子了,才攢這麼點錢,一分一分攢容易嗎?你怎麼知道能賺那麼多錢呢?你賣不了怎麼辦啊?”

真像母親所擔心的,劉於小楊買回的胖子衣服,50多歲的村民表示樣式太新潮,在農村穿不出去,前3個月根本沒“開張”。母親更不抱希望,以為這5萬元就這樣扔了。

前3個月一件衣服也沒賣出去,一向堅強的小楊這次哭了。她決定去北京找那家胖人服裝店老板取取經。店老板對她講,胖人一般不會自己找上門買衣服,“因為胖人自卑而很少去逛商場。”取經之後,小楊回來馬上做了一萬張名片,名片上有行醒目的字:穿出你的美麗。下麵用特別大的字打上胸圍3尺2到4尺半,腰圍2尺6到3尺6。

結果小楊欣喜地發現,每當胖人接到這些名片時都很驚喜。因為名片上沒說是胖人服裝,而且她們又為買服裝而發愁,都小心翼翼地放進包裏。之後,不斷有顧客排隊試衣服。這讓小楊增添了信心,她仿佛看到了更廣闊的胖體女裝市場。

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