6、連環相套，財源滾滾
連環相套，就是同時做幾件事，一環套一環，環環緊扣，前者為後者打基礎，後者鞏固前者的成果，整個事業滾動前進。
吉姆想從事建築工程維修類的項目。創業之初，萬事皆難，他的主要財產隻有一輛舊卡車，一間租來的辦公室及老板兼職員的自己。
當時除了住宅這種不為人注意的小工程外，其餘如辦公和工業建築幾乎都被大公司所壟斷，吉姆要擠進去得到業務談何容易。為此，盡管他終日奔波於城市的各個角落，相當勞累，但收益卻並不大。
但吉姆不甘心，開始從裝修成本上尋找突破口，試圖以較低的價格打敗競爭者。
當時正值戰爭結束不久，大批軍用剩餘電線廉價出售。他看到了降低成本的人好時機，購買了這些便宜的電線，這樣他得以進軍一些大工程。有了這次事業上的成功突破，到1995年，他公司的營業額已超過100萬美元。
當時，股份公司作為一種新形式正在美國逐步興起，而且政府在稅收上也給予了一定程度的優惠。吉姆看準了做大事業的好時機，決定與他人合辦股份公司，籌集資金擴展事業。
開始，他向證券公司申請成立股份製公司。但證券經紀商和投資銀行都瞧不起這個毫無背景的小人物，他們認為吉姆這樣的小門麵是不可能公開發行股票的。
難道非得依賴那些證券商們才能成立股份公司嗎？吉姆決心靠自己的力量辦到這一切。他想法辦妥了一切法律手續，把原來的店麵改為股份有限公司，獲準發行80萬股普通股票。根據股份公司內部股權的規定，允許他個人持有一半的股份，其餘的一半即40萬股以每股2.5美元公開上市，也就是說，如果股票全部售出，他就可以獲得l00萬美元的現金收入。
誰會把賭注押在一個小商人身上，去購買前景渺茫的股票呢？金融商們這時仍不相信這個小商人能獲得成功。
這次，吉姆一改證券商們平時以電話和挨家挨戶推銷發行股票的方式，他想出了一個方便有效、費用低廉的推銷方法，讓一幫朋友替他做口頭宣傳。因為打電話上門推銷的方式雖然有效，但開銷太大，吉姆可不想做那麼大的投入，再說他也沒有那麼多錢。就這樣，在一次工業博覽會上，他和他的朋友們出乎意料地出現在來賓們麵前，並向他們散發公司將發行股票的傳單。此舉果然奏效，在短時期內，他的股票全部售完。
轉眼之間，這家此前資金缺乏、信譽不高，如果想出讓，可能連個買主都找不著的小公司，在不甘落後的吉姆的一手策劃下，擁有了上百萬股的股權，令那些證券商們大跌眼鏡。
雖然初戰告捷，但美國的市場競爭十分激烈，中小型公司隨時都麵臨著倒閉的危險。要想擴大自身的經營，需要另做打算。於是，吉姆開始了大手筆運作，用公司上市募集的資金，買下那些經營業績尚好的公司。
他先以現金買下另外一家工程公司，使自己公司的業務量擴充一倍，同時，股票售價也隨之上漲。
由於公司股票在市場上行情看漲，聲譽很好，使得吉姆的公司在購買比其他公司時處於有利的地位，可以不必支付現金。於是他隻用股票又買下了一家電子公司。由於加入了經營業績不錯的新成員，總公司股票價格再次節節上漲。
吉姆進行收購很少動用自己和公司的現金。隨著公司股票價格的上漲，他又以同樣的手法買下了另一家電子公司。在短短幾年間，吉姆連續三次大膽購買，不僅使自己的公司擴大規模，資產總額扶搖直上，到1960年已達數千萬美元，從眾多苦苦掙紮的中小型公司中脫穎而出，而且使吉姆於20世紀50年代後期成為商界的風雲人物。
在這樣的基礎上，他還不滿足，要像滾雪球一樣讓自己的公司越做越大。
1965年，他按照業務範圍把總公司分為三個獨立的公司，每一個公司都可以發行自己的股票，除母公司擁有大部分外，其餘都在證券市場上公開發行。股票上市後投資者蜂擁而至，踴躍搶購，3家公司的股價也隨之飛漲。這樣，掌握3/4以上股權的母公司的財產也是急速上升，股票隨之上漲。
此時的吉姆即使是坐在家裏，也能輕鬆地坐收億萬財富。因為他個人擁有的總公司股票有數十萬股之多，而且他還有權認購更多遠遠低於市場價格的分公司的股票。
就這樣，吉姆利用別人的錢連環相套，最終套出了巨額財富。而在這麼多場的交易中，他所有的花費不過是發行股票所付的一些手續費和傭金。
連環套法是智慧的結晶，用這一方法時必須對市場做出正確的認識、分析和判斷。在此基礎上抓好各個環節的銜接點，使其環環緊扣，切不可脫節，倘若脫節，便會滿盤皆輸。
7、破舊的感覺才時尚
流行是大眾的趨向性思維和行為。在以消費品為代表的商業領域中，流行尤其重要，流行商品就意味著大批量的生產、廣闊的市場和高額的利潤。流行可以是不自覺形成的，也可以是人為有意製造的，甚至可以是蓄意“偽造”出來的。所以創業者需要開動腦筋，勇於創新。用低成本同樣可以開拓市場，甚至製造流行。