分公司貨運到外地，丟失了貨物，銷售代表小王向經理做彙報。“經理呀，出事了。今天早上我去拜訪客戶，一到就聽客戶說丟貨了。包被打開了，我想可能是被客車司機搞壞了，這裏已經報警了，我們在現場取證……”“先別說那麼多，告訴我到底損失了多少！”經理生氣地說。無論這個事情最後的處理結果怎麼樣，經理對小王已經有了不好的印象。感覺他辦事不牢靠，辦事能力不強。
還有就是，怎樣巧妙與老板談薪論價呢？
這一類問題在應聘或麵試時總是必答的，缺乏經驗的求職者很可能不小心栽進主考官精心設計的陷阱，或因定位不準、處理不當而影響將來的收入或失去機會。
無論是求職還是跳槽，薪酬問題是都無法回避的敏感話題。
“您目前的薪酬情況怎樣？”
“您的期望月薪大概多少？”
……這一類問題在應聘或麵試時總是必答的問題之一，缺乏經驗的求職者很可能不小心栽進主考官精心設計的陷阱，或因定位不準、處理不當而影響將來的收入或失去工作機會。雖然薪酬問題很大程度上取決於老板，但個人努力在一定程度上也是能產生影響的。究竟怎樣巧妙與老板周旋薪酬問題呢？金朋（上海）有限公司人力資源總監閔熔與中華英才網總裁張傑賢作為多年從事人力資源管理的資深人士，提出了他們的觀點，頗具實用價值。
敲側擊巧報身價一般來說，你目前的薪資水平是未來老板“出價”
的參照，因此大多數老板在麵試新員工時都會問到，適當地回答這個問題很可能對將來的薪資有利。閔熔認為，當被專業的人事經理問及此問題時，比較藝術的方法是避免正麵回答，采取“旁敲側擊”法。先不急於報“實價”，以免今後沒有迂回或進一步解釋的餘地，而是可以先簡單向對方解釋一下目前的薪資結構，如可以說“我現在的收入除了每個月固定的工資之外，還有獎金、房貼、車貼等等”，然後順帶說到某幾個部分具體多少，這樣一來，即便沒有直截了當地報出身價，對方簡單一估算，也能大致明了。
張傑賢則特別告誡求職者，報價一定要實事求是，不要期望通過抬高目前的薪資來“抬身價”，現在越來越多的公司或企業都會要求求職者提供薪資證明，如過去一年的工資條等，在這樣的情況下，身價“摻水”很可能會弄巧成拙，反丟了個人信譽。
準確定位直呈期望“期望月薪”也是求職者的必答題之一，而恰恰也是他們比較頭疼的難題。閔熔認為，在麵試中被問及這個問題時，求職者最好先自己權衡一下，對方是在試探你還是真正進入實質性談判了。一些人事部經理會拿這個問題作為對應聘人進行考察的一種手段，對付這種情況最好的方法是使用一些“外交辭令”，如回答：“薪酬不是我的首要考慮因素，我更看重的是在貴公司的發展前景”等等。
而如果是經過幾輪麵試，雙方已經進入實質性談判階段，這時就應當抓緊機會，委婉地說出自己的期望值，如果再拖泥帶水、遮遮掩掩就會錯失良機。
那麼怎樣合理地定位自己的薪酬期望值呢？要做到準確定位，首先要對市場行情、大環境比較了解，才市、行業某一階段的景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇。然後在此基礎上提出合情合理的期望。
閔熔說，按照目前的行情，擁有3－6年工作經驗的求職者跳槽後薪酬增加的幅度一般在20%左右，過去IT業技術人才每跳一次槽薪酬漲幅達50%以上，甚至100%，這樣的情況近兩年來已經很少見了。
張傑賢也提出了類似看法。他說，一些人跳槽後脫離目前的薪資情況，憑空要價的做法不可取。首先，求職者大可不必擔心因自己“要價”低於公司“出價”而吃虧，正規的單位不會貪這樣的小便宜。一方麵，這樣的公司都有一套明確而完整的薪酬體係，不合常規的隨意變動隻會導致組織內部薪資結構失衡，從而影響整個組織的有序管理。
另外一方麵，如果你確實是公司中意的優秀人才，從留才與激勵的角度出發，公司也會給出具有競爭力的薪資。其次，如被未來的老板發現你的期望值遠遠高出目前的薪資水平，則很可能引起他的不滿，於己不利。
此外，張傑賢還特別提醒求職者，在報期望值時，最好折算成年薪。因為各個公司薪酬福利的結構可能大不相同，特別是每月固定工資之外的其他福利待遇差別很大，因此隻有以年薪的方式才能涵蓋所有的收入。特別是對於非現金部分一定要說清楚，否則很可能吃虧。
審時度勢妙提加薪如果對薪水不滿，是否可以主動向老板提出加薪？有沒有技巧可言呢？這是令很多人困惑的問題。閔熔認為，如果員工對自己的業績比較自信，並且經過明察暗訪，知道自己的薪水在同行或公司同等職位員工中偏低，可以主動向老板提出加薪，但必須是在時間、地點、場合條件都具備的情況下。