古時候一位姓邢的進士身材矮小，在鄱陽湖遇到強盜。強盜已經搶了他的錢財，還打算殺了他。正要舉起刀時，邢進士以風趣的口吻對強盜說：“人們已經叫我邢矮子了，若是砍掉我的頭，那不是更矮了嗎？”強盜不覺失笑，放下了刀。
麵對凶惡的強盜，在寡不敵眾的情況下，與之鋒芒畢露地進行爭辯，隻能加速自己的滅亡！在某些場合，恰當地使用幽默答辯術，借助輕鬆愉快的氛圍，能使對方在忍俊不禁之中，消除對抗情緒，取得論辯的勝利。
對於自身弱點及閃失表現出一種成熟的態度，體現了一個人的可信度與自信心。
示弱可以減少來自周圍的嫉妒，使處境不如自己的人保持心理平衡。地位高的人表明自己是個平凡的人，成功者不忌諱言說自己失敗的紀錄和現實的煩惱，可以使示弱產生積極作用。
富蘭克林在年輕的時候，被推選為賓夕法尼亞州議會秘書。在此之前，他卻被一位新議員在一次長篇演講中罵得狗血噴頭。
如果以牙還牙，富蘭克林絕不是這位議員的對手。怎樣對待這位新對頭呢？富蘭克林決定用誠懇的態度來打動他。聽說那位議員有幾部很珍貴的藏書，富蘭克林便寫了封短函，表示很想向他借閱。
議員收到短函，果真把書送來了。
過了一星期，富蘭克林把書還給他，另附一封信表示誠摯的謝意。
結果，當兩人在會議室相遇的時候，議員主動親切地和富蘭克林打招呼，開始友好地交談，後來還許諾要在一切事情上支持富蘭克林。就這樣，兩人逐漸成為知心朋友，友誼一直維持到議員去世。
富蘭克林不是軟骨頭！他的骨頭硬著呢！他口才不好，但他十分謙遜，對他人的意見總是相當尊重，即使覺得有些不對的地方，也用十分溫和的間接方法指出來。同時，一發覺自己有錯誤，就立刻坦白承認。這種態度上的柔術，為他贏得了無敵的說服力。示弱有時不僅表現在語言上，還要表現在行動上。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。
有很多人不是不懂得說軟話，而是覺得自賤身份而不願意說，即使有求於人，也不忘說幾句硬話，以示尊嚴。這種想法雖不能說錯，但並不可取。為了達到說服的目的，不妨說幾句懇求性的軟話。
在使用剛柔相濟技法時要避免走入兩個極端，既不要過分溫和，使對方覺得你軟弱可欺；又不要咄咄逼人，使對方覺得你是在乘勢要挾。要講剛強正直，又講通情達理。理不直，則於“剛”有害；理直，“剛”才有刃。
19假裝糊塗的技法
在辯論中經常會遇到這種情況，對立方的語言表麵是說的“此”，而實際的含意卻是“彼”；或者話中有話，或者話外有話，總之存在著“潛台詞”。在這種情況下，辯者可以佯裝不懂，隻是順著對立方語言的表麵意思去理解，而對其“潛台詞”不予理睬。這樣就可以置對方於被動。運用這種技巧，有時可以收到既生動幽默，又雄辯有力的效果。
◎常見的裝糊塗的方法
1.曲解語義裝糊塗
有個富翁，左鄰是銅匠鋪，右舍是鐵匠鋪，晚上總是被吵得睡不好覺。這一天，一貫小氣的富翁特地為兩家鄰居準備了一桌酒席，席間提出分別以十兩銀子為價，請兩戶人家搬家。兩家的主人都答應了，隨後也真的搬了家，但富翁晚上還是睡不好覺——原來，兩戶窮匠人喝酒吃肉拿銀子，卻裝做不懂富翁的意思，左邊的搬到了右邊，右邊的搬到了左邊，實質上一切照舊。
富翁氣得不行，但也沒有辦法，因為他們確實“搬家”了，隻不過此“搬家”非彼“搬家”。
利用概念的不同，裝做不懂對方的意思，可以使對方糊裏糊塗地就敗下陣去。
2.裝糊塗逼迫對方說出真相
一個窮人把馬拴在路旁的一棵樹上，一個富人也把馬拴在同一棵樹上，窮人說：“我的馬性子烈，拴在一起它會把你的馬踢死的，你還是另找一棵樹吧！”
看見富人不當回事，窮人重複了一遍，但富人還是不理睬。一會兒，富人的馬果然被踢死了。富人於是扯著窮人一塊去見法官，要求窮人賠一匹上等的好馬。法官問窮人：“是你的馬踢死了他的馬嗎？”
窮人隻是眨眼，卻不吭聲。法官提高了聲音再問，窮人仍然隻是眨眼睛。法官泄氣地說：“唉，他原來是個啞巴！”
富人急了，立即反駁說：“不！他是裝的！剛才他還跟我講話，說‘不要把馬和我的馬拴在一棵樹上，我的馬性子烈，會踢死你的馬的’。”
法官於是宣判窮人不用賠馬，又問窮人為什麼要裝啞巴。窮人說：“讓他把真相告訴你，不是比我講更能讓你相信嗎？”
自己裝聾作啞，逼迫對方在不知不覺中說出真相，自扇耳光，當然可以收到以逸待勞之效。
3.裝作不知道對方底細
明末清初，著名的少年英雄夏完淳被清軍抓去，審訊他的是明朝叛徒洪承疇。審訊時，洪承疇假以長者的口吻說：“你這孩子，懂得什麼，還不是被那些叛亂之徒給拉了去！你要是肯歸順，可就前途無量了。”
夏完淳裝作不認識他的樣子說：“人各有誌！我一向仰慕本朝的洪承疇先生，決心做一個他那樣的英雄！”
洪承疇心中高興，問道：“噢，你仰慕洪承疇？”
夏完淳作出無限感慨的樣子說：“先生血戰清兵，最後彈盡糧絕，不肯投降，英勇就義了。全朝為之震動，先帝也為之垂涕。這樣的忠臣難道不值得仰慕嗎？”