（4）要有吃苦耐勞精神。麵對殘酷的市場競爭，與財大氣粗的競爭對手相比，白手起家者找不出什麼競爭優勢，隻能靠自己的吃苦耐勞精神，付出比競爭對手更多的努力和辛勞。多做一些工作，多奉獻一些愛心，去感動你的客戶，這才是最有力的競爭。
打造民族工業實驗田
當時中國的混凝土輸送泵、泵車和壓路機市場被德國、日本和意大利等外國公司一統天下，國外產品更是耀武揚威。但梁先生並沒有退縮……
成功點：抓住人造金剛石的市場空隙
1991年初，做焊接材料生意的梁先生帶領他的三個夥伴走出閉塞的茅塘鄉，來到了已經撤縣建市的漣源市。
隨著焊接材料市場的進一步飽和，梁先生敏銳地覺察到如果企業過分單一地發展，則難有壯大的空間，他已在尋找下一個商機了。在一番考慮之後，他決定投資基建設備。幾個月後，三一的第一個重工項目——人造金剛石產品線投入了運行。梁先生迅速組織數十名專家、工程師先後組建起人造金剛石壓機廠和金剛石廠，生產壓機和人造金剛石，以領先的技術和過硬的質量，向大噸位壓機進軍，迅速打開市場。
梁先生和他的夥伴們在實踐中摸索出了“研製一代、試製一代、投產一代”的開發模式。短短的兩年，他們成功開發出了電焊條、特種焊條、金剛石觸媒等係列產品，並在原有的基礎上又組建了焊接材料觸媒廠等機構。到1993年，原先的小企業已發展成為年產值逾億元、頗具規模的中國材料工業基地。1993年的秋天，梁先生將他的企業正式更名為“三一集團”，漣源的材料基地改造為“三一材料集團有限公司”，並將三一集團的總部搬到了省會長沙，開始籌建“三一重工業集團有限公司”。1994年，三一重工在長沙市星沙經濟開發區成立，成為全國第一家進入重工業製造領域的民營企業。
這時，梁先生打算開始第二次創業。他把目標集中到了重工機械製造領域，具體的產品就是混凝土輸送泵等工程建築機械產品。這是一個非常大膽的決定。在因特網、軟件、電子技術飛速發展的背景下，重工機械無疑被歸入“夕陽產業”的範疇，梁先生的決定可以說是逆流而上。
從市場的實際情況來看，當時我國工程機械行業的總體狀況是行業生產集中度低、產品技術水平低、產品結構不合理、技術的創新能力弱。這種狀況導致了殘酷的現實：當時中國的混凝土輸送泵、泵車和壓路機市場被德國、日本和意大利等外國公司一統天下，國外產品更是耀武揚威。但梁先生並沒有退縮，他冷靜地審視著中國重工機械領域麵臨的內憂外患，從問題中看到了潛在的市場。傳統產業雖然暫處於劣勢，但終究是我國工業的主體，最關鍵的是，作為第一家進入重工機械領域的民營企業，在國有企業的改革還沒有全麵完成、競爭相對較弱的情況下，可以憑借其體製優勢、市場優勢、資源優勢取得競爭的主動權。
1994年，三一重工進入重工機械領域。梁先生把競爭的重點放在科技研發的“後發優勢”上。他向全體員工提出了一個目標：在世界範圍內打破外資壟斷重工業領域的局麵。
之後，三一集團成立了三一重工研究院，並將行業裏的著名專家請到公司任職或做顧問；集團承諾，每年將斥巨資投入到新產品的開發和研究當中。1995年初，“三一”成功開發了拖式混凝土輸送泵產品。
1996年8月，北京首都國際機場新候機樓開始使用高標號混凝土澆灌。為尋找適合施工的砼泵和交流泵送技術，北京市城鄉建設委員會組織來自德國、韓國及國內各大企業的20多家砼泵產品參加現場泵送演示。
梁先生積極爭取，終於將三一的產品送到了演示現場，與18台國內外知名品牌的砼泵同時施工。三一泵一舉成為世界的第二大品牌，三一泵的市場也迅速打開。
在市場迅速打開的同時，梁先生馬上提出，“三一”的產品要實現多元化。世界最高水準的58米砼泵車也試製出來了，在2002年已批量投放市場。
點評——
梁先生敢於投資隻有國營企業經營的重工項目，無疑是需要極大的勇氣的。因為重工項目投資規模大，技術要求高，相應承擔的風險就要比一般的項目大許多。但他並不認為重工項目是不可涉足的領域，敢創天下之先，所以成就了三一集團。創業者的身上往往都需要這樣超凡的勇氣，敢於冒險的特質。
相關知識鏈接——
在日趨激烈的市場競爭中，承擔必要的經營風險是創業者取得成功的前提條件。企業可能承擔的風險有成長風險、企業文化風險和信息管理風險等。