明星私營企業的誕生
陳先生的摩托車修理部為他積累了一些錢，從1992年開始，他不再滿足於修修補補、小打小鬧，於是開始辦公司經銷摩托車。
成功點：充分利用自身優勢創業
陳先生是湖北人，原本在縣裏一家小工廠上班，收入微薄，還要撫養一雙弱智兒女，經濟狀況十分窘迫。看到人家搞個體經營紅紅火火，為了改善自己的生活，不甘受窮的陳先生主動辦了停薪留職手續，出來做服裝生意。因為他生性耿直，對買賣服裝中討價還價的經營方式不習慣，就和別人合夥跑到深圳做起批發服裝原料的生意，結果行情沒吃準，一下子賠光了老本，還欠了銀行1萬多元。麵對一身債務，他並沒有消沉下去，他想到自己有一手嫻熟的發動機修理技術，便決定充分利用自身的優勢，辦起了一個摩托車修理部。
陳先生認為，要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，就必須誠實勞動，守法經營。有一次，一個顧客推著摩托車找到陳先生，說：“這超導曲軸變形了，你能修嗎？”陳先生看了看說：“沒問題。”不到半個小時，摩托車就修好了。那顧客問：“要多少錢？”陳先生告訴他說：“小毛病，不要錢。”開始，那顧客還有點不相信，後來，見陳先生真的不收錢，就告訴陳先生說，他是剛從另一家修理店過來的，那家一張口就要400元呢。從這以後，這個顧客逢人就講這件事，還經常介紹別人到陳先生這兒來修車，陳先生的生意漸漸紅火起來了。
陳先生的摩托車修理部為他積累了一些錢，從1992年開始，他不再滿足於修修補補、小打小鬧，於是開始辦公司經銷摩托車。在他的公司裏，摩托車保售後服務兩年，保行程3000公裏，不收取分文修理費。憑著這樣優質的服務，他的公司成為人們購買摩托車的首選。
陳先生對商家更是重合同、守信譽。1992年，陳先生結識了一位在湖北頗有名氣的摩托車經銷商，雙方簽訂了供銷合同：由對方供貨，陳先生售後付款，一月一結賬。盡管陳先生有時資金困難，但是他堅持做到對經銷商不拖不欠，商家對他的業務進行了暗地考察，發現他確實信守合同，沒有少報和瞞報營業額。現在該公司在全省的140多家代銷點全部撤完了，就隻保留了陳先生這一家。
陳先生憑借自己的誠實，換來了豐厚的回報。1997年11月，濟南輕騎集團總經理到湖北來考察市場，被陳先生的踏實作風所感染，當場拍板把陳先生的公司定為輕騎集團在鄂西北地區的特約經銷點。如今陳先生的亨達公司已經成為湖北地區的明星私營企業。
點評——
陳先生將一個小小的摩托車修理部變成了明星企業，是憑借著誠實勞動和特色服務。誠信為立身之本，在生活與商業中起著決定性的作用。良好的信譽不僅能帶來顧客，也會帶來供貨商的信任與支持，也就帶來了無窮的財富。下崗其實並不可怕，隻要肯吃苦、肯學習，在創業路上多一些特色，誠實勞動，就不會餓肚子，就能創造出更多的財富。對於每一個下崗後創業的人來說，堅持就是勝利。
相關知識鏈接——
人無信而不立。無論是做企業還是做人，誠信都是十分重要的。一個擁有良好信譽的企業才能擁有眾多的顧客和合作者，才能在激烈的競爭中得以生存和發展。
長期以來，我國許多企業總是通過強大的廣告力度和媒體宣傳爭創品牌，往往是單方麵追求轟動效應，無視消費者的真實感受，忽略了消費者在其中的地位。市場被看做是一幫競爭者之間的事，離消費者越來越遠，正是這種錯誤的營銷理念，導致企業的生產偏離了顧客的需要。為了創造出真正適應顧客需要的品牌，創業者應當堅持“以人為本”的原則。
以人為本的前提是尊重，愛護是基礎，信任是動力，善待是關鍵。任何企業的崛起和品牌的創立，成功的根源都可以歸結到“人”。企業能不能持續成功，更要依靠人才。產品是沒有生命力的，隻有當品牌被消費者所認知，進入消費者的心理空間，在消費者心中形成印象時，才標誌著它真正意義上的誕生。品牌的主體是消費者，而不是產品，也不是企業本身，離開了消費者，品牌就失去了存在的意義。
品牌的創立是個係統工程，隻有以消費者為中心，確立人本導向的品牌管理、品牌文化，才會培育出讓消費者真正喜愛、領先市場的知名品牌。
獨辟蹊徑巧創業
1997年，石家莊市政府提出了美化、綠化城市的號召，占道經營的菜場被清理了，居民日常生活所需的蔬菜是一個很大的市場。沈君找到幾個好朋友，憑著一起借來的十幾萬元資金，注冊了自己的公司，為小區居民供應蔬菜。
成功點：獨特營銷模式，改變人們的生活習慣
沈君是石家莊市紡織廠的一名工人。1996年，全國的紡織行業不景氣，許多人在企業瀕臨倒閉時仍在想方設法要保住自己的職位，而沈君卻毅然放棄了與企業簽訂的終生合同自願下崗。在眾人紛紛表示不解時，沈君卻有自己的打算，他想要自己創業。