成功點：瞄準市場，登上成功快車
眾所周知，豆漿是上海早點工程“四大金剛”之一。有一位名叫王旭寧的年輕小夥，他將自己創業的目光瞄準了豆漿市場。大學畢業後，他放棄了安逸穩定的工作，開始了自己在豆漿市場上的創業旅途。
他從豆漿的生產工具入手，1994年籌資30萬創辦了九陽電器公司，開始研製生產九陽豆漿機。公司當年實現銷售2萬台，年產值600萬元，此後便以驚人的速度發展，銷量連年翻番，到1999年已實現年銷量40萬台，年產值1.2億。王旭寧建立了遍布全國160多個地市的總經銷營銷網絡，以有限的人力和短短的時間將九陽豆漿機迅速推向全國市場，近兩年還出口海外。
王旭寧很重視員工素質，90%九陽員工是大專以上學曆，關鍵部門如開發研究人員更是碩士以上學曆者。如今，九陽電器在電腦豆漿機行業首屈一指。
1998年下半年，九陽豆漿機進入上海市場，當年實現銷量近2000台，1999年則達到6000多台。接下來，他又計劃在以後的幾年將其在上海的年銷量提升到10萬台以上。他很看重上海在商業上的戰略地位，認為產品進入上海市場一方麵是企業實力和形象的顯現，另一方麵又具有輻射全國乃至世界市場的重大意義。九陽電腦豆漿機具有十幾分鍾自動做出熟豆漿的先進功能和優越的性能，因此有著良好的成長前景。
王旭寧對於豆漿機的未來十分有信心。他認為，豆漿機會像電飯煲、微波爐一樣成為一個巨大的行業，九陽豆漿機會成為中國人生活方式的象征，就像西方人的咖啡壺。
點評——
王旭寧有敏銳的市場觸覺，一開始就瞄準了上海的豆漿市場，所以在豆漿機的生產借著上海這得天獨厚的環境，一步步成長壯大了起來。創業者對市場要有敏感的認識，為了捕捉市場變化契機，應先盡可能充分地搜集市場資料，並作為市場預測之用。有了準確的市場分析，創業者也就掌握住了商場製勝的先機。
相關知識鏈接——
創業者在經營過程中，如果能對市場走向保持敏感，就可以更好地解析市場。這就需要對市場進行準確的調查、了解和預測。一旦創業者能確切地預測到未來，就能有方法去按照未來市場的需求，做好思想準備和物資準備，等待時機成熟，就能抓住機遇，揚帆商海。
為了培養自己良好的市場觸覺，創業者在進行市場預測時必須配合公司內現有的情況。從未來市場的角度來觀察公司內的現有資源，在其間尋求達成目標的方案。
創業者還需要增強自己的創新能力。若創業者固執守舊，沉湎於過去的成績，那就沒有發展前途，沒有遠大的未來。在經營活動中，創業者還應該關注外部環境的改變。在外界環境發生變化時，若能掌握變化的機會，就可能是成功的契機；若漠視了變化，公司就會失去靈活性。
要仔細捕捉市場變化契機，還應該盡可能充分地搜集市場資料，並作為市場預測之用。要注意對資料的更新。搜集回來的資料，隻是一些現象和數據，如不加以分析，就是一堆沒有用的東西。隻有在資料中分析出市場變化的趨勢，才對創業者的活動有指導意義。
對市場未來趨勢的預測，有賴於自身的經驗和判斷力，或多或少總會帶有風險，而有效的信息情報可將風險降至最低。
借雞生蛋創輝煌
他用的計策是：借別人的土地，借別人的錢，蓋起了廠房，又租給需要辦廠而缺少廠房的人。換句話說，他的創業方法就是借雞生蛋！
成功點：巧妙的運營模式可以無本萬利
見村善三是一個日本人。他創業之時，沒有資金，沒有技術，又沒有生產的地方，卻幹出了驚人的成績，成了遠近聞名的百萬富翁。
他用的計策是：借別人的土地，借別人的錢，蓋起了廠房，又租給需要辦廠而缺少廠房的人。換句話說，他的創業方法就是借雞生蛋！
見村善三認真地考察，又細心地分析，然後得出一個結論：日本是一個國土狹小的國家，因此寸土寸金，不少人想開工廠，但是資金不多，根本買不起土地蓋廠房；而有些土地卻閑置著。
隻要把以上二者聯係起來，就是一個兩全其美的賺錢之道。一方麵解決了土地閑置；另一方麵，隻租用土地，不用購買，那些企業主能夠負擔得起，肯定會大受歡迎。於是，見村善三就開始找土地，他專門找那些偏僻沒人要不值錢的土地。在這些土地中，他專門找那些沒有出路、不易賣掉的被圈在別人土地之中的土地。他與這些土地的所有者一一商談，提出改造利用土地的計劃，土地所有者聽了十分高興，願意轉讓土地，有的土地主人還拿出資金借給見村善三。
有了土地，見村善三就開辦起見村產業開發公司，組織人員上門推銷土地，那些企業家正愁沒有辦法蓋工廠，見有土地出租，又不需要巨額資金，都很高興，紛紛上門與見村善三簽訂合約。見村善三從租用廠房者處收取租金後，扣除代辦費和廠房分攤償還金，所剩的錢即歸土地所有者。廠房租金和土地租金之間的差額，除去營造廠房的費用，便是見村善三的盈利。三方達成協議之後，見村善三就向銀行貸款、建房，然後按分期付款的方法歸還銀行的貸款。見村善三的主意很符合廠方和地方的利益，剛剛一開始就有了收益，還給地方的商業帶來了繁榮。