運用立體思維方法,是在對事物進行縱向和橫向分析的基礎之上,把分析所獲得的各個層次、各方麵的認識,融合成為一個整體,形成新的認識,完整地揭示事物立體聯係原貌。自然中萬事萬物,大多都有立體的構象,因此立體思維方法在認識客觀世界中有著非常重要的作用。
智慧經典:把木梳賣給和尚
有一家效益相當好的大公司,為擴大經營規模,決定高薪招聘營銷主管。廣告一打出來,報名者雲集。麵對眾多應聘者,招聘工作的負責人說:“相馬不如賽馬,為了能選拔出高素質的人才,我們出一道實踐性的試題:就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。”
絕大多數應聘者感到困惑不解,甚至憤怒:出家人要木梳何用?這不明擺著拿人開涮嗎?於是紛紛拂袖而去,最後隻剩下三個應聘者:甲、乙和丙。
負責人交待:“以10日為限,屆時向我彙報銷售成果。”
10日到。
負責人問甲:“賣出多少把?”甲答:“1把。”負責人問:“怎麼賣的?”甲講述了曆盡了辛苦遊說和尚應當買把梳子,無甚效果,還慘遭和尚的責罵,好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽,一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動,遞上木梳,小和尚用後滿心歡喜,於是買下一把。
負責人問乙:“賣出多少把?”乙答:“10把。”負責人問:“怎麼賣的?”乙說他去了一座名山古寺,由於山高風大,進香者的頭發都被吹亂了,他找到寺院的住持說:“蓬頭垢麵是對佛的不敬,應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢發。”住持采納了他的建議。那座山有10座廟,於是買下了10把木梳。
負責人問丙:“賣出多少把?”答:“1000把。”負責人驚問:“怎麼賣的?”丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶刹,朝聖者、施主絡繹不絕。丙對住持說:“凡來進香參觀者,多有一顆虔誠之心,寶刹應有所回贈以做紀念,保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批木梳,您的書法超群,可刻上‘積善梳’三個字,便可做贈品。”住持大喜,立即買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興,一傳十、十傳百,朝聖者更多,香火更旺。
把木梳賣給和尚,聽起來真有些匪夷所思,但不同的思維、不同的推銷術卻有不同的結果。在別人認為不可能的地方開發出新的市場來,那才是真正的營銷高手。
真的是奇跡,我不得不佩服那個能夠賣出1000把木梳的人。第一個人想破了頭才隻賣一把梳子,他已經陷到了思維定勢的陷阱中,自己是跳不出來的,而有人幫他的時候,他也會想上麵才是陷阱,而不是自己所在的位置是陷阱;第二種方法的人已經開始進步;而第三種人是最成功的,他的周圍有很多條通往羅馬的路,而他自己也知道應該選擇哪一條。
智慧啟迪:波音公司:金蟬脫殼
波音公司建於20世紀初,是以製造金屬家具發展起來的,以後轉向專門生產軍用品。第一次世界大戰期間,波音公司設計並製造了C型水上飛機,由於該機種兼具巡邏艇和教練機的雙重功能而頗得美國海軍青睞,一下子就訂貨50架之多。剛從事軍工生產的波音公司頓時在飛機製造業中成了一個有分量的角色。可是好景不長,戰爭結束了。美國海軍取消了尚未交貨的訂單,整個美國飛機製造業陷於癱瘓狀態。波音也不例外,困入了“死亡飛行”中。1920年,波音公司虧損20萬美元,部分雇員不得不重操舊業,靠製造金屬家具艱難維持。該公司創始人威廉·波音並沒因此而垂頭喪氣,而是進行了深刻的反思。造成“死亡飛行”的原因雖然有形勢大變的因素,但也是由於自己過分依賴軍方的結果。他果斷地調整經營方向並采取了相應的措施:一方麵繼續和軍方聯係,隨時了解軍用飛機發展的趨勢、軍方的要求,以便加以滿足,以避免其他飛機製造商乘虛而入;另一方麵考慮到軍方暫時不會有新的訂單,完全可以抽出主要的人力、財力,開發民用商業飛機。為了保證這一策略的順利實施,還必須吸收、培養人才。從此,波音公司開始注意吸收培養人才,並賦予他們充分的權利,把主要的力量投入到民用飛機的研製上,從單一生產軍用飛機的舊殼裏脫穎而出。戰後經濟的複蘇刺激了對民用飛機的需要,在波音公司推出的40型商用運輸機中,波音707、727客機正好滿足了市場的需要,從而衝出了“死亡飛行”。以後,波音公司又陸續研製出了波音737、747、757、767,同時替陸軍、海軍、海軍陸戰隊設計製造了各式教練機、驅逐機、偵察機、魚雷機、巡邏轟炸機和遠程重型轟炸機等,波音公司日益壯大起來。該公司如果不“金蟬脫殼”,擺脫單一軍用飛機的經營,就無法衝出“死亡飛行”,那隻有飛向死亡了。