8.風險觀念
企業的營銷活動必須以敢於承擔風險、善於避開風險、減少風險、分散風險、化風險為機遇為指導思想。
37.如何研究機遇的規律性
1．研究機遇的規律性的意義
規律就是指事物內部及事物之間的本質的、必然的聯係。市場機遇的規律性是反映市場機遇運動變化過程中的本質的必然的聯係。我們已經知道，機遇是指市場上客觀存在的、能
促進企業營銷活動成功並獲得利潤的可能性，它隱含於不斷變化的營銷環境和消費需求之中，具有較大的偶然性，但又寓於市場變化的必然性之中。哪裏有消費者需求，哪裏就有市場機遇。市場機遇的規律性亦是客觀存在的這種規律性反映市場機遇的運動變化過程。隻要了解了規律性，就有利於捕捉到市場機遇。
2．研究市場機遇的規律實例
有這樣一個案例：
美國人有個叫能·道格·德魯姆的美國廠商，發現西伯利亞人視鹿角為無用之物，用鹿角蓋屋頂，鹿的內髒被扔掉，總的利用率為64％的情況後，能·道格·德魯姆立即到一家谘詢公司對鹿產品的市場進行谘詢。谘詢公司告訴德魯姆市場機遇的出現一般規律可在不同的市場目標範圍表現出差異性。道格·德魯姆立即著手進行了這方麵的研究，並且充分了解了市場各地的鹿產品需求情況。他把鹿角送往香港、台灣、韓國、以每噸50萬美元的高價出售；鹿肉分脊肉、煎肉、排骨等，以不同的價格供應市場；鹿的脂肪用於做香脂；鹿的內髒等製藥，先後研製成22種藥品，暢銷於世界市場。能·道格·德魯姆因此而大發其財，成為美國的一大富翁。
市場機遇處處可見，有一些是漸顯的，意想不到的，有一些是明朗的，但出現在不同的範圍內。抓住苗頭、長於推理，由此及彼，由表及裏，弄清本質規律，最終能如願以償。
38.如何開發獨具慧眼的創意
1．獨具慧眼的創意環境
在企業進行市場營銷時，往往都是麵對著強大的競爭。有些時候，企業經過很長的一般時間的殊死鬥爭之後。回過頭來看，自己錯過了一些細節，而且這些細節對本企業來說具有相當重要的意義。而在另一些時候，企業感到某些市場機遇似乎很快就要消失，企業因此而采取了放棄戰略（又叫退出戰略），而有些市場機遇似乎值抓住，企業又采用一進入戰略，最後的結果企業無論處在什麼狀況下，總是感到強手如林，長期下去，力不從心之感便油然而生，最終必然慘敗。
上述環境適合於一種獨具慧眼的創意方法。這種方法所適合的環境一般具有這樣的特征：環境的變化對每家企業來說是絕對公平的，企業本身的特殊性在環境的變化中顯得很平淡。競爭相當激烈，眾多企業一般看好同一目標。最本質的特征是環境中存在著相當多的潛在機遇；企業所麵臨的市場似乎變幻莫測，市場機遇似乎一成不變或者變化太快。總而言之，市場上存在著很多未被開墾的處女地，在空間上看，有許多真空地帶；在時間上看，時間間隔較大。
企業所要捕捉到的市場機遇是一種未被滿足的需求，是一種偶然性和必然性的結合。環境的變化對企業既是威脅又是機會，有時候，企業會感到力不從心，利用常規方法很難的環境中求得生存和發展。例如，由於行業的產品積而普遍降低價格，而自己的名優產品是否也會遭此厄遠。這種時候，企業盡管采取了很多方法但是很難滿足消費者的需求，而這種需求又是很明顯的將長期存在。在另一些時候，競爭的對手眾多，如果改變一下公式，則可以創造出另一種需求，這種逆向思維的方式所處的環境是很難用常歸的方法卻創造和滿足消費者的需求，企業的市場營銷人員可以運用逆向思維來出奇製勝。
2．逆向思維方法的內容
逆向思維是一種求異思維，常被稱為顛倒原則的運用。就是從反方向來思考問題設想方案，能增強思維能力有時創新，達到其望價值和目標值。人們常常由於思維定勢的羈絆，習慣於順向思維，往往壓抑了他的聰明才智。這對於市場營銷人員業說有兩種意義，一方麵，市場營銷人員本身也難以克服定勢思維，這是不利的一方麵；但另一方麵，競爭者同樣也存在思維定勢的居限，如果本企業能打破這種局限，則在競爭中必然領先一步，不戰而勝。所以市場營銷人員在捕捉市場機遇的過程中，碰到難以解決的問題的時候，不妨從相反的方向，從問題的反麵來想想，反省原來想問題辦事情的方向，試試逆向設想和相反的做法，說不定可以使你茅塞頓開，獲得意上外的成功。我們都已知道市場機遇所具有的特性。
第五節 選擇創業起步的方式
39.創業起步都有哪些方式
初次創業企業有很多起步與發展模式，諸如特許加盟、代理知名品牌產品、貼牌生產產品、為大企業配套、利用已被認可的市場形象或概念開發新項目等等。
在經營方式的選擇上，主要有以下幾種：
1．自產自銷
是指私營企業銷售本企業生產的產品。這種經營方式的企業一般規模不大，多為一些手工業者，如鞋店，服裝店等。多數是前店後廠，邊生產、邊銷售。