246.馬雲如何締造螞蟻雄兵的“神話”
1995年4月創辦“中國黃頁”網站。1997年年底，馬雲和他的團隊在北京開發了外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場等一係列國家級站點。1999年初，馬雲回到杭州以50萬元人民幣創業，開發阿裏巴巴網站。
馬雲把互聯網和商業結合起來，在其間充當了廉價的中間商，讓買者和賣者麵對麵。他創造了電子商務新模式，用電子商務整合傳統產業，為中小企業創造了大量機會。
當選2004 CCTV中國年度經濟人物的馬雲，在業內被喻為“螞蟻雄兵的神話締造者”，是他鼓吹“螞蟻雄兵可以戰勝大象”，並在5年內創立了阿裏巴巴獨特的商業模式：幫助小企業成功，再取得自身的成功，這一模式已經或多或少地開始影響中國經濟界，使目前阿裏巴巴根本沒有競爭對手。
初次互聯網創業
1995年4月、馬雲成立中國黃頁互聯網公司，7月份上海才正式開通互聯網。黃頁成為中國最早的互聯網公司之一，這個公司專門給企業做主頁，一張主頁2000字，一張彩照，中英文對照，2萬元人民幣，馬雲在第三年就賺了500萬元利潤。1997年在經貿部的邀請下，馬雲帶著自己的創業班子北上建立國家經貿部中國國際電子商務中心的MOFTEC網站。馬雲稱：“在這之前，我隻是杭州的小商人。為國家工作，我知道了國家未來的發展方向，學會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙。”在北京馬雲還參與了網上市場CHINAMA—RKET的開發。1998年底，馬雲決定離開經貿部，因為一個巨大的夢想誕生了。
1999年2月、無業遊民馬雲被邀請參加在新加坡舉行的亞洲電子商務大會。參加大會的人80%是歐美人，談的也是歐美式的電子商務。馬雲忍不住站了起來，講了一個小時：“亞洲電子商務步入了一個誤區。亞洲是亞洲，美國是美國，現在的電子商務全是美國模式，亞洲應該有自己獨特的模式。”
那是什麼模式馬雲沒有說、因為這是他要做的事。和所有的互聯網精英不一樣，馬雲從小就沒有生活在頂尖的那部分人當中，他活在平常的普通人當中，所以他決定和目前所有的電子商務不同，他不做那15%大企業的生意，隻做85%中小企業的生意。用馬雲的話說：“隻抓蝦米”。很簡單，大企業有自己的專門信息渠道，有巨額廣告費，小企業什麼都沒有，他們才是最需要互聯網的人。
“如果把企業也分成富人窮人，那麼互聯網就是窮人的世界。因為在互聯網上大企業與小企收發布多少PAGE是一個價錢。”馬雲說，“而我就是要領導窮人，起來鬧革命。”馬雲生長在私營中小企業發達的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業的困境，被壓榨，被控製。“例如市場上一支鋼筆訂購價是15美元，沃爾瑪開出8美元，但是是1000萬美元的訂單，供應商不得不做，但如果第二年沃爾瑪取消訂單，這個供應商就完了。而通過互聯網，這個小供應商就可以在全球範圍內尋找客戶。”
夢想與追求
馬雲要做的事就是提供這樣的世界，將全球的中小企業的進出口信息彙集起來。“小小企業好比沙灘上一顆顆石子，但通過互聯網可以把一顆顆石子全粘起來，用泥凝土粘起來的石子們威力無窮。可以向大石頭抗衡。而互聯網經濟的特色正是以小搏大、以快打慢。”
“我要做數不清的中小企業的解救者。”馬雲更現實的考慮是、“亞洲是出口導向型經濟，是全球最大的出口供應基地，中小型供應商密集、眾多的小出口商由於渠道不暢，被大貿易公司控製，而隻要這些小公司上了阿裏巴巴的網就可以被帶到美洲、歐洲。”
“在現在的經濟世界，大企業是鯨龜，大企業靠吃蝦米為生。而小蝦米又以吃大鯨魚的剩餐為生，互相依賴。而互聯網的世界則是個性化獨立的世界，小企業通過互聯網組成獨立的世界，產品更加豐富多彩，這才足互聯網真正革命性所在。”
要做到這個目標，馬雲心目中的阿裏巴巴網站必須足全球性的，否則阿裏巴巴隻做國內就變成沒有買家的賣家。而且阿裏巴巴必須迅速覆蓋全球，否則失去第一就失去意義。阿裏巴巴隻有做成中因人的全球性網站。馬雲沒有退路。
馬雲認為目前所有的電子商務是大企業的電於商務，而亞洲獨特的電—戶商務不是BTOB（BUSINESST0BUSINESS）而應是商人對商人（BUSINESSMANTOBUSINESSMAN）。這是亞洲人獨創的模式。在阿裏巴巴就是為中小企業免費登信息，“以後也將永遠免費”。馬雲仿佛又回到小時候的義氣狀態。
“你這不是商人的做法。”