正文 第55章 創業第十四步:向創業成功者學習經驗(10)(1 / 3)

身為一家大公司董事長,按理說,遊忠惠應該非常忙碌。但她去年先後到10多個國家考察,空閑之餘時常遊泳、購物。“我的方法很簡單,就是合理安排時間,把工作分解,讓大家一起忙,提高工作效率。複雜問題簡單化就舉重若輕了。”遊忠惠說道。她告訴記者,作為領導者,一定要擅於調動周圍人的積極性。

257.王瓊怎樣從“下崗女工”到“第一夫人”

信念不能丟失

1996年,王瓊原來所在的一家外貿公司實施了下崗分流改革,曾經擔任著開發部經理的王瓊成為了那幾年全國改革大潮中下崗再就業的一員。同年11月5日,楊淩農業高新科技成果博覽會(下稱“農高會”)召開。

下崗在家的王瓊一有時間就到農高會上去看資料,尋找自己的發展機會。通過幾天的觀察,王瓊發現,很多農民對農用有機肥料和液體肥料格外關心,因為這類產品價格可以讓農民接受,還可以提高農用產品的質量。

王瓊傾其所有———3000元存款,買下了一個新型液體肥料的知識產權。不久,一個新型液體肥料“果麗丹”誕生了。“這個產品類似於美容霜,用過‘果麗丹’的水果表皮光滑、不長斑。”王瓊這樣介紹她的第一個產品。

她跑到農村,向農民推薦她的產品。靠土地吃飯的農民,不敢輕易地使用一個不出名、沒有任何信任感的產品。往往是磨破了嘴皮子,農民才同意試用她的“果麗丹”,來年讓她再來查看試用後的情況。

這時候的王瓊生存得很艱難,她名義上是工廠廠長,實際上還集供應、銷售、會計等職務為一身。對於這段經曆,她概括為“四個千萬”,就是“想盡千方百計,走進千家萬戶,說盡千言萬語,吃盡千辛萬苦”。

王瓊從不諱言這段艱難歲月,她更加自豪的是她的上進心從來沒有泯滅。在試用了一年以後,農民開始紛紛向王瓊購買產品。她也由此與其他投資人共同組建了楊淩博迪森生物科技發展股份有限公司。

“民營企業發展到一定時候就到了融資瓶頸階段了,這些問題不是一朝一夕能解決的。不用說上市融資,就是銀行貸款都要經過非常艱難而曲折的過程,不想辦法融資就沒法生存。”王瓊說。當上市融資成了別無選擇的一步,王瓊隻能背水一戰。

與狼共舞”背後的艱辛與彷徨

在接受采訪時,王瓊戲謔地將赴海外上市稱之為“與狼共舞”。“這是個艱苦、坎坷、複雜的過程,存在著東西方文化意識和市場理念、語言差異、法律差異,還有我們不能不麵對的陷阱。”王瓊說,“有時也真的想過放棄。”

從她動了到海外融資念頭時起,有幾家從事企業海外融資的顧問公司與她主動接洽,聲稱可以幫助企業成為海外上市的公司。“我這個人就是很有冒險精神,從創辦企業到去海外上市,都是冒險精神在起作用,那就不可能不觸及風險。”王瓊說。

王瓊第一個簽約的中介機構是一家美國財務公司。在付了一筆不菲的費用後,她被告知,合作終止。

這個結果曾經讓王瓊寢食難安。她變得格外謹慎。“第一次接到王瓊的電話時,她不肯透露自己的名字以及公司名字,隻是向我們谘詢上市的有關情況。”美國紐約國際集團中國代表魏天怡女士回憶起2003年,和王瓊第一次打交道時的情景。

“我當時想先側麵了解這個公司的資信程度,因為不能再交‘學費’了。”王瓊這樣解釋那個匿名電話。其後,王瓊又通過各種方式,側麵了解這個集團的情況。

美國紐約國際集團的人員進廠作初審後,和工人一起吃住,平均每天工作16小時,甚至拒絕楊淩博迪森的宴請以及為其安排的去旅遊景點遊玩等內容,這些贏得了王瓊的信任。但是,在他們準備離開西安前夕,在已經談定的簽約時刻,王瓊又猶豫了。

“一朝被蛇咬,十年怕井繩,這是我當時的感受。”王瓊說。最終,美國紐約國際集團一行在去機場的路上接到了王瓊的電話,他們又掉頭回來。在西安凱悅大酒店的大堂裏,王瓊簽下了一個改變了企業和她自己未來的和約。

2004年3月1日,楊淩博迪森成為納斯達克OTCBB市場中的一員,從雙方正式簽約到上市成功僅用了88個工作日,創下了中國企業申請上市時間最短的紀錄。同年7月5日,在美國紐約國際集團的幫助下,楊淩博迪森公司又在法蘭克福股票交易所掛牌上市,打開了通往歐元的大門。

2005年9月29日,楊淩博迪森又在美國證券業創下了另一項紀錄:美國境外企業從場外交易市場(OTCBB)申請到主板獲批的最短時間紀錄,即從申報到在全美證券交易所成功升板僅用了50天,也成為全亞洲第一家在美國主板市場上市的農化企業。

2006年的2月6日,倫敦時間早上8點,王瓊作為陝西楊淩博迪森公司的董事長,敲響了倫敦證券交易所AIM市場的開盤鍾聲,博迪森也成為首家在海外三地上市的中國民營企業。

當日,博迪森以9.10英鎊(約16.20美元)開盤,總市值當天達到1.62億英鎊(2.85億美元),成為AIM市場上市值最大的中國公司。