正文 第54章 創業第十四步:向創業成功者學習經驗(9)(1 / 3)

據說,張是走進該實驗室的第一位女性電腦研究員。

憑著出色的聰穎與勤奮,張開發出了高穩定度多工傳輸協議,這項技術對當時的數據傳輸帶來了突破性的革命——它能同時給多個用戶傳輸數據,這在以前是沒有過的。

憑此,張獲得了專利權,夢想的大門終於朝她打開了。

冒險

張若玫是一個具有典型東方特質的女人,嬌小的身材,圓潤而極富表情的臉,目光機警而敏銳,有一種洞察秋毫的犀利,判斷準確而行動堅決。在她講話的時候,偶爾也會微笑一次,但是當她的微笑將整個融洽的氣氛帶向高潮時,她又立馬恢複了嚴肅。一種領導者的威嚴再一次呈現在你的麵前,這種迅速而快捷的角色轉換有時會讓沒有心理準備的人猝不及防。

“人有時要敢於冒險。”張若玫指的是當年她從貝爾實驗室裏走出來,作為一個取得了多項技術發明的科學家,放棄在這個領域裏所取得的成就與地位,從一個純粹的科研機構走向市場化公司,這需要極大的勇氣,至少在當時是一個冒險。“我的朋友都認為我在玩遊戲,但我知道自己需要什麼。”

張若玫來到的是當時在矽穀並不太出名的SUN公司,至於為什麼選擇SUN公司,張若玫沒有說明原因。但是,事實證明張若玫的選擇是正確的。她在SUN的同事中有一位後來被稱之為JAVA之父的James Gosling,正是由於有這樣一大批優秀人才的加盟,SUN很快在矽穀裏有如它的名字——太陽(SUN)一樣蒸蒸日上。在這裏,張看到了將實驗室技術轉化為市場需求後的巨大前景,這種前景讓張若玫更清晰地看到了自己的未來和價值所在。

張若玫加入SUN兩年後的1986年3月,Sun公司成功地在納斯達克上市,一夜暴富是很多人的夢想,但矽穀卻每一天每一刻都在上演現代版的芝麻開門的故事。作為一個未來行業的領軍人物,張若玫在這裏得到了她從實驗室走向市場化的第一次洗禮。張認為這是上蒼對她勤奮耕耘的一種饋贈,而且是一種無價的饋贈。

現在的任務是:離開SUN,搭建一個更大的舞台,一個屬於自己的舞台。

如果說從台灣新竹交通大學畢業來到美利堅,張若玫的選擇是為了追求心中的夢想。那放棄貝爾實驗室的工作來到SUN則是一種實實在在的冒險了。現在,張若玫又要開始新的賭注,一次更大的賭注。

挫折

在還有一半股權沒有拿到手的情況下,這個冒險女人再一次匆忙地踏上了未知的旅途。“有時,人不能把什麼都設計好了才上路。”

的確如此,如果開創一種沒有任何風險的事業,那麼,這種事業一定毫無價值。人生如此,事業亦如此。

時光流轉到了1986年,張若玫來到了Teknekron公司——這是她的丈夫以及另外兩個朋友在華爾街開創的一家軟件公司。公司的目標很明確:就是為華爾街的金融公司提供技術谘詢。一直以技術研究見長的張若玫,此刻麵臨著一個新的問題——她必須獨自麵向客戶,這在以前是從未有過的。

張在Teknekron公司得到的第一個任務是幫助華爾街的目標客戶解決信息傳遞方麵的工作。

當時的華爾街大亨們采用的是路透社接入係統,采用的是硬件接入,這就需要人工在信息顯示屏前不斷地切換各種頻道——一種既勞時又費工的工作,這在今天看來似乎是一件不可思議的原始工作方式。但是,就是這種“原始方式”卻操控著全球最重要的金融與貿易。

張若玫決心用自己的智慧解決這一問題。

最好的方式就是用係統軟件的方式來替代人工切換。其實,這是一個很現實的想法,這樣做不僅降低了運行成本,更重要的是節省了時間。

當張若玫把這個想法告訴高盛公司時,高盛認為可行,並鼓勵張繼續進行下去。但最後高盛公司不知何故拒絕了與張合作,至今張也未能明白為何高盛在最後關頭拒絕了張若玫的新設想,第一次合作失利對張的打擊非常大。“有一種很無助的感覺。”

但是,張很快就從失利的陰影中恢複過來。張的這種既拿得起、又放得下的超然心態成為了日後她攻城掠地、所向披靡的秘密武器。在與丈夫經過一個無眠之夜後,夫妻二人決定重振旗鼓,共同麵對不可知的未來。

第一桶金

“他是一個合格的丈夫,也是一個很好的合作者,他既是朋友,也是愛人。”一個是中華民族的優秀女性,一個美利堅民族的後代,這樣一對異國情侶,共同的創新精神以及對成功的渴望決定了他們不輕言放棄。

出擊,此刻成了唯一的出路。

就在張一籌莫展的時候,處在困境中的她認識了富達基金公司(FidelITy Mutual Fund)的代表。這是一家正處在上升時期的高成長公司,在資金充裕的時候,富達基金手裏運作的資金近千億美元,此刻的富達基金也在為自己的係統交易平台不能適應大規模的資金運作而大傷腦筋。