正文 第53章 創業第十四步:向創業成功者學習經驗(8)(1 / 3)

下一步,這個不服輸的女人要做兩件事:一是把現有的聯盟商家擴大化。借助“我愛打折”在消費領域的優勢平台,讓會員可以享受優惠的商家更多。她希望有一天,在北京稍大的店鋪,都可以憑借我愛打折的會員卡享受折扣。二是建立北京的商家資料庫。因為論壇就算做得再好,還是會有一些無法逾越的障礙,比如現在會員體驗很多,而商家信息則相對較少。她要做的就是把與消費有關的商家場所的基本信息、地址電話、人均消費、特色以及來自消費者的真實反饋,從最初的折扣信息到用戶的評點再到最後的綜合評估,進行整合,方便用戶免費查詢和檢索。而這也將為網站的發展注入新的生機。

55BBS還年輕,關於未來,她的野心不小。韓華希望“我愛打折網”將來成為中國一流的城市消費類網站:“平麵媒體看精品購物指南,網絡媒體看‘我愛打折’,這是我理想中的境界”。

創立僅三年的無憂團購網給出了一個成功的模式,55BBS也顯示出新商業的潛力。這就是二十一世紀草根們的創業神話:找到一個好的方向,用五年或者更少的時間,走到一個令傳統企業出乎意料的製高點上。

253. 攜程網創始人季琦如何成功創業

10月26日,如家酒店連鎖在美國納斯達克股市上市融資1.09億美元。目前如家市值8.2億美元,股東之一季琦擁有如家8%股份,價值6500萬美元,合5億多人民幣。

攜程網這幾年一直是納斯達克中國網絡公司市值第一,目前股市價值15億美元,新浪網目前市值為14.9億美元。因為股票堅挺,攜程網的4個創始人生活都有所改變。“有了錢之後都開始做自己喜歡的事情:沈南鵬(沈南鵬新聞,沈南鵬說吧)覺得投資好,做了紅杉投資公司;我喜歡酒店,又做了漢庭連鎖;梁建章覺得這幾年很辛苦,去美國休息、遊學;範敏現在是攜程網的首席執行官。”季琦說。

1999年,攜程網創業之初,旅遊、酒店對於4人來說都還是一個陌生的事情。“當時有很多選擇,可以做家居建材,也可以做旅遊、其他……”季琦說。選擇旅遊的理由一點也不比做家居來得更充分,可以猜測的理由是幾個男人也許對旅遊比家居更喜歡也“更熟悉”。“攜程”二字來源於季琦先前做的一個科技公司“協成”,梁建章因它諧音想出了這個旅遊網的名稱,季琦是攜程網的首任CEO,他和第二任CEO梁建章都出身於IT行業。

旅遊網最初主營業務是飛機票、旅店房間和旅遊團隊三大塊,後來預訂房間成了主營業務。網絡公司融資渠道好,有錢之後做什麼業務反而是一件不容易的事情。攜程網是創業4人幫的合作,公司決定做經濟型酒店後,季琦從攜程網的CEO退任,改做如家公司CEO,4人幫裏他是唯一自己掏錢入股如家公司。如家做大、上市的結果在最初很不清楚,基本上是季琦一人獨自埋頭打理,他的工資單還掛在攜程,萬一業務失敗也有個退路。

如家的啟動是為了給攜程增加利潤:既然有房間從攜程批發出去,攜程理應拿到更多的傭金。攜程上市是2003年底的事情,無論公司和創業者都沒有多少現金。“如家”的理念是“輕資產、重品牌”,“攜程不是賣很多房間嘛?我們就跟酒店談:我幫你賣房子,你能不能用我的牌子(如家)。用這種方式做了20多個酒店,在它們的招牌旁邊再掛一個‘如家酒店連鎖’的牌子。最後發現這也不成功。第一是我們盈利很少,第二是聯盟店不聽你的,無論是服務質量還是酒店設施水平都參差不齊。”季琦說。

兜售品牌的業務並不順利,“輕資產”的概念需要改變,季琦開始琢磨直營店。當時經濟型酒店行業裏,上海已經有“錦江之星”、“新亞之星”(後來被前者收購),季琦嚐試著與兩家公司談合資,但是他提出的條件是控股。盡管當時攜程網的訂房量可觀,但是一個酒店外行來談控股被“錦江之星”的主管機構不屑,“我們收購攜程還差不多”。

機會在北京,合作對象是首都旅遊國際酒店集團(以下簡稱“首旅”)。首旅在中國酒店業中資產第一、品牌第二(第一是上海錦江集團),旗下也做了一個經濟型連鎖酒店“建國客棧”,已經有4家分店。建國客棧是攜程網房間銷售最好的酒店之一,季琦出差北京時專程去查看了一次。

和上海談判的經曆類似,季琦提出的條件報到首旅集團領導層後被擱置。攜程的其他三人對此也不抱希望,覺得季琦白費勁。談判持續了4個月,季琦得到了一個機會,在北京漁陽飯店見到了首都旅遊集團總裁梅蘊新(現任如家公司聯合董事長),一個多小時之後,梅蘊新給了一個肯定的答複。

公司簡介裏說:如家酒店連鎖於2002年6月由中國資產最大的酒店集團——首都旅遊國際酒店集團、中國最大的酒店分銷商——攜程旅行服務公司共同投資組建。“公司股權結構是開放性的,未來還要引進新的風險投資,要上市。”季琦說這些也是談判的條件,後來他非常感謝梅蘊新,在一個國營體製內應承上述條件需要魄力。