信豐縣在江西最南邊，離南昌有近千裏，王發興的生意對“美憶”構不成任何威脅，所以李誌勇轉讓得很爽快。但此後不久，當本市有好些人找上門來要求合作時，他就有點猶豫了。因為，南昌商家要與“美憶”合作，肯定會與“美憶”分吃南昌市場，會不會出現兒子滅掉老子的現象？正是考慮到這點，李誌勇的家人都強烈反對把技術和設備轉讓給南昌人。最後，李誌勇想到了長城那個攤販：人家口口聲聲說技術是從美國學來的，不就是為了嚇退競爭者嗎？可他李誌勇不是照樣學到了技術嗎？
李誌勇想：如果自己在南昌地區封鎖技術，有心人照樣可以通過其它途徑學會，跟自己競爭！於是，他頂住了壓力，決定把“美憶”的技術在南昌全麵放開！他對家人說：“在我們南昌，僅一家個性禮品店是遠遠不夠的，南昌的市場有多大啊！多培育幾家，一起把這個行業的知名度打響，對我們而言，隻有好處沒有壞處。因為，他們都要從我們這兒拿耗材，隻要他們賺到錢，我們也不會少賺！”
在隨後的短短一個月裏，李誌勇頻頻轉讓價值1.5萬元的“高溫瓷像”技術和價值1萬元的熱轉印技術設備，在南昌共發展了18家聯盟合作店。為了壯大聲勢，這些店在店名上都繼承了一個“憶”字，比如：天憶、順憶、北憶和湖憶等等。
這麼多禮品製作店在南昌各據一方，搶奪個性禮品的市場，一時間競爭達到了白熱化的程度。大家都在服務上大做文章，店麵一家比一家裝修得時尚新潮，南昌市民對個性禮品這個行業，也越來越熟悉。說來也怪，一下子湧出這麼多競爭對手後，美憶的營業額並沒有像預想的那樣下降，反而相對以前增加了不少。
2002年2月，浙江義烏中國小商品城通過登陸“美憶”互聯網站，發現了個性化的高溫瓷像和熱轉印技術，立即來人聯係業務，一次就要了10套設備。不久，永康“中國五金城”也聞風而動，來南昌購買了價值數十萬元的設備……
如今，李誌勇已在江西省內發展了150多家聯盟合作店，並在哈爾濱、沈陽、北京、烏魯木齊、上海、重慶、昆明和福州等20多個直轄市和省會城市發展了地區總代理。為了在這個行業始終占據領頭羊的地位，李誌勇不斷下調設備的價格，並推出新的業務和技術。
正是通過輸出技術設備和發展加盟店這種手段，“美憶”由一個隻做小本買賣的小店，迅速成長為一家具備技術研製能力的實業公司；李誌勇也從一個小本生意人，搖身一變成了身價數百萬的老板。
2003年的一天，李誌勇去北京辦事，又專程去了一趟長城。那個攤販還在那裏擺攤，還是給遊客做杯子。李誌勇過去問他：“你這技術從哪學來的？”對方頭也不抬地回答：“美國”。
李誌勇頭也不回地離開了。在心裏，他在心裏對自己說：看吧，這就是固步自封的後果！
281. 碎牛皮中為什麼能淘出大生意
6平方米店麵、150％的毛利，兩個大學生碎牛皮中淘出大生意。
上海有條紹興路，長不過百餘米，但知名度很高，以前是因為上海的大半出版社在此雲集，近年是由於藝術家爾冬強開了家漢源書店後，隨之又有十餘家畫廊在此駐紮，最近則是一對清華畢業的兄弟在這裏開了家皮革製品的小店，吸引了不少老外和白領。
鄉村野趣的“樹”
小店就在漢源書店的對麵，其實是沿街的住戶在天井上蓋的一個棚。一個宋體的“樹”字貼在透明的有機玻璃上，兩旁插著三三兩兩的枯枝，掛在門楣上。小店門口放著一個皮匠用的大木墩，上麵隨意放著幾塊碎牛皮。
店裏麵大約隻有6平方米，屋頂和三麵牆都用黑白灰三色刷著龍飛鳳舞的抽象圖案，上麵高高低低看似很隨意地掛著形式各異的包袋、皮帶、票夾、相架等，全部是皮製品。橙黃色的燈光通過用鐵皮卷成的燈罩投射在這些雜亂無章的東西上，有一份鄉村野趣。
店主是一對親兄弟，都是清華大學美術學院（前身為中央工藝美術學院）裝潢藝術設計專業的畢業生，哥哥叫閻海，32歲，弟弟叫閻峰，25歲，安徽阜陽厲辛縣人。由於哥哥連攻四年才踏進美院大門，弟弟考了一次就如願以償，所以兄弟倆隻相差一級。清華大學美術學院的畢業生都是用人單位搶著要的人才，為什麼要自己來開家小店呢？正在守店的弟弟把這前因後果娓娓道來。
父親的啟示
閻氏兄弟的父親是做打氣筒、汽缸裏所需的皮碗、皮座墊、皮涼席生意的，從生牛皮糅成熟皮再加工成產品。美不在於存在而在於發現，“每一塊皮都是有生命，有個性的。”兄弟倆以美術家的目光從皮的下腳料中發現了價值。
每當寒暑假回到老家，就運用學到的知識，用皮做一些包袋等小東西，回京後讓秀水東街市場的老板代銷，銷路出人意料的好。於是，兄弟倆大受鼓舞。哥哥先畢業，在廣州一家房地產公司做策劃總監，公司承諾三年後給他一套住房，但一年後他就放棄了這個誘人的職位，他說：“房地產公司的工作必須按部就班，必須一次又一次往公司設定的框架內設置自己的想法和做法，束縛了我生命裏的靈感，我的靈感自由的夢想在召喚我辭職，去做一個臭皮匠。”並把他的工作室取名“臭皮匠”。弟弟和哥哥不謀而合，為了讓自身價值得到充分的體現，當同學們正在考慮去向時，他們已把目光投向河北廊坊，那裏離京近，房租又便宜。但由於缺乏市場的經驗，好不容易籌集了一萬多元開的小作坊很快就倒閉了。