闖上海
這時，上海的一位朋友來看他們，建議到上海去試試。2002年8月，兄弟倆來到上海，由於對上海的市場也沒底，隻好也先走請人代銷的路子。但跑了好多店，大多數老板不識貨，認為粗糙了一些，不如名牌精致，且又沒有名氣。隻有人民廣場地下的香港名店街的“第六感空間”接納了他們，認為可以一試。上海畢竟是個“海”，他們的作品馬上受到老外和白領的青睞。
在看到希望的曙光的同時，兄弟倆又感到所獲20％—30％的利潤太低，應該自己開店。在地段、租金不斷比較的尋尋覓覓之中，他們在紹興路上發現這個店麵在尋租，店麵雖小，但也夠用，畢竟月租金隻要一千多元。而且對麵就是中外聞名的漢源書店，有不少遊客會翻著各種版本的“自助遊”找到這裏，其中會有眼光獨到的顧客。於是就決定付了三個月租金和一個月押金租了下來。自己設計，自己動手，裝修隻花了五六百元錢。之所以取名“樹”，是因為樹可以想到回歸自然，可以想到蓬勃發展，可以想到給人以陰涼，可以想到樹下有許多故事……總之，可以給人無窮的聯想。
3月15日“樹”開張，天雖然下雨，卻做成了兩筆生意，一筆是某出版社的一工作人員訂做一隻皮包，一筆是路過的美國人買了根皮帶。由於這裏所有的製品都是店主人自己設計、裁剪和縫製的，沒有一件是重複的，老外連呼“原創”，還稱讚價格公道。上海時尚小報這方麵的報道總是成了時尚男女消費的指南，“樹”的影響在圈子裏越來越大。
毛利150％以上
兄弟倆認為價格是由設計理念、材料、製作工藝和房租、稅金等幾大塊組成，其中設計理念占了大頭，“父輩賣的是勞動力，我們賣的是知識價值”。
因為現在還是初創時期，他們認為價格不宜太高，皮帶在100元到200元之間，提包在200元到1000元左右。有的人來琢磨了好久，嫌貴，但過幾天又來了，因為這裏的東西不能和流水線上的產品相提並論。
開張兩個月，銷售額己近3萬元。現在兄弟倆在浦東三林塘租了一間民宅，月租金1000多元，住房兼工常雇了兩個縫工，月工資共1500元。兄弟倆輪流到紹興路守店，從上午10時到晚上10時。出於商業秘密的原因，兄弟倆不便透露已獲淨利多少，但承認毛利肯定在150％以上。談到前景，他們準備籌資在上海著名的襄陽路小商品市嚐陝西南路服飾街上開專賣店，還想建一個相關的網站，使“樹”走向全國。
第五節 從生活中發現創業契機
282．香蕉皮帶來什麼大發明
也許很多人都有這種生活經曆：踩著什麼滑溜的東西，摔了一個仰八叉，撫摸著傷痛之處，忍不住憤憤地罵一頓，但摔過了，罵過了，事情也就算完了；從前，有一位小朋友，一次走路時沒注意，踩在別人丟在路上的香蕉皮了，摔了一大跤，雖然沒有摔得傷筋動骨，但這痛是記到心裏去了。後來，這位小朋友長大了，成了一名出色的工程師。有一天，他又回憶起小時候踩著香蕉皮摔倒在地的情景，心裏忽然冒出一個疑問：為什麼香蕉皮那麼滑溜呢為什麼其它水果皮，例如梨子皮、蘋果皮又沒有那麼滑呢他覺得這裏麵有文章可做。於是，他拿起一塊香蕉皮進行研究。在顯徽鏡下可以清楚地看到：一塊香蕉皮是由幾百個薄層構成的，層與層之間的結構鬆弛，含有豐富的水分。正是香蕉皮的這種結構使它變得十分滑溜，難怪自己小時候被它弄得摔了一跤。知識豐富、視野開闊的工程師知道自己的發現和探索是有意義的，如果把這一原理運用到工業生產中去一定會出現奇跡。沿著這條思路，這位工程師經過反複探索，終於找到了兩種與香蕉皮結構類似的物質；一種是石墨，另一種是二硫化鉬。石墨已被用作機械工業中的潤滑材料，二硫化鉬似乎還沒有引起人們的注意。他又經過多次試驗，克服了技術上的種種難關，終於發明了二硫化鉬潤滑脂。
二硫化鉬的潤滑性能特別好，它的原子結構與香蕉皮相似，層狀組織，每一層內部的結合力很強，不易分開，而在每層之間，結合力很小，極易分開，產生滑動。每一層二硫化鉬都非常薄，隻相當於香蕉皮厚度的二百萬分之一。這種二硫化鉬潤滑脂問世不久，立即在工業上得到了廣泛應用，被譽為“潤滑之王”。