哈默博士以巨大的冒險精神來到蘇聯，他從一個生意人的眼光觀察著這裏的國計和經濟建設。蘇聯的情況給了他巨大的生意啟示：他看到了廣大蘇聯人民貧苦的生活和他們對食品的巨大需求，同時也發現了蘇聯遼闊的國土上豐富的自然資源如皮革，白金，寶石卻是價格十分低廉。哈默博士溝通美國與蘇聯，大量的積壓的美國小麥與蘇聯的皮革、寶石和白金，在他手裏得到了互相交換，而哈默博士也從中大發錢財。
有一天，哈默博士去逛蘇聯的一家商店，忽然驚奇地發現蘇聯一支鉛筆的價格整整高出了美國的10倍，由此他又聯想到“掃盲”是蘇聯的國策之一，鉛筆將會有極大的需求量。一支鉛筆雖小，可這筆生意卻是巨大的，哈默博士立即著手運作這件事，並最終得以在蘇聯辦起了鉛筆廠，進行了工業化生產。蘇聯產的鉛筆不僅滿足了其國內需棗，更以低廉的價格出口到了英國、土耳其和中國等十幾個國家和地區，哈默博士成了著名的“鉛筆大王”，。我們最敬佩的不是哈默博士的成就，而是他捕捉生意機會的眼光。
296．哈默造桶廠如何創業成功
美國巨富哈默，走上發財致富之路亦是從一條信息開始的。他原來在蘇聯經商，一直發不起來，1931年才回到美國繼續做生意。哈默剛回國時，富蘭克林·羅斯福雖尚未為美國總統，但他已有走向這個寶座的勢頭。羅斯福為了競選總統，提出了解決美國經濟危機的“新政”。這個“新政”雖然博得美國一些人士的讚賞，但因羅斯福未得勢，大多數美國人對“新政”是否能成功持懷疑態度。哈默先生向來注意時事和社會動態，他從大量的信息中進行研究分析，認為羅斯福肯定會競選獲勝，“新政”也會隨著他登上總統寶座而實施。
哈默根據上述分析和判斷：羅斯福的新政一旦得勢，就一定會廢除美國1920年公布的禁酒令。具有商業眼光的哈默，認為禁酒令的解除必然會出現酒類市場的興旺，這樣，也必然導致市場需求大量的酒桶。
美國人喜歡的酒主要是啤酒和威士忌，這兩類酒的盛放都需要一種經過處理的白橡木製成的酒桶。由於美國1920年下了禁酒令，白橡木酒桶早就消聲匿跡了。哈默看準這種情況，加上他在蘇聯住了多年，知道蘇聯有豐富的白橡木供應，於是，他果斷地作出決策，決定在紐約市碼興附近設廠生產酒桶，並立即著手向蘇聯有關單位訂購了幾船白橡木，很快就開始了酒桶的生產。不久，他又在新澤西州的米爾敦建造了一家現代化的酒桶加工廠，名叫哈默造桶廠。當哈默的酒桶從生產線上不斷地運送出來時，美國真的開始廢除禁酒令了。這時，被禁止用糧食生產酒已多年的美國酒廠，為了滿足人們對酒的大量需求，紛紛恢複啤酒和威士忌酒的生產，各地酒廠當然需要大量的酒桶了。哈默的酒桶如及時雨一般滿足了酒廠的需求，售價甚為可觀，哈默從此走上丁發財之路。
297.如何利用小本創業賺了上千萬
推銷員、小商販、裝修工、基層共青團幹部、旅行社經理……今年30歲的張建功做過很多行當。他現在的身份是中國青年企業家協會副秘書長、北京凡元科技集團公司總經理。
一路走來，甘苦自知。張建功說：“要有所成就，先要學會戰勝自己。”
13歲的“生意人”
張建功是個苦孩子。1975年，他出生在山西大同的一個礦區，父親身體不好。
“窮人的孩子早當家”，13歲那年暑假，父親把18元錢交到張建功手中，讓他去做點小生意――賣鍋盔（山西當地一種小鍋餅）。一是為了鍛煉他，二是為了補貼家用。
張建功背著沉重的裝滿鍋盔的箱子，走幾十裏山路，跑遍了附近所有的小煤礦。
第一天，張建功令人意外地拿回了29元錢。他也沒有什麼別的訣竅――別人一張鍋盔賣三毛，他賣兩毛五，而且他上門服務，所以他一天賣的要比別人多得多。
之後，張建功一邊讀書，一邊利用課餘時間做小生意。他賣過服裝，做過冷飲，批發零售過水果，給工地當過小工……這些經曆讓他至今仍覺得受益匪淺，“那是一種戰勝自我的過程，從中可以磨礪出堅韌品質，激發出深度潛能”。
一個半大孩子，難免會受很多欺負，但張建功從來沒有回家訴過苦。張建功說：“那時感覺非常累，不但身體累，心裏更累，完全是以保爾？柯察金這樣的英雄人物作為一種精神支柱在支撐著我，一定要幹出個樣子來！”從那時起，他開始學會了包容和忍耐，張建功相信母親經常和他念叨一句話：“寬厚、寬厚，越寬越厚。”心越寬，走的路也越厚重平穩。