正文 第14章 抉擇創業項目(2)(2 / 3)

1.選擇具有獨特資源優勢的項目

從廣義上說,資源指的是一切可被人類開發和利用的物質、能量和信息的總稱,它廣泛地存在於自然界和人類社會中,是一種自然存在物或能夠給人類帶來財富的財富。或者說,資源就是指自然界和人類社會中一種可以用以創造物質財富和精神財富的,具有一定量的積累的客觀存在形態,如土地資源、礦產資源、森林資源、海洋資源、石油資源、人力資源、信息資源等。資源的來源及組成,不僅包括自然資源,而且還包括人類勞動的社會、經濟、技術以及人力、人才、智力(信息、知識)等資源。

創業資源主要包括資金資源、人際資源、社會環境資源、技術資源四要素。資金資源即開展創業活動所需的資金。人際資源包括組建團結和諧的創業團隊、尋求社會團體或個人的幫助扶持、贏得客戶的信賴等主要內容。社會環境資源主要包括社會政治環境、社會經濟發展環境、社會文化環境、自然環境等。技術資源是創業活動中最重要的資源,主要指創業者自身所具備的創新能力或者由此轉化生成的創新成果和產品。

良好的社會環境是創業活動開展和實施的依托與保障。

政治環境包括一個國家的社會製度、政府的政策法律法規、行政作風等。創業者通過政治環境研究,至少了解政府目前禁止幹什麼、允許幹什麼、鼓勵幹什麼。

文化環境包括一個國家或地區的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風俗習慣、價值觀念等。

經濟環境包括宏觀經濟環境和微觀經濟環境。宏觀經濟環境主要指一個國家的人口數量及其增長趨勢、國民生產總值及其變化情況等;微觀經濟環境主要指企業所在地區或所需服務地區的消費者的收入水平、消費偏好、儲蓄情況等因素。

自然環境是指地理地域環境,其種類較多,包括地上資源、地下資源和區位資源。地上資源有水源、土地、植物、動物、景觀等;地下資源有煤礦、石油、有色金屬、礦產等;區位資源是地理位置的級差地租,如近海、近江、近湖等。獨特的自然資源構成了個人獨特的創業機會。

準備創業資源是創業活動中的重要環節。在選擇創業項目之初,就要考慮自己所能具備的創業資源。創業者如果能獨具慧眼,發掘自己身邊特有的資源進行投資開發,往往更容易成功。

2.選擇有良好市場發展前景的項目

從狹義上說,市場是指商品交換的場所,即有形市場。比如百貨商店、各種集市貿易都屬於此類市場。在這些固定的場所,供求雙方的交易得以實現。廣義的市場包括有形市場和無形市場。所謂無形市場,是沒有固定交易場所的市場,買賣雙方靠廣告、中間商等交易形式,尋找貨源或買主,實現交換。比如,有些廠家把自己的產品輸入電腦信息網絡,用戶如果需要某種商品,可根據網絡信息,通過電話、傳真、網絡,就可以進行異地交易。在這裏,買賣或交換的實現過程就是市場。因此,廣義的市場就是商品交換關係的總和。

創業前期的市場分析通常可以分為外部環境分析、行業分析、市場細分、競爭者分析。這些因素直接決定著企業的市場大小。一個有價值的創業機會,它所定位的市場應該是一個有一定規模並不斷持續發展的有吸引力的成長型市場。那些處於衰退期的行業是創業者要盡力避免的,所以創業者在抉擇創業項目前首先要掌握產業、行業發展趨勢,了解經濟發展形勢,特別是要把握國家產業結構調整的方向,要自覺按國家產業政策指導,盡量選擇國家鼓勵發展的行業,避免進入國家政策限製的行業,不要介入將要淘汰的行業。其次要更多地考察市場,對所選項目進行深入、細致、認真的市場調查,掌握第一手資料,從各角度對所選項目進行評估、測算,最後確定切實可行的項目。

3.選擇目標市場非常明確的項目

所謂目標市場,就是企業有針對性地選擇一定的消費者群體,為實現預期目的,有重點地投入經營資源,開展生產經營、市場營銷活動的市場,即企業選定作為其產品或服務營銷對象的消費者群體。企業選擇目標市場的原因主要有三條:

(1)企業資源的有限性。由於企業能夠借助的資源是有限的,生產的產品是有限的,而消費者的需求是無限的,因此一個企業總是無法提供市場內所有買主所需要的產品與勞務,隻能在市場細分的基礎上,選擇部分消費者群體作為目標市場。