送走張先生後，老吳越想越覺蹊蹺：“這姓張的怎麼會知道我來呢？他的出現如此突兀，其中會不會有詐？”他馬上找來了代表團團長商議此事，兩人密談了很久，確認了老吳的懷疑，這張某人可能是競爭對手派來刺探我方標底的。於是兩人商議了應對之策。
第二天，張先生又來拜訪，並帶來了一大堆禮物，從黃金首飾到家電的國內提貨單應有盡有。老吳著實客氣了一番，最後盛情難卻，老吳還特意跑去請來團長，當著張先生的麵請示可不可以接受贈禮，團長說：“這是你的私事，組織上並不幹涉。”頓一頓，團長好像記起什麼似的，對老吳說：“對了，待會開會討論，你把我們的資料拿出來吧。”說完就走了。
老吳這才答應收下張先生的禮物，並請他稍等，自己回臥室拿出一個文件夾，笑著說：“又沒時間跟你長談了，你這麼客氣，不知該怎麼謝你呀。”正說著，有人進來喊老吳：“吳工，總廠長途。”老吳對張先生道聲歉。就走出房間。張先生暗道一聲“天助我也”。迅速跳起來翻看老吳的文件夾，並用微型攝影機拍了照。等老吳回來，文件夾好像並沒有動過一樣，張先生跟老吳打聲招呼就走了。
到開標那天，日方按照張某人帶來的情報，估計中方的工程造價為3000萬美元，便把標底定為2500萬。誰知評審團宣布，中方標底僅為2100萬，為最低標價，工程由中方中標。日方目瞪口呆，這才知道中方故意泄露了一份假情報，引他們上當。老吳同團長會意一笑：“這叫‘以其人之道，還治其人之身’。”
第二，空口說白話。無疑，我們希望所有參與競爭的人都遵守道德，按著“遊戲規則”靠實力去拚搏。但這隻能是一種心理狀態。在大力宣揚商業道德、嚴厲打擊不法奸商的今天，奸詐之徒還大有人在，受害者仍眾。
所以，雖然我們並不提倡這種“利旁一刀，傾詐翻覆”的“詭道”，但也要把它揭示出來，以告誡後人。同時經商貿易的商談活動中，又的確含有許多“詭道”的成分。其實，它本身隻是一種技巧，猶如一柄雙刃劍，其有害與否，隻視乎運用者動機的善惡，與它本身是無關的。關鍵是看我們自己有沒有識別這種詭道的能力和眼光。如果貪圖蠅頭小利，違反原則私下交易，則往往容易上當，幹吃啞巴虧。下麵就有一則實例：
小陳是一家大型機械廠采購員。他幹這一行已有三四年了，雖然算不上經驗老到，但也不是生手，然而在一宗20萬元的鋼材交易中，卻著了一個老狐狸的道兒，隻好啞巴吃黃連，有苦說不出。
事情經過是這樣的。
小陳奉廠長之命，要采購一批鋼材作生產原料。此時正逢生產資料市場回升，鋼材價格猛漲，而且供不應求。小陳到市場的物資公司了解，鋼材價格現在是2300元一噸，而且還暫時沒有現貨，隻能預訂，等10天後有車皮才能運回來。
本來按著廠長的指示，這次的采購任務也不是特別緊，再等十來天也無所謂，所以小陳準備在物資公司預訂8噸鋼材。
當小陳向物資公司的業務員拿訂貨單時，身邊一個老頭過來搭訕道：“同誌，是不是要買鋼材啊！我這裏有現貨，價格比這裏要便宜。”小陳一聽心想：“有現貨更好，可以及早交差，而且價也低，劃得來。”便回頭對老頭說：“你哪裏的？現貨呢？帶我去看看。”
於是兩人走出物資公司，在老頭的帶領下，小陳來到一家物資經營部。這老頭自稱是這個經營部的經理，姓鞏。他還出示了營業執照和公章，以示可靠。小陳仔細驗看了執照、公章，才坐下來談生意。鞏經理說：“不忙談生意，現在都快到午飯時候了，咱們到酒店開間貴賓房，邊吃邊談怎麼樣？”
小陳做了這麼多年的采購，也知道這是做生意的規矩，並沒有反對，於是兩人去酒店吃喝起來。酒過幾巡，言歸正傳。鞏經理先提出條件：“我們是小本經營，為了要將生意做大，我們一向都給來采購的客戶回扣貨款5％的傭金，這次不知你能要多少？”小陳一聽，這老頭還挺懂行規的，5％回扣也真不少。便對鞏經理說：“我這回要80噸，你不是有現貨嗎？”鞏經理麵有難色：“哎呀，你要這麼多，我可沒有足夠的存貨，你能不能晚點提貨啊？”小陳考慮到有這麼豐厚的回扣，而且任務又不急，便說：“晚點提也可以，不過不能超過一個星期。”鞏經理滿口應承：“沒問題，沒問題。”
“那價格方麵？”小陳問。
“不要發票2250元，要發票2500元，怎麼樣，便宜吧？”
小陳說：“不要發票怎麼能報銷，但要發票的又比物資公司貴，你不是說要比它便宜的嗎？”
鞏經理微微一笑：“我說的是不要發票，就比物資公司便宜嘛。開發票就要納稅，當然要貴點嗎。你想想看，物資公司有沒有可能給回扣？反正是公家的錢，也不在乎便宜那一百塊錢一噸，你說是不是。”
小陳心算了一下，按2500元1噸算，總貨款是20萬元，自己可以有1萬元回扣落袋。他利欲熏心，便答應了。飯後，他與鞏經理簽訂了購貨合同，約定在貨到之日，付清貨款。鞏經理私下答應，一收到貨款，就把回扣送給小陳。
小陳回到廠裏，就以物資公司要比鞏經理的經營部晚提貨為理由，解釋為什麼要在鞏經理那兒采購，廠長也就信以為真了。
在貨款兩清後，小陳興衝衝地來到鞏經理辦公室，要取那1萬塊錢。鞏經理兩眼一瞪，“我們是規矩商人，從來不搞給回扣之類的歪門邪道，我什麼時候答應過給你1萬元回扣的，荒天下之大謬。”儼然一副正氣凜然的樣子。
小陳呆了，沒想到這鞏老頭出爾反爾，這回自己可是一分錢沒撈到，反而讓廠裏損失了16000元，真是後悔莫及了。這都是小陳的私心貪欲作祟，怪得了誰呢？
惹不起就先躲躲
當小人風頭正勁的時候，是不可與之正麵對壘的。這時，不妨學學劉備的韜晦之計，學學韓信的胯下忍辱，學學勾踐的臥薪嚐膽，學學徐達的急流勇退。忍讓不是目的，退避並非恥辱，有道是，三十年河東，三十年河西。這裏提醒你，對於小人，鬥爭要講策略，保存自己才能最終消滅敵人。
第一，不到火候不揭鍋。據載，明嘉靖年間，嚴嵩與其子嚴世藩專權，大學士徐階，知道嚴氏父子將對國家不利，欲圖謀除掉他們，但深感力量不足，就委曲服侍嚴嵩，日漸得到信用。
有個都禦史叫鄒應龍的，上書彈劾嚴世藩，曆數其貪財受賄，行為不法的罪狀，並言及嚴嵩結黨營私，排斥賢能，溺愛惡子。
皇上看了奏疏，甚覺動心，令嚴嵩辭職回家。這時，徐階前往嚴嵩處拜謁，百般慰藉。嚴嵩大喜，頓首拜謝。回家以後，徐階的兒子說：“大人受盡侮辱，這正是雪恥之良機。”徐階變色道：“我若不是嚴氏之黨，不致落到這個地步。違背心願去做事是最難的，人們將不把我當人看。”正巧，嚴嵩派親信前來探聽，聽到的和以前一樣，也就沒引起警惕。徐階之所以這樣做，是因為知道皇上對嚴嵩還戀戀不舍，除掉嚴氏父子的時機未成。
最初，嚴世藩最恨徐階，後來發現徐階如此忠心，便認為：“徐老不會害我”。於是，糾集工匠大修館會，辦事愈加陰險毒辣。
後來，因為一個偶然事件，禦史林潤上疏皇上，說有人在深山築城，乘軒車，襲蟒衣，有不臣之誌，推舉嚴世藩為主子。皇上大怒，下詔將嚴世藩收在獄中，交給法司進行審理。
這時，徐階知道時機已到，上疏極言嚴世藩不法之事已經核實：外通寇，陰謀作亂，罪行昭著，請速正刑典，以泄神人之憤。皇上批準了奏折，命將嚴世藩斬首示眾。嚴世藩聞知，抱頭痛哭。京都之人，無不拍手稱快，各各把酒到西市，觀看如何行刑。
徐階知道，在時機未成熟的時候，貿然行事非但不能除掉嚴氏父子，反而會搭上自己的身家性命。因此，采取了積極準備、等待時機的方略。事實證明，這一方略是正確的。
在史無前例的“文化大革命”中，林彪、“四人幫”倒行逆施，上躥下跳，對老一輩無產階級革命家橫加迫害，引起了全國上下的切齒痛恨。然而，在那“天翻地覆”的年代，並沒有打倒這些醜類的時機，因此，人們不得不采取待時的方略。陳毅同誌就常常吟誦這樣一句話：
惡有惡報，善有善報，不是不報，時機未到。
待時，絕不是消極等待，一味觀望，而是積極努力，積蓄力量的過程。徐階在待時的時期，已經將嚴世藩的罪行材料準備齊全；“文化大革命”期間，我國老一輩無產階級革命家即使身陷囹圄，也仍然堅持不懈地教育群眾，以獨特的宣傳形式與林彪“四人幫”進行鬥爭。待時，並不是無所作為，而是一種特殊形式的鬥爭。
第二，是非之地莫久留。世事複雜，人心險惡。有時事情會瞬息萬變，節外生枝，不測之禍從天而降令人猝不及防。“朝為座上賓，夕為階下囚”的事情在政治鬥爭中、在與小人的交往中是經常發生的。明智者在這種情況下應是能留則留，不能留則應及早脫身，離開虎口是非之地。能說動他人放走自己就是勝利。“鼇魚脫卻金鉤去，搖頭擺尾不再來”，隻要有本領有能耐，此處不留人自有留人處，還怕不能東山再起嗎？
張儀馬不停蹄，周遊列國，為秦惠王推行“連橫擊弱”的路線，並連連得手。正當他最後說服燕昭王接受了以臣事秦的建議，春風得意地準備回國報功領賞時，不想他的後台老板秦惠王卻去世了，由武王繼位。武王自從當太子的時候，就不喜歡張儀，等到繼了王位後，群臣又都在武王麵前毀謗張儀，說：“這個人不講信用，反複不定地出賣了許多國家，以取得國君的善待。假如秦國一定再用他，恐怕會被天下人譏笑。”
諸侯聽說張儀和武王之間有嫌隙，便紛紛背叛連橫政策，而又實行合縱，而且齊國還專門派遣使者責備秦國為什麼仍然重用張儀。張儀一看形勢，不僅自己在秦國不會再受寵，而且如果不及早離開秦國，恐怕連性命都有危險，於是想出了一條脫身之計。他對武王說道：“我有個計策，希望能獻給大王。”武王說：“什麼計策？”張儀回答說：“為了整個秦國著想，必須使東方能發生大變，然後大王才能夠多取得土地。現在，我聽說齊王很怨恨我，隻要是我所在的地方，齊國必會發動軍隊加以攻伐。所以我乞求讓我這不肖之身到魏國去，齊國必定會發動軍隊攻打魏國。魏、齊的軍隊會聚在城下交戰，而彼此都無法抽手離開。大王趁這空隙去攻打韓國，進入三川。然後將軍隊開出函穀關直接進討周都。這一來，周天子必然會獻出祭器。大王便可挾持天下，據有天下的地圖戶籍。這是稱王的最大功業嗬！”
秦王認為他說得很對，便答應他的要求，還備妥三十輛兵車送張儀進入魏國。齊王一聽說張儀到了魏國，果然發動軍隊攻打魏國，說是要活捉張儀。魏國國王很害怕，張儀就勸魏王借用楚國的使者去齊國，告訴齊王，說：“大王很怨恨張儀而進攻魏國，雖然願望是要懲罰張儀，但事實上，這樣做的結果，隻能是使張儀更受到秦王的信賴。”齊王說：“寡人很憎恨張儀，隻要是張儀所在的地方，我必定發動軍隊攻討它。為什麼說更使張儀受到信賴呢？”楚使者回答說：“這樣做，的確就是更使張儀受到信賴。張儀出使時，本來曾與秦王約定說：‘為大王著想，必須先使東方各國發生大變，然後大王可以多割得土地。現在齊王非常憎恨我，我所在的地方，齊王必發動軍隊攻討。所以我乞求讓我這不肖之身到魏國去，齊王必發動軍隊攻討它。齊魏的軍隊聚集在城下交戰，而彼此無法脫身離去。大王趁這空隙攻打韓國，進入三川。然後，再將軍隊開出函穀關而不攻打其他國家，直接討伐周都。這一來，周天子必獻出祭器。大王便可以挾持天子，據有天下的地圖戶籍。這是稱王的最大功業啊！’秦王認為他說得很對，所以備妥了三十輛兵車，而將他送入魏國去。現在，張儀入魏，大王果然攻打魏國。那麼，大王等於是對內使自己的國力疲困，而對外攻打與自己有邦交的國家。結果，是給你增加一個鄰近的敵國，使自己國家受製，這樣一來，正中張儀的反間計，讓秦王高興。這就是我所說的使張儀更得信賴的道理。”
齊王聽到這裏，如夢方醒，連連說道：“你說得對，你說得對。”於是，便立即命令解除攻打魏國的戰爭。魏國的戰爭之危，得到解除，張儀不但安全得到保障，而且得到魏王的禮遇，任命他為魏國的宰相，直至病死。
張儀作為縱橫家，不但在推行“連橫擊弱”的路線時，表現得瀟灑自如，縱橫捭闔，而且在遇到危難時，亦能以退為進，使自己失之東隅，收之桑榆，始終處於不敗之地，著實表現出他超人的才能。
俗話說，東方不亮西方亮，黑了南方有北方。它與失之東隅，收之桑榆是一個意思，即以退為進，就是在自己與小人的爭鬥中如處於不利地位，或者危難之時，可以退讓一步，暫避一時，主動放棄眼前一些利益或者轉移努力方向。這樣做，不但能避其鋒芒，脫離困境，而且還可能另辟蹊徑，重新占據主動，以彼處之“得”來彌補此處之“失”，以長遠之“利”來抵償眼前之“損”。這對做人做事也是有啟發意義的。
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