事實上，在車輪戰術中，替補者是有其特殊的優勢和作用的。因為他借助前任的努力，已比較了解對方的長短之處與特點，可謂知己知彼，而對方對我方替補者則一無所知；另一方麵替補者雖然也是己方代表，但他與前任畢竟又是兩個人，他對前任的意見比較容易找出理由來作出不同見解。這樣，他“進”可以憑借原有成果，繼續擴大；“退”則可以把責任往前任身上一推而另起爐灶；還可以打扮成“協調者”來提出實際上仍有利於己方的“合理化建議”。
3.軟硬兼施法
就是在談判中遇到某些出乎意料但又必須馬上作出反應的問題；或在某些問題上對方完全應該讓步卻偏偏不肯讓步，從而使談判陷入僵局的情況下，你可以找一個借口暫且離開，然後由事先安排充當“黑臉者”的談判者披甲上陣，佐以在場“協從者”，以突然變得十分強硬的立場與態度，與對方展開唇槍舌劍的較量。死磨硬纏，寸步不讓，從氣勢上壓倒對方，給對方造成一種錯覺：今天換上這批“凶神惡煞”，看來隻好自認倒黴！從而迫使對方無可奈何地開始表示願意考慮讓步；或者誘使對方在怒中失言失態。
一旦“白臉”的“黑臉”取得預期效果時，原先的負責人及時回到談判桌上，但不必馬上表態，而是讓己方的“調和者”以緩和的口氣和誠懇的態度略述剛才雙方的矛盾，然後我方負責人根據對對方心態的分析，以“軟相”的姿態，以協調、公允的口吻，誠懇的言辭，提出“合情合理”的條件，使對方剛才“失勢”時頹喪惱怒的心態得到某種程度的緩解與補償而樂於接受。
在這過程中，如果有必要，作為“軟脆”的負責人甚至應輔以對己方“黑臉者”粗魯言行的批評訓斥，以顧全對方的麵子，並向對方致歉。這樣，在一軟一硬兩班人馬的默契配合、交替進攻之中，我方正好擺脫困境，重新掌握主動權。
4．權限抑製法
權限抑製法就是假如在談判中發覺形勢對己方太不利，想借故使談判擱淺以求轉機；或對己方已承諾的條款感到太虧，想改變條款；或者想讓得勢的對方在急於求成的情況下遇到挫折，降低期望值的程度而作出讓步，實施者出其不意地將並不在談判桌上的“上級”．或“第三者”抬出來，聲稱某些關鍵的問題談判者無權決定，需請求上司或者有關主管部門審批；或者以請求委托者批複為借口，把矛盾轉移到非談判者身上，使談判擱淺，讓對方除了被動地等待別無他法。然後，借口上司或有關委托者認為對方條件“太苛刻”，不予批準等理由，迫使對方作出讓步。
麵對這種情況，對方隻有兩條路：要麼作出適當讓步來達成協議；要麼退出談判，使談判前功盡棄。由於大多數談判者都不甘心因小失大，隻好以退讓求成交，這就是權限抑製法的效果了。
5．最後通牒法
在談判中，假如對我們比較關鍵的某些要求對方堅決不作退讓時，或者為了降低對方過高的期望值，加速對方的讓步；或者為了試探對方的誠意、權限等，向對方發出己方不能再作讓步或再等待的最後聲明，就是最後通牒法。
這種策略由於態度比較鮮明、幹脆，對於降低對方的期望值，增加對方害怕失去這筆生意的心理壓力，促使對方全部或部分接受我方的條件都是很有效果的。
應當記住，上述幾種方法都是在己方處於被動困境下不得已而采用的特殊方法，其目的隻在於擺脫困境以使談判結果中我方獲利的分量有所增加。而不在於欺騙對方以謀非份之利。所以在正常情況下切不可濫用這些方法。